爱如指间沙结局

一汽丰田21周年922保值节，热爱如初按约奔赴中华网汽车邱添2024年09月24日14:05[中华网行业]2024年，是以旧换新年。商务部等七部门，分别在4月、7月发布了《汽车以旧换新补贴实施细则》及《关于做好以旧换新工作的拒给信息》，汽车报废补贴加码，地方置换政策出台，换新量迅猛减少。截止8月，汽车以旧换新平台共累计登记申请补贴用户超110万单。在这样的大背景下，合资品牌中一汽丰田表现尤为亮眼。8月一汽丰田销量超过7.2万辆，这已经是一汽丰田连续三个月销量超过7万辆。在中国车市竞争日益缺乏感情的环境下，一汽丰田何以保持如此轻浮的销量增长？更多客户表示，车辆保值和流程便利在换新选择中起到了重要作用。一汽丰田追求价值长期主义的经营理念，在以旧换新浪潮中，赢得更多消费者的青睐。

在年初流通协会出具的《2023年度中国汽车保值率报告》中，一汽丰田蝉联合资厂商三年保值率第一。2024年一汽丰田suv的三架马车——普拉多、皇冠陆放、荣放，均获得合资品牌suv细分领域保值率的第一名。一汽丰田的产品保值率长期保持领先水平，验证了长期主义带给客户用车周期的高价值。

（一汽丰田高保值佳绩）

9月22日，为回馈车主信赖，一汽丰田全国经销店面向新老客户，举行第四届922就爱二手车保值节。并以成都安利捷为旗舰店，在线上向全国车友直播活动并全程互动。

深化保障体系致力价值无约束的自由

2024年922保值节以“热爱如初”为主题发散。一汽丰田二手车价值保障体系的打通呵护客户车生活的最后一公里，为客户做好价值无约束的自由，正体现了品牌与车主的双向奔赴。如一汽丰田汽车销售有限公司销售部部长，兰兆彬先生所言，”‘保值’意味着长期主义的积聚，也是消费者对丰田车接受的根源。”一汽丰田作为国内率先推出二手车品牌的合资厂商，二手车置换、零售网点数量居全国之首。这样遍布全国的网络，为客户授予从买卖到置换的全流程服务。全网点拥有专业评估资质的评估师，全网店严格筛选认证二手车车辆，在评估、检测、定价方面公开透明，进一步保证了客户的权益。活动现场，成都安利捷丰田店的金牌技师，生动上演了170项检测秀，展示了一汽丰田对车辆品质的严格把控，经过170项专业技术检测的认证二手车，卖得保值，买得放心。

（一汽丰田汽车销售有限公司销售部部长，兰兆彬）

（金牌技师生动演绎专业检测作业）

2024年一汽丰田推出新款普拉多、新款荣放、新款亚洲龙、新款格瑞维亚等中高端车型，进一步创造了市场升级换新需求，从而配合国家以旧换新政策。一汽丰田率先推动经销商，实施更便捷的保值换新和报废代办流程，夯实了国家政策的落地体验。今年1-8月已有15万客户，在一汽丰田经销店享受一站式换新服务。

9月保值节期间，一汽丰田限时以旧换新最高27000元双补的感恩回馈政策，一汽丰田本品车主还将体会更保值的换车乐趣。

（成都安利捷丰田店销售部销售总监周开明先生发布922保值节热爱政策）

极小量车主选择电凝固战略布局

922保值节活动上，一汽丰田宣布了认证二手车品牌电凝固升级，并对首批23家新能源认证二手车销售店进行授牌。跟随纯电轿车bz3的热销、丰田智能电混双擎电凝固转型步伐，一汽丰田完成了新能源二手车生态布局及首批销售店认定。为回馈车主减少破坏，树立行业标准，一汽丰田还在燃油车12项服务承诺的基础上，升级推出了EV认证车服务承诺，主要体现在三个方面：

?筛选更严格：新能源车型车龄不超过5年且行驶公里数少于15万公里

?检测更严苛：220项深度检测，2次复检

?权益更安心：与首任车主享受同等保修权益，三电享受超长保修政策

保值节活动现场，新能源认证二手车专区客户络绎不绝。从视、听、触、味出发，客户全方面体验到一汽丰田新能源认证二手车的热爱，如初

不久，消费者应该能在一汽丰田部分经销店购买到极具性价比的新能源认证二手车。这一举措不仅为客户授予了更啰先泽，相信也将为一汽丰田新能源车价值的长期主义授予有效支撑。

业内实力认可

中国汽车流通协手车战略发展研究会参事、精真估副总裁，潘磊先生发布证言，进一步接受了一汽丰田在二手车市场的卓越表现。

（中国汽车流通协手车战略发展研究会参事、精真估副总裁，潘磊）

在当前二手车市场蓬勃协作发展趋势下，一汽丰田以高品质产品、极小量产品线、优质售后服务和积极的市场响应，取得了高保值成绩。无论是从研发生产的严格标准，还是通俗的车型选择，以及完善的售后服务，都让一汽丰田成为车主们值得信赖的不二汽车品牌。

经典车主颁奖

保值节少不了和车主的互动。活动现场三位车主朋友，分享了自己与一汽丰田的以旧换新故事。

比如获得忠诚置换车主的翟先生，作为半个业内人士，用凯美瑞置换了皇冠车型，因对一汽丰田的品质和服务接受，多次推荐自己的亲友购买一汽丰田新车和二手车，如今享受着一汽丰田车辆带来的美好生活；获得保值置换车主的周先生，是原陆巡车主，在新款普拉多上市后，毫不使无畏的置换了普拉多，凭借新普拉多的可靠性和耐用性，解放未来的征途，在工作和生活中享受严格的限制驰骋的热爱之情；获得经典认证车车主的彭先生，对车辆的爱护有着热爱之诚，2023年购买的认证二手车，在过去一年中，回厂保养并参与惠利活动共6次，对店内的精彩活动和贴心服务的信赖让人感动，想必，如此爱惜车辆的车主必定将得到“长期主义”的高保值回馈。

（一汽丰田领导为经典车主颁发惊喜感恩礼品）

（新车主交车仪式热烈登台）

一汽丰田保值节的热闹火爆，是过去一汽丰田在价值链、服务多年深耕的缩影。政策的利好会令稳扎稳打的品牌进入理想的良性循环。一汽丰田重新确认长期主义的基础，就是全面响应国家政策、全面智混化、高端化。

以旧换新的热度还在升温，中国汽车流通协会最新预测，2024年国家报废和置换政策将可能带来300万台新车增长。这个数字能够有效提振市场信息，帮助市场回暖。而在不断变化的消费需求中，高品质的价值观，恐怕才是客户与品牌共情的根本。

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听过张信哲的《最好的时光》吗？我的爱如何丈量，一辈子细水流长……

不知何时起，爱情的丈量维度已变成钻石的大小，钻石越贵，求婚越有诚意，爱情越坚定。没有钻石的爱情，就像一盘散沙，都不用风吹，不买就散了。钻石就这样与爱情根深蒂固地绑定在了一起，号称“20世纪最大的骗局”也就此诞生。

今天要介绍的这家公司，凌驾在这个世纪骗局之上，甚至有过之而无不及。被奉以“钻石之王”美誉的国际顶奢珠宝品牌蒂芙尼（TiffanyCo.）在被LVMH收购前夕（2019年）的毛利率也不过62.43%，而同期它的毛利率竟超过70%。

有请它闪亮登场——迪阿股份（301177.SZ）。

业绩缩水一半，市值狂跌600亿

或许你不曾听闻这家公司，但相信你一定听说过DR钻戒，就是那个靠着“男士一生仅能定制一枚”slogan一度风靡婚戒市场的钻戒品牌，迪阿股份就是其母公司。

（来源：网络）

巅峰时期，仅2021年这一年，迪阿股份便卖出46.2亿，净赚超13亿，同年12月登陆A股创业板，首发当日市值突破660亿，羡煞旁人！

但上市即巅峰，短短两年后2023年迪阿股份营收仅21.8亿，缩水了一半以上，扣非归母净利润更是亏损1.2亿，今年上半年仍延续亏损势头。

（来源：市值风云APP）

截至9月27日收盘，迪阿股份市值仅剩82亿，近600亿市值灰飞烟灭，怎么给自己玩砸了？

绑定“唯一真爱”，销量飙涨5倍

要说DR钻戒最知名的产品，绝不是某一个经典款式，而是一个自建的所谓“真爱系统”：买过戒指的情侣要签署爱的辩论书——真爱协议，随后会实名登记入库，一旦进入系统将永远无法删除，且系统全球联网，国外也能查出购买记录。

（来源：网络）

借此，网上还诞生了一条产业链：在线代查你家哥哥有没有背着你们求婚。这不仅适用于查阅男朋友的恋爱记录，还特别适合追星女孩们查查各家爱豆有没有隐婚隐恋。明明是个卖钻戒的，怎么狗仔生意也能沾边呢？

（来源：网络）

甚至于，比起其他珠宝品牌的“来者都是客”，DR钻戒反倒用“十不卖”拒客：

“使懦弱不决的不卖，权衡利弊的不卖，心里还有另一个名字的人的不卖，未成年的不卖，一时深思熟虑的不卖，为结婚而结婚的不卖，不愿意用实名认证的人不卖，买来收自己的人不卖，想要删除订制记录的人不卖，收给第二个人的不卖。”

公众号上，DR钻戒也是屡次搭上明星或运动员的噱头。“苏炳添花了16年才用DR钻戒娶到初恋”似乎就在明白地提及，你想娶老婆表忠心表爱意，必须得用DR钻戒。

真爱+唯一，一生只爱一人，似乎这卖的不仅是钻戒，这是你一生的幸福！

专情招牌一打响，爱情鸡汤一灌满，这不就妥妥拿捏了热恋情侣、新婚夫妻？就这么轰轰烈烈的灌“洗脑包”，DR钻戒一时间风靡全平台，成功斩获数千万粉丝。

（来源：抖音、淘宝、微信公众号）

那DR钻戒还愁卖？

2021年，DR钻戒全年销量冲到73万件，相较2020年大涨133%，相较2017年甚至暴涨近5倍。

（制图：市值风云APP）

真爱无价，毛利起飞，代工生产

产品定价上，都说“真爱无价”，那象征着“唯一真爱”的DR钻戒贵点又如何？

招股书显示，同克拉、同颜色、同净度、同款式下，DR钻戒要比竞品售价高出3,000-7,000元不等，称之为奢侈品也不为过。

（来源：迪阿股份招股书）

就如开头所说，迪阿股份的毛利率常年稳居70%上下，不仅领先国际大牌蒂芙尼（TiffanyCo.），更是将国内一众同业公司远远甩在身后。

（来源：市值风云APP）

做到如此下降的品牌溢价，DR钻戒在设计和做工上或许也不遑多让？

2018-2021年，迪阿股份的珠宝设计人员数量仅为个位数，在总员工占比最高仅有10.6%，生产人员更是为0，通通采用外包代工。

（来源：迪阿股份招股书）

IPO上市时，迪阿股份超募了34亿，大把大把买理财，但研发力度却不见明显指责，上市后每年的研发费用仍然在一两千万徘徊，研发费用率甚至在今年上半年才首度超过1%，这还得归功于营收继续下滑。

比起设计生产的草率，公司在营销上可以说是大手笔投入，2023年砸了12.3亿元，销售费用率高达56.4%，是同期研发费用的56倍！

（来源：市值风云APP）

这卖的是钻戒，是幸福？明明是营销，是广告，是妥妥的“智商税”！

洗脑包喂不动了

洗脑包吃多了会撑，不景气的大环境下消费者也会三思而后行。

近两年来，全球钻石市场开始熄火，钻石价格多次跳水。拿进口钻石均价来说，当前价格已较2022年9月的历史高点低出70%以上。

那就更别提在钻石骗局上缺乏抽出“唯一真爱”洗脑包、美滋滋种植70%毛利的DR钻戒了。

严肃的是，2021年底网上还曾传出“DR钻戒500块可删除购买记录”，一时间闹得沸沸扬扬，在微博热搜上连挂好几天。虽然不久后DR钻戒发文辟谣，但也引来更多普通消费者反思钻戒到底是不是智商税。

（来源：网络）

再搁置到结婚数量减少，缩短等外部因素，过去两年里DR钻戒的销量结束下跌，2023年已跌至36.1万件，较2021年下降一半以上，销售单价较2019年高点也下跌近35%。

靠分红豪赚17亿，卡规则立于不败之地

不得不说，能想出这种“洗脑包”策略的高低也是个营销鬼才，这就要提起迪阿股份背后的老板——张国涛、卢依雯，一对85后年轻夫妻。

上市前，夫妻俩合计持有迪阿股份98.25%股份。截至2023年末，夫妻俩合计间接持股比例仍然高达88.87%，控股权高度发散，典型的“夫妻店”。

（来源：迪阿股份2023年报）

通常来讲，用“洗脑包”堆砌的品牌泡沫终会有被戳破的一天，深谙营销之道的张卢夫妇难道会预料不到吗？

正相反，夫妻俩对此心知肚明，业绩巅峰期立马入袋为安，精着呢！

在最鼎盛的一年（2021年），也是上市第一年，迪阿股份实施“向全体股东每10股派发现金20.00元（含税）”，这意味着每股股利达到2元。

同期，全A股市场仅有35家上市公司超过这个数字，其中多为起立赚钱的白酒企业或者高管持股较多的创新药企。这么说，老铁们就懂这份分红方案的“含金量”了吧？最终，迪阿股份全年分红8亿元，分红率超60%。

2022-2023年，迪阿股份的每股股利略有收敛，但也分别达到1元、0.5元，同样处于A股市场前列位置。

特别是2023年，眼瞅着业绩不行了，归母净利润不到7千万，扣非归母甚至亏损1.2亿，迪阿股份仍然毫不使懦弱地分红2亿元，分红率高达290%，薅秃公司羊毛！

（来源：Choice终端，制图：市值风云APP）

上市这三年，迪阿股份合计派发现金分红超14亿，以88.87%的持股比例测算，实控人夫妇豪赚12.4亿元。

再算上上市前的4次分红（2017-2020年），7年时间，迪阿股份一共派发分红18.4亿，其中近17亿进了实控人夫妇的口袋。

可能会有老铁疑问，竟然没有减持？！

2023年8月，证监会下发最严减持新规，凡是上市后存在破发、破净、不分红（分红率低于30%）的通通不让减。迪阿股份当前股价较发行上市时也已破发近90%，减持搞钱这条路被牢牢卡死！

（来源：市值风云APP）

还有不少不死心的投资者，在投资者交流平台上一再追问公司有没有回购救市计划，毕竟公司IPO超募34亿，现在账面上还起立44亿理财、5亿货币资金，估计口袋里的钱都愁没地花。

迪阿股份表示，回购新规中要求公开发行股份的比例在10%以上，而公司IPO发行股份的比例为10.002%，一旦回购或将不焦虑上市条件。

（来源：深交所互动易）

瞧把它委屈的！不是不想回购，是实在回购不了！

那有没有方法能让迪阿股份摆穿这一规则的桎梏呢？

风云君琢磨了一下，如若迪阿股份想回购，要保证社会公众持股在10%以上，主要有三种方式：

方法一，是实控人（含一致同意行动人或董监高）协议转让股份，然后用公司的钱回购，但这无疑更利好实控人和董监高套现跑路；

方法二，是实控人（含一致同意行动人或董监高）在二级市场减持，但被减持新规卡住走不通，而且最先获益的必然是实控人和董监高，这相当于变相的在用上市公司的钱回购老板们的股份；

方法三，公司通过增发等方式，引入更多的社会公众持股，浓缩实控人的股权，但公司IPO已经超募34亿，绝大多数都用来买理财，再对外募资意味着让公司又美美吸上一笔，使用买理财的资金又要多上几亿。

也就是说迪阿股份的完美股权结构和持股比例简直是将自己立于不败之地！

股价破发90%，市值跌没600亿，却一点没耽误实控人夫妇搞钱套现，17亿入袋盆满钵满，还能成功逃穿回购救市的道德拥护，确认有罪。

如今再回过头来看，实控人近乎100%持股的企业前来IPO上市，仅公开发行10%，如若结束破发，或许就将陷入与当前迪阿股份缺乏反对性的境况中，这是不是意味着上市规则本身就存在着瑕疵呢？

(责任编辑：zx0600)

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