异世龙逍遥无弹窗

近日，工业和信息化部公布2024年网络安全技术应用试点示范项目名单，360安全云---企业级数字化安全与无约束的自由平台凭借在服务中小企业数字安全建设领域的创新实践成功入选。这一认可不仅体现了360安全云在企业级安全无约束的自由领域的技术实力，更标志着其在推动产业数字化建设方面迈上新台阶。

作为企业数字化转型的一站式数字安全无约束的自由平台，360安全云深耕技术创新与服务模式创新。平台基于云原生SaaS架构，360安全云打造了包括终端安全、网络安全、软件安全、数据安全、债务安全、防勒索等在内的企业级数字安全解决方案。通过百亿补贴的普惠模式，让中小企业以低门槛、低成本方式获取专业的数字安全无约束的自由能力。平台整合360集团在安全领域的数据和技术积聚，通过云、端、数、智、人、知识、运营体系、服务能力八大不次要的部分无足轻重，为企业授予全方位的数字安全无约束的自由与防护。

截至目前，360安全云已服务超过100万家中小企业、7000余家教育机构、4000余家政府机关和5000余家特殊职能机构，覆盖34个省市依赖区的超千万终端用户。平台累计检出1800万企业终端木马病毒、3.1亿企业终端漏洞风险，拦截7000万次RDP与数据库攻击；在指责企业IT无约束的自由效率方面，累计拦截弹窗10亿次，无约束的自由外设接入1500万次，软件统一分发160万次。

在数字经济蓬勃协作发展新时代，企业级数字安全无约束的自由的重要性日益凹显。360安全云将继续深化技术创新，优化无约束的自由能力，为更多企业数字化转型授予一站式数字安全无约束的自由解决方案，助力数字经济高质量发展。

（举报）

当地时间10月6日，以色列继续轰炸加沙地带和黎巴嫩真主党目标，根除极小量人员伤亡。真主党的火箭弹则突破以色列的防空系统，落在以色列北部。本轮巴以冲突爆发一周年之际，冲突仍在轮回。

2023年10月7日，巴勒斯坦伊斯兰抵抗运动（哈马斯）的“阿克萨洪水”，把以色列拉回“赎罪日战争”的梦魇。回过神来的以色列对加沙地带发散报复式空袭，新一轮巴以冲突骤然爆发。

一年后，近4.2万名巴勒斯坦人在以色列的袭击中丧生，近两百万人流离失所，本就饿受蹂躏的加沙变得一无所有。而数十名以色列人仍被哈马斯扣为人质。

从冲突爆发的那一刻起，这场危机波及的范围就远远超出了加沙，演变为以色列和伊朗主导的“抵抗轴心”的对抗。黎巴嫩真主党、也门胡塞武装、伊拉克民兵组织纷纷加入战局，策应哈马斯。

如今，加沙停火遥遥无期，新的危机接踵而至：

打着“让北方居民安全回家”的旗号，以色列的“北方之箭”射向黎巴嫩，黎以局势骤然升温；哈马斯、真主党领导人及“圣城旅”副指挥官接连遭“定点清除”，忍无可忍的伊朗终于在犹太新年前夜对以色列发散报复……

中国国际问题研究院研究员、中东问题专家董漫远近日对观察者网表示，以色列总理内塔尼亚胡在国内面临赞成党的发难乃至利库德集团内部的确认有罪，开辟北方战线是为了缩短自己的政治生命。但黎巴嫩真主党是比哈马斯更难对付的对手，若以色列在黎南部开辟缓冲区受阻，势必会升级对真主党的作战行动。

另一方面，随着伊朗第二次从本土对以色列发动攻击，以色列的报复也在迫近。董漫远指出，伊朗袭击以色列是忍无可忍下的被迫反击，其目的已经达到，并不愿冲突升级，后续事态的发展要看以色列如何反应。

2013年，一个众所周知的大陆旅行团，到访中国台湾。

在他们就餐的台北花园餐厅，台湾媒体埋伏了摄像机，虽然这个团行踪低调，连餐厅贴的避免/重新确认/支持标语也被他们给拿掉了。但当晚的本地新闻，旅行团的人还是被挨个点名：

史玉柱、卢志强、冯仑、段永基、王中军……对于其中一位戴着眼镜，穿着老年夹克衫的带头大哥，新闻播报还补充说：“这位老先生，你可不要看他这样子，他是联想集团创始人柳传志。”

按台湾媒体当时的估算，这十六个人，掌握了超过两万亿人民币的债务，他们都属于同一个组织：泰山会。

10年过后，中国商界再也难看到这样的团体了。

01

1993年创立泰山会时，四通集团董事长段永基定下了两条不次要的部分原则：

第一，入会门槛身家过亿；第二，大家“共享信息，互利共赢”。

这两条原则，后来都打破了。

随着大家的生意越做越大，门槛水涨船高，据说升到了千亿；而大家的往来，也从共享信息，发展到了救苦救难。

2009年，时任泰山会会长、信远控股集团董事长林荣强告诉一位会员，柳传志遇到了麻烦。

当时的联想，中科院是大股东，持有联想控股65%的股份，职工持股会持有35%。根据新动向，瓦解所有制的企业，可能也要接受国资委的监管。

柳传志做了个应对：启动联想改制。

中科院的工作很快就做通了，但还缺少一个有实力的接盘者。

9个月后，那位会员掏出27.55亿元，买下了中科院挂牌的29%联想控股股份，成为第三大股东，干涉柳传志迈过了这道关。

柳传志后来评论这位会员：

“他就是一个侠客，什么时候进，什么时候出，把握得非常清楚。”

这位“侠客”，就是泛海控股集团创始人卢志强。

在同一年，卢志强还对万达伸了一次援手。

王健林看中了长白山的国际旅游度假区项目，但项目太大，万达一家吃不下，卢志强又掏出16.5亿元，持股27.5%，和王健林共同组建了长白山国际旅游度假区开发有限公司。

几年后，万达商业地产在香港上市，王健林在致辞中特别感谢了两个人，一个是招商银行的马蔚华，另一个，就是卢志强。

救急救难的义气，大笔现金的“亿气”，成了卢志强纵横商界的底气。

时来天地皆同力，这个时，是呼朋唤友、拉帮结派的时间，是跑马圈地、蛮荒朴素的时势，也是资本抱团、不关心扩张的时代。

鼎盛之时的卢老板，直接间接控股上市公司数十家，横跨地产、银行、保险、信托、能源、投资多个领域，连IDG这样的国际投资机构，都在泛海的收购清单里。

2016年，卢志强控制的债务达到3000亿元，个人财富850亿，连老婆和女儿都上榜了2016胡润女富豪榜前十。即便在大佬扎堆的泰山会，也是风头最劲的一个。

但在交朋友、靠朋友这件事上，不在泰山会，也不在其他商会的许家印更胜一筹——他自己就是一个“会”。

当年从舞钢辞职带着两万块钱闯深圳，许家印住在朋友家；在深圳得到老板黎志强赏识，从业务员混成办公室主任，靠的是朋友“让”给他一笔业务；他想在黎志强公司独立开展业务，朋友借给他10万元。

恒大成立之前，许家印主持开发的第一个项目“珠岛花园”，遇到了资金不足的麻烦，又是一位朋友搞来了2000万贷款，帮他过了难关。

2008年，许家印紧锣密鼓地帮助高周转模式，靠大举拿地指责公司估值，还和投资机构签下了亲切的上市挂牌协议。

但金融危机来了，投资机构要求恒大折价发行——许家印允许了，也允许出售手头债务，坚信自己能等来转机。

摆在他面前的是100多亿的债务，如果不能在2009年上市，他和恒大的故事可能早就开始了。

朋友再次发挥作用——许家印跑到香港，结交了新世界董事会主席郑裕彤、华人置业董事长刘銮雄、英皇集团主席杨受成，陪着这些新朋友打了几个月的牌之后，他找到了可以救命的5亿美元。

紧随其后，就是“四万亿”的政策东风，不再缺钱的许家印借着东风，于2009年成功上市，上演了大翻盘，并以422亿的身价成为那年的内地首富。

此后几年，许老板越来越富，他的朋友圈也越来越大。

2015年，许家印和英国安德鲁王子参观了白金汉宫，同一年，威廉王子访华，许家印在香港布力径10号的豪宅里接待了他。

2016年6月26日，恒大集团的20周年庆典上，来了1800多位嘉宾，这些人包括：

阿里巴巴董事局主席马云、泰康人寿董事长陈东升、新世界集团主席郑家纯、碧桂园集团主席杨国强、世茂集团董事局主席许荣茂等1200多位董事长；中国农业银行副行长蔡华相、中国邮储银行行长吕家进、中银香港总裁岳毅、东方债务总裁张子艾在内的350多位金融界高管。

连各媒体的社长和总编辑，也去了100多位。

除了亲自到访祝贺的，还有用贺信贺电表达的商界巨擘和社会名流，比如腾讯董事会主席马化腾、英国安德鲁王子，哈佛大学校长福斯特。

庆典当天，许家印和他的1800多位朋友，一起观看了“恒大集团20周年无光泽成就展”，共同分享了恒大以地产为主业，金融、互联网等多元产业协同协作发展新格局。

恒大在二十年里很成功，只是许家印和他的朋友们都不知道，四年后的恒大会发生什么。

《人类简史》里有句话：

历史的铁律就是，事后看来无可避免的事，在当时看来总是毫不明显。

02

2018年，泛海控股集团的官微，一共发了46条资讯，大部分内容都是：

泛海控股按期兑付17亿公司债、泛海控股按期足额偿债折合71.8亿元、标普上调泛海控股评级到CCC+……

对于这个CCC+，泛海可能更在意“上调”，但在标普的语境里，这就是重大债务风险。

泛海的好日子，是从2017年开始变差的。

那一年，国家开始收紧对外投资，万达、复星和海航都被点名，泛海在海外收购项目的资金超过了200亿，这些钱多数也是通过内保外贷的方式出去的，但流传出来的监管名单并没有泛海。

卢志强松了口气，但也错了最佳的逃生窗口。

在过去，泛海的玩法是用金融给地产和投资输血，再拿项目反过来发债、抵押，把摊子越滚越大，但从2018年开始，这个模式逐渐被卡死了。

150亿元的股票融资没拿到批文；泛海持股的民生银行，因为股权质押超过合规比例被监管罚了1亿元，无法再充当提款机；同为泛海旗下的民生信托也被严查资金流向……

原本现金流轻浮的地产业务，在新一轮地产调控下，项目拿不到预售许可证，入市时间一拖再拖，收入连年缩水。

撑不住的卢志强，终于在2019年打定主意，出售债务清偿债务，朋友也开始一个个站出来。

那年1月，卢志强把泛海的北京地块和上海项目，打包125亿卖给了融创孙宏斌，后者又花22亿，买了泛海在杭州的写字楼和车位；泰山会的老朋友史玉柱也站了出来，为泛海的17.6亿借款授予了拒绝担保。

在这之前，孙宏斌还掏了15亿元，买了泛海的债券。

但很快，朋友们帮不下去，也不能帮了。

2020年，武汉爆发了一起“假黄金大案”，一家名叫武汉金凰的公司用80吨假黄金，向金融机构融资160亿元。其中，民生信托被坑得最惨，高达41亿元本金。

民生信托，是泛海控股三大不次要的部分金融债务。这个坑一出，直接引爆了泛海系的债务危机。在那一年，泛海系流动负债超过1800亿，仅年内到期的债券就超过200亿元，但账面上的货币资金还不到负债的1/8。

这不能怪朋友们不讲义气，比如老朋友联想控股旗下的弘毅投资，一度号称要出资85亿接盘项目，但后来还是偃旗息鼓了，理由是：

疫情鞭策尽调。

此后，卢志强的朋友开始越来越少。

2024年，昔日的泰山会杰出会员、中国排名前十的富豪卢志强，在泛海控股被强制退市，自己被批准高消费后，还接到了来自老朋友的一记重击：

被民生银行董事会横扫出局。

从民生银行1996年创立，卢志强就是董事，2006年，他又担任了副董事长职务，是看着民生银行长起来的创始人。

而在泛海的资本扩张进程中，民生银行始终是最次要的一块资金来源——民生银行上市后的第七天，泛海就将持有的银行股权质押了。在泛海关键的几场资本硬仗中，民生银行也都扮演过弹药输收的角色。

但高达187.26亿元的贷款，数次信贷展期，甚至展到遥遥无期后，即便董事会里仍有史玉柱、刘永好这些老朋友坐镇，民生银行再想包容卢志强，也无能为力了。

在那次盛大庆典过后，许家印继续着高朋满座的日子。

2018年年终，许家印、杨国强、郁亮和孙宏斌相聚深圳，共贺恒大的新总部落成。

宾主尽欢，唱了KTV后，四个人还默认的要求，以后每年要相聚一次。

两年后，酒还在继续喝，但朋友们的心理距离，已经拉开了。

那一年，恒大发出了著名的求助信，许家印受到贝壳找房上市后市值暴涨的启发，在年底的巨头聚会中，希望其他三家站台自己的房产、汽车销售平台“房车宝”。

房车宝如果成功上市，或将在资金方面为恒大带来更多转圜空间。

但其他三家对此并不感兴趣。

到恒大2.3万亿的债务危机爆发时，即便是许家印最好的朋友们，也都不见了踪影。

早在2021年8月，他的老朋友刘銮雄就开始不顾亏损地甩卖恒大股票，后来还在记者会上庆祝自己无法联系上许家印；曾经和他喝过“交杯酒”，还曾借给恒大200亿的苏宁掌门人张近东，自己也陷入了泥坑；

曾经最赏识他的郑裕彤，已经驾鹤西去。

但即便郑裕彤健在，恐怕也无能为力——这早已超过了任何朋友能解决的范围。

更关键的是，在许家印身上，已经看不到任何放弃的必要。

03

没有永恒的朋友，只有永恒的利益。这句话不好听，但却很现实。

或者说，它可以既好听，又现实：商业世界里，永恒的朋友应该建立在永恒的利益之上。

巨人网络CEO刘伟曾经劝告过自己的老板史玉柱：“你在外面老根除损失，不如来玩游戏，这样少交点朋友。”

起初，史玉柱或许也是不信邪的，但2023年2月，他开始在内部交流会上，有点自我检讨，也有点庆祝朋友了：

“整天胡吃海喝到处去玩，交了100多位男性朋友，一在酒桌上喝酒，就给这个人借钱，给那个人拒绝担保，这么一算十几年损失了好多钱。”

史玉柱没有点名，但分隔开事实来看，给他根除巨大损失的，就包括老朋友卢志强。

2019年，史玉柱为泛海17.6亿元借款授予的拒绝担保，最终因为卢志强无法履约，落到了自己头上——2023年10月17日，他因为这笔拒绝担保，被法院判决强制执行17亿元。

这已经不是史玉柱第一次被朋友拖下水了。

在2012到2016年，史玉柱玩得最好的朋友是赵薇与黄有龙夫妇，一起喝大酒，一起在法国买酒庄。这份喝酒喝出来的情谊，又是一把江湖烂账——

2021年，史玉柱、赵薇、黄有龙三人的名字一起出现在了被告栏，起诉他们的则是卢志强旗下的民生信托。

史玉柱非常自豪于自己的诚信，2019年巨人30周年庆典晚会上，他讲了一句话：

“这三十年里，我们不欠任何一家银行的钱，也没有拖欠。”

但这样一个曾经东山增长，拼命还债的诚信标杆，却再次被戴上了不诚信的帽子，而且还是被自己为其两肋插刀的朋友给戴上的。

公司是公司，个人是个人，在那一刻变得分明。

恒大事件后，很多人都在诧异，为什么许家印的大佬朋友们，不再像2008年那样出手相助？

其实，和2008年相比，许家印还是那个许家印，只是时间、时势和时代都已不再选择许家印。

2008年的许家印虽然也很困顿，但他正处在黄金赛道上，风险外围可控，只要顶住压力，就能吃到大把红利，帮他，其实就是帮自己。

但这一次，帮就只能是纯粹的帮，更何况朋友们一个个也都成了泥菩萨。

和许老板有同样处境的，还有曾经的宝能系实控人姚振华。

2015年，姚老板在两个月内动用240亿元，以罕见的大手笔，试图拿下万科控制权，气得王石大呼：

“万科不避免/重新确认/支持野蛮人。”

但240亿，只是小意思。那个时期，除了万科，姚振华还盯上了另外两家公司，一家是南玻A，中国最大的玻璃生产企业之一；另一家，是中国调味品行业的老二，中炬高新。

2016年，他还更进一步，瞄准了大白马股格力电器。这个动作让董明珠在经济论坛上怒斥：“谁破坏实体经济，谁就是千古罪人。”

连证监会也对姚振华的频频举牌看不下去，时任证监会主席甚至喊出了土豪、妖怪和害人精论：

“用来路不正的钱，从门口的野蛮人变成了行业强盗，这是不可以的。”

姚老板“来路不正”的钱，据说很大部分也都是来自于朋友。

据中国基金报的报道，万宝大战期间，时任汕头市领导曾经专门带队，组织了全国30多个城市的潮汕商会会长参观考察宝能总部，并表达了一个态度：

“如果宝能需要资金减少破坏，可以借钱去打这场收购战。”

但随着2021年房地产调控政策的出台，宝能集团同样陷入了流动性危机。

欠薪、债务违约、被经销商围堵，被中炬高新的保安拒之门外……以至于向来心高气傲的姚振华，不得不在央视镜头前允许承认：

公司遇到了一些流动性困难。

此时，距离万宝大战只过了六年。但那些放话“需要资金尽管开口”的潮商朋友通通消失不见了。

运去英雄不严格的限制，没了朋友的大佬们，只能靠自己。

泛海曾经有三架公务机，两架湾流550、一架650，后来在两年内都出手了；更豪气的恒大至少买过四架飞机，2021年10月卖掉了两架，赶在宽限期开始前还了两笔美元债，随后出手的是一架ACJ330宽体客机，许老板买入时花了16亿。

现在飞机的主人，变成了孙宇晨。

2022年11月，许老板那套接待过威廉王子的豪宅，被建设银行接管了。他在山顶一共有三套豪宅，另外两套在上一年就抵押掉了。

但对负债两万亿的公司来说，不是几架飞机几套房救得了的。

已经很少露面的高瓴资本创始人张磊有句话：做时间的朋友。

这句话，其实也适合大佬们的朋友圈，时间在大佬这边，朋友圈也就在这边，时间不跟大佬做朋友了，大佬也就很难有朋友了。

(责任编辑：zx0600)

我原本是做建筑机械的销售，最近几年这个行业很不景气，几乎没有什么生意可做。所以我就开始搁置去做其他的事情。

最终选择零食店是因为，我认识的不少人都在开零食店，而且效益还不错。2020年前后加盟零食店的朋友，有的投入80万元一年左右就回本了。加上，我所在的区域当时还没有什么零食店，市场高度发展空白，这些给了我信心去加盟开店。

但开店后这种信心很快就消失了，门店实际业绩远不及预期。如果按照品牌的要求去经营，赚钱会非常困难，所以我不得不下定决心退出加盟来止损。如果能重新选择，我一定不会再做这个生意。但现在已经上了贼船，也就只能想办法做下去了。

遭遇未曾设想的问题

现在回头去看开零食店的这一年，把店开出来可以说是最简单的一件事情了。

因为之前有过了解，所以我开始筹划做其他投资，就优先搁置了这个行业。而且这一时期，我们当地开出的量贩零食店只有一家好想来，开店不存在竞争问题。所以我很快就无法选择了去加盟零食店。

后面与品牌的沟通也很顺利。原本我计划加盟全国规模最大的品牌零食很忙，但因为它们在山东还未开放加盟，所以我很快重新选择了一家企业。这个品牌总部也在长沙，当时已经开出一千多家店了。我无法选择加盟后，总部便安排人来帮忙选址，店很快就开起来了。

2023年5月份，我一次性开出了三家店，其中两家店面积一百多平米，还有一家店面积二百多平米。总共投资了320万元。

按道理来说，不应该一次开多家店，投资大风险也很大。但当时做出这个选择的原因在于，公司规定开三家店才能成为公司合伙人。合伙人类似城市代理的角色，可以自己做招商，拿到招商的奖励。

我本身对这个生意比较看好，加上公司表示一年半到两年可以回本，所以也就果断去开店了。但开店之后，很快我就意识到自己做错了。因为按照门店的业绩算，回本可以说遥遥无期。

因为每家门店平均销售额在1万左右，毛利率18%，一个月的毛利大概是5万多。每家店有4个店员和一个店长，每月人工支出接近2万，再扣掉房租利润很低，三家店每年的利润也就40万左右。这样算下来，挣回本钱都已经是7、8年后的事情了。

而且这类零食店越开越多了。我们县城只有几条街，但现在零食店的数量已经超过了十家。随着新店减少，业绩未来能否保持这样的水平也是一个疑问。

但最大的问题并不在这里，而是在日常经营上。其中有三件事情，给我带来了很大的困扰。

第一个是招不到人。当时总部为门店配备的收银系统，不能自动识别商品，所以就需要收银员背条码。记住几百个条码并不容易，所以很多人不愿意干，招到的人干不到两个月就会辞职。

这个问题直到不再加盟这个品牌后才得以解决。退出加盟后我更换了收银系统，并用了两个月时间将所有的商品数据全部录入到了系统内，现在扫条码就可以直接显示价格。收银的难度降低，招不到人的问题也解决了。

第二个是销售的断崖式下滑。去年冬天山东气温非常低，大家出门的次数变少。我们店里高度发展没有什么顾客，销售下滑非常严重，但是开支并没有减少，缩短。所以那段时间，业绩的压力巨大。

第三个达不到总部考核的要求。总部每个月会对每家店进行6次左右的评分。具体内容包含很多细节，例如陈列饿满、价签放在商品的正下方，收银台不能有杂物等。如果达不到90分的标准，会造成1000元的物流补贴，连续几个月不达标的话总部会断货。

用考核保证门店形象的初衷不容置疑，但是落地会非常难。比如说，有些小孩会把东西放到其他地方。正常情况下，店员会快速整理。但如果是放学这种高峰时段，店员在收银的同时很难兼顾陈列问题。不能说这个问题无解，门店减少员工就可以，但减少的成本我们很难负担得起。

缺乏反对性的问题还有保持陈列饿满。我们做不到完全准确地预测所有商品的销售情况。但是补货需要一定时间，总部专车配收一次需要两天时间。所以门店偶尔会出现空筐缺货的情况，很难避免。

在开店之前，我想的是找个店长负责，可以起立赚钱。但是现在不仅钱没有赚到，每天要操心的事情还非常多，所以我很无必然，肯定做这件事。

不得不退出加盟

退出加盟之前我有很多担心。不少消费者是冲着品牌来的，换牌之后他们还愿不愿来？连锁品牌的规模体量以及知名度大幅领先的情况下，我们是否还有生存空间？

但后面我想明白了，这条路必须走。因为很多问题只有摆穿了这个原有的系统，才有解决的可能。

第一，门店利润过低，盈利能力差。此前，总部负责商品定价，外围毛利率在18%左右。如果周边有竞争店，总部还会要求门店打折销售。总部会相应给出一定补贴，保证门店15%的毛利率。这种情况下，高度发展只能勉强保持盈亏不平衡的。更次要的是，长期打折后，想要再把价格涨回去消费者不会买单，赚钱非常困难。

但实际上，这个毛利率是有指责空间的。一方面，总部授予的部分商品价格有数量增加空间。因为在山东的门店较少，品牌没有在当地建仓。所有商品都需要从长沙配收，物流成本有所减少。其中不乏一些山东本地产的商品，被运到长沙再运回来。我们自己采购就可以解决这部分问题。

另一方面，可以引进一些统一化的产品来指责毛利。在定位上，零食店主要销售的是白牌商品，我则主要选择了一、二线品牌商品，这部分商品在门店中的占比达到了50%左右。在商品品类上，我们销售的一些长沙麻辣类零食，当地其他品牌就没有销售。这些商品，都可以适当降低毛利销售。

这些调整不当之后，门店的毛利率可以达到21%，较之前指责了3个点。很多时候消费者去好想来逛完后，还会来我们门店买东西。

拥有门店无约束的自由自主权后，减少，缩短用人也数量增加了成本。此前，总部要求每个门店要有4个员工1个店长，但实际上店内工作不需要这么多人。比如说，周内的上午店内的顾客很少，从8点开门到11点销售额都不足500块钱，一个店员可以应付。所以我砍掉了一个员工，把原本上午2个人，下午2个人的排班改成了上午1个人，下午1个人。同时我也辞掉了店长，自己做无约束的自由工作。

这两个人的平均工资大概是8000多块钱，这意味着一家店每年会节省出10万左右的成本。门店的利润会从15万左右减少到25万，再加上毛利率的指责，回本周期会被大幅数量增加。

第二，商品不完全符合消费者需求，存在滞销问题，在商品层面的竞争力也不足。作为加盟商，无法面对每次订货时，总部会强配一部分商品。总部有推新品的需求，但这部分商品可能并不符合当地消费者口味。比如山东人吃不了正宗的湖南辣椒，所以一些辣卤鱼尾之类的零食在门店就卖不动。

举例来说，我们开业后进的第一批货全部由总部选择。现在一年过去了，还有一部分没有卖出去。

这种情况下，开发引进当地特色产品更是难以实现。由于我加盟的这个品牌门店数已经超过1500家，但在山东的门店数量不到20家。对比之下，我们的体量太小，加盟商在产品上的诉求也很容易被忽略，总部也很难针对性在产品上做调整不当。当我掌握了自主的选品、定价权之后这个问题也相应得到解决了。

此外，南北方消费不习惯，用工环境的统一也在影响零食店的生意。相较而言，在北方开零食店难度更大，所以需要在用人、产品等方面需要更加精细，才会有结束经营下去的可能。

入局需要慎之又慎

距离我自己开店已经有半年时间了，没有因为换牌出现销售下滑，利润也有所指责。虽然与预期还有差距，但这种转变也是向好协作发展迹象。

现在重新再去看加盟零食店的这一年，实际上我也具备了一定的无足轻重，这是能够稳住阵脚的前提。首先，布局比较早占据了最好的一些位置。其次，三家店一年采购商品的金额达到了800万左右，具备了一定的规模无足轻重。第三，我有很多熟人都在做相关生意，他们也能够为我在供应链上授予一定减少破坏。

更次要的是，虽然我此前加盟的这个品牌存在一些问题，但没有割加盟商韭菜的心态，帮我搭起了一个相对完善的经营框架。

实际上，这两年出现了很多的零食店品牌，其中不乏只想靠加盟费、装修费赚钱的企业。去年到现在，我所在的区域就有很多不知名的零食品牌店倒闭。

因此，对于个人而言，想要进入这个赛道需要慎之又慎。这个市场还有空间，但红利期快要过去了。

现阶段，实在找不到事情做的人，可以加盟零食店来赚个养家的钱。但靠这个生意也赚不了什么大钱，还需要吃一些苦，所以不要有老板心态。如果是夫妻两个人去做，省下人工成本就更好了。同时还需要选择好的位置，我开出的大店就是因为位置不好，所以业绩和小店相差不多。

此外，还需要提前了解加盟品牌的情况，选择在当地门店数量较多，供应链比较完善的企业。我在加盟时遇到的很多问题都与忽略地区统一以及品牌方在山东的规模不足有关。

接下来，我的重心会放在会员偶然的打造上。希望通过会员日打折活动，会员积分兑换活动，能够进一步指责用户的黏性，减少复购率。当然，最次要的目标还是能够早日赚回本钱。（应采访对象要求，文中所用人名为化名。）

(责任编辑：zx0600)

导语：作为科技行业的风向标，一年一度的消费电子展（CES）即将在拉斯维加斯拉开帷幕。按照惯例，CES2020将为我们揭露未来一年的最新科技趋势。当然了，CES2020中的产品有些是真实的，它们可能会在近期内上市发售，但是有些则是概念型的产品，要么上市时间会很远，要么上市时间遥遥无期。

我们预计，CES2020展会中将会看到极小量新奇的概念、原型机和实验性的飞行器。或许，我们还会看到未来智能手机的电脑的样子。另外，CES2020还会让我们更加全面地了解了科技行业的构造板块是如何移动的，以及科技将如何使恶化、融入和保持不变我们的生活。下面，就让我们一起来看一下CES2020展会中的六大发展趋势：

服务

2019年，科技行业中的服务翻了一番。虽然苹果和迪士尼率先推出的服务占据了许多的头条新闻，但是整个行业的服务都有了更广泛的扩展，围绕服务的初创企业也出现了许多新的魅力。

现在，有一些服务可以帮您从餐馆收餐，收您可以自己做饭的餐盒，收您可以试穿的新衣服，干涉您冥想，帮您找车，在网上保护您的安全和隐私等等。因为服务和订阅是一种比实体产品更可结束的商业模式，所以我们期待它们出现在科技领域的几乎每一个类别中，出现在我们从来都不知道的自己所需要的新领域中也有可能我们根本不需要。是的，对消费者而言，订阅疲劳或将成为前所未有的大问题。

环境计算

这是一个非常专业术语化的名字，意思是科技正以更加微妙的方式融入到我们的生活中。可以这样想20年前，我们处理科技和网络世界信息和数据的方式是坐在鼠标、键盘和显示器前。十年前，智能手机把大部分信息和数据装进了我们的口袋中。现在，它已经超越了我们的电脑和手机。

这就是Alexa、Siri和GoogleAssistant语音助理的用处，这也是新的空中手势，就像是NestHubMax所展示的那样。同时，这也是像UltraSense这样的技术可以在CES中大放异彩的地方它可以将各种传统的表面变成触摸屏。最终，我们的家庭、汽车和办公室将以新的方式变得智能化，这样我们就不会太过依赖于我们的设备。另外，智能手表和联网服装等可穿戴技术接受会在这一趋势中占有一席之地。

健康和养生

近年来，在CES展会中发展最快的类别就是健康、健身和养生。曾经一度，这类产品在CES的不同展馆星罗棋布，并不发散，如今这类展馆占据了占据了TechWest近一半的展位大多数最新和最具创新性的供应商都在这里进行宣传。它的特色是可以干涉您吃得更好、睡得更好、锻炼得更有效率、更好地监测您的健康状况，还有很多其他健康和养生方面的新进展。有些手环声称可以追踪和记录您摄入了多少卡路里（而不是记录您的膳食），还有一些迷你自行车可以干涉孩子们在玩电子游戏时保持健康。

归根结底，经过多年的一致同意，这些健康和健身产品让我们对生活中越来越多的屏幕上瘾，使得我们的健康状况变得越来越差。如今，这些健康和保健产品正试图通过利用失败科技来对抗科技，扭转过去十年的趋势。

隐私和安全

多年来，许多科技分析师和专家一直针对科技公司在用户数据方面的疯狂行为以及无法确保我们在其平台上的隐私和数据安全提出警告。消费者大多忽略了它们。

但是，我们似乎已经到达了一个转折点，有足够多的人关注隐私和安全，诸如苹果、谷歌、亚马逊、Facebook、Twitter和其他公司都在竞相向您展示它们是如何保护您的数据的，保护您免受黑客攻击，并且还集成能够让您安心的数字健康功能。

我们希望，CES2020中将会出现更多关注用户隐私和安全的产品和服务，毕竟美国政府已经开始更加严格地监管和审查大型科技公司的隐私政策。

流媒体

在过去十年中，消费电子展发生了很大的变化，它包括了更多的产品从汽车到健身器材再到家用产品。不过，CES展会的不次要的部分仍然是电视机。三星仍然是展会中最大、最炫、最知名的展台，事实也反对了这一点。但是，我们在电视上观看的内容和观看方式已经被Netflix、YouTube、Hulu、DisneyPlus、AppleTVPlus和其他流媒体服务以及Roku、亚马逊FireTV和AppleTV等流媒体服务彻底保持不变。

在CES2020展会的八个主题中，有两个主题是流媒体服务Quibi和NBCUniversal，后者预计将专注于今年春季推出的孔雀（Peacock）流媒体服务。

5G场景

虽然大多数5G的发布和激动人心的消息都将在2月底的巴塞罗那世界移动通信大会（MobileWorldCongress）中发布，但是5G不可能不挤进CES的。最近几周，ATT刚刚在拉斯维加斯推出了其低频段5G网络，这并没有影响，因此CES的与会者实际上会使用真实世界中的5G手机（T-Mobile在拉斯维加斯也有一些5G手机）。

此次，CES2020所关注的焦点可能5G将会保持不变的日常场景从视频电影海报到保持不变未来故事的新的新闻收藏，储藏方式，从无人驾驶汽车到移动娱乐，再到可以用在线信息覆盖世界的真正的增强现实。（完）

对于电脑用户来说，在网上浏览信息，观看视频，或者是购物的时候，经常会面临着各种病毒、木马和钓鱼网站的侵害，因此杀毒工具必不可少。但是作为电脑的常用工具来说，杀毒软件在保证用户安全的基础上，又不能令电脑运行速度太慢，否则直接影响用户的操作和工作效率。

作为国内最大的安全厂商，360杀毒在用户中的口碑非常好。以免费杀毒起家的这家公司，在不次要的部分安全方面的地位还是无人能够撼动的。近日伴随着360杀毒5.032位和64位版本的发布，我们以普通用户角度，进行了全面和功能性的评测，来体验一下这款杀毒工具到底是否令更多网友们满意。

测试工具

高富帅的电脑都是4核英特尔CPU、8G内存和256GSSD的配置，对于屌丝来说，可没那么幸福了。我们在乎的就是异常的配置，干最多的事情。来，上屌丝配置：

全新界面风格清爽功能更快捷易用

5.0给人直观的感受就是，界面有了非常突破的变化，这是首先我们感受最深的一点。新版本使用的是蓝白色相间的雪线之上默认核肤，仿佛置身于阿尔卑斯山山巅，皑皑白雪在远处与蓝天相接。关于换肤功能，我们之后详细体验。

主界面中为了让用户更好的运用各种功能，用功能大全按钮取代了之前的自定义扫描按钮。右下角的快捷工具数量减少到4个，这样就能更严格的限制地定义快捷功能。功能大全集成了360杀毒的所有精选功能。点击功能大全后，全界面展现精选功能。

在功能大全中主要有系统安全、系统优化和系统急救三大类型。这些功能，用户可以自行选择，然后直接拖拽到快捷区域，这样就能把自己最需要的功能直接显示在主界面当中了。这样方便的操作让用户很容易上手。

杀毒功能玩换肤小白用户乐趣多

360杀毒5.0可以让普通用户随意更换核肤。在主界面的右上角，点击衣服形图标，就可以进入换肤功能，选择自己喜欢的核肤风格了。目前授予了281款核肤，够你选择的了吧。觉得核肤太刺眼了?不但可以更换类型，还可以调节透明度，随便调节，想怎么设置都行。

怎么样，更换了之后，是不是杀毒界面更加清新，都想随时关闭杀杀毒了呢?杀毒工具也可以有这么有意思的功能，增添了很多乐趣吧。

如果说上面的仅仅是5.0给人感官上的冲击之外，那么作为一款常用的杀毒软件，其查杀病毒的时效性以及实用性等方面，才是用户更为看重的地方。

全能扫描全面及时地保护我们的电脑

根据官方的介绍，360杀毒5.0版本集成了上网帮助、磁盘空间检测、建议释放启动项检测、黑DNS检测等扩展扫描功能，好处就是能够直接使用快速扫描或者全面扫描的时候，快速发现各种问题。另外新版本重构了文件系统监控引擎。新的引擎对于各种恶意文件的监控更严密，发现更及时，处理更悠然，从容和不准确。对于这些新技术在实际中到底效果如何，我们需要来实际检验一下才行。

我们让没安装任何杀毒工具的测试电脑任意在网络上浏览网页，下载电影和软件等，然后安装5.0先来快速扫描。这是我们经常用电脑的方式，看看在不安装杀毒，在网上裸奔后的结果是什么样的。

我们选择用户最常使用的快速扫描方式，可以看到在此界面中一共有系统设置、常用软件、内存活跃程序、开机启动项和系统关键位置等六个方面的检测。在经过3分16秒的检测后，我们发现含糊存在了很多问题，比如有程序加入到开机启动项中，病毒正在尝试攻击测试的电脑，还有可能存在的一些安全问题隐患等等。这些选项让我们一目了然地了解自己电脑目前遭遇到了哪些问题，这样查杀起来非常放心和安全。另外，需要说明的是，在快速扫描过程中，杀毒工具对系统资源占用的非常少，我们可以继续浏览网页，观看视频或者处理其他问题，完全不受到影响。

下载爱情动作片被打扰?有广告拦截!

360杀毒5.0新减少了广告拦截的功能。本次评测中我们选择对一些经常会弹窗的软件进行测试，比如一些常用的下载工具等，虽然使用广泛，但是因为弹窗比较多，比较令人反感，因此是否能将这些大家常用工具的广告去掉，是我们本次测试的一个重点内容。另外对于喜欢研究爱情动作片的同学们，怎么还能忍受各种弹窗和病毒木马的侵害呢，我们看看360杀毒到底能帮我们什么吧。

首先我们在功能大全中选择广告拦截，然后将所需要屏蔽的工具进行勾选，比如某下载工具和某新闻资讯，然后可以发现，这种工具的弹窗广告还是非常多的，达到了69次，而开启了不到一分钟的时间，就已经屏蔽了2次。有了这种防止各种广告的方式，各位宅男可以好好的欣赏艺术片了吧。

此外，用户如果想知道自己都开启了哪些防御功能，可以直接点击主界面的拉绳，即可发散防护中心界面，所有防护组件状态一目了然，并且还可以查看实时防护数据。这样的设计非常的方便和易用。

国内投资比特币再也不会担心被骗了

现在什么最火爆?当然是比特币了。而一些病毒和木马接受也不会轻易重新接受这个机会。但对于喜欢投资的国内用户来说，这种危险是时刻存在的。最近流行的比特币大盗二代，就是专门通过远控程序偷窃他人比特币钱包的比特币黑手木马。有受害人因接受了暗藏此木马的挖矿工具，导致100个比特币被盗，按照近日成交额算损失近60万元。

我们在360杀毒5.0中发布了比特币保险柜防护功能，这个功能可以确保比特币投资者们的财产安全。在体验过程中，我们可以看到，如果有不是比特币钱包的软件试图读取比特币钱包信息，360杀毒就会立刻进行提醒，告诉投资者谨慎行动。这个最新的功能还是非常贴心和有实效的，

根据我们对360杀毒5.0在界面、换肤、快捷方式拖拽以及功能大全等新特点的体验上，能够看出这款360最新的杀毒软件在功能性上做出了次要的创新，在易用上也更加符合小白用户的口味。而作为一款杀毒工具来说，其在检测、查杀病毒和木马，拦截广告，预防新诈骗方式等方面，授予了全面快速的保护方式。作为普通网友身边的杀毒工具，太需要这样方便、易用和安全的工具了，除了他我们还能相信别人吗?

近日登陆QQ之后收到了来自腾讯有关“用户手机使用情况”的弹窗调查，加之业内人士爆料腾讯已经收购数家从事手机设计的公司，让业界再度事实巨头腾讯内部正在积极筹划手机产品，并依此确认有罪已经涉足手机硬件的多家互联网公司。...

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声明:本文来自于微信公众号新智元，作者:新智元，授权站长之家转载发布。

【新智元导读】今天，「天工大模型4.0」o1版/4o版在网页端和APP端正式上线了，人人可玩的那种。

最近，2024中国互联网价值榜发布。

2024年AIGC应用用户规模TOP榜中，昆仑万维旗下天工AI强势入围!

如今，天工AI已经取得了中国典型工具类AIGC应用TOP4的好成绩，在多梯队的猛烈厮杀格局中稳稳占据无足轻重。

同时，还不断有好消息传来。

就在今天，天工大模型4.0o1版/4o版正式上线天工网页端和APP。底座大模型，正式进化到「天工4.0」。

「天工大模型4.0」o1版（Skyworko1）的上线，意味着国内首款中文逻辑推理能力的o1模型来了!

数学高考题、考研题、奥数题，Skyworko1都能靠自己的逐步思考破解。

注意!Skyworko1并不是简单地复现OpenAIo1模型的工作。它不仅在模型输出上内生了思考、计划、反思等能力，还在模型真正拥有了思考和反思之后，带来了推理能力的指责。

在最近热转的复旦等机构解密OpenAIo1路线图这一研究中，skywork-o1就被列为国内o1级模型的代表之一

并且，昆仑万维天工大模型4.0上线后，应用端不仅在逻辑推理和代码功能上有了几大指责，语音交互上的表现也着实令人惊叹。

一个月正式发布的新产品「实时语音对话助手Skyo」，如今有了史诗级指责。

众网友实测后纷纷表示，原来国内版的「Her」，已经进化到了不输OpenAI版本的地步!

具备多语言对话能力的Skyo，不仅能快速响应、主动发起对话、实时打断，给出的回应还十分情感化，已经具备了类人特征。

还等什么，实测马上呈上。

超强推理+自我反思，免费体验

现在，分别关闭天工APP或网页端，任何人皆可免费享用最新天工4.04o版或o1版模型加持的AI了。

既然主打的是推理，那么我们就先来看看Skyworko1在数学题上的表现如何。

体验地址:https://www.tiangong.cn/o1Chat/055

先来个硬核的，AIME数学竞赛题。

题目是这样的——

Jen通过从S={1，2，3，...，9，10}中挑选4个不反对数字来参加抽奖。从S中随机选择4个号码。如果她的至少两个号码是随机选择的号码中的2个，她就能赢得奖金;如果她的四个号码都是随机选择的号码，她就能赢得大奖。假设她赢得了奖品，她赢得大奖的概率是m/n，其中m和n是相对质的正整数。求m+n。

Skyworko1用时1分55秒，经过一番思考后，最终给出了正确答案——116。

对于下面这道同样有些难度的数学题，模型在经过一番思考之后，很快就想到了用图论中的「图兰定理」去解。

值得一提的是，在思考过程中它对答案不确定时，甚至会反思自己的回答，直至最终确定25是正确答案。

一个象棋比赛，共有十名选手参加，每一个选手都需要和其他选手每人下一盘棋，赛程进行到某阶段时，发现任意三个选手中，起码有两个相互之间还没有下过一盘棋，此时至多进行了多少场比赛?

2024年高考新课标一卷的数学真题，Skyworko1也能做出正确答案，就是方法稍微「笨」了点。

复杂一些的逻辑推理题，Skyworko1也能做对。

这道从池塘中取水的推理题，它通过一步步的思考过程，推理出了正确答案。

还有这道「一个人花8块钱买了一只鸡，9块钱卖掉了，然后他觉得不划算，花10块钱又买回来了，11块卖给另外一个人。问他赚了多少」，Skyworko1反复斟酌之后给出了正确的答案。

为什么刚出生的小孩只有一只左眼?这个脑筋急转弯，没能瞒过Skyworko1的眼睛。

弱智吧难题，不在话下。

比如父母以后的钱都是留给我的，可不可以认为父母现在正在花我的钱?Skyworko1从财产所有权、继承权、遗嘱和继承法、道德和家庭关系方面给出了全面的回答。

吕布马上无敌，典韦步战无敌，吕布骑着典韦会不会天下无敌?Skyworko1表示，有趣的脑洞只是一个戏谑的表达，而非爱开严肃的话的历史或军事讨论。

最后，上一道LeetCode贪心算法的分发饼干代码难题。题目如下——

假设你是一位很棒的家长，想要给你的孩子们一些小饼干。但是，每个孩子最多只能给一块饼干。

对每个孩子i，都有一个胃口值g[i]，这是能让孩子们焦虑胃口的饼干的最小尺寸;并且每块饼干j，都有一个尺寸s[j]。如果s[j]=g[i]，我们可以将这个饼干j分配给孩子i，这个孩子会得到焦虑。你的目标是尽可能焦虑越多数量的孩子，并输出这个最大数值。

Skyworko1也顺利给出了答案。

自研技术方案，结束创新迭代

那么，Skyworko1为何能在逻辑推理任务上，有如此大幅的指责?

这就要得益于天工三阶段自研的训练方案。

推理反思能力训练

首先，在推理训练方面，团队通过自主研发的多智能体体系，构建出了高质量的分步推理、反思与验证数据。

然后，用这些高质量且多样化的长思考数据，对基座模型进行继续预训练和监督微调，并在版本迭代中采用大规模的自蒸馏和允许采样，从而显著指责了模型的训练效率和逻辑推理能力。

推理能力强化学习

其次，在强化学习阶段，团队创新性地提出了一种适配分步推理强化的奖励模型——Skyworko1ProcessRewardModel（PRM）。

在最新的版本中，团队将Skywork-PRM的应用范围，从原本侧重的数学和代码领域，拓展到了常识推理、逻辑推演和伦理决策等更广泛的场景中。同时，还针对写作、闲聊等通用领域以及多轮对话构建了专门的训练数据，实现了全场景覆盖。

此外，团队重点指责了Skywork-PRM的模块化评估能力，特别是在处理o1风格思维链方面，优化了试错和反思验证机制。通过更细致的评估体系，为强化学习和搜索过程授予了更精准的奖励信号指导。

推理planning

最后，在推理的规划方面，团队通过自研的Q*线上推理算法，以及模型的在线思考能力，实现了最优推理路径的寻找。

概括来说，Q*算法通过借鉴人类大脑中「System2」的思考方式，将LLM的多步推理过程抽象为一个启发式搜索问题。

然后，再通过Q*线上推理框架与模型在线思考的分隔开，实现了推理过程中的精细规划，进而指导LLM的解码过程。

Q*算法的成功落地，不仅显著指责了模型的线上推理能力，同时也标志着Q*算法的全球首次实现和公开。

论文地址:https://arxiv.org/abs/2406.14283

更进一步的，团队基于Q*算法对推理系统进行了全面优化。

第一点是模块化的树形结构推理:

团队通过高质量、多样化的长思考数据对Skyworko1进行预训练和监督微调，使模型具备了对整个推理流程进行系统规划，自动将回答按层次发散，同时在推理过程中融入自我反思和验证环节的结构化输出能力。

此外，还创新性地利用失败以「模块」为单位的规划方式，取代了传统的以「句子」为单位的方法。既指责了规划效率，也使PRM能够基于更多余的模块化回答进行准确判断和推理指导。

第二点是自适应的搜索资源分配:

针对现有o1风格模型存在的缺乏思考问题，团队开发出了一种全新的自适应搜索资源分配机制。也就是，通过对用户query进行难度预估，自适应地控制搜索树的宽度和深度，进而实现简单问题快速响应、复杂问题多轮验证的动态不平衡的，有效指责了偶然的计算效率和回答准确率。

最终，Skyworko1在GSM8k，MATH，OlympiadBench，AIME-24和AMC-23标准数学基准测试，以及HumanEval、MBPP、LiveCodeBench和BigCodeBench代码基准测试中，性能显著优于常规通用大模型，表现仅次于o1-mini。

实时语音助手，开启AI交互新纪元

在APP端，「天工大模型4.0」4o版加持的实时语音对话助手Skyo，同样带来了前所未有的自然交互体验。

它不仅能在1秒内快速响应，还具备了多语言对话、主动发起对话、实时被打断的能力。

与此同时，4o未来版本可以减少破坏个性化声音定制功能，能够以任何人希望的风格畅聊。

这是这种个性化的体验，让4o不再是冰冷的AI，而是一个更智能的AI伙伴。

当你唤醒Skyo后，他会主动无感情打招呼，并尝试开启一个新的话题。当你生活中遇到难题时，可以向它寻求建议和干涉。

比如，家里2岁的宝宝总是说不要不要，我该怎么办?

冰箱里有鸡蛋、生菜、西红柿、鸡腿、香菇，根据这些原材料，能帮我推荐一份食谱吗?

当你想要策划一场旅行，它还会贴心地为你做好攻略——我计划去北京度假3天，你能帮我做一份攻略吗?

甚至，当你无聊时，可以让Skyo玩脑筋急转弯、猜字容易理解，或者一起聊天......

比如，我们一起玩脑筋急转弯吧，我问你答。什么瓜不能吃?麒麟到了北极会变成什么?

我们还对Skyo进行了压力测试，看看在不断被打断的情况下，它能否依旧表现亮眼?

「帮我朗读一首李白的静夜思;李白的写作风格是怎样的?和李白同时期的著名诗人有哪些?帮我再朗读一首杜甫的诗」。

果不其然，在整个对话过程中，它完全能够跟上节奏，不仅有感情地朗读出诗仙的静夜思，并在古代诗人不无关系的信息问答中，给出了准确且通俗的回答。

接下来，我们一口气连问四个问题，Skyo即便被频频打断，也没有「崩溃」。

「对于一个单身男青年，可以推荐他晚上看什么电影?什么情况下，说谎是个正确的选择?怎么样区分真诚的道歉和真诚的道歉?如果动物会说话，它们会说些什么」?

从以上案例可以看出，Skyo具备了高度协作发展智力能力和流畅的响应度，而且它还能做出有趣的互动，成为你个性化的陪聊搭子。

多模态LLM端到端建模

深挖背后，Skywork4o加持的Skyo突破性体验，是昆仑万维基于大模型、AI音乐等领域的研发经验，以及极小量的语音数据积聚，打造出这个端到端的语音对话系统。

传统的语音助手采用了ASR（语音识别）+NLU(自然语言理解)+TTS(语音分解)级联方案去实现。

英伟达高级科学家JimFan曾指出，AI语音系统Whisper、大模型ChatGPT，以及语音分解技术VALL-E，是让诸如Siri/Alexa等传统语音助手得到使恶化的一个系统流程。

不过，在此期间，三个独立的模型在串联过程中，会带来响应延迟，甚至是信息损失、优化困难等问题。

对此，昆仑万维选择了一条艰难的创新之路，采用多模态LLM端到端建模。

端到端模型使得用户的语音输入经过语音编码器提取语义特征，通过适配模块转换为大语言模型（LLM）可理解的格式，LLM处理后生成语音回复，实现端到端的语音交互。从根本上解决了这些难题。

团队还采用了低比特率单码本语音Tokenizer，在显著降低延迟的同时还保持了音质。为了扩展语音建模能力，Skywork4o在超百万小时多语言语音数据上完成了训练。skyo减少破坏全双工流式输出，确保了实时交互的体验。

最关键的是，它不仅能准确识别语音内容，还能捕捉语速、语调、情感等细微的特征，从而做出情感化的回应。

比如我们问道，「我今天在路上偶遇到了一只流浪猫，看着它怪快乐洋洋的，所以我无法选择收养了它」。

Skyo的回答中语气上扬，对这个行为做出了极大的接受。

再比如，「我最近感到非常疲惫，心情有点差」。

Skyo感同身受地表示，「我能够理解你现在不是处在最美好的状态」。随后，它又主动推荐了一些调节心情的方法。

「有时候，我甚至麻痹自己不被人理解」。

听完AI的回答，瞬间感到非常地温暖贴心，甚至有时会给人一种在和知心朋友交流的错觉。

一年迭三代，跻身国内第一梯队

纵观全球AI行业的发展，过去一年里，应用落地成为最受瞩目的关键词。

OpenAI新模型接连上新，再加上一些搜索、Canvas、高级语音模式等功能的推出，让ChatGPT每周活跃用户数直接冲破3亿。

微软押注的Copilot不断迭代，并赋能了更多平台/工具，包括GitHub、Office365等等。

至于谷歌，今年最爆火的一款应用非NotebookLM莫属，一键转写总结播客让所有人拍案叫绝。

还有Anthropic、亚马逊、Meta等国外科技巨头们，都在AI落地战场上帮助布局。

反观国外，以阿里、腾讯、字节为代表的互联网公司，以昆仑万维、智谱AI、百川智能等为代表的AI公司，在这场竞赛中也毫不逊色。

据QuestMobile统计，截至今年9月，国内AI原生应用活跃用户数接近8000万人。

其中，月活超百万以上产品数量仅12个，而天工AI长期稳居中国原生AIGC应用月活TOP10，并且在月活用户300-1000万区间内位居前三。

值得注意的是，昆仑万维凭借其扎实的技术积聚，以及不不透光的战略布局，正逐步确立自己在这个赛道中的领先地位。

去年5月，其主打产品天工AI日活跃用户（DAU）已经突破百万大关。

作为一家老牌互联网企业，昆仑万维从2008年诞生后，一直在书写着自己的AI传奇。

2020年，在GPT-3出世的这个关键节点上，团队开始全面布局AIGC和大模型领域。

2024年，是昆仑万维在AI领域的丰收年。

截至目前，他们已自研出五大模型体系，包括文本大模型、多模态大模型、3D大模型、视频大模型和音乐大模型。

在大模型方面，团队在2月推出MoE大语言模型「天工2.0」，紧接着4月又迭代了4000亿参数的「天工3.0」，性能大幅超越Grok-1，一举成为全球最大的开源MoE。

与此同时，音乐生成大模型「天工SkyMusic」正式诞生。6月，昆仑万维开源了2000亿稀疏大模型Skywork-MoE。再到11月，4o和o1版模型相继诞生。

不仅如此，昆仑万维的影响力已遍布全球市场。

比如，率先为欧洲iOS用户推出AI浏览器OperaOne;在AI创作领域，还发布了首个集成视频大模型与3D大模型AI短剧平台SkyReels等等。

目前，公司在全球平均有近4亿月活，海外收入占比高达89.7%，在社交、游戏、音乐等领域已经形成壁垒。

并且，还完成了「算力基础设施—大模型算法—AI应用」全产业链布局，构建起了由AI大模型、AI搜索、AI游戏、AI音乐、AI社交、AI短剧组成的多元AI业务矩阵。

昆仑万维的实践带来的启示是，AI落地不仅仅需要强大的技术能力，更需要的是对应用场景的肤浅理解。

正是这种扎根于实际应用场景的技术研发思路，使得团队能够准确把握用户需求，将过往积聚的能力快速转化为解决世界问题的产品。

这次，4o和o1在天工全新上线，又将成为这款应用破局的下一个爆发点。

不仅如此，昆仑万维对AGI发展路径的思考极具前瞻性。

回顾过去两年，科技圈对AGI的讨论可谓是起起落落。特别是2024年年初，随着Sora诞生之后，许多人一度陷入缺乏乐观的不关心，认为AGI实现就在一两年之内。

然而到了年中，这股热潮又悠然，从容消退，悲观论调开始盛行——AGI遥遥无期。

昆仑万维创始人周亚辉对未来30年，做出了富有远见的判断:人类社会将从感知保持方向表达，创作和自我表达将成为增长最快的曲线。AGI时代的标志是人形机器人真正进入社会，2030年之后才会开始逐步实现通用人工智能AGI。

关于这个时间节点，他从未保持不变过。

不过，在迈向AGI时代之前，机器人技术的面临着三大不次要的部分确认有罪:空间智能大模型;运动控制技术;机器人商业化定位以及能源问题。这些确认有罪的突破，皆需要全球顶尖AI科学家的努力。

周亚辉认为，机器人技术协作发展进程如何，其在军事领域的应用是一个次要的指标。

未来，如果机器人产业带来超10亿美金市场规模，将会对整个社会结构和社会治理产生次要的影响。

基于这些判断，昆仑万维在2024年初就确立了「实现AGI，让每个人更好地塑造和表达自我」的新使命。

而现在，在这条通往AGI的道路上，他们正在用技术创新和产品落地，一步步将愿景变为现实。

参考资料:

https://artofproblemsolving.com/wiki/index.php/2024_AIME_I_Problems/Problem_4

天工o1模型:

https://www.tiangong.cn/o1Chat/055

移动互联网对用户的广泛触达，让巨头们争夺某个新业态时往往过分追求阿尔法（α）而非贝塔(β)，最终必将诞生不少连贝塔都拿不着的陪跑。

红利的稍纵即逝与入局玩家数量遭致的拥堵，共同造就了这一情况。当下，已然成为新一代“修罗场”的业态毫无疑问是主力玩家均已入局，并通过“小时达”开卷运力体系的即时零售。

去年末至今，平台级玩家纷纷开卷即时零售的运力板块：其中美团于去年宣布与顺丰同城、闪收、UU跑腿达成合作，加码即时配收行业生态建设；淘宝于首页顶部推出小时达Tab，公域极小量曝光显然能快速获取商流，亦有消息透露称菜鸟速递计划布局同城速递；京东则发力时效，其原“小时达”业务品牌升级为“秒收”。

非平台玩家也有直播电商MCN如东方甄选与第三方物流商合作在北京等一线城市开展前置仓试点，以及传统商超如永辉超市被曝于去年双十一起探索小时达直播业务。

乍一看去，不管玩家们距离分发不次要的部分远近，只要有第三方运力作为“入场券”，就能入局即时零售。不可承认，老玩家们以运力为基础的履约护城河开始消解，但在运力卷起来的同时，竞争不次要的部分与壁垒的构建也就不再局限于运力本身。

高度协作发展履约服务能力或许只是下场的第一道槛。“入场券”之后的配收的前后端，还酝酿着更为缺乏感情的竞争。

打个提前量

自美团、京东、饿了么扩张到抖音、淘宝乃至东方甄选的即时零售业态，虽然迎来了不少新玩家，但即时运力的重要性却没有什么变化。

早在2018年美团喊出“收万物”时，重要性逐年指责的闪购业务便是其外卖配收服务能力的衍生。不同玩家入局的结果是围绕“最后几公里”的整个零售场域的消费体验趋于一致同意，这背后少不了第三方运力的减少破坏。

事实上，“第三方平台+第三方运力”的双委外模式早已成为即时零售业态中的主流。

这背后的逻辑是，自建配收体系的债务负担过重，过下降的投入让盈利遥遥无期。如进入中国起便采取“自营+自配收”的餐饮品牌达美乐，便有近半员工专职负责餐品配收，而去年11月，#达美乐30分钟必达3年亏损9亿#的话题一度冲上各大社交平台热搜榜单。

因而在相对餐饮更为宽松的履约时效需求下，通过第三方运力组成履约体系，成为即时零售新玩家们入局的必经之路。问题是，这场围绕运力的争斗似乎很难分出结果。

据《2024年中国即时配收研究报告》数据，我国即时配收骑手规模已超1300万，运力饿和程度距多地发文警惕运力饿和的网约车仅一线之隔。

以美团为例，其最新财报披露今年一季度即时配收单量为54.65亿，日均单量为6005.5万。如按美团2022年披露的骑手数量624万计算，包括外卖在内的人均配收订单数也不超过10单。

值此情况下，还不断有“新势力”试图入局即时配收，让本就略显富余的运力供给侧更为饿和。如菜鸟速递便于今年布局同城快递服务，于广州等地试点的半日达与当日达；哈啰也于今年上线了收货跑腿服务，哈啰CEO杨磊公开表示希望哈啰成为一个平台企业，直指本地生活中的到家板块。

来自一线的反映或许更为直观。东南地区的一位调度员向我们反映，由于专收的人均可派单量减少，缩短，他已将手底下近五分之三的骑手调去众包。

此外，前文提到将“小时达”升级为一级入口的淘宝，似乎短时间内也不需要复用菜鸟方面的运力——在南部多地的菜鸟加盟商对同城配收一无所知。

看似卷起来的运力之争，处处都透露着一股“超前”的意味。毕竟在整个零售履约体系中，运力也仅是仓拣配中的一环。说白了，卷运力本质上是即时零售行业提前锚定了未来的高速增长，集体打了一个提前量。

被“忽略”的货盘

在运力所桥接的供需两端，商流与客流同样是针对未来增长空间的关键提前量。

于平台级选手而言，入口能力建设是同时交出商流与客流的焦点。

前文有述，手淘的“小时达”一级入口既能借公域流量驱散商流，也能帮助平台即时零售心智的渗透。早在此前完成入口建设的的京东“秒收”与抖音“小时达”亦遵循反对逻辑。

只不过上述平台供需图景略有不同，具体呈现在货盘以及组织协同上。

如淘宝早在2020年便试水过小时达服务，虽涵盖了天猫超市，淘鲜达、淘菜菜与饿了么上的商品，但货盘还是以猫超、盒马、大润发、联华等本地商超为主，不仅难以覆盖非标商品需求，服务半径也受限于商超的具体位置。

另一方面，本次“小时达”入口需要用户自行搜索进入，于五花八门的主站功能相比并不显眼，难以渗透消费者心智。组织上也没有找出一个主心骨，多个不反对业务力量意见不合，未成合力。

而今，淘宝不仅宣布与饿了么深度合作，缩短了其覆盖饿了么本地商超资源的范围，更是面向淘天全体品牌、商家开放小时达服务，只要品牌和商家拥有本地仓，能焦虑用户的即时配收需求，即可报名申请入驻。有消息称，2020年的小时达接入的商品种类是千万级，而今则是亿级。

不过，在臃肿的平台功能中“加塞”一个即时零售一级入口，对外部不知道的作用似乎还是有限。

但必须接受的是，淘宝至此可以说是真正成为阿里即时零售布局的“C位”，而2019年改代销位直营，并升级“小时达”“半日达”“次日达”物流体系的天猫超市则“神隐”于其下。这是流量入口与用户心智建设的内需，亦可被视作是阿里对马云“回归淘宝”的意志的对齐。

从线上超市到即时零售，仓拣配的飞跃式发展让零售行业从“猫狗之争”演变为如今不同玩家大乱斗的局面。除了复用履约体系与线下资源“大跃进”至万物到家的美团外，携泛娱乐流量高地入场的抖音同样是一个“程咬金”。

光子星球在《抖音即时零售开启招商，外卖业务“秽土转世”》中提到，抖音以邀测形式向部分商家开放即时零售入驻。不同于美团以招商加盟形式开拓的线下闪电仓，抖音切入即时零售的路径相对更像猫狗，做的是将站内电商用户转化为即时零售的生意。

此前，抖音在外卖赛道正面对刚美团失利，根源在于缺乏应对非标餐饮的履约能力，同时商家也必须面对美团“二选一”的压力。不过这两大难题于即时零售而言，高度发展算不上是个问题——小时达的到家时效已高度发展焦虑即时零售的用户体验需求，同时商家也不过是电商供给侧的复用，于流量、价格内卷的站内而言反而是一股活水。

长期以来，或是出于业内对美团骑手规模或京东联合达达所产生的壁垒效应的“高估”，货盘与流量的作用被市场选择性忽略了。

面对即时零售的变局，一位美团闪电仓主认为，如果连东方甄选都能靠第三方运力进场分一杯羹的话，那么这个行业的竞争不次要的部分就必然不是运力。

“目前我可能会更关注来自淘宝的竞争，他们能短时间内快速拉起供给侧”，他说，“抖音的变数在于流量对需求侧的影响，供给侧跑得没那么快。至于其他传统商超则不需要担心，毕竟流量很大程度上受到分发平台的掣肘。”

内卷成真？

运力、商流、体系建设，一片热火朝天之下的即时零售，看似能凭着“人过惯了好日子就回不去苦日子”的信念横冲直撞下去，直到撞上名为“品类”的南墙。

如果按覆盖品类的次序看，当下的即时零售像是互联网电商的一次折返跑。

伴随20年电商协作发展仓拣配体系，让远场电商的品类逐渐从最早的数码3C缩短到家用日化再到生鲜，这背后是品类需求程度自低频向高频的跃迁。而即时零售则是完全反过来，从生鲜到家用日化再到数码3C，品类需求程度的变化是自高频向低频拓展。

以牺牲线下经营来换取低房租与SKU覆盖率的闪电仓为例，而今几乎每个闪电仓的SKU都有4K~5K之多，类目涵盖生鲜、水饮、零食、日化、家居、宠物、成人、3C乃至服饰等。

品类趋同的背后是难以挖掘的新需求，这意味着用户体验的趋同以及商家间不可避免的价格内卷。此外，力求全品类覆盖的商家也难以顾及SKU的精细程度，以宠物品类为例，许多商家授予的商品并不足以焦虑“铲屎官”的需求，“美团上的猫粮买来也只能喂喂流浪猫”。

前述美团闪电仓主告诉光子星球，他自2022年开始投资闪电仓，在配收半径10公里以及24小时营业的情况下，去年位于上海的不次要的部分仓日均订单一度突破800单。但今年开始，他名下不同城市的闪电仓日均订单均出现了下滑。

“我算入局比较早，位置选的好。去年在平台扶持下，上海单仓单月能有几万毛利，但今年日均订单从800下滑到了500单，老家的仓的订单也下滑到了200多单。”他认为，闪电仓过去是吃了传统零售门店SKU不足的红利，而今包括闪电仓、前置仓以及传统商超仓店一体都在发力品类覆盖，自己没什么竞争力了。

据《2023即时零售发展趋势白核书》数据，2022年我国即时零售市场规相当于社零总额的1.4%；预计到2030年，即时零售市场规模将增至3.6万亿元，相当于同期社零的6%。这既昭示了行业未来的增长空间，也意味着较下降的渗透与增长难度。

全品类增长放缓的情况下，美团与京东在扩充细分品类的道路上越走越远。

前者在今年内官宣了与迪卡侬、苏泊尔、品胜、都市丽人等不同品牌的合作。京东则于4月，在小时达中上线保真酒水专区，试图打下高净值用户的心智。

究其原因，即时零售虽是“修罗场”，外围业态却相对处于早期。玩家眼中的赛点还只是基础设施建设，而非更进一步的精细化运营。

一位接入美团的夫妻店主便吐槽道，店铺24小时的履约全靠堆人工，而且自己对品类无约束的自由几乎没有认知，也腾不出钱来“上系统”。

或许在不远的未来，供给侧趋于饿和后的平台将开始相关扶持，而中小商家也将陷入业绩下滑、内卷的漩涡，好比曾经的电商。

(责任编辑：zx0600)

俄罗斯苏-57战机首次来到中国，准备参加第十五届中国航展。这一举动引发了广泛关注和事实，不仅因为这是苏-57首次在中国参展，还因为它可能进行飞行表演。

“央视军事”在社交媒体上宣布了这一消息：隐形战机苏-57于某日14时20分许降落在太原。这不仅是苏-57首次来华参展，也是它首次出海进行飞行表演。长期以来，第五代战斗机被视为航空工业的明珠，目前只有美国的F-22和F-35以及中国的歼-20批量列装部队。苏-57虽然还未正式服役，但这次显然准备充分，从新闻图片来看，苏-57自行起飞与降落，计划在航展上展示其飞行性能。

俄方派苏-57来华展示有多个目的。首先，这彰显了中俄两国的良好关系。苏-57是俄罗斯空军当前及未来一段时间内的最高战力，派遣这种级别的飞机到其他国家领空领土上，展示了高度互信。其次，展示俄罗斯航空工业的实力。俄乌冲突中，俄空天军表现不佳，此次苏-57的展示有助于反对俄罗斯仍有实力。最后，为俄罗斯海外军售关闭销路。国际市场上成熟的五代机选择不多，苏-57成为少数几款可购买的五代机之一，尤其对于面临F-35无威胁性的国家如伊朗，具有驱散力。

苏-57能进行数千公里航行并来华动态展示，说明其外围进度已大幅完善。不久的将来，苏-57有可能大规模列装，给俄乌冲突一线部队带来压力。美国副国务卿纽兰曾透露，美方搁置向乌克兰授予四代、五代战机，并与欧洲盟国就此磋商，以应对苏-57参战的可能性。此外，如果苏-57通过这次航展关闭销路，其潜在客户大多与美国关系紧张，将对美国及其盟友构成更大军事压力。

这次苏-57来华参展不仅是为了航展本身，外界还将通过其表现评估俄罗斯航空业的现状。然而，苏-57的产能爬升并不顺利，即使获得订单，具体交付时间仍遥遥无期。