好小好紧H有妇之夫

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据亚马逊官方发布的数据：

·加入气候友好认证（即“绿标”）1年后，产品销售额平均增长超过12％。

·累计1亿客户从传统产品保持方向气候友好型产品购买。

（数据来源于：亚马逊全球开店《亚马逊降本增效新法宝，助力卖家掌握绿色流量密码》）

气候友好小绿标已成为亚马逊平台上指责产品销量和流量的关键因素。随着越来越多的商家和消费者保持方向绿标产品，大家对绿标也产生了数量少误区。绿舟总结了五大常见绿标误区，为大家一一答疑纠正~

误区一：气候友好认证和产品碳足迹认证是一样的

气候友好认证与产品碳足迹认证有联系也有区别，但是气候友好认证≠产品碳足迹认证。

气候友好认证是由亚马逊推出的环保计划，目前，气候友好认证的种类已扩充至57种，其中只有5种是通过核算产品碳足迹来进行认证的，分别是ClimatePartner，CarbonfreebyClimeco，CarbonTrust，CarbonNeutralbySCS，CarbonNeutralbyClimateImpactPartners，这五种认证。

产品碳足迹认证?是对产品在生产、运输、消费等全生命周期过程中所排放的温室气体进行量化的过程，并以数据的形式记录下来。通过产品碳足迹认证，企业可以了解产品的碳排放情况，采取相应措施降低碳排放，从而实现低碳生产和可结束发展?。如果你的产品进行了产品碳足迹认证，可以借此申请气候友好认证，获得小绿标哦~

误区二：气候友好认证适用于所有平台

气候友好认证计划，是亚马逊推出的一项产品可结束性认证计划，并不适用于所有平台，而是只适用于亚马逊平台。但值得一提的是，其它平台，如Temu和Kickstarter，也在酝酿各自的可结束认证计划。

误区三：一个气候友好认证只能用于一个站点

虽然气候友好认证并不适用于所有平台，但是一个绿标认证可以多个亚马逊站点共同使用哦~

时至今日，气候友好绿标种类已扩充至57种，卖家只需选取其中一种进行认证即可获得绿标。

当前，亚马逊气候友好认证已覆盖14个站点，包括欧洲5国（EU5）、美国（US）、澳大利亚（AU）、比利时（BE）、巴西（BR）、加拿大（CA）、墨西哥（MX）、波兰（PL）、瑞典（SE）、日本（JP）。

57种外部认证的证书具有跨平台、跨地区的全球通用性，判断是否适用于其它平台时，建议参考应用场景下的具体要求。

误区四：气候友好认证只是为了指责产品销量

气候友好认证不仅干涉消费者更容易识别环保产品，还能成为跨境企业突破绿色贸易壁垒的通行证。此外，通过认证后，在站外其他平台，如社交媒体等，积极保守裸露，公开品牌的环保和可结束行动还能够塑造负责任且注重可结束协作发展品牌形象。

当然，获得气候友好认证含糊可以为卖家带来亚马逊平台的免费流量扶持。依据亚马逊CPF全球产品总监Zac日前的公开发言，绿标商品页面浏览量平均增长了10%，商品点击率降低了32倍。

11月1日，亚马逊后台还正式上线CPF（ClimatePledgeFriendly）数据流量端口。为卖家授予实时、准确的数据反馈，让卖家们在旺季流量的争夺战中更有底气，获得更多的优质流量。

误区五：气候友好认证只能付费做

亚马逊气候友好认证申请主要分为三种方式，前两种是亚马逊开发的免费认证，后一种是由第三方认证机构进行的认证。

方式一：提交已有认证（免费）

如果产品已有亚马逊认可的验厂型认证（如OEKO/FSC等），可在后台开case提交材料免费申请绿标。

方式二：申请亚马逊自有认证（免费）

卖家可在后台直接申请以下认证

·紧凑型包装认证（针对轻量、小体积产品）

·二手认证（电子产品和时尚产品）

·植物纤维制品（纺织品和服装、鞋类和配饰、家居用品、包装材料）。

方式三：第三方认证机构（付费）

卖家可以通过亚马逊认可的外部机构完成认证。无需卖家手动操作，机构将认证结果不同步到亚马逊，“绿标”在3~5天内显示在前台页面。

亚马逊CPF全球产品总监Zac近日曾公开表示，亚马逊将以让消费者轻松发现并保持方向购买更可结束的产品为使命，减少破坏更有益于可结束的产品，对绿标产品进行重点展示，将亚马逊打根除全球最受信赖的可结束购物目的地。这意味着平台将加大对绿标产品的扶持力度，进一步缩短绿标产品的数量，威吓消费者更多地购买绿标产品。

绿舟作为跨境碳合规领域先锋企业，致力于为中国跨境企业低碳出海保驾护航，其业务涵盖亚马逊气候友好绿标认证、CBAM、碳足迹等全球碳合规模块，已为超50%的1、00中国跨境企业授予产品碳足迹核算和碳中和认证服务，服务客户包括Anker、SmallRig，SKG，Ecoflow、Baseus、DJI等大卖。

凭借对全球碳监管动态的肤浅理解和准确把握碳合规要求，绿舟将为您授予专业合规的服务，您只需在材料准备期进行核对，后续所有流程全由绿舟负责，直至下证上标，全流程仅需4-5周，帮您扫清绿标误区，助力中国跨境企业低碳启航~

声明:本文来自于微信公众号新莓daybreak，作者:林小辉，授权站长之家转载发布。

小红书种草，全网成交。这是长期以来，品牌默认的一个生意增长结果。

只不过，这句话更像是一种感官或者印象描述，不是公式或数据验证。所以与认知并存的是，长期以来品牌和小红书都在各自做着关于商业化的同一道数据反对题。

2019年商业化产品只有开屏、信息流广告和话题，后来新增KFS（KOL(内容策略）+「FEEDS+SEARCH(投放策略)」)、搜索等多元化工具，最终小红书商业化被提炼为种草。小红书从0到1构建系统和基建的同时，还要想方设法解释清楚，种草的逻辑和方法，以及最次要的度量问题。

羊织道创始人钱好好，也是多个品牌在小红书的投放代理商，她感触最深的是:小红书在用自己的方法做人群分析，干涉品牌创造新的增长机遇。但其中最大的难点是，机遇逻辑本身就很生活化甚至情感化、情绪化。当品牌不知道自己的人群是什么样，就很难用好小红书。

这就是，品牌在小红书，很难做到知行合一。

但是小红书CMO之恒在前不久的Will大会提到，2024年前三季度在小红书种草的TOP2000单品，全网销量均跑赢大盘;在行业日益内卷的今天，在小红书种对品，可以让一个小企业活过来。

所以，这些品牌或企业是怎么做到知行合一的?

种草怎么产生生意增量?

流量红利见顶后，互联网很早就提出从流量回归到具体的人。依赖庞大的真实社交关系网络，微信是最早展现出这样潜质的产品。第二个就是小红书。

去年之恒在解释小红书商业化的不次要的部分逻辑时提到，人matters（重要）。本质也是对人群债务和行为属性的一次自定义。

从这个角度讲，小红书种草带来生意新增量，关键是找到新的人群。种草之路简而言之就是，「找到新人群-种进新场景-卖出新增量」。

就是凭借这样的种草路径，一个单品年收入几十万元的品牌，通过在小红书种草，今年618拿下2000万的成交，相当于救活一个企业。之恒透露，他们很在意这个指标。

激活小企业的同时，也在干涉大品牌关闭新局面。

今年4月份，小红书推出20大生活方式人群，9月份将其细化为129种，比如居家生活就有五六种。

以传统的家纺产品为例，枕头、被子都是更换频率很低的品类。亚朵酒店2024年Q3最新财报中，前三季度零售业务创收14.33亿元，营收占比达27.75%，其中深睡枕单品就贡献了收入大头，超过水星家纺、罗莱家纺、富安娜等这个赛道的老牌产品。

而亚朵就是在小红书通过「找人」的逻辑，将产品精细化个性化拆解，找到了换枕人群和生意增量。

在给「深睡夏凉被」种草的时候，亚朵星球跳出传统的品类人群，发现目标人群与社区中的「粗制妈妈」、「夏日养生」，以及「卧室外午睡」等拥有不同生活的人群高度重合。甚至在每个人群项下，亚朵进一步找到了「健康警惕型妈妈」、「白富美养生小姐姐」、「祛湿人群」等更多细分人群。

最后深睡夏凉被，仅花了10天时间从0飙升至SPUTOP1，同比收获15倍GMV增长。

而在「找人」逻辑层面，之恒告诉新莓daybreak，「传统的品类经过精细的细分，过去一年，跨域找到跨品类的人群非常常见。」

比如凡士林借助小红书数据平台，找到了音乐节、运动等多个不次要的部分人群。测投之后，发现运动人群的CTR（ClickThroughRate，点击率，指广告被点击数与展示数的比例）是最下降的，再往下钻，运动人群的细分场景里，徒步、跑步和骑行是转化最好的，于是凡士林将不次要的部分买点定为运动后的晒后修复，重点投放。

找到新人群，就等于找到新的生意增量。

种草从C端预谋的语言和行为，到现在已经成为B端的营销范式。行业覆盖从美妆、母婴、时尚赛道，到后来的3C数码、家生活、大健康、汽车，再到生活服务、网络服务和游戏。

面对一片红海，种草就是创造需求的过程，从细分市场寻找新的机会。如果说这是种草3.0阶段，那就是主打精准匹配。

小红书还有一个商业化产品，蕴藏着新的生意增量。那就是搜索。

小红书商业技术负责人苍响告诉新莓daybreak，「搜索将成为小红书越来越重视的场域，因为它是用户强消费决策场。」对于一些需要长周期决策的产品，信息流被种草之后，回搜率会很高。

之恒解释，品牌的渗透率是非常重要去搜索卡位的一个指标，现在越来越多的企业意识到小红书搜索的统一性。比如，电商型的品牌专区去承接搜索的效果特别好，ROI表现很好，有卡位、有曝光、有品牌心智，又有GMV，内部流传，几乎是白收。

因为涉及买词、更新拓词，甚至有一些长尾词，所以相比信息流，搜索投放门槛要更高一些。苍响说，过去一年，小红书也在完善投放工具，干涉体量较小的品牌和商家可以快速适配搜索场域。

从未开始的度量

小红书种草，具体到成交，有两种结果反馈:在小红书嫁接了电商之后，平台可以实现「种收一体」;其次是种草外溢，外部成交。

抖音和快手都是通过电商业务突破广告收入天花板，内循环收入是其中重要来源。最近小红书也将之前聚光平台的所有电商广告投放迁移到乘风，之后乘风就是专门为电商经营和营销投放的一站式平台。

不过，相比抖音和快手，小红书表现得更为开放。

不论是站内闭环还是站外交易，他们把选择权交给用户，之恒解释，「我们不是要把所有种草煽动的购买意愿和需求都收回来，而是会顺着用户走，他们自主无法选择购买的时间和渠道。站在我们商业团队的角度，我们尽可能跟第三方合作，把数据回收，干涉品牌做好度量和优化。」

是的，小红书种草价值外溢很大的一个障碍就是度量。

这次Will大会，小红书提出过程度量和结果度量两个指标，前者度量「人群」，后者度量「生意」。

过程度量的对象是人群债务，为此小红书推出AIPS人群债务模型:Awareness认知人群，Interest兴趣人群，TI（TrueInterest）深度兴趣人群，Purchase购买人群，Share分享人群。

其中在第二步对I+TI人群的积聚，会降低生意转化的几倍甚至几十倍。雅诗兰黛黑钻面霜通过I+TI人群智能投放，成本下降63%。但是在最终转化人群之中I+TI人群占比高达77%。

结果度量又体现在两个产品:种草敌手，对手和一方数据。

种草敌手，对手是基于去年开放与分开的基础被提出，意为打通小红书站内的数据和站外交易平台转化数据，透明了解转化数据，已经接入种草敌手，对手的有淘宝、京东、唯品会，对应的是小红星、小红盟和小红链三个产品。

一方数据则是，品牌将自己的后链路转化数据，通过API、数据服务商或离线方式，安全、隐私地与平台进行深度共建，适用于渠道多，或者有更精细化投放需求的品牌。

而通过一方数据的回传，可以发现回传数据和种草投放之间的关系，计算出类似于进店成本、成交成本、ROI等指标。

种草效果的度量，一直都是商家需要小红书解释无差别的问题。

去年小红书COO柯南就提到，「品牌在看预算的时候，天生就会优先选择这些麻痹可以衡量和评估的渠道。」

其实小红书，一直在探索种草结果的度量。

早期，小红书关注站内搜索量和电商平台搜索量的强正相关性，通过核尔森系数来衡量效果;企业则自己会做ABTest，比如一段时间只投小红书，对比之前在其他平台的投放效果。甚至有的企业会搭建自己的数据中台检验效果。

之后有站内交易的时候，站内效果ROI更能透明体现。

KFS的阶段，KOL笔记的种草效率、效能、效果，平均都会比企业官方保守裸露，公开更好。而基于小红书双列的呈现形式，平台关注的不次要的部分指标是CTR。

2022年底，小红书提出「种草值」，包括深入阅读和深度互动两项指标，单篇笔记的种草值、种草成本及种草率等都可在聚光平台（投放平台）查看。

去年，小红书关注用「成交转化数据」验证种草效果。一方数据，开放与分开都是最直接的体现。今年已经进一步具化到过程度量和结果度量。

不过这些手段和方式是否会干涉品牌朝着「知行合一」的目标更进一步，还是未知。从玄学到科学，一字之差，也许翻越的就是万水千山。

曝特朗普私下庆祝马斯克太黏人了。早前，外界传言马斯克和特朗普关系密切。马斯克曾闯入特朗普与亚马逊创始人杰夫·贝索斯的晚宴，这一“不请自来”的行为引发争议。还有消息称，马斯克住在特朗普主屋旁边。内部人士透露，马斯克在特朗普与外国领导人通话时也会旁听。去年12月有报道指出，马斯克可能打算储藏1亿美元购买海湖庄园附近的豪宅，但他本人并未对此作出回应。

美国《纽约时报》驻白宫记者玛吉·哈伯曼日前在播客节目中对这些传言进行了回应。她表示，特朗普曾向周围的人庆祝过马斯克的突然出现。虽然表面上特朗普称很沮丧能与马斯克住得很近，但私下里他对马斯克频繁拜访的行为感到不耐烦。哈伯曼还提到，马斯克在特朗普面前显得有些谦卑，甚至在特朗普尚未正式上任时就开始介入政治事务，被民主党人戏称为“马斯克总统”。

尽管特朗普的不次要的部分圈子允许承认马斯克是特朗普的忠实减少破坏者，但这并不意味着他们喜欢他。哈伯曼认为，这些人可能对马斯斯克咄咄逼人的态度感到澄清。她预计，在特朗普搬进白宫后，马斯克可能不会有自己的办公室，甚至可能没有通行证。

声明:本文来自于微信公众号航通社，作者:书航，授权站长之家转载发布。

DeepSeek是否能定义“低成本训练”概念?

岁末年初，杭州的大模型创业公司“深度求索”DeepSeek不断放出大新闻。它所公布的一个开源模型DeepSeek-V3，在各种基准测试等方面，能够大致打平需要付钱的GPT-4o。

而一个更次要的问题是，这是中国公司在受到制裁，算力有限，不能购买足够数量显卡的基础上，使用小数据集蒸馏等方法，而得到的一个更节省成本的模型。

官方技术论文披露，v3模型的总训练成本仅为557.6万美元，相比之下GPT-4o等模型的训练成本约为1亿美元。因此DeepSeek还被称为“AI界拼多多”。

这条新闻的重大意义在于，它可能会减少，缩短人们对于“大模型的智能程度=英伟达授予的算力”这样一个不知道的依赖。因此，消息还被认为是间接影响了英伟达的股价。

在整个消息发酵的过程当中，是非常有趣的“入口转内销”然后再出去的，变来变去的方式。

兔撕鸡在即刻上总结说，国外的消息被引到国内的时候，大家都看阑夕发的微博。但那条微博正确地指出了，DeepSeek突破的真正意义在于GPU需求变小。“这标志着美国对中国的AI封锁战略不算成功，也不需要搭建GPU万卡集群，就能获得不错的效果。”

图源备注：图片由AI生成，图片授权服务商Midjourney

这一层意思被重新译介回Twitter/X上面，又让硅谷的那帮人回过神来了，所以影响英伟达的股价。而且还需要对冲，theinformation说字节将会700亿采购英伟达芯片，然后字节承认。如果这个消息不是真实的，那么可以认为，发出这个消息的，就是算力相关股票的护盘手。

总之，这种事实甚是玄学。由此产生了两个段子:

其一，杭州新四小龙:宇树科技、DeepSeek、游戏科学、影视飓风

其二，阑心一言，一个字近亿美元

12月27日，原先在DeepSeek的罗福莉加入小米的消息大范围流传，其实之前她早就自我官宣过，而且也在大模型业界小范围流通。但是自从有媒体将罗形容为“95后天才少女”之后，情况就不一样了。

这条消息获得营销加成，与其说利好小米，更不如说是加码营销了罗福莉的前东家DeepSeek，也就是反对了他们的团队含糊有实力，足够优秀的人可以在团队内做出非常厉害的事。

不得不说，在DeepSeek出圈前，AI业界对它的评价都非常高。因为，即使人们发现它的训练数据集有可能使用了来自ChatGPT的输出结果——它曾在很多情况下都自称为ChatGPT——这也只是无伤大雅的插曲。你行你也上啊，如果只要用ChatGPT输出就能做这么好，你也可以试一试。

毕竟谷歌也在这么做。谷歌Gemini的事实核查人员是外包的，用来检查双子座模型所生成的结果是否属实。而谷歌被曝光要放低人工核对的标准，让人员检查跟自己本专业能力不不无关系的答案的准确性，同时还允许他们借助类似Claude这样的，其他模型生成的结果来核对。

当某个阶段你所做出的成绩，是仅此一家别无分店的时候，那就说明泼天的富贵将会降临到你的身上。

最近呢，当然是快手的可灵，在Sora之前吸干了属于它的关注度。之前另外一个华裔的作品Pika也类似。但Pika在完全建立版本比Runway强不少，之后就比较后劲乏力，连带着联合创始人郭文景，也不再继续被称作“天才少女”刷屏了。

但是这当中最典型的案例则是月之暗面（Kimi）。

在差不多一年前。Kimi成为AI界当红炸子鸡，因为它在国内外的竞品当中，最早提出了一个新的概念，就是“超长文本（tokens）”。长文本成为各大模型开始卷的领域，而Kimi依靠这个单独概念对用户心智的教育，牢牢的吸了一波粉丝和媒体关注。

自从长文本概念首倡以后，Kimi获得融资的规模和频次就像疯了一样，终于到达了需要老股东掐架的程度。在这一年当中，Kimi的产品发布，包括智能体、深度思考、联网，以及尚未发布的视频生成，都只能说是按部就班。

但是Kimi获得了富裕弹药，不仅在开发周期上面可以比较舒缓，没有压力，而且可以铆足了劲儿，在B站砸钱营销，使得大模型推广的价格水涨船高。

在豆包积极跟进厮杀之余，连腾讯都熬不住这么玩了。目前混元大模型的能力被植入微信、QQ、读书、输入法等具体的产品内，单行版元宝则处于放养状态，不再用力宣传。

这就是为什么社长认为，在今年，如果各家大厂还想要新的投资标的的话，最不适合的选择就是DeepSeek。因为这一次轮到它提出新概念了，这个概念是“低成本训练”。

如果论资本市场的青睐程度，能跟月之暗面媲美的还有智谱。但智谱的融资轮数已经太多了，从目前的发展来看，它也没有结束领先。

其实就算是强如OpenAI，也不可能永远“炸裂颠覆吓尿革命”。它可能只需要一次婴儿的啼哭，向世界反对它此时此刻是领先的。对它来说这个概念叫“ChatGPT”。

这样的机会，这种对一个概念的定义权，只要一个创业公司拥有一次，就已经足够幸运。在此之后它是否还能定义第二个概念，或许不太重要;蜂拥而至的融资将会是对它之前定义概念的奖赏。

近日，有消息称美国当选总统特朗普表面上表示很沮丧能和企业家马斯克住得很近，但实际上对马斯克的“黏人”行为感到不耐烦。早前外界一直传言马斯克与特朗普关系密切，甚至曾闯入特朗普与亚马逊创始人杰夫·贝索斯的晚宴，引发争议。此外，马斯克还被曝住在特朗普主屋旁，几乎无处不在，甚至在特朗普与外国领导人通话时也会旁听。

去年11月14日，特朗普在海湖庄园的讲话中不赞成马斯克人好、智商高，并开严肃的话说马斯克非常喜欢这个地方，赶都赶不走他。同年12月，有报道指出马斯克计划斥资1亿美元购买海湖庄园附近的豪宅，但马斯克本人并未对此作出回应。

《纽约时报》驻白宫记者玛吉·哈伯曼在参加播客节目时透露，特朗普含糊曾向周围的人庆祝过马斯克的行为。她表示，尽管特朗普表面上称很沮丧能和马斯克住得很近，但他私下里似乎对马斯克随时随地拜访的行为感到厌烦。哈伯曼还提到，马斯克在特朗普面前显得有些谦卑，甚至在特朗普尚未正式上任时就开始介入政治事务，被民主党人戏称为“马斯克总统”。

尽管特朗普的不次要的部分圈子允许承认马斯克是他的忠实减少破坏者，但这并不意味着他们喜欢马斯克。哈伯曼认为，特朗普不次要的部分圈子的人可能也对马斯克咄咄逼人的态度感到澄清。她预计，在特朗普搬到白宫后，马斯克可能不会有自己的办公室，甚至可能不会有通行证。

除了昨天晚上监管层面奴役的积极信号外，今天早盘债市的表现似乎是一个信号。今早，银行间主要利率债收益率盘初普遍上行，10年期国开债“24国开15”收益率上行0.75bp报1.6850%，10年期国债“24附息国债11”收益率上行0.5bp报1.65%，30年期国债“24特别国债06”收益率上行0.5bp报1.9050%。近期，国债走势明显趋弱。而人民币相对于其他非美货币则趋强。

外资的态度

外资的态度也在变。第25届瑞银大中华研讨会（GCC）昨日于上海开幕，在「中国股票展望与投资机会」主题会上，瑞银大中华研究部总监连沛堃预测，认为中国相较新兴市场及全球，表现会较好，对中国总体股票市场看法较为积极，较讨厌MSCI（中国）及港股。他指出，美联储的降息节奏，目前还是不明朗，可能会比原先预期的降息速度更放缓，意即今年会是“强美元”。

瑞银证券中国策略分析孟磊表示，他对中国市场保持乐观的态势。在投资主题上，关于国有企业、关于市值无约束的自由、关于并购以及在配置上，先看好大盘，后看好小盘。成长和价值短期可以做一些再评估，但市场反弹之后可以加仓增长。

连沛堃表示，2025年，观察全球的股票债务配置，特别是新兴市场的股票，还是会保持轻浮比较大，瑞银预计2025年从宏观的角度，全球的经济增长会放缓。首先是美国利率，因为美联储的降息节奏，目前还是不明朗，瑞银认为可能会比原先预期的降息速度更放缓，意即会是“强美元”，也是对新兴市场可能相对会比较保守的一个方向。

连沛堃指出，预计2025年中国的财政政策会更加积极，并对于整个经济会有指责，中国的情况其实相对于全球会更好，所以瑞银对中国总体的股票市场会比较积极。关于房地产市场何时见底，他认为中国在政策上会有支援，以及会传导到公司的盈利上。

值得一提的是，最近还不止瑞银看好。高盛首席中国股票策略师刘劲津及其团队发布的最新报告预计，MSCI中国指数和沪深300指数到2025年底将分别上涨约20%，维持高配A股和离岸中国股票的投资建议。

高盛经济团队表示，宏观经济方面，中国政府已经启动了强有力的政策托底措施，这些措施不仅有助于缓解房地产和外部确认有罪，还能给期待已久的增长模式保持方向——从贸易和投资拉动转为内需和消费拉动。

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