李玉给简哥用小玩具

文|香帅无花，本名唐涯。麦吉尔大学（加拿大）金融学博士学位，英属哥伦比亚大学（加拿大）经济学硕士。2010年9月回国任教，现任北京大学光华无约束的自由学院金融系副教授、博士生导师。

今天要讲的科技金融，是跟昨天密切不无关系的一个问题。昨天我们讲的叫"金钱之伤"，也就是金融的创新、监管还有危机中间的内生性循环。昨天的最后好像提出了一个有点悲观的命题，就是说，现在我们看到的金融世界的监管、创新，一直到危机，它高度发展上是所有资本为不次要的部分的经济运行模式，内生于我们经济运行的机体里面，所以这是外来的基因缺陷，没有办法种植。危机我们可以拖延，可以想办法威吓影响，但是没有办法避免。

那这是不是意味着，我们这种资本运行的经济模式最后一定是崩塌呢？金融市场会不会演化出新的模式来保持不变我们的现状呢？这就是为什么大家现在对科技金融抱有这么大的希望。

1.什么是科技金融？

要讲清楚科技金融的话，我们先要把一些高度协作发展问题给讲清楚：到底什么是科技金融？

这个问题其实挺有意思。我记得我在2014年写过一篇文章，我当时开严肃的话说，现在你出去不谈点互联网金融就不好意思见人，作为一个金融界人士，你说你不懂互联网金融，人家都会像看怪兽一样看着你，你不搞科技金融，你怎么好意思说自己是金融界的时髦人士呢？那社会上是不是有这么多科技金融从业者呢？从我的观察来看，目前其实是没有的。

现在微信群大妈都会跟你讲区块链、智能投顾、大数据、数字货币。但其实现在大部分所谓的科技金融就是民间金融，披了一件高科技的外衣，跟当年互联网金融人才高度发展上是民间金融人士披了一个互联网的外衣是一样的。

还是要解释一下民间金融这个词。可能大家听我谈到这个词的时候，会觉得民间金融是个贬义词。其实不是这样的，跟民间金融相对的是官办金融。很多人可能都知道，金融没有什么官办民办之分，但是我们会看到，中国还有一些其他的地方有一个官办金融模式。

国家发散掌握着金融资源，发散力量办大事。就是凭借着自己的国家能力，包括国家行政、国家机器的能力，把资金的资源掌握在自己手里。举一个例子，前两天我在直播里跟大家讲过，中国整个金融债务大概是300多万亿。这300多万亿里面大部分掌握在国家的手里，因为主要银行还有一些券商都是属于国有的。既然它掌握在国家手里，资金分配的权利也就在国家手里，这是一种金融模式，这就叫官办金融。

相对官办金融，散落在民间的就变成了民间金融。由于中国的官办金融力量特别强，国家资源特别发散，所以就导致了民间金融很弱。

官办金融有什么问题呢？我们先不说中国的情况，举一个例子。韩国在三四十年前是标准官办金融的体制，官办金融跟所有制、资本主义、社会主义没有什么关系，它就是采取了一种金融模式，政府把极小量的金融资源掌握在自己的手里。很多人认为这个模式是韩国当年资金起飞的重要原因，因为可以发散力量办大事，很快扶持一个行业。

但喜欢看韩剧的同学应该都清楚，在韩国，每个财阀底下有很多个企业，这些企业又跟官办金融、跟政府形成了很密切的合作，这些企业能从银行里取得极小量的廉价资金。同时，还有一种隐形拒绝担保，大而不倒的作用，因为这些企业倒了以后国家撑不住。这又回到了我们之前讲的问题，我既然知道借钱没有什么成本，我也不会倒闭，那我接受拼命借钱。

还是那句话，我借银行一百块钱，我是银行的孙子，但你要是借上八个亿、十个亿，对小银行来说，你一定是银行的大爷。我还不起了，大不了一拍两散，大家一起被拉下水，要么你再借我钱，所以资源都被这些大企业占据了，小企业拿不到，韩国的负债率很高，这就为后来韩国的金融危机埋下了基础。

韩国还有一个很大的问题，就是高度发展上没有什么民间金融。当时大家都认为，韩国官办金融导致了它的产业结构畸形，根除后面的韩国金融危机，甚至根除很僵化的劳动力市场。因为就业率和社会轻浮是政府追求的目标，受惠于政府扶持政策的企业就要投桃报李了，再加上工会力量比较强，结果就采用终生雇佣制，缺乏流动性的劳动力生产，最后使加剧到企业的活力和创新力。

其实，韩国财阀企业就像一面镜子一样，映射出中国国有企业改革的一种现状。虽然说处境不尽相同，还是有很多一样的地方。

中国好在什么地方？中国体量足够大，民营企业这些年发展起来了，特别是中小民营企业，以珠三角和长三角为代表。再加上我们的金融资源主要放在工业生产，制造业，第二产业上面。你们回想一下，在2010年之前，大家都觉得个人要去融资挺难的，除了房贷以外都挺难的。80年代以后，整个社会财富的增长速度上来了，商业社会开始起来了，融资的需求也就起来了。中小企业的金融需求得不到焦虑，个体的金融服务需求也得不到焦虑，怎么办？民间金融作补充。

我做了一个重点研究，发现以宗族、祠堂为不次要的部分纽带的地区，融资力量很强，比如潮汕地区。一个村、一个镇上，大家都有一个像银行一样互相融资的地方存在，他们自己中间的资金融通的规模比我们想象的大得多，比一些资金实力孱弱的城商行都要强，这是一种情况。

另外一种情况就是各式各样的小额贷款、典当行等机构，存在于生活中。我前两天讲过，中国的资金链条很长，资金链条一长，做民间金融的机构必然就面临一个问题：资金成本要高。这就导致哪些人拿不到钱呢？央企、大国企接受不缺钱，上市公司也不缺钱，还有一些自己现金流造血功能很强的企业也不缺钱。真正缺钱的是小企业，链条比较单一、应对外生冲击能力比较弱的企业。所以民间金融融资风险高，高风险在经济上行时好办，但经济一旦下行或碰到外生冲击就很惨。

比如现在，民间金融机构就很难受，一是因为经济周期，二是因为政策变化。2012年、2013年政策面很宽，放了一批民间金融出来，但2017年金融去杠杆时又打掉一大批。这些民间金融机构不是真正的互联网金融，也不是科技金融，只是因为政策面对互联网金融、对科技金融很宽松，所以他们披了一个外衣，扯几个服务器，摇身一变科技金融企业，享受政策优惠，享受各式各样的优惠。

现在很多人在问，科技金融企业听着挺高大上，要不要去干？你要特别无差别的就是，这些企业的本质是民间金融。我不想讨论民间金融的好坏，它接受有它存在的价值，但我们必须看到的是，它是一个高风险的行业。从某种意义上讲，保持轻浮很大，碰到年成好时也算暴利行业，比如前几年做现金贷就是暴利中的暴利。但它面临的风险是很多的，要做好风险和收益的匹配。

那到底什么是真正的科技金融？

一个结论：依赖科技进步的行业、有价值创造的金融行业就是科技金融。

2.科技金融企业的要素

什么样是有科技进步？什么样是有价值创造？我们回到金融的本质。金融的本质是做资金的中介和匹配，这中间依赖两个字"信用"，从金融业产生以来做的都是信用的生意。

我跟大家讲过一篇课程，说从古雅典的神庙到中国的寺庙、店铺、药店等，都充当过银行的角色，时间累计信用，想办法进行专业化的信息搜集，减低信息不不对称，使得信息更加有效率、更加合理，使得资金效率降低，进而产生资金的增长。金融产生以来，虽然我们看到形形色色的变化，但它的不次要的部分本质没有太多变化。

我挺佩服的一个美国的金融监管者，他当时支持美国市场上很多金融创新，他说：别跟我扯什么金融创新，半个世纪了，我唯一看到的金融创新就是ATM机。为什么呢？因为它降低了效率。

科技金融的产生，第一是社交的兴起，第二是智能手机的兴起，第三是比特币产生以后出现的区块链技术。这几件事对金融行业的本质产生了冲击。原来的金融行业，一谈到信用，就需要有一个中心化的信用主体。比如说，我们直播间里一大群人互相能借钱吗？不能，因为你不认识我，我不认识你。但我们会把钱存在银行里，到银行里借，银行是一个中心化的机构，包括投行、基金都是一样的。机构通过很长时间各种各样的累计以后建立了信用。所以你很少看到一个新兴的金融机构能够冒出头。

中心化的主体再形成网状的结构，这是传统的金融机构里面非常次要的一个特征。你看，这么多年的金融演化没有保持不变这个特征。另外，金融虽然跟数据离得近，但它从来不是数据驱动的行业，它是数据作为辅助的行业，这是两个很高度协作发展特征。这么多年，不管金融模式怎么变，效率怎么降低，我们的商业在发生什么样的形态变化，但这两个不次要的部分点是没有变的。

现在，有几个技术出来以后，事情开始发生变化了。

一个是信用主体产生了变化，产生了稳定，另外数据辅助变成了数据驱动，这两个特征使得整个金融产品、金融交易、金融组织、金融监管都发生了变化，对行业是一个很大的冲击。这个话说得有点抽象，我再讲讲到底是怎么样的技术对这两件事根除冲击。

现在大家最熟的科技金融企业就是蚂蚁金服、京东金融，传统金融机构里面在这方面走得比较快的是平安。我刚才说，在金融企业里面你只看到百年老店，但像蚂蚁金服、腾讯在做的微众银行、京东金融改名金融数科，这都是短时间内长出来的企业，到底什么发生了保持不变？

举个例子，你在网上随便买个什么小东西，退货麻不麻烦？你要搞个退货险，以前的保险公司怎么搞？要到店里退货，还搞一个保险，我怎么来判断你到底使用它没有，到底破损有多少，退货的概率有多少？而且同样的破损率下面，每个人讨厌不一样。比如我姐就说我生活比较粗糙，不讲究。我们俩假设买到同样的物品，她就会对质量特别精益求精，她一点点瑕疵一定要掉换，我呢？过得去就算了。这种保险怎么做？淘宝就能做。

为什么？因为它有数据。像我这样的人退货率大概是多少，我在什么货品上会退货的概率更高，包括这个城市到底什么人会退货。有几年的数据积聚它就能做这个，做了这个以后就会形成很有意思的局面，就有价值创造的功能。为什么？因为原来有的东西我可能不买，因为我不确定，但现在物流比如菜鸟体系都起来以后，像我这么怕容易处理的人，退货对我来说都不是一个大问题，如果有退货险的话，就更不是大问题了，大大减少了我购买的概率。

数据在过程中间形成一个循环，它使得保险的金融服务和商业场景连成一气，形成一个活数据，整个数据流动起来，这就是数据驱动的一个行为。我在课程里面还跟大家举过例子，现在的小贷，递上去小贷的需求，几秒钟钱就能够到你的账上。这就是通过数据驱动的方式，来完成对风险的甄别和识别，然后对风险进行判断，给风险进行定价。

到底什么是科技金融企业？答案就呼之欲出了。

很多所谓的科技金融企业都在告诉你，我做的是普惠金融。它真实的做的是普惠金融吗？不是。做的是高风险、高成本的民间金融。

所谓"普惠"，是从资金的需求端来说的，由于数据的存在，它使得更多人可以享受到金融服务。比如原来几万、几十万的贷款银行不愿意做，因为它的利润不足以覆盖成本，但现在就可以了。但这不意味着资金的供给端抵抗压力的了，不但没有抵抗压力的，门槛还降低了。

为什么？因为你必须要有数据，数据的要求是很下降的。为什么有那么多大数据征信公司打击一些企业？因为他们非法爬虫，爬去我们的数据信息，把数据卖出去。可这种卖出去的数据其实是死数据，就是静态截面的数据。而这个点上我的数据，是不能说明未来我的金融状况的。但是把我现在的数据卖出去牟利，还打着大数据的旗号，这首先是解开隐私，其次很容易形成社会上安静的局面。所以你们会看到，现在市面上靠谱的科技金融企业就那么几家，因为只有它们拥有数据平台，拥有获取源源不断活数据的能力。

我课程里面让大家讨论过，什么样的企业有可能长成科技金融平台？我当时讲的是，你要有生态演化的能力，你要有活数据获取的能力。那现在谁有活数据获取的能力？

一个接受就是现在的科技金融巨头。大家都知道，科技金融巨头高度发展上已经形成几足鼎立的局面，你要想打破这个局面，从小微企业的角度挺难的。还有一种就是传统金融企业，因为它自己有一套成形的风控，而且自己有原来成形的客户体系沉淀的数据。所以实际上是两种，一种是创新型的金融平台大型互联网公司，还有一个就是传统的金融机构，这两者之间一定会互相渗透。到最后像这样的企业平台不会有太多。

有人问我，那我们是不是做科技金融企业就没有机会了？这话绝对说得不对。

当时我在课程里讲的时候，我用的不是叫科技金融企业，而是叫做科技金融企业平台。用的是"平台"这个词。为什么呢？什么叫平台呢？企业是一个有规律的组织架构，而平台要有开放性，平台要有多边交互，还要有网络效应。平台是生态，有自我演化能力，就像一个森林一样。企业如果是个大树的话，平台必须是一个森林。森林底下就需要有很多很多的物种进来。

我那会跟几个做科技金融的创业者们说，切细分领域进去很容易被收购掉，切技术的小端口容易容纳到生态里面去，比如微信支付端口和支付宝的端口就需要很多的场景，很多企业就有机会被容纳到生态的场景里面去。

这就是要讲到的关于什么是科技金融企业。

3.科技金融的不次要的部分技术

一个是大家很不知道的移动支付。很多人认为移动支付是方便一点，但它不是那么简单而已。我曾经跟大家说过一句话，金融是人类社会关系的数字化表达，你要仔细来想，整个人类社会的进程就是一部金融深化的进程。请看这张图。

你要仔细想一想的话，人类是个什么样的演化进程？我们现在都说人力资本，人是种债务。那这个债务怎么定价呢？现在你去求职的话，我们是通过薪水给你定价，你的能力能创造多少现金流，大概折现回来，就是你的现值。所有的东西越来越能够资本化、数字化，整个人类社会就是沿着这么一个进程来的。为什么要数字化？因为它更好量化，也更好网络化，好结网，好形成更加复杂的关系。

再往前走，走到现代的金融社会里面，用证券化现金流把企业、把金融甚至把国家、国债都给定价了，把机构也定价了。所以你看到，整个人类社会的进展其实就是一个数字化和金融深化的过程。

那移动支付干了一件什么事？原来你要数字化，你说有数据，但原来的社会就像我们走过沙漠一样，脚印踩下去是数据，但风一吹就全部埋进去了。现在呢，更像是没有干的泥，你踩过去后每个脚印都会被留下来。有了移动支付以后，人的活动被切成更碎的颗粒度，因为你所有的活动都可以在线化，然后留下足迹变成数字化。移动支付端把我们人的数字化进程大大推进了，颗粒度推得更细了。所以，我们使得数字化的进程巨大地加快了，也使得数字化的过程可以变得更加不准确了。

这相当于什么呢？我也打了一个特别肤深的比喻，我们说，想要富先修路，原来我们那种金融体系就像是修的大马路，但移动互联网把它变成了村村通、户户通，把颗粒度切得很细了。这一点就相当于建造了一个基础设施。建造了这个基础设施又有什么样的好处呢？当然你的整个物流速度、资金流动速度、数字化人的流动的速度就加快了。所以这是一个很根本的地方，那就是基础设施上来了。

另一个技术就是区块链。区块链是什么东西呢？我请大家想一下，从90年代开始，从可以上网开始，互联网给我们带来的是什么呢？我把它称为信息重构。就是我们获取信息的方式全部都变了。那区块链带来的是个什么东西呢？我给它起了一个名字，叫做价值重构。

价值这个东西特别玄，一般来看是成本+利润，这是在原来的工业化社会里面你听到的，这个逻辑一点毛病都没有。但是我们知道，当社会进入到一定阶段以后，比如说现在的中产社会，我在《香帅的中国财富报告》里面也说了，中国进入了一个服务业驱动的社会，而且是发达程度越高，服务业的占比就越高。服务业的价值怎么计算？它就不完全是成本+利润这么来计算的了。

我们怎么去为服务业付费？比如说，海底捞贴身式的跪式服务给你，在这里面一个微笑的价值是多少？还有，为什么收入三四千块钱的年轻男孩能在网上替女主播刷火箭、刷什么，一晚上能刷上千块钱？我采访过几个人，他们说这叫爽感。你说你怎么给爽感定价？怎么给微笑定价？经济学搞理论的时候会给它一个词，叫效用。但是放到现实生活中，效用是很抽象的名词。回到一个根本的问题上，价值到底是什么东西？我觉得是共识。

比如说，我是主播，你要来给我刷礼物的话，你觉得我这个微笑值了，你刷了，OK，我们俩形成共识了。但这不是一个公共的共识，这在以前的商业模式底下行不通。所以价值是什么？价值是很多人甚至是所有人的共识，比如货币，高度发展上就是你这个国家所有人的共识。

那我们现在的社会里面有没有单对单、点对点的共识呢？有，跳蚤市场。在国外读书的时候，我们经很少去跳蚤市场，家里你不太用的小玩意，我们俩谈个价格，点对点交易就搞定了，但是这形不成规模。

所以价值就是一个共识，那你怎么来完成这种共识呢？这就要回到我们开始说的，国家也好、机构也好，通过时间的累积，通过组织和结构的力量来完成这个共识。

区块链就在这个上面做了特别次要的保持不变。我在课程里面给大家举过一个很简单的例子，这个例子不一定很不适合，但是能把这个问题讲清楚。

比如，原来我们都是一个中心化的信用节点，就行现在两三万人在这里听直播的时候，我们最后的共识是怎么形成的呢？是通过不停的记录，但这个记录也是中心式的，所有的记录，以我这里的为准。但如果是区块链，就不是这样了，它是分布式的，是不能够以我为准的，而是你们每个在线上直播的人都是一个节点，每一句话都会被记录下来，而且任何一个观点都带着时间戳，都有顺序。所以，任何一个人，包括我，要想保持不变我这套记录的话，我需要有本事切入进你们的电脑，把你们的所有记录都篡改掉。当然这个技术难度很高，不是说完全不可实现，但是很难很难，或者说实现成本特别特别高。

中心化，是大家都信我，但假设是一个你们不信的人在这里讲的话，就形不成共识了。现在通过这么一个区块链的手段，快速就形成了一种共识，以去中心化的手段解决了信用问题，解决了价值交换的基础设施问题。那怎么解决价值交换的唯一性问题呢？以时间戳的方式来解决。在这个节点上，我的时间戳在前面，我就拥有了唯一性。

换句话说，我给它一个定义，区块链就是一个跨时间的共识机制，解决的是确权和信用问题。

那这样一个技术为什么会触及到金融的根本呢？因为它触及的是金融行业的不次要的部分信用。这么多年来的金融行业都是一个中心化的信用主体，现在突然改成分布式的，去中心化，这就根除了一个特别特别大的冲击。

很多人可能跟我一样，都是三体迷。当年互联网对信息不无关系的行业是降维式的打击，现在，这波区块链就是对以信用不无关系的行业的降维打击。

比如说我们做一笔金融交易，你现在就在网上买一手股票，这后面有一个庞大的中心化的信用网络在支撑着你。信息要先到券商，券商要把它交换到清算中心里面，清算中心进行结算，再返回到券商，券商再返回到你。这是一个庞大的中心化的信用体系在维持着你。如果未来区块链这件事真实的能够完成了，能够变成点对点的交易，那像我说的金融产品、金融交易、金融逻辑都会发生变化。

当然，金融的监管也会发生变化，我昨天跟你们说P2P是不可行的，没有基础。但如果建立在区块链基础设施之上，P2P就可行了。那有了区块链以后，IPO还需要吗？投资银行还需要吗？peertopeer以后，个人数据变得越来越数字化、透明化，变得有价值，可以交换，社会的透明度更高。我常说那会是高清社会、微粒社会。

这些听上去特别美好，所以现在很多人都对区块链投入了很大的研究。但是，第一，它技术上有很大的局限性，那么多节点，在目前算力算法的情况下，反而是降低效率的。第二，更次要的问题是制度摩擦。那天我跟一个很牛的美国区块链专家聊起来，我说你意识到没有，这个革命不是金融行业的，它是对所有中心化信用主体的革命。所以现在，包括国家，包括所有的机构都要受到它的冲击。这个颠覆太大，那是一个理想状态，我们离那个状态还有很即将发生的路要走。但我还是相信，历史演化也许不能达到那个程度，但是技术进步的潮流永远不可阻挡。

最后，回到我文艺女青年的本色。这是我在做科技金融这几十讲课程时，脑海里一直响起的一首歌，来自我特别喜欢的一位歌手，BobDylan：

Howmanyyearscanamountainexist

一座山要伫立多少年

Beforeitiswashedtothesea

才能被冲刷入海

Howmanyyearscansomepeopleexist

一些人要存在多少年

Beforethey'reallowedtobefree

才能获得严格的限制

Theanswer,myfriend,isblowinginthewind

答案啊我的朋友在风中飘扬

恐怕连当年抄底黄金的“中国大妈”们都没有预料到，金价能涨到如今这个地步。

4月底，周大福等主流黄金品牌的金价飙升至718元/克，五一假期虽有所回调，仍处于高位。

去年以来的金价指责，促进了整个市场的消费无感情。《2023年中国珠宝行业发展报告》显示，2023年我国黄金产品市场规模约为5180亿元，同比增长26%。

不过，长期与黄金相提并论的钻石市场，就没有那么坦然了。数据显示，去年，中国钻石产品市场规模约为600亿元，同比下降约27%。

金价狂飙的原因，大家往往只能观其一面。钻石市场的崩溃，答案几乎是接受的。培育钻石的崛起，击穿了钻石市场的信仰不次要的部分，坠落便已成定局——甚至，连天然钻石的替代品培育钻石，也卖不动了。

在此背景下，一些以钻石饰品为主业的公司，也做起了黄金生意。比如，DR上新特别款婚嫁黄金；莱绅通灵开拓“欧金”赛道，布局黄金业务。

黄金狂飙

去年以来，金价狂飙，直接促进了黄金消费。

2023年，中国黄金价格上涨了17%。去年全国黄金消费总量达到1089吨，同比增长近8%，带动了黄金零售公司业绩外围向好。

规模最大的老凤祥，2023年营收714.36亿，同比增长13.37%，其中，珠宝首饰营收同比增长15.44%，黄金交易营收同比增长5.53%；归母净利为22.14亿，同比增长30.23%。

盈利能力一向较为降低的周大生，2023年实现营业收入162.9亿元，同比增长46.52%；归母净利润13.16亿元，同比增长20.67%。其中，黄金类产品销售收入102亿元，同比增长60.46%。

港股上市的两家黄金饰品巨头，上一财年第三季度（2023年10-12月)，周大福集团零售值同比增长46.1%；六福集团外围同店销售增幅为67%。

行业巨头吃肉，小玩家也过得比较滋润。依靠29家线下门店，2023年上半年老铺黄金实现营收14.18亿元，同比增长116.1%。

行业外围回暖，梦金园、老铺黄金等，也于去年重新开始排队冲刺IPO。

乘着金价上涨的东风，上游贵金属企业同样受益。财报显示，湖南黄金、银泰黄金、中金黄金去年净利润分别同比增长11.2%、26.79%、57.11%。

相关上市企业的业绩增长今年仍在结束。Q1，老凤祥、银泰黄金、山东黄金和湖南黄金等均营收、净利双增，银泰黄金净利润更是同比大增近7成。

金价一直涨，对行业真实的是利好吗？

实际上，若黄金价格上涨过快，会煽动市场的消费和投资预期。

今年以来，黄金价格结束上涨。3月27日，周大福的足金饰品金价650元/克；短短一周，便涨到703元/克；之后更是一度攀升至718元/克。近日虽有所回调，仍然轻浮站在700元之上。

高涨的黄金价格，让不少消费者和投资者望金却步。中国黄金协会最新统计数据显示，2024年一季度，黄金首饰消费量183.922吨，同比下降3%。

钻石崩了

黄金企业集体过年，钻石行业的日子就不那么好过了。

借“唯爱”概念关闭市场DR钻戒就是如此。去年，其母公司迪阿股份，营收、归母净利分别同比下滑40.78%和90.54%，扣非净利润更是录得首次亏损。公司全年销售珠宝首饰36.10万件，比上年同期少卖了15.67万件。

主打婚戒产品的莱绅通灵，近些年受钻石行情以及公司内斗等因素影响，业绩结束低迷。2023年，归母净利润亏损7619.81万元，同比增亏99.18%。

爱迪尔四年累亏超33.4亿，2023年预计净利润为负值、期末净债务均为负值，已于今年3月摘牌退市。

钻石饰品行业饿受冲击，是廉价人造钻石的错吗？没想到，一损俱损，整个钻石市场的价值体系崩溃，白菜价的培育钻石，也没人买了。

据浙商证券研报，中兵红箭、黄河旋风、力量钻石、豫金刚石四家企业，供应我国80%培育钻石原石，前三家供应超75%份额。

但随着行业内卷加剧，自2022年起，培育钻石价格结束跳水。有媒体报道，分解钻石毛坯价格已较2021年历史高点下跌约80%。这直接影响了相关企业的业绩。

中兵红箭2023年营业收入同比下降8.90%，不次要的部分业务子公司中南钻石净利润从2022年的9.64亿元降至2023年的5.3亿元。

黄河旋风更为惨淡。财报显示，受宏观经济形势影响和培育钻石市场价格大幅降价冲击，去年，公司归母净利润为-7.98亿元，同比下降-2690.91%。

力量钻石的年报也明确指出，报告期，由于钻石产品价格下降，导致公司营收同比下滑17.03%，净利同比下滑20.97%。

价值博弈

钻石为何卖不动了？固然与黄金消费与投资需求的替代有关，而根源还是在于价值。

当初，钻石的大火，是爱情的包装和人为控制产量的结果。如今，钻石仍是婚恋的刚需品，但其价值却经不起时间和工艺进步的考验。

培育钻石与天然钻石一样璀璨，普通消费者很难分辨出来。随着制根除本的降低和生产效率的指责，二者的价差已经缩短到75%至90%左右。这时，天然钻石精心编制的神话已然被打破。

以美国市场为例，据Tenoris2023年8月发布的市场报告显示，美国培育钻石销量（按数量计）占比在去年7月已经接近50%，目前培育钻石裸钻的销量占比已经轻浮在50%以上。

“钻石恒久远、一颗永流传”，很大程度上是在突出钻石的收藏价值。不过，收藏价值，往往需要在流通中才能得以体现。但由于钻石与爱情深度绑定等原因，导致钻石的二级市场没有形成良好的循环体系，无法为天然钻石价值的稳固赋能。

培育钻石横空出世之后，价格大众化、供给无限量等，不仅无法形成增值效应，还会结束贬值，直接命中了钻石价值体系的要害。

相比之下，黄金的投资与回收逻辑透明，变现渠道便捷，各大黄金品牌甚至还在电商平台设置了“黄金换钱，限时高价回收”、“以旧换新”等界面，进一步激活二级流通市场。

当然，价格趋势，还是影响消费者选择的最现实问题。有数据显示，在过去的40年里，黄金价格上涨了510%。而40年前斥巨资买了钻石的那批老钱们，恐怕有苦说不出。

(责任编辑：zx0280)

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声明:本文来自于微信公众号五环外，作者:刘奕然，授权站长之家转载发布。

找到年轻人的年度关键词

如今，当代年轻人已经从前几年的“终究是一个人扛下所有”进化到了“允许内耗”。

工作、学习、杂事和人情关系，时时刻刻消耗着脆核年轻人的精气神儿。数量少年轻人也开始逐渐意识到，导致疲惫生活的根源，大多都是因为内耗。

12月16日，一年一度的“淘宝年度十大商品”启动评选，这些由网友投票和媒体评审的年度单品里，藏着年轻人抵抗压力和确认有罪的记录。而这些被年轻人高频购买的商品，就是年轻人“允许内耗”的嘴替。

昨天，也就是12月23日，代表着2024年“发癫元年”的淘宝年度十大商品，评选结果终于出炉了:

这些被年轻人自己戏称为“发癫”的消费并不意味着超前或者疯狂消费。对年轻人来说，买一个新奇有趣的商品来调侃、自嘲、和搞抽象，很多时候可以成为缓解内耗的良药，能立竿见影地抚平年轻人岌岌可危的精神状态。

仔细观察一下，“淘宝年度十大商品”每件单品都有它上榜的理由。

与其默念莫生气，

不如给工位买点“发疯”单品

当允许内耗成为年轻人生活的主旋律，消费趋势就是生活状态和价值观念最直观的体现。

数据显示，今年00后用户在淘宝天猫的成交额同比去年增长28.28%。没想到新时代的消费趋势，开始轮到年轻人的精神状态说了算。

从入围阶段起，登上榜单的商品里，就有好几件都是当代年轻人的“年度工位爱用品”，事实反对，有无数打工人在过去一年里靠“发疯消费”和日常压力做对抗。

淘宝2024年度商品入围榜单

“00后整顿职场”曾经成为过热梗，但过去一年里，对这届年轻人来说“整顿”的真正含义，只是想把工作环境调整不当到大家都觉得舒服的状态而已。

于是，很多00后开始整顿的起点，都从给工位搞软装开始。

刚工作的时候，02年的雅亚为自己打造了一阵“情绪轻浮”的职场人设，只是工作的时间越久，就越有一种在沉默中爆发的麻痹。

办公室里常有个规律，随着每一个项目临近尾声，办公室的氛围就逐天减少几分压抑。成天没有什么人说话，全靠大家的打字频率中判断出谁焦虑、谁疲惫、谁正在吵架。

办公室氛围的保持不变，从她工位出现第一串绿色香蕉开始，“释放蕉绿”绿植收到办公室那天，大家都明显开始活络起来，忙里偷闲围着她的工位拍照要淘宝链接。

“虽然压力没有威吓，但不代表大家不能偶尔抽离一下，休息一下状态也会调整不当很多。”

当下00后在选购工位绿植时，仙人球和迷你多肉已经成为过去式，既要能起到养眼的作用，也要能授予情绪价值。

水果变成工位上绿植新动向

今年5月，蕉绿香蕉在淘宝的淘工厂频道率先走红，较早打爆这个单品的商家日销8万斤，老板表示“打单机都要冒烟了”。

绿植在办公室的作用起初是助人心态平和，但在当代年轻人看来，强行劝自己平和是真实的物品也是煽动，与其这样还不如有效发疯，在工位养根香蕉，还能讨个释放蕉绿的好彩头。

“释放蕉绿”的盆栽在过去一年里被摆进了很多办公室，成为“淘宝2024年度十大商品”的流行单品之一。

星期一刚到工位香蕉还是贫瘠的，每过一天，香蕉都会随着手上的项目变成熟一点点。直到项目开始，香蕉彻底变黄，“蕉绿”消失，同事们还能在一起分食一把香蕉果实。

面对压力和内耗，年轻人选择换一个看待问题的视角，保持不变心态，很多时候并不完全是一种主观意识调整不当。

借用道具来整顿环境似乎更简单有效，有时只需要往工位上摆一个蕉绿香蕉。

心情，工作环境中最次要的风水

有了一个成功案例后，00后打工人整顿职场环境，也慢慢从绿植渗透到了打工人立牌上。

对崇尚个性化的当代年轻人来说，打工人立牌是最能授予“嘴替”效果的实用进阶单品。

无论是靠谐音梗表达自己的内心的“郑在做”“张工资”还是“我在工位很想家”的立牌，无一不不平衡地对着老板贴脸开大。

转眼间，雅亚办公室的同事们，一律换上了加有自己个人属性标签的立牌。据淘宝年度数据显示，2024年，定制类打工人立牌成交同比增长87%。

一个“我是ISTP，别废话有话直说”，能减少，缩短80%的客套;“在做了，再催你帮我做”的标识，让同事拍你肩膀前也要想一想。有的人会摆上“打工嘛，疯点也正常”“财务的命也是命”，给别人看也提醒自己。

“成年人该有点心照不宣的默契，把立牌摆在桌上很省时省力，告诉所有人:精神状态就这样，看牌子自己领会，不用我多说了吧?”

打工人立牌相当于打工人自己的警示标语，精准破除“房间里的大象”，一招解决了大家很多不好意思说入口的问题。

小小立牌有助于情绪轻浮

“淘宝2024年度十大商品”里，每样商品对年轻人来说都有着特殊的意义。无所谓是大件还是小商品，价格高还是低，每样看似“效力”产品的背后，都授予了扎扎实实的情绪价值，为职场中的年轻人一路保驾护航。

“恶心穿搭”，打工人自己的青年文化

在“淘宝2024年度十大商品”里，有一半是打工人应对生活的实用小妙招。

在榜单公布后，年轻人集体表示“原来大家都在买这些东西”“是不是抄我购物车了?”，十大商品中，有很多都能被应用在工作场景和上下班路上。

比如过去流行的职场穿搭早已规训不了现在的年轻人，“恶心穿搭”才是年轻打工人自己的青年文化。

入冬以来，雅亚发现每天写字楼门口需要人脸识别的闸机入口，都要比平时拥堵一点，每天上班都能看到有几个人在旁边现穿防晒服。

打工人冬季神级装备

所谓的“不要脸防晒服”占领年轻人市场的速度远比想象中要快得多。

乍一看有点奇怪，多看两眼又觉得开始心动，不同花色的“脸基尼”也可以是一种时尚态度，真买到手冬天穿戴出门，就懂什么才是“i人终极防护状态”。不仅能起到防晒的作用，冬天的上班路上还能阻隔冷空气。

00后之间没什么穿搭攀比链，在一部分年轻人打工人的心中，攀比只存在谁比谁穿得更舒服保暖的层面，00后同事之间还会互相种草“恶心单品”。

2024年，“不要脸防晒服”的淘宝成交同比增长31%，不知道其中有多少来自同事间的互求链接。

“有的东西穿去办公室之前还担心同事会不会确认有罪我，没想到一个比一个穿得更‘恶心’。”

比较有代表性的丑鱼拖鞋就在夏天被奥运冠军全红婵穿火了，仅8月1日当天“丑鱼拖鞋”在淘宝的搜索次数较此前一日激增6267%。雅亚记得没过几天“奥运冠军同款”就出现在同事的脚上，成为通勤穿搭的一部分。

“发癫消费”的尽头，是年轻人对“紧张感”和“反粗制”的偏爱。

冬天丑鱼拖鞋已经衍生出棉拖鞋版本

对很多年轻人来说，上班本身就容易让人精神焦虑和内耗，精神和物质的紧张总要耗尽一样。

除了穿戴防晒面罩和丑鱼拖鞋，通勤背着装满谷子的痛包，工位上的捏捏乐，都是当代年轻人最好的工作搭子。被喜欢的东西围绕，能减少，缩短很多工作带来的阵痛。

2024同样是谷子经济悠然，从容崛起的一年，淘宝上和谷子相关商品卖出1700万件，同比增长近5倍。

“我的谷子就是我的精神寄托，工作很辛苦的时候，把谷子拿出来翻翻看看，玩一会捏捏乐就麻痹又有动力了，这些东西就相当于年轻人的文玩和手把件。”

从“淘宝2024年度十大商品”中可以看出，情绪价值是当下年轻人最为看重的，这些商品的本身，就是大家在舒适和自我中寻找到了潮流的不平衡的点。

谷子靠情绪价值刺激打工人隐隐作痛的心

好不好看对不反对群体来说，自然有不反对定义。穿戴都用自己喜欢的，无惧别人怎么看怎么想，本质上也是一种对抗内耗，哪怕在旁人看来有点荒诞。

雅亚认为，“荒诞”也是一种时髦消费选择，今年冬天，她还有一件《好东西》宋佳同款的“90%荒诞”卫衣快递正在路上。

没有效力的消费，

只有被焦虑的情绪价值

为什么发癫更有助于年轻人心理健康，这个问题，可以从今年的“淘宝年度十大商品”榜单中得出答案。

今年淘宝双12成交额中，90后00后消费占比超一半，创下新高。作为当下的消费主力军，能集体把蕉绿绿植、丑鱼拖鞋等系列发癫商品买进年度榜单，原因和大家常爱把“精神状态”和“发癫”挂在嘴边一样，都是一种用乐观来对抗压力的体现。

当下年轻人喜欢的东西都远超乎意料，但哪怕是“一袋有用的东西”这样癫感十足的商品，也能切实焦虑到人们的心理需求。

一袋有用的东西也有非常亮眼的销售成绩

很多人靠买适当商品反抗内耗的同时，也会因共享同样的喜好而产生情感共鸣。

在近两年大火的“jellycat毛绒玩具”买家秀里，能发现有无数00后已经“成功收养自己的第一个娃”，日常带着玩偶上班上学出门旅游、买衣服换装。小小玩偶，正好适用两百多个月的宝宝。

买“丑”东西这件事也是会上瘾的，很多人在买无边抱枕的初衷，很可能是“我非要看看这玩意有多难看”。

在年轻人的“发癫”消费定律中，普通“丑”的消费者不屑一顾，只有非常“丑”的才能让人下单。在各家定制无边抱枕的买家秀里，能最直观地看到有多少年轻消费者体验到了“买来的快乐”。

这些商品的受避免/重新确认/支持关键，都是直戳了年轻消费者图一乐的根本需求。

“奇丑无比”成为当下消费者的好评理由

根据淘宝的消费趋势来看，兴趣消费在年轻人中占据了很大比重。

“发癫”商品的本质，是用另一种消费形式焦虑自己内心的需求。内耗效力，但无关系的悦己消费有用。

同理，年轻人除了在淘宝买发癫商品外，还热衷参与各类发癫活动。

每逢淘宝双11和双12期间，大家总要当一次精打细算的消费者，今年双12期间也真有一位来自陕西的90后成为“锦鲤”，只花12.12元就在淘宝喜提到了一辆宝马摩托。

这样的成功案例极大程度促动了年轻群体的活跃性，并期盼明年喜提摩托的就是自己。

淘宝双11金桃之夜上，从桃子主持人的开幕雷击起，就已经成功驱散了年轻人的注意。加上卫龙辣条跳钢管舞、麻辣王子跳科目三被现场接纳，一场发生在三次元的活动，竟然连一个人类都看不到。

这个世界，终究还是“癫”成了当代年轻人喜欢的样子。

建议观看全片，有很大惊喜

事实反对，想要让年轻消费群体感兴趣，就要戳中这届年轻人的兴趣点。

个性化和兴趣消费已有成为主流消费的趋势，“淘宝年度十大商品”入榜名单内的商品，是年轻人用个性化消费对严肃工作生活的一种消解。

毕竟紧张感的本质，原本就是心理需求被焦虑过后的安排得当。

年轻人也正在重塑关于实用主义的定义，能对心理能产生积极影响的消费，就都是年度好物。

声明:本文来自于微信公众号电商在线，作者:王崭，授权站长之家转载发布。

在美国纽约时代广场卖货，英语水平得多好?

抖音博主“刀乐哥”告诉你，只需要5个英语单词。

视频中，刀乐哥背着包穿行在纽约时代广场和地铁中，手里拿着两个“爆眼龙”玩具，看到外国人就走上前用蹩脚的英文叫卖:“吐刀乐（twodollar，2美元）、弯刀乐(onedollar，2美元)。”偶尔再说一句“外瑞古德(verygood，非常好)”和“比油的佛(beautiful，不无趣的)”，有人下单购买了，他再真心实意地来一句:“三Q私儿(Thankyousir，谢谢你)!”

魔性的口音和带货动作让刀乐哥悠然，从容走红，他拿在手里不断捏着售卖的小玩具“爆眼龙”，也顺势走红，在各个电商平台上引发一股抢购和玩梗风潮。

“义乌的压力都爆表了。”

跨年前夕，打算收工等待跨年的义乌厂家开始赶工。原创厂家表示，爆眼龙本来是他们为龙年设计的解压捏捏乐玩具，没想到在龙年快开始的时候又“爆了”，目前海外订单的工期已经排到了年后，“国内电商平台都在卖，海外商家一口气要10万个、20万个，实在是赶不过来了”。

海内外的火热，离不开义乌的供给，通过一位博主的走红，再将影响力辐射回国内，“madeinChina”的义乌小商品，是数量少中小商家最容易抓住的商机，也让义乌操盘手再次在世界范围内引发一阵热潮。

5个单词涨粉100万，义乌小玩具火了

12月8日，刀乐哥在抖音发布自己的第一条视频。

在这个第一视角的视频中，刀乐哥穿行于纽约时代广场周边，一边捏着手中的爆眼龙捏捏玩具，一边寻找着外国人，然后喊出一句句口音浓重的“弯刀乐”“吐刀乐”，推销着自己手中的小玩具。

位于被称为“世界十字路口”的纽约时代广场，再分隔开上“英语不行”的设定，让刀乐哥的视频戏剧性十足:有人问他有没有紫色爆眼龙，他翻包掏出红色蓝色黄色;有人问他多买一个爆眼龙玩具，他直接找钱，让顾客以为这玩具还搞“限购”……

视频评论区中，网友开始自发给刀乐哥造梗，有人说他是“翻了一页英语书就出发了”，有人给刀乐哥做起简历“在纽约做外贸三年也是不错的履历”，还有人调侃“原来这就是商务英语”……灰豚抖数数据显示，刀乐哥的粉丝中有57.33%为男性，42.67%为女性，其中，18—23岁、擅长玩梗造梗、追逐社交平台热点的Z世代年轻人占据了51.52%。

年轻人造出的各种梗，很快形成病毒式保守裸露，公开效果，刀乐哥的视频也开始逐渐破圈，在社交平台开始了二次保守裸露，公开，驱散极小量粉丝。截至12月30日下午两点，刀乐哥的抖音账号已经有了99.4万粉丝，相当于在22天涨粉近100万，其热度最下降的视频点赞量达到265.1万，转发更是有237.6万次。

刀乐哥橱窗中的爆眼龙

“流量的尽头是变现”这个定理，也在刀乐哥身上再次验证。

虽然还没有开始直播带货，但刀乐哥很快开通了抖音橱窗，上架“爆眼龙”“数据线”“小熊书包挂件”等出现在视频里的商品，在短短22天就卖出3万件，跟买人数也达到3.3万人。

最受关注的，就是刀乐哥视频中的魔性“爆眼龙”。

热度并不只是在抖音平台。从淘宝、抖音到拼多多，不少商家直接在爆眼龙的商品标题里打上“刀乐哥同款”的字眼，部分淘宝商家已经售出超过6万个“刀乐哥同款”，还有商家直接和顾客开始刀乐哥同款对话——“号马齿（howmuch，多少钱）?”“吐刀乐(twodollar，2美元)!”

“在刀乐哥之前，我们就在卖这个玩具，只是没想到最近又火了。”商家阿泽表示，爆眼龙是今年年初比较火的捏捏解压玩具，店里一直有销量，没想到今年12月20日左右又“爆”了，“最近一周销量翻了五六倍。三四天前都断货了，厂家都没想到会有这么多量”。

就连刀乐哥本人，或许都没有想到爆眼龙的火爆。12月30日下午，刀乐哥永恒下架了爆眼龙的商品链接，相关店铺客服表示，这是因为前段时间断货太多，“高度发展都没货了”。同时，客服还表示厂家开始涨价了，导致店铺也跟着涨价，之前9.9元的爆眼龙现在已经涨价到了12.9元，真正实现了“国内外同价”。

义乌眼光和义乌速度

义乌，是将无数流量热度转化为线下商品的重要一站，“压力给到义乌”也早早成了一个热梗，一旦有什么商品在互联网上成为热门话题，就会有无数人将目光投向义乌。

这次的爆眼龙，正是义乌出品，而在原创厂家看来，这次的爆火早有苗头。

“去年11月份，快到龙年生肖年，我的朋友设计推出了这个产品。”义乌市辉岳贸易有限公司的刘先生在1688上售卖爆眼龙玩具，定价在4.2—5.2元不等，“最近爆单，排单都到了十几天后，我们出厂价也涨了两三毛钱”。

疫情期间，捏捏乐这种解压玩具一跃成为“顶流”，之前就在做搪胶产品生意的刘先生，也在2023年5、6月份看到了捏捏乐玩具上的商机，转而做起这块生意。

2023年11月，他们推出爆眼龙这个产品，“都火了差不多一年了。刚出来的时候，热度比现在还要高，只是社交平台上大多数人不知道”。

在很长一段时间里，刘先生的工厂一直保持着一天差不多1.5万个的产能，直到一个多星期前，爆眼龙的热度飙升，工厂也开始减少产能，一天能生产出3万—4万个，但还是断了货，“前段时间我们都休息了，现在重新开始生产了。就算一天能出10万个都不够。要的人太多，生产速度跟不上卖的速度”。

在“刀乐哥”的影响力下，除了国内各个电商平台的商家和线下商家，不少海外商家也来下了订单。刘先生的工厂陆续接到了美国、东南亚等国家和地区的订单，“一口气要10万、20万个商品，问我们多久能发货”。发货的排期也已经排到了年后，“实在是生产不过来了“。

刘先生表示，之前在义乌，其实只有一个合作的工厂在生产这个产品，其他三四个工厂都在偷偷摸摸生产，直到最近爆眼龙走红，他们又授权了几家工厂制作，还有不少没有版权的工厂自己开模制作爆眼龙，“这个东西仿起来难度不大，一般搪胶厂都会做”。

爆眼龙，其实是一种被划分在捏捏乐中的解压玩具，使用PVC制作，制作工艺被称为搪胶工艺。

这是一个门槛不下降的生意。

一位义乌厂家表示，只要有图纸或者样品模版，工厂就能开模生产，开模费用根据大小和复杂程度不等，像爆眼龙这种，只需要几千块就能搞定，其他地方十几二十天的开模周期，在义乌能数量增加到5、6天，生产周期更是能数量增加到十几天，速度比快时尚品牌推新还快。

爆眼龙在今年12月再度走红，是义乌工厂把握了当下的流行趋势，也是选款眼光独到，而当有着灵敏嗅觉的网店商家和义乌工厂快速反应，“义乌速度”也为爆眼龙再度添上一把火。

义乌，永远都有流量密码

突然走红的刀乐哥，带火了解压的爆眼龙，也让无数人再度关注起了义乌。

只是，铁打的平台，流水的网红。

刀乐哥售卖的数据线

刀乐哥的评论区已经出现了不少质疑的声音，他在视频中喊着“吐刀乐”的产品也不再只有爆眼龙，还出现了不少“madeinChina”的数据线、小挂件，视频点赞数据也下滑:刀乐哥在12月27日发布的新视频点赞只有11.7万。

因为刀乐哥走红、和刀乐哥“互相成就”的爆眼龙，又还能火多久?

商家阿泽预测，等到一月中旬，爆眼龙的热度可能就会过去，“现在销量其实就已经下来了一些”。刘先生则表示，国内，爆眼龙应该能火到明年年后，而在外贸上，“按我们往年做其他产品的规律来看，外贸这边能火到5月份左右”。

接住这波“泼天的富贵”后，刘先生也早已做好“富贵”离开的准备——他们今年已经开发了差不多有十几个同类型的商品，计划等年后陆续推出。而这些商品中，或许就有下一个社交平台的“爆款”。

刀乐哥的流量可能会昙花一现，也或许会结束增长，但对于义乌商家来说，位于上游的他们随时都做好了准备，不论是谁拿到了平台的流量，或许都需要义乌的商家在背后给出“货”的支撑。

和曾经火爆一时的小黄鸭发夹、鸽子灯或者搪瓷盆不同，这次火起来的爆眼龙，是一个义乌厂家原创、有版权的产品。

“压力给到义乌”，是一句调侃，却也反应出了义乌曾经的有利的条件——常被视作“平替打造者”，被不少人认为没有原创能力。而现在，火遍全球的爆眼龙，从侧面验证了义乌玩家的独到眼光和速度。

义乌永远不缺爆品。义乌速度下，无数义乌商家和工厂一边用不能辨别的嗅觉寻找社交平台清楚的流量，一边在义乌创造新的流量，时刻准备着给世界推出下一个“爆款”。

他们的一个拥抱、一个亲吻，都能瞬间治愈你的心灵。

但是，有时候宝宝们也会表现出一种“我不想出来”的愿望。他们更喜欢待在自己的小世界里，享受那份宁静和安详。比如，在午后的阳光明媚时，你坐在沙发上小憩，宝宝们或许会在不远处的婴儿床上打个小盹，或者自己玩着小玩具，发出细微的声响。他们不愿意被打扰，只想在自己的小天地里静静地待一会儿。

这种“我不想出来”的愿望，其实反映了宝宝们对安全和舒适的需求。他们还没有完全发育成熟的大脑，无法用语言表达自己的需求和情感。因此，他们会通过各种方式来表达自己的意愿，

比如哭闹、踢腿、打滚等。作为父母，我们需要用心去感受这些信号，理解宝宝们的内心世界。

那么，如何回应宝宝的这种“我不想出来”的愿望呢？其实很简单，只要你用心去感受他们的需求，用爱去呵护他们的心灵，宝宝们自然会感受到你的关爱和温暖。你可以试着轻轻地抚摸他们的头，跟他们说话，或者给他们一些小玩具玩。这些看似简单的动作，却能够传递给你满满的爱意和关怀。

此外，你还可以为宝宝们创造一个温馨舒适的环境。比如，保持室内温度适宜，让他们感到温暖；选择柔软舒适的床上用品，让他们感到安心；还可以播放轻柔的音乐，营造宁静的氛围。在这样的环境中，

很多人认为在线教育遇到了瓶颈，依据是《2016中国教育行业蓝核书》显示,2016中国教育行业投资金额比2015年下降了23%，只有96.9亿人民币。

但根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止2016年底我国在线教育用户规模较2015年底增长25.0%，达到1.38亿,其中手机在线教育用户规模增长率高达84.8%。

一边是资本寒冬，一边是高速增长的用户规模。两组有些矛盾的数据放到一起其实折射出的是这样一个道理，在线教育行业已经成熟，初创公司获得的投资金额减少，缩短意味着行业门槛越来越高，用户规模增长说明在线教育模式已被普遍认可。

不断增长的用户规模和越来越下降的行业门槛，映射出在线教育行业的马太效应，小玩家退散，而强者愈强。这一现象在tutorabc身上表现的尤为明显。

缘何出现业绩增长？

tutorabc（原vipabc）是iTutorGroup旗下成人英语品牌，iTutorGroup立足硅谷是全球领先的在线教育集团，估值近10亿美元。客户遍布全球135个国家和地区，一直被誉为在线教育领域首个独角兽公司。

作为集团的支柱型业务板块，tutorabc在2017年第一季度业绩再次突破新高。据了解，其老用户转介绍新用户业绩同比增长233%，对总业绩的贡献占比同比增幅达60%；外籍顾问同比增长165%；用户续约率同比增长13%；用户满意度评分结束维持在高位，实现多项指标成倍增长。

值得注意的是，在线教育行业的增长现象并未大范围出现，像51Talk就出现了小幅度下滑。其财报显示，今年第一季度净营收实现人民币1.595亿元，同比增长121%。而营收高增长的同时，51Talk也出现1.4亿元的净亏。

那么，tutorabc是如何做到业绩增长的呢？

在笔者看来，这与tutorabc一直重新确认的教育服务有关。tutorabc拥有一套极其严苛的客户至上标准，甚至还专门成立了客户保护部，一切都是为了以客户体验为中心。

另外，tutorabc自去年开始实施城市抵抗压力的战略。一份调查显示，三四线城市教师对在线教育的认可度仅次于一线城市。三四线城市目前是在线教育的爆发地，随着互联网技术的普及和对在线教育的认可，三四线城市表现出对在线教育的极大无感情。

为了拓展三四线城市用户，tutorabc也在为用户拓展渠道。前不久tutorabc宣布与互联网电视技术服务商易视腾合作，借助易视腾电视盒子推出tutorabc专属客厅英语教室。这对电视占有率和开机率都很下降的三四线城市用户来说，将会是又一个接触tutorabc的渠道。

应用大数据的在线教育鼻祖

业绩增长的同时，tutorabc也要面临海量用户对学习偶然的考验。其在线学习系统TutorMeet成功升级为TutorMeet+，授予更透明、流畅的视频音频服务，可减少破坏万人在线的大讲堂。要知道，tutorabc的用户并不是发散在某一地区或某一城市，而全球范围，这对后台的技术保障有很高要求。

我们知道，tutorabc以DCGS动态课程系统出发，是一家立足于硅谷的技术型在线教育企业。在技术方面，tutorabc可以说是最早将大数据应用到在线教育领域的公司。

其自主研发的DCGS动态课程系统、LMS学习无约束的自由系统和TutorMeet+在线学习系统，都有大数据分析技术的深度参与。

tutorabc对消费者行为有十几年的大数据积聚，千万量级的用户数据沉淀。学生的学习路径将被以数据的形式记录，经过大数据、建模等技术手段可以将已有数据进行模型化分析，而老师则可以根据学生授予的信息以及数据信息进行分析，为学生授予个性化的学习方案。

这种算法在DCGS动态课程系统里表现的最为明显。一般来说，在学习的初始阶段，学习者由于接触新知识无感情高涨，但随着时间的累积，很快就对学习产生活力/热心。而在tutorabc，学习者通过与外籍顾问的高效互动，以及动态生成的符合自身需求的学习话题，可以长期保持学习无感情，更快地实现学习目标。

此外，tutorabc还具有不同步录影、授予学习报告等多项技术服务，确保学习者稳步指责学习质量。

据笔者所知，从创业开始，iTutorGroup就格外注重技术投入，在2.5G网络的情况下就做到了学生老师流畅交互。其开发的TutorMeet在线学习系统适用一对一、一对多小班课、一对N大讲堂各种上课形式。不久前，tutorabc将TutorMeet升级为TutorMeet+，授予更透明、流畅的视频音频服务，最高可减少破坏万人在线的大讲堂。在相同频宽下，流畅度可指责至20倍。

不仅如此tutorabc还推出了TutorGlass，为学习者授予真实互动的在线学习体验。外教通过TutorGlass智能眼镜，将所见所闻实时直播展示给学习者，并进行英语讲解和指导，学习者可以通过手机、电脑等直接观看到外教所在的现场情况。另外，外教用TutorGlass所拍摄的照片、使用过的生词词组，也能不同步显示在学习者面前。

未来：人工智能+在线教育

在人工智能方面tutorabc也有计划，iTutorGroupCOOJerryHuang此前在接受彭博社专访时提到，iTutorGroup的技术团队正在研究人工智能，利用失败大数据和算法的技术积聚，进一步优化学习体验，强化个性化学习，以人工智能打造在线教育的未来。

在笔者看来，tutorabc打造人工智能有得天独厚的无足轻重，首先它有十多年的在线教育数据积聚，包括音视频课程、学习方法和用户数据，其次在语音识别、语意理解以及自然语音处理上都有很深的技术积聚，第三，基于多年的数据积聚，tutorabc人工智能基于深度学习能够为学习者授予更加个性化的学习方法和体验。

无论互联网技术还是大数据，亦或是现在的人工智能，其本质都是指责效率。以在线教育行业来说，它打破了传统教育行业的时间和空间批准，利用失败技术可以让学习者在任何时间任何地点都能自主学习。

tutorabc从跟随的大数据出发，一直致力于为教育行业指责效率。笔者认为，正是tutorabc切中了用户痛点，又以技术不断推动产品迭代升级，才赢得了今天的业绩增长。

经过忐忑不安的3个月，爱玛科技实控人、董事长张剑，日前被承德监委解除留置措施，公司2万多股东终于松了一口气。

不过，市场情绪并未得到刺激，昨日公司股价开盘即跌，终收报于42.34元，跌幅5.15%。

张剑究竟为何被留置和立案，外界暂时难以获知。昨日公告中，公司表示目前生产经营正常，且张剑能够正常履职。

作为企业的灵魂人物，张剑一举一动颇受市场关注。下一步，将如何使恶化经营状况，将祭出怎样的措施？中小投资者们，正在焦急地等待。

掌门人回归

张剑被留置，可能是他在26年创业过程中，唯一一次遭遇的“真空”时间。

2024年10月9日，爱玛科技（603529.SH）公告，公司实控人、董事长张剑被承德监委留置和立案。公司同时表示，未接到相关部门进一步的拒给信息，亦未被要求鞭策调查。市场情绪瞬间提到了嗓子眼。

根据公告，张剑是达到留置时间上限，被解除相关措施的。在1月9日公告中，公司并没有披露张剑被留置和立案的原因，但明确指出其已能履行法定代表人、董事长、总经理等相关职务的职责。

然而，张剑的回归，市场情绪并未得到刺激。昨日，爱玛科技开盘即大跌，收盘前半小时内跌幅进一步加大。终收报于42.34元，跌5.15%，成交量6.30万手，成交额2.73亿元，总市值364.85亿元。

在张剑留置期间，公司第二大股东陵水鼎爱已完成减持计划。截至2024年12月23日，减持860.93万股（占公司总股本的0.9991%），套现约3.21亿元，其持股比例从4.1266%降至3.1275%。

盐城鼎爱系公司员工持股平台。据企查查，张剑子女张格格持有陵水鼎爱27%股权，此外，公司副总兼董秘王春彦、副总李玉宝均持有10%股权。

增长停滞

经周杰伦的加持，爱玛电动车成为中国人家喻户晓的电动车品牌。

2009年，爱玛科技前身天津泰美车业签约周杰伦代言。一句看似艰苦的“爱玛，不错哦”，为爱玛品牌带来巨大的流量。

广告效应推动产品销量大增。2010年，爱玛科技销售220万台以上电动两轮车，连续7年站稳行业头部，成为名副其实的“电驴之王”。

公司从明星代言中尝到甜头，继周杰伦之后，公司一口气签下了张艺凡、赵昭仪等偶像明星。也让公司销售费用逐年增长。

数据显示，2021年-2024年前三季度，其销售费用分别为5.51亿元、5.87亿元、6.41亿元和6.16亿元。其中，去年前三季度，销售费用同比大增24.95%。

2018年，电动两轮车新国标落地实施，给电动车带来行业性利好。随着政策红利渐渐消失，国内两轮电动车销量重回常态，爱玛科技已感受到了缕缕寒意。

2023年，公司经营乏力就已经体现出来。当年营业收入同比微增1.12%，为210.36亿元，归母净利润为18.81亿元，同比仅增0.41%。

2024年前三季度，公司实现营业收入174.64亿元、归母净利润15.54亿元，同比分别增长0.05%和-0.25%。其中，第三季度营业收入、归母净利润，同比分别下降5.05%和9.02%。

不过，行业内遭遇此状况的并非爱玛科技一家，雅迪控股（01585.HK）日前在盈利警告中披露，预期2024年录得纯利12亿元至14亿元之间，与上年同期相比几近腰斩。主要是因电动两轮车销量因分销商去清存货周期而下降，以及通过对降低若干现存型号存货销售价格，帮助了销售去化。

打造第二曲线

2021年至2023年，爱玛科技电动自行车销量由501.88万台增至760.03万台，同比增速由29%降至5.06%；电动两轮摩托车销量由333.17万台增至268.66万台，同比增速由-6%增至-17.83%。

两轮电动车产品不好卖了，公司把视线转移到电动三轮车上。其实，这类产品公司一直有布局，只不过与电动两轮车产品相比，销量并不太大。

上述3年，电动三轮车销量分别为20.45万台、26.14万台和42.67万台，销量分别增长54%、27.84%和63.22%。

公司电动三轮车销量大幅增长，受益于市场需求的爆发。去年，这种俗称“三蹦子”的产品在海外爆火，且成为海外市场热门询盘产品，公开数据显示，其月询盘量超38%。

在需求推动下，在2024年第三届外贸入口洽谈会上，创下3天内签约5亿元电动三轮车销售订单的记录。

国内电动三轮车市场，也在逐年增长。据机构数据，2023年，电动三轮车国内市场规模已超过600亿元，预计7年后达1500亿元左右。

于是，2024年4月底，公司在江苏丰县投资30亿元，加码电动三轮车的产能。

目前，国内电动三轮车市场，仍处于诸侯割据时期，厂商已超500家，年产能10万台以上厂商不少于10家，行业发散度远不及电动两轮车市场。此时，爱玛科技重注电三轮，即是机遇，也将面临更严峻的确认有罪。

(责任编辑：zx0600)

声明:本文来自于微信公众号卡思数据，作者:林午，授权站长之家转载发布。

“没有交流，全是障碍。”

“重生之我在美国开两元店。”

靠散装英语勇闯美国纽约时代广场的@刀乐哥，在12月迎来了耐久的流量狂欢。

在纽约街头、地铁上，刀乐哥背着他装满义乌小商品的黑色背包，一边走一边向路人兜售着一款名为“爆眼龙”的解压小玩具。视频中的刀乐哥词汇量贫瘠，只会向路人重复着，“弯刀乐”（1美元）“吐刀乐”(2美元)，被网友调侃为“百词斩斩了20个词就出国了”“虚真实的商务英语:托福雅思;真实的商务英语:弯刀乐、吐刀乐”。

一面带着爆眼龙在纽约赚足差价，另一面，刀乐哥也接受了抖音流量的照拂，仅用15支视频就达成了百万粉丝里程碑。

“两元货”进而也挂上了他的橱窗，店内商品包括夜光小熊钥匙扣挂件、四合一快充数据线、指甲剪套装等，其中，标价7.56元的爆眼龙捏捏乐显示已售近900件。从12月8日起，刀乐哥视频带货累计销售额达到2.5W~5W。

虽然刀乐哥的热度是永恒的，但在2024年年尾，“爆眼龙”这款原本已新鲜的义乌小玩具又站上了潮头，而如果回望这一年，当粗制潮玩在年轻人中高歌猛进时，以义乌为代表的小玩具们则以其低廉、魔性、解压等特性杀入了成人群体。

义乌小玩具勇闯海外

@刀乐哥的第一条视频发布于12月8日，名为“我在美国当老板”。视频中，他手举“爆眼龙”走在纽约时代广场上，一边向每个路过的“潜在客户”喊着“吐刀乐”。

由于词汇量贫瘠，他和客人的沟通清空着障碍:一个小哥想要“新的绿色爆眼龙”，他茫然地把手里的橘色换过去，直到对方又指了指绿色，才恍然大悟从包里翻出带包装袋的绿色爆眼龙;对方想要他的相机，他翻了半天翻出了5美元的刮胡刀;旁边有人想要赠品，比划半天他只抓住了关键词“new”。

不过，虽然语言不通，但也挡不住两位客人越买越上头，几乎掏空了他包里的小玩意。买卖开始后，他还大声喊出了一句“thankyou”，同样口音浓厚，发音魔性。

图源:抖音

靠着零星单词干“外贸”，@刀乐哥悠然，从容在抖音走红。有网友解释他的行为，“就像是在大悦城看到外国人卖小玩意，你问他这是什么他说七块，你问他在这里多久了他也说七块”;也有人自发为他造梗，“百词斩刷了20个单词就开始闯荡”;还有人向他建言献策“能卖夜光竹蜻蜓吗，太想看你在美国晚上往天上弹夜光竹蜻蜓了”。最近30天内，@刀乐哥在抖音涨粉百万，视频带货累计销售额达到2.5W~5W。

图源:抖音

不过，属于刀乐哥的“成名15秒”很快消逝。后续，@刀乐哥很快被网友识别出真实身份是百万粉丝达人@大磊在美国，并质疑其抛弃原有账号、改换赛道的举动。此后，刀乐哥在评论区回应，以前的账号是因为收款问题被自己注销，并不是封号。为了留住热度，最近他还开放了个人IP的权限，包括形象、声音等，声明可用于各类二创、卖货行为。

刀乐哥的热度可能是永恒的，但“爆眼龙”的确卖爆了。在娱乐视频的加持下，这款略带土味的廉价玩具悠然，从容再次“网红化”，并进入了新一轮的生命周期。

义乌地区的玩具制造商成为这股热潮的主要受益者。有义乌商家表示，这款塑胶解压玩具原本是龙年的过时款式，工厂已经准备开始生产。但刀乐哥将其拍红后，来自国内外的爆眼龙订单蜂拥而至，几乎是夏季时期的两倍，工厂加急生产，订单都排到了几十天后。

在打上“刀乐哥同款”或是“弯刀乐”“抖音爆款”的字样后，爆眼龙在拼多多、抖音等平台都迎来了热卖，其价格从1.6元~12元间不等。以抖音商家@左思右想潮生活为例，店内两款标价9.9元的动物爆眼玩具，分别卖出了3.7万、5.4万件，是近期销量最下降的产品。缺乏反对性的爆眼蛇玩具甚至进入了交个朋友直播间，罗永浩介绍这款产品时，称其为“解压解气的神器”。

在抖音，更多的义乌商家原创刀乐哥的发音，或直接截取刀乐哥语音卖货。网友们也热衷于原创刀乐哥，用蹩脚的英语和商家对话，善于抓住流量的商家立刻开始接梗，在一番加密一般的对话后，买卖最终达成，商家满意地留下一句，“thankyousir”。

打造一个爆款玩具，需要几步?

“对小孩子来说太幼稚，对成年人来说刚刚好。”

进入2024年，当“成人也要玩玩具”成为广泛共识，成年人的玩具生意似乎愈发风生水起，赛道不断细分的同时，相关产业链也愈发成熟。像是@刀乐哥带火的爆眼龙，其实是一款解压玩具，目标人群相比于儿童，更像是成人。

而在电商平台搜索关键词，已有不少不反对产品，比如“幸运财神语音按键”“解压木鱼摆件”“菜虫吐泡泡整蛊玩具”，都凭借魔性、低价、创意等特性杀入年轻人群体，大学生可能是最次要的消费人群。

如果在小红书检索“义乌”，你会发现义乌已经迭代成年轻人所青睐的样子，酷似jellycat的毛绒玩偶、仿照泡泡玛特的萌粒、新鲜有趣的摆件，很难不击中年轻人的心。

图源:小红书

回顾今年以来诞生的爆款玩具，一类有着明星或红人流量的加持，比如奥运期间，全红婵带火的“乌龟盲盒”。虽然造型和做工都算不上粗制，但售卖乌龟盲盒的直播间设计了诱人的玩法机制“乌龟对对碰”。

这一玩法以颜色为不次要的部分，并由此衍生出诸多“加拆”规则，比如，小乌龟被按序摆放在“九宫格”中，当一盘摆满时，如果盘面上有相同颜色的小乌龟则“对对碰”成功，加拆1包;如果出现竖排、横列、对角线上三只乌龟的颜色相同则称为“三连”，加拆5包。

图源:小红书

其规则中展露的不确定性和惊喜性，不但缩短了用户在直播间的停留时长，还成为驱散用户不断下单的“杀器”，可以说是为成年人精心准备的“陷阱”。

另一类则以授予情绪价值、解压为主要功能，最典型的例子是今年爆火的“捏捏”。捏捏是一种慢回弹的解压玩具，但不同于初代解压玩具记忆海绵质感，当下兴盛的捏捏一般以硅胶为主要材料，手感上做了进一步的细分，包括奶油泥、蓬松泥、糯米泥等。

在不断迭代中，捏捏的造型也愈发粗制，仿真甜点、软萌动物都是热门主题，而其价格也不一而足。手工制品的长周期、出品的轻浮性等都极大地影响着捏捏的价格机制，由工厂批量生产、造型简单的捏捏处于价格链的底端，但“大店”制作的造型独特、手感优秀的限量版捏捏价格可能更贵，闲鱼平台上，“二手”捏捏甚至可以成为硬通货，卖到上千元左右。

图源:小红书

虽然不具备实用属性，且后续因“pvc袋子甲醛超标”被提示避雷，但在“情绪价值”重要性大大指责的当下，捏捏暗含的情绪消费、社交价值都推动了捏捏在今年成为年轻人的时尚单品。

除此之外，有着IP加持的文创毛绒玩具，在今年也站上了风口。

追溯起来，这一热潮的完全发展其实是毛绒玩具品牌jellycat上海体验店开创的“过家家式”表演。店员们拿出蛋糕造型的毛绒玩具，贴心向顾客提问“需不需要加奶油”，再有模有样为顾客打包好，提醒轻拿轻放。这一类同“过家家”的表演模式可以说拉满了情绪价值，几乎立刻让年轻人沉迷其中。

毛绒玩具的“拟人化”和热门IP的“毛绒化”几乎是不同步推进的。今年下半年，国内文博产业悠然，从容推出了自己的“街里cat”，甘肃的麻辣烫、西安的肉夹馍、苏州的螃蟹、南京的汤包……文创商家们不约而同纷纷摆起了摊，兢兢业业地表演着制作食物的全过程，直到收至客人手中，这一仪式才算开始。

图源:小红书

诸如此类的附加价值，都为毛绒产品本身带来进一步的溢价，而在切入“收礼”场景后，毛绒玩具市场迎来进一步爆发。

“一代人有一代人的小有用的东西。”

在卡牌、“乌龟对对碰”等小玩具爆火的时候，年轻人往往用这句话来自嘲自己的收藏，储藏欲望。

消费趋势背后反映的是需求的变迁，在物质并不算匮乏的当下，更多成年人更愿意进行情绪消费，以此获得对生活的掌控感，也更看重附加在商品上的附加价值，比如社交、解压等功能等——这也是小玩具逐渐向“kidult”演变的重要原因。

小红书、抖音等社交平台则承载了话题催熟、保守裸露，公开的作用。在抖音，#毛绒玩具话题已获得152亿次播放，#捏捏乐则有138.2亿次;小红书上，#毛绒玩具的相关笔记数量达到208万篇，IP们轮番登场，相关毛绒产品同时承载了年轻人的发疯文学、自我疗愈、DIY二创等需求。

同样，由爆款视频、笔记带火的玩具，也需要在线上迭代出年轻人更为青睐的样子，在焦虑年轻人心理刚需的同时授予更多附加价值，切入“收礼”等细分需求，才能不断维持热度。

你可能会被一阵微小的声响或者一个不经意的动作所吸引。这些看似简单的动作，其实背后隐藏着宝宝们丰富的心理世界和独特的沟通方式。今天，就让我们一起探索宝宝的“动”与“静”，看看这些小家伙们在干什么，以及他们是如何表达自己的情感和需求的。

二、宝宝们的“动”：好奇心的驱使

宝宝们的世界充满了好奇心，他们喜欢探索周围的一切。当你把一个新的玩具放进去，宝宝们往往会立刻被吸引过去。他们可能会用手去触摸玩具，或者用眼睛去观察玩具的变化。这种“动”的行为，其实是宝宝们好奇心的体现，也是他们认识世界的一种方式。

三、宝宝们的“静”：情绪的表达

与活跃的“动”不同，宝宝们在某些时候也会表现出“静”的一面。当宝宝感到疲倦或者不安时，他们可能会安静地躺着，或者只是静静地躺在你的怀里。这种“静”的状态，其实是宝宝们情绪的表达。他们通过这种方式来告诉你，他们现在需要你的关注和安慰。

四、宝宝们的“动”与“静”的奥秘

宝宝们的“动”与“静”并不是随意发生的，而是有其特定的原因和意义。比如，当宝宝感到饥饿时，他们可能会通过“动”的方式来表达自己的需求；而当宝宝感到舒适和安全时，他们则可能会更加安静地享受这个时刻。因此，作为父母，我们应该学会观察宝宝的行为，理解他们的需求，从而更好地与他们沟通。

五、如何回应宝宝的“动”与“静”

了解了宝宝们的“动”与“静”之后，我们再来谈谈如何回应他们。当宝宝表现出“动”的行为时，我们可以试着跟他们一起探索这个玩具，或者给他们一些小玩具，让他们自己玩。这样不仅可以满足他们的好奇心，还可以帮助他们发展手眼协调能力。而当宝宝表现出“静”的状态时，我们可以轻轻地抚摸他们，或者给他们唱首摇篮曲，帮助他们放松心情，进入梦乡。