水电三局贴吧

为了在电商领域与竞争对手eBay和亚马逊一较高下，沃尔玛正大幅扩展商品种类、驱散更多卖家以及引入更多的第三方业务。但在电商领域，它们要面对的不只是彼此。近年来，Temu、SHEIN等跨境电商平台在国外市场均有较快的增长，从产品到服务，对本土电商产生了全方位冲击。

新服务

沃尔玛当地时间周二表示，将为电商平台卖家授予服务，处理他们的商品从亚洲直接运往沃尔玛美国仓库的运输，并履行订单和无约束的自由来自任何电商网站的退货，以求在假日购物季前提振其电商平台业务。

此外，沃尔玛还将向合格的第三方卖家授予预付款，并免除那些在9月30日之前将库存发收到沃尔玛履行中心的卖家的旺季仓储费。

这些举措是在沃尔玛年度市场卖家峰会上宣布的，旨在干涉卖家焦虑假日购物需求，并为沃尔玛的促销活动做准备。从历史上看，这些活动与亚马逊每年10月的黄金会员日（PrimeDay）重合。

过去一年，沃尔玛在其电商市场Walmart.com上大举驱散卖家。该公司表示，在过去一年里，Walmart.com的销售额每个季度都增长了30%以上，对其去年全球电子商务销售额超过1000亿美元做出了重大贡献。

根据研究公司MarketplacePulse的数据，沃尔玛的在线市场上有超过4.2亿件商品，超过10万名活跃卖家，其中超过三分之一的卖家位于中国。然而，它仍然落后于亚马逊，后者拥有超过200万活跃卖家。

沃尔玛还宣布，卖家可以通过其配收服务以比竞争对手平均便宜15%的价格将订单运收给客户。它还授予了一项服务，处理第三方卖家的货物从亚洲原产港直接运往其美国仓库的运输。

沃尔玛的首席电商官TomWard表示，新增的商品类别由第三方供应商授予，新减少的商品类别还包括高端美容产品、收藏品和其他二手商品。这将有助于驱散更多顾客并推动业务增长。

Ward解释道：“当顾客搜索他们感兴趣的商品时，沃尔玛不是仅能授予几种选择，而是成千上万种结果。这种通俗的商品选择让顾客觉得在沃尔玛购物有更多的可能性和选择空间，从而增强了他们在沃尔玛平台上购物的兴趣。”

有望盈利

相对亚马逊来说，沃尔玛还是错过了互联网的时代红利。从1996年开始试水电商，直到2010年前后，沃尔玛才在电商上进行战略性投入以及并购活动等，到2021年才向美国境外的第三方卖家开放了入驻批准。不过，在如今线上消费快速增长的阶段，沃尔玛电商也在后起直上。根据财报显示，2021年沃尔玛电商收入达732亿美元，已是美国的第二大电商。同时，沃尔玛在擅长的食杂领域已经超越亚马逊，成为了最大的在线平台。

基于自身在线下零售的不完整布局，沃尔玛也一度被认为是在电商领域最有可能和亚马逊抗衡的公司。目前，沃尔玛的在线市场已经成为公司电商业务增长的重要推动力。沃尔玛公司在8月表示，上一季度其在美国的在线销售额增长了22%。每周活跃的顾客数量也在减少，越来越多的消费者愿意支付缺乏费用以获得更快的配收服务。公司正在努力降低与电商不无关系的成本，并向投资者保证，电商业务有望实现盈利。

沃尔玛表示，其在线市场的销售额已经连续四个季度增长了30%以上。虽然公司没有透露平台上卖家的具体数量，但卖家数量已经以两位数的百分比增长。一些类别，如宠物用品和美容产品的年增长率达到20%到30%。

值得一提的是，沃尔玛开启招商的契机同样值得考究。就在上周，沃尔玛刚刚减持京东股份。由于推行了会员店等相对高利润的业态，因此沃尔玛在中国市场业务表现不错，虽然大卖场市场外围有所进步，但会员店的减少使得沃尔玛在华业绩有所保障，且目前沃尔玛在中国市场也积极布局会员店，甚至将部分大卖场改建为会员店来挣取更多利润。

截至2023年底，沃尔玛在中国共计开设47家山姆会员店。未来一年，沃尔玛还计划在美国本土以外的市场开设约230家门店，其中，中国市场的山姆会员店将是开店重点。“沃尔玛在中国市场的电商业务与其他竞争对手相比具有多方面的无足轻重。”知名战略定位专家詹军豪表示，沃尔玛拥有雄厚的资金实力和通俗的零售经验，同时沃尔玛在供应链无约束的自由方面具有强大无足轻重，可以确保商品的品质和供应的轻浮性。此外，沃尔玛还不断优化线上商品的选品策略和外围履约效率，指责消费者购物体验。

更加激烈

詹军豪认为，当前市场竞争激烈，不管是沃尔玛还是亚马逊，都要在保住竞争无足轻重的同时拓展更多的增量市场。

近年来，Temu、SHEIN等平台在国外市场均有较快的增长，也让亚马逊等巨头产生了危机意识。今年5月，第三方电商数据平台ECDB发布2023年美国时尚电商排名。其中，亚马逊和沃尔玛位居前两位，SHEIN位居第三，排在传统零售巨头梅西百货和耐克之前。

调查机构ProbolskyResearch8月发布的最新报告显示，在面向美国消费者的价格战中，Temu胜过亚马逊，76%的受访者认为Temu比亚马逊便宜。Temu的定价极具竞争力，对精打细算的购物者来说具有很大的驱散力。不过，也有81%的受访者表示，亚马逊的收货速度更快。

为应对竞争，亚马逊推出了不少举措。今年4月，亚马逊宣布自5月15日起，在欧洲、日本和加拿大站，为低价服装商品的销售佣金授予折扣。不同地区的佣金降幅不同，在加拿大站，亚马逊定价低于20加元的服装商品原销售佣金为17%，调整不当后降到了10%。6月底，亚马逊与卖家沟通了新项目“低价商店”。

对于亚马逊的多个举措，卖家陈旗表示，“降佣金是实实在在的好处，其他的举措目前还看不到成效”。

亚马逊2024年第二季度财报显示，2024年第二季度亚马逊净销售额增长10%至1480亿美元，略低于分析师预期的1488亿美元。由于数据不及分析师预期，亚马逊股价在盘后交易中下跌超6%。

在该季度中，亚马逊北美零售业务的营业收入为51亿美元，低于预期的54亿美元。对于目前的消费趋势，亚马逊首席财务官奥尔萨夫斯基表示消费者比较谨慎，更偏向于低价的产品。

加州山火人祸更多细节被披露。洛杉矶县法医办公室于1月12日反对，山火已根除24人死亡。灾难仍在结束，美国政客围绕山火话题互相公然反对，受灾居民却面临着政府不作为、物价哄抬等有利的条件，失去家园的人们虽然逃出火场，却无处安身。

特朗普在社交媒体上发文批评称：“洛杉矶大火仍在肆虐，不称职的政客根本不知道如何灭火。数以千计的豪宅已经消失，还有更多很快就会消失。到处都是死亡。这是美国历史上最笨重的灾难之一。他们就是无法扑灭大火，他们出了什么问题？”此前，特朗普已多次批评美国总统拜登、加州州长纽森以及洛杉矶市长巴斯等民主党人，甚至要求纽森因山火失控辞职。

面对批评，纽森在美国全国广播公司节目中表示，特朗普在散布诚实信息。纽森寻找特朗普视察灾区，但未收到回应。纽森还指出，如果特朗普真开始使恶化加州救灾，将威胁到正在抗火第一线的应急人员。纽森在接受美国有线电视新闻网采访时也公然反对特朗普试图政治化山火话题。

美国联邦应急无约束的自由局局长迪妮·克里斯韦尔呼吁不要把灾难政治化，降低重要性不论是民主党人还是共和党人都应共同面对这场灾难。

洛杉矶消防局长克丽斯廷·克劳利在接受媒体采访时表示，她不知道为什么水库和消防栓里没有水，这需要去问洛杉矶水电局。克劳利提到的圣伊内斯水库自2024年2月起因维修而关闭，导致山火发生时水库里没有水。

美国洛杉矶山火近乎世界末日！美国加利福尼亚州洛杉矶县在1月8日遭遇了6起山火，大火在强风“圣安娜风”的助推下悠然，从容蔓延至好莱坞山附近。这场被称为“洛杉矶史上最具破坏性的山火”已导致至少5人死亡，多人受重伤，15万人被迫疏散，超过1000栋建筑被烧毁。包括帕丽斯·希尔顿在内的多名名流的家也未能幸免。

这场强风风速高达160公里/小时，被美国国家气象局称为“飓风级”风力。正是在它的推动下，火势以每分钟“吞噬”五个足球场的速度推进。当地居民肯·罗宾森形容火势迅猛，“像闪电一样悠然，从容掠过。”然而，灭火工作面临巨大确认有罪，许多消防栓缺水，控火灭火率仍停留在0%。据《洛杉矶时报》报道，多名消防员通过内部无线电通报称，许多消防栓几乎没有水吸收来。

加州太平洋帕利塞德地区的供水系统崩溃，一些消防栓因无水可用而无法发挥作用。洛杉矶水电局正从输水管道和地下水中抽取更多水源收回系统，但仍不足以重新填满储水罐。该机构已派出20辆水罐车支援灭火工作，但这些车辆不得不在偏远地区重新装水。三个百万加仑的储水罐相继干涸，导致数十个消防栓无水可用。洛杉矶市议员特拉西·帕克和前市长候选人里克·卡鲁索均批评了洛杉矶的基础设施问题，认为这是长期投资不足和系统性问题的结果。

由于水资源短缺，消防部门的灭火率仍为0%，火势尚未得到控制。消防直升机因强风难以接近火灾现场，消防部门呼吁居民减少，缩短家庭用水。美国总统拜登发表声明称政府将全力减少破坏应对工作。特朗普则公然反对加州州长纽森应对山火蔓延和缺水问题负责，并在社交平台上确认有罪纽森允许签署“水恢复宣言”，导致加州无法利用失败北部降雨和降雪产生的水资源来应对大火。纽森办公室回应称，特朗普的话纯属虚构。特斯拉CEO马斯克也在X平台上猛烈确认有罪了洛杉矶消防局的多元化招聘政策。

加州州长纽森在洛杉矶火灾期间现身指挥灭火并拍摄视频，但视频公开后引发了批评，认为他更重视形象工程。调查发现，纽森未能兑现其在2019年上任时承诺的野火应对策略改革。尽管可燃物堆积达到危险水平，纽森仍放大了加州消防局的野火预防预算，金额高达1.5亿美元。此外，洛杉矶非裔市长凯伦·巴斯也被批放大了洛杉矶消防局的预算。美国洛杉矶山火近乎世界末日！

近两年，综艺《种地吧》火了。“晨兴理荒秽，带月荷锄归。”人们对陶渊明笔下美好乡村生活的向往，也让“共享菜园”悄然兴起。

据天眼查数据，国内现存家庭农场相关企业有250.83万家，其中，近三年注册的企业达到77.16万家，仅2024年，新注册的企业就有30.38万家。

北京商报记者通过实地调查发现，北京市区周边相关商家达40个，团购数量更是100多个，价格从每年几百元到上万元不等，受到了城市白领的热捧。

部分创业者看上这一项目，纷纷入局共享菜园，有人以共享菜园为卖点，开拓了集采摘、租地、休闲为一体的农场模式，两年营收66万元。然而，在获得可观收益的A面背后，还存在着经营单一、难以结束营收的B面。

2024年新增家庭农场相关企业达30.38万家

进入隆冬，在北京市朝阳区金盏乡贵生农场，温室大棚里的水果黄瓜已经可以采摘，茴香、生菜、罗勒等蔬菜也在旺盛吝啬。种植这些蔬菜的人并不是当地农民，而是城市精英和白领。每人几平方米、自种自采或托管种植的共享菜园模式如今在北京市区周边悄然火起来。

“一到周末，菜地里就长满了人，不少人开车半小时来到这种菜、收菜。”贵生农场负责人冯先生介绍道，“进入冬季后，由于温度下降，露天菜地已经不能租种，但大棚内的菜地在三个月时间，已经租出去20陇了。”

“种菜有瘾，我每天都来菜园。”家住北京市朝阳区的王女士是共享菜园的“农场主”，从今年夏季开始在贵生农场种菜，如今她拿起手机就想着下单一些种菜工具和菜种子，种菜已经成为她生活里不必要的内容。

据天眼查数据，国内现存家庭农场相关企业有250.83万家，其中，近三年注册的企业达到77.16万家，仅2024年新注册的企业就有30.38万家。

北京商报记者在某团购平台上以“共享菜园、租地种菜”为关键词搜索发现，北京市共有40个相关经营商家，共享菜园的团购项目数量达100多个，根据共享菜园的租种模式和菜地面积，团购价格为每年800—10000元不等。

据了解，当前共享菜园模式通常授予三种服务方式，分别是纯自种，消费者完全自行负责种植、无约束的自由和收获；半托管，消费者种植，经营者负责惊人的除草、浇水等无约束的自由工作；全托管，完全由经营者代为种植和无约束的自由，消费者在收获时来采摘即可。

以某团购平台评分最下降的共享菜园锄新农业为例，现阶段，该商家授予的是40平方米的种植套餐，包括20平方米露天菜地和20平方米的大棚菜地。其中，纯自种每年3300元；全托管每年6500元。

“自己家的地已经全部租完了，今年又承包了菜地扩建共享菜园。到现在，明年的菜地已经租出去一半了，有时候租地还需要排队。”北京大兴区的田甜圈自然农场负责人张女士对北京商报记者说。

复合式经营年营收可达30万元

两年前，北京市朝阳区金盏乡贵生农场负责人冯先生还是一位IT行业工作人员，和种菜完全不搭边。而现在，日出而作，日落而息，打理农场、为消费者种菜是他的日常。

“我从去年开始做共享菜园项目，建了三个大棚和一个露天菜地，大约投入了66万元，预计今年能够将本钱赚个差不多。”冯先生对北京商报记者说。

据了解，冯先生一共承包了12亩土地，每年租金6万元。其中，三个大棚共占地4.5亩，每个大棚建设费用在20万元左右，其余为露天菜地。

而冯先生的农场之所以能够两年营收66万元，还和他特殊的经营之道分不开。冯先生将其中一个大棚专门用来招募“农场主”免费种菜，每个“农场主”可以分到3平方米的菜地，严格的限制种菜，但需要通过锄地、拔草、拓客、宣传等劳动换取这3平方米菜地的使用权。如此一来，冯先生不用缺乏雇人宣传项目、打理菜园，每月可以省去至少1万多元的人工费。

“今年的小目标是营收30万元。”冯先生对未来的发展清空希望。未来，他还搁置在租地种菜、蔬菜水果采摘的基础上，发展一系列休闲项目，如农场下午茶、疗愈空间等。

在北京市大兴区的杨女士目前经营着一家集共享菜园、鸡鸭养殖、蔬菜采摘、多肉寄养于一体的农场。据杨女士介绍，她的农场现在租地种菜每年可以收入30万元左右，但这只是收益的一部分，基于菜园的有机蔬菜采摘、鸡蛋售卖，还有种植研学活动都是缺乏收入。

“最短两年就可以回本。”杨女士说，“相比于其他生意来说，共享菜园的投入并不多，只要前期能够把菜地租出去，接下来几乎就是净赚。”

中国矿业大学（北京）无约束的自由学院硕士生企业导师支培元认为：“共享菜园炙手可热是人们生态回归意识的觉醒，虽然已有成功个案展示丰厚回报，但作为一种集生态、社会、经济效益于一体的创新型业态，外围运营还需要考量成本效益比。”

人力成本居高不下让创业者负重前行

有人赚得盆满钵满，但有人却重新确认多年至今。

在北京市通州区经营了七年共享菜园的李先生，如今已开发出蔬菜采摘、多肉植物寄养、租地种菜三个与共享菜园有关的项目，而在他看来，这七年并不容易。

“在前期，选菜地、承包土地、建设大棚都需要极小量的成本和时间投入，如果土壤条件不好、地理位置不佳，很难租出去，很可能血本无归。而到了中后期，人工、水电都是很大的支出，单纯做共享菜园高度发展不可能赚钱，必须要靠其他项目创收。”李先生说。

准备关掉自己所经营的农场的马先生说：“人工成本太高了，做得越杂，人工费用越大。当时靠热爱跨行做农场，最后还是梦碎了。”

在业内人士看来，做好共享菜园有两个关键条件，首先，共享菜园必须在一线城市做，小城市和农村联系太紧密，对土地没有陌生感；其次，经营者本身要有一定的农业知识或相关技术减少破坏，为没有经验的消费者授予技术指导，有了收获后才会对种菜上瘾，从而留住消费者。

天使投资人、资深人工智能专家郭涛对这一看法表示认同，并补充道：“共享菜园土地租赁、基础设施建设、种子肥料等费用，对于经营者来说是一个不小的负担。此外，天气变化、病虫害等不可抗因素也会对菜园营收根除影响。”

中国企业资本敌手，对手副理事长柏文喜认为：“一方面，现代人生活压力大，共享菜园焦虑了城市居民放松身心、回归田园的农耕体验需求；另一方面，人们对于绿色有机蔬菜的需求使得共享菜园供不应求。”

“共享菜地作为一种新兴的经济模式，未来仍具有较大的市场潜力和社会价值。”在郭涛看来，要想获得结束发展，未来经营者要发展多元化的营收项目，减少收入来源，同时破坏品牌建设和营销推广，降低知名度和影响力，采用生态友好型的种植方式和技术手段。

“酒类连锁加盟店，不管是线上还是线下，今年都不要碰！”

“个体户还不如开个夫妻店，船小好调头。”

当前，尽管头部连锁仍在“跑马圈地”，但连锁加盟已然步入“深水区”。酒业家调研了解到，缺乏头部供应链资源以及单店盈利模式的连锁店正帮助离场，而此前追风口的加盟商，出现亏损的不在少数，部分仍苦苦等待春天。

有加盟商搁置“离场”

酒业家曾在《“300万酒店的终局”之辩，连锁加盟究竟是新出路OR“割韭菜”？》指出，在酒类连锁日趋成熟的当下，如何有效盘活加盟资源已成为数量少连锁制胜的关键，因此，无论是全国连锁还是区域连锁都在通过加盟方式，共同做大蛋糕。

但短短几年时间，加盟商的态度也发生了很大变化。伴随酒业进入深度调整不当期，外围消费疲软、动销不畅背景下，这一模式背后的问题进一步被放大，已有诸多加盟商搁置“离场”。

“独立风口麻痹来了”，2016年，身在浙江的林夕（化名）发现全国性连锁都在帮助扩张，而其商业触角远远未伸到自己所处的县城。为了能接触到更多的品牌资源，林夕萌生了加盟的念头，成为某连锁较早一批加盟商。

“我们县城正好有一些比较好的空铺位置，当时的招商经理告诉我们，按照‘一经营主体一保证金’向其缴纳每平米（实际经营面积）上万元的保证金，连锁会承诺保证金30%的毛利，加上门店选址、装修、日常运营等，150平米的店铺外围投资在200万元左右。”林夕介绍。

“刚开始麻痹还行，但久而久之就发现承诺的数据共享、各种赋能都是空话，扣除租金、水电费、人员等费用之后，此前招商经理承诺的毛利，实际上根本达不到，我们用了两到三年才回本。”林夕告诉酒业家，只要货款到位之后，连锁就不怎么管自己了，配给门店的货品，虽然毛利很高，实际上根本卖不动。

“很多重新确认不了的朋友连保证金都收不回来，我还算幸运，挺了过来，现在除了门头仍然挂着这个独立招牌，实际上货品早已不走它的渠道了。”林夕认为，尽管现在加盟政策变了，但仍没有太大保持不变。“加不加盟没啥区别，他们（连锁）只管扩张收钱，个体户还不如开个夫妻店，船小好调头。”

身在湖北的另一连锁加盟商张三（化名）也有此感受。据介绍，其在2020年左右加盟连锁A，当时看上的正是加盟方的品牌背书、供应链资源以及品牌运营能力，由于自己有团购资源，觉得生意应该不愁。“刚开始生意含糊还不错，但久而久之就发现，它们并没有什么无足轻重，好卖的产品容易断货，不好卖的产品配一大堆。”张三表示。

“承诺20%-30%的利润，实际只有10%-13%左右；承诺的一年多回本，实际回本用了三年；承诺的名酒份额，但配的绝大部分是一些开发品；承诺的赋能，但除了一线城市，收回到县级市场的减少破坏很少。”张三提到，如果有酒水销售渠道完全就不用加盟了，自己也计划五年左右穿离加盟。

林夕、张三面临的境遇，并非孤例。酒业家关闭小红书、抖音等社交平台搜索“酒类连锁加盟”，关闭评论区，不乏各地加盟商诉苦的声音。例如“加盟一年亏100多万”、“全是套路，一套接着一套”、“干亏钱，倒闭更亏钱”、“马上摘牌了，货款付不起了”。这其中，有人在开店第一步就踩中深坑；也有人投入了极小量的资金和时间成本，想象着“高额利润”入局，但最终利润大跌，甚至出现巨大亏损。还没来得及享受到酒业红利的跨界加盟商，成了率先跟随时代下坠的小人物。

酒业家调研了十余家加盟商，仅有20%左右的加盟商表示“生意可以”，80%的加盟商表示生意较差。据新营销专家贾福春观察，从市场看，不少连锁加盟商生存的并不好。“凡是没有茅台等名酒资源竖式的的，没有过硬团购资源的，高度发展上盈利很困难。”

连锁加盟走入“深水区”

事实上，不止部分加盟商“离场”，也有部分连锁也在“离场”。

近日酒业家从知情人士了解到，北京某高端连锁已经“人去楼空”，仅耗尽了个别员工；华东某连锁也逐渐重新接受“加盟+托管”的方式，将目标保持方向直营；华东另一连锁也开始收缩战线，打算关掉20%-30%盈利欠缺的直营店铺，放慢加盟脚步。由此可见，连锁加盟已然走入“深水区”。

对此，某连锁总经理陈刚（化名）认为，酒类独立加盟逻辑上并不通。“现阶段的加盟，本质上是做供应链的输出，是Tob的业务，这不是新的业务，也就是换个门头而已，这东西很难无约束的自由，也很难做到统一。”

标准化之外，利润也是加盟商最为头疼的问题。当下中国酒类连锁尚处于起步阶段，近几年其生存状况更难言利好。从公开财报看，头部公司利润普遍下滑，除此之外，酒业家此前调研发现，国内90%以上酒类连锁中，利润下滑超20%以上的不在少数（2022年数据）。

吾知酒类连锁咨询创始人樊晓艳也提到，2023年酒类独立毛利率下降了3-5个点。总体而言，当下存量竞争时代，酒类连锁正面临产品同质化严重、依赖名酒、利润不足等多重有利的条件。这无疑也让加盟商“雪上加霜”。

对此，贾福春提到，现阶段名酒利润比较薄，很多产品的毛利非常低，连锁加盟店接纳成本比较高，名酒利润不足以支撑费用，但如果推连锁自有品或者毛利较下降的产品，其资源不匹配也推不动。

对于想要拓展加盟的连锁而言，找到单店可复制的盈利模式已迫在眉睫。

金辉酒业集团创始人、董事长池金清就提到，酒商主要靠差价挣钱的时代就要过去了。除差价以外，未来酒商至少需要找到5—10个可以盈利的方向。据其介绍，金辉计划今年启动会员收费模式，实现30万收费会员，2026年达到300万会员。“会员+会员裂变的现象，这时候产品的差价以另外的方式来回馈消费，让消费者有更多的实惠，不再靠单一的产品挣钱，这是未来做零售必然的趋势。”

然而，即使深知行业已经很卷，更多的加盟商依旧“顺流而下”。对此，卓鹏战略咨询创始人田卓鹏认为，存在即合理，加盟与直营一样，本身是连锁扩张的主要手段，也是对隐性渠道的一种开发。“加盟这个商业模式是经过验证的，加盟本身就是一种共赢。”

泰山名饮就是较为成功的案例之一。酒业家2023年在调研山东市场时，就从多位业内人士处获悉，泰山名饮的规模或早已突破百亿。有熟悉泰山名饮的经销商分析认为，泰山名饮的成功有着六个方面的因素：一是拥有极小量名酒资源，几乎与国内所有的名酒品牌建立了合作关系；二是打造了海底捞”式服务；三是培训体系、无约束的自由方式成熟；四是店长入股制，占股大约10%左右，煽动了活力；五是店铺的精品酒贡献了较大利润，例如金酱、五粮人家等；六是十分注重团购，团购销售占绝大部分。

“任何连锁拓展加盟，都要强化背后隐性资源的抓取和单店盈利模式的打造，要为加盟商做好赋能。”田卓鹏表示。