敢問大姐師出何門何派?_搞笑

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据界面新闻报道，韩国留学生称，韩国人特别喜欢“羊肉串配青岛啤酒”，这句话是在一个韩国搞笑综艺节目上火起来的。

而具体到“很久以前”羊肉串这家店则与明星和博主有关。

早在2024年5月，韩国知名女团成员朴孝敏就曾在社交媒体晒出很久以前羊肉串的就餐照片，韩国主持人全炫茂更是直接在社交媒体大赞这是“最好的美食店”。

明星效应在免签之后拓展至各大旅游博主，不少韩国博主在自己的“上海旅游”vlog中都将“很久以前羊肉串”作为次要的打卡地。韩流明星和自媒体博主的影响力在韩国年轻人中很大，因此在本轮“Chinatravel”中“很久以前羊肉串”享受到了泼天流量。

除此之外，“很久以前羊肉串”的各种“仪式感”设置也天然贴合“打卡属性”。

和大多数羊肉串店成品串直接端上餐桌不同，“很久以前羊肉串”的一大特色是每桌都设置烤炉，顾客在店员的辅助下现烤现吃，互动感与现场感十足。前些年该品牌门店会赠予顾客罐装“呼伦贝尔空气”，该款空气甚至在二手交易平台出现了溢价。而在本轮韩国游客热潮中，门店附赠的“冰凉贴”则成为了“打卡项目”。

据公开资料，“很久以前”创立于2008年，和不少餐饮品牌通过加盟完成帮助扩张不同，“很久以前”官网显示该品牌只接受直营。据窄门餐眼数据，截至目前“很久以前羊肉串”全国共有门店103家，其中主要分布在上海、北京两地。据天眼查APP，该品牌共完成三轮融资，最近一轮融资发生于2022年7月，交易金额未披露。

烧烤是下一个餐饮热门赛道吗？

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文｜李振兴

1月4日，国家统计局发布价格的监测显示，2024年12月下旬与12月中旬相比，生猪（外三元）价格为15.7元/千克，较上期跌0.6%。

从外围看，近两年，生猪价格仍在低位徘徊，很多企业都在去产能。不过，近日神农集团养殖事业部总裁顿灿在接受中华网财经采访时表示，神农集团将在5年内做到千万头的出栏规模，并在上游饲料和种猪培育，以及下游代养模式上发力，做强产业链。

未来代养模式产能将占到神农集团产能的90%以上。云南和广西等多位代养户告诉中华网财经，代养模式能够实现养殖户和企业的共赢，代养户不用担心销售，得到轻浮的收入来源，企业可以减少，缩短接纳债务投资，将精力发散在生物安全防控和优质育种层面。维持这种模式结束协作发展关键是生物安全以及企业相应服务代需求能力。

代养模式成就新农人

“养猪赚不赚钱，就看生物安全”，身穿红大衣，站在自家奔驰车前，指着养着超万头的养殖场，云南神农集团来自陆良的代养户武大姐对中华网财经表示。

讲到养猪，武大姐可是头头是道，从自繁自养，到代养，未来还想把神农集团的自有养殖场租下来，缩短自己的规模。

据了解，武大姐有25年的养猪经验。在过去的几年，虽然生猪价格一直在谷底徘徊，但武大姐通过代养8批神农集团的生猪，毛利达1700万元，净利润达800万元。

武大姐最大的养殖场在云南曲靖陆良的一个山坳里，距离村庄很远，两面环山，形成一个天然屏障，一面是平地，种植了很多200亩蔬菜。

“现在养猪场里面六个人，一个厂长、一个做饭、四个人养猪。他们吃的主粮都是提前备好，蔬菜就地自取，在养殖场里自给自足，一般不出来。”武大姐在安全线外指着养殖场表示，“我儿子是场长，每月工资就给他5000元，他还很乐意。因为养猪我给他买了80万的奔驰，在陆良住上了200万的房子。”

讲到这里，武大姐喜笑颜开。

据了解，武大姐的儿子26岁，中专毕业后曾去广东打工，一年只赚会了2万块钱。

在采访时，武大姐儿子因为猪场的网络出现了问题，从猪场出来找运营商不调和。他对中华网财经说：“出去转了一圈，才发现在家养猪是门好生意。虽然我妈给我开5000的工资，但一年多数时间在猪场里，孩子由我妈妈帮我照看，所以也花不到。”

据了解，武大姐养猪超过25年，原来是自繁自养，虽然外围看来也能够盈利，但面对猪瘟疫情很难有保证。所以开始了代养模式，目前两个养殖场代养规模存栏11000头。

“自繁自养的散养模式没有未来，未来接受要上规模养殖，成本才能降下来。”武大姐说，“现在每个人能够养殖2500头以上，料肉比能做到2.5左右，成活率97%以上，神农的收购价是16.8元，每头代养费也能够超过200元，好的可以超过300元。”

目前，武大姐已经偿还了400万的贷款，虽然还有200万待还，但她也不担心。

也有养殖户是从其他公司转到神农集团。

在云南红河州弥勒市竹园镇从事生猪养殖的郭彦坤，最早的是经营着从弥勒到昆明的中巴车，但随着中巴车生意没落，投资数百万成为了生猪代养户。

“我从21年开始涉足生猪养殖，彼时投资了1000万建场，目前正经营着一个4900头规模的养殖场。”郭彦坤说，“我要养四个孩子，所以我更用心，把全部身价都放上去了，所以不能出一点问题。神农这种模式刚好适合我，包括生物安全防疫这一块，按照神农的模式，不太可能出现非瘟的情况。另外，猪苗是另一重要因素，我看中的是神农集团的猪苗是PIC的，增重成本更低，我现在料肉比已经做到了2.4左右。”

的确，对于养猪大户而言，生物安全最重要。一个病毒可能导致整批猪“非”掉。

神农服务部的人员称，武大姐儿子再进入猪场，需要先到神农当地的服务部，进行检疫检测，消杀换衣。检测合格后再由专车专人收进猪场。进入猪场前，还要在猪场的消杀间在进行消杀。

另外，所有的饲料车都是在红线外通过泵管输收到饲料罐，且大型养殖场均是专车运输。

企业专注无足轻重扩产能

据了解，神农集团曾经是自养模式开始，但神农在云南有较好的种猪无足轻重以及服务能力，适合发展代养模式。

顿灿表示，“截至三季度末，神农集团代养户已达530户，占公司年出栏比例已达70%，相较去年指责了约10%。而在2023年年末，神农集团代养户数量还仅为373户。另外，今年我们外围平均的代养费支出头均是219块钱，去年是200块钱左右，也是有一定增长的。”

当前生猪价格低迷，神农集团依然维持16.8元的收购价，如何才能盈利？对此，顿灿表示，企业的利润代养费是个接纳的价格，但还有饲料、猪仔、动保等多个变量。

“最终结算价格=销售价格*重量-猪苗费用-饲料、药品费用-死亡成本，其中，猪苗价格是保持轻浮的，有时可能是300，也可能是500；饲料价格可能下降，可能下降，设定这个合同的时候，把这些因素测算好。期货价现货价格影响不大，不管就是生猪价格怎么变，公司的每头猪的毛利其实也是比较接纳的。”

当然，神农集团收益也很大。神农集团2024年前三季度，公司营业收入40.78亿元，同比增长42.11%；归母净利润4.8亿元，同比增长321.2%，第三季度营收为15.83亿元，同比增长36.32%；净利润为3.56亿元，同比增长662.97%。

具体到养殖的几个关键指标：神农集团2024年的全年平均完全成本已做到14元/公斤以内，目前料肉比约2.5，日增重740-800克，PSY约28.4头，断奶成本290-300元/头。

这样的模式，更能促进养殖户。

“养殖户的收益主要从降低养殖效率上来，如果猪仔死亡率更低、料肉比更低、养殖的工厂折旧、水电人工更低，代养户的收益就会更高。”顿灿说，这就体现出了养殖户的能力的统一。”

郭彦坤表示，第一批猪我预计毛利在头均270-280元左右，纯利的话预计在头均180-190元左右，人工水电成本等在头均90元左右。”

“我工人的工资每月一万元左右，加上奖金每个人一年的收入再15万以上。”郭彦坤说，“我的师傅们要么喂猪，要么在检查猪。高工资就是要使胆寒他们养好猪。如果一头猪要死了，他可以救也可以不救，都是拿工资，我通过高工资分隔开关键指标使胆寒这些员工，他就会想办法救活”

郭彦坤算了一笔账：原来一头猪125公斤出栏，就需要300斤饲料，如果我的料肉比降低0.2，就只需要280公斤，一公斤饲料价格是3.75元，节省20公斤，那就是75元的收入。

“如果神农的模式不变的话，我会和神农一直合作下去。”郭彦坤说。

广西代养户邓立坡也正在扩建养殖场，未来养殖规模也将超过万头。“和神农合作后，猪苗是PIC的质量好，饲养周期相较其他公司短，结算合理，并且无合同捆绑，无金融捆绑，无金融贷款，这一系列的因素以及无约束的自由员的责任心让神农获得了他的接受。”邓立坡说，“平时一有问题我们就马上联系他们，他们来得很及时，他们无约束的自由员刚进苗的时候还要进去住几天，对一些饲养员进行鞭策辅导，很负责任。”

如邓立坡而言，撑起企业与代养户之间的则是遍布在各地的服务部。

优秀的猪苗和生物安全防控是代养户选择神农的第一要素，神农集团7*24小时将代养户的需求放在第一位，则构建了双方接受的桥梁。

神农集团陆良服务部经理曹强表示，“我们随时关注着他们（代养户）的需求，及时响应，如果猪场有任何的健康保持轻浮，需要什么药我们都能够非常及时的到位，有任何问题我们都会及时的进行反馈。”

据透露，一个无约束的自由员每个礼拜需要到一个猪场至少两次，不一定进场，但外围都需要检查，特别是不无关系的生物安全设施，以及食材和惊人的健康采样，“平均一个月下来一个神农集团的基层无约束的自由员至少需要走3000公里。”

代养户不断减少，神农也提出了更大的目标，2030年公司年出栏目标为1000万头。90%以上将是代养农户养殖。

当前，生猪价格低迷，神农还要扩产，对此，神农方面对中华网财经表示，神农集团计划通过投产运营新猪厂，淘汰落后产能，不断巩固成本无足轻重。在逐步缩短养殖规模的同时，仍将重新确认生猪全产业链均衡发展，不断指责公司的市场竞争力。神农未来发展将重新确认稳健、可结束、高质量运营理念，保持极端的扩张速度、严控债务负债率水平。

神农敢这么说，是从代养模式中找到自身的发展路径和目标。

(责任编辑：zx0280)

声明:本文来自于微信公众号游戏葡萄，作者:依光流，授权站长之家转载发布。

距离2025只剩不到半个月，海外市场也将迎来近期最次要的一个营销节点:Q5。

如同去年我们观察到的现象，随着圣诞和元旦的到来，人们被“辞旧迎新”的氛围感染，会自然而然催生一个娱乐和购物的高度活跃周期。

尤其是对游戏产品而言，不仅玩家会更积极地接受新产品、新的付费项目，不少游戏的买量成本也会有所下降。比如Pangle等多个广告平台都观测到CPI下降的趋势。

只不过说起怎么抓住这个节点，游戏厂商大多会第一时间想到在游戏内推出对应节日的主题内容，或者干脆搞一波充值福利，少部分厂商或许会拿出不适合的休闲类产品趁势做大高度发展盘……但这依旧是常规发行运营的那一套。

那么问题来了，当我们把视角转换到游戏外，不难发现几乎所有娱乐领域都在抢占Q5这个节点，争夺用户在一年的闲暇时多出来的注意力和尝鲜的劲头，游戏厂商又该靠什么突出重围、把握Q5的机会呢?

有趣的是，上个月初在亚马逊广告开箱盛典中，葡萄君竟然发现了《黑神话:悟空》的案例分享——这个多少有点不同以往，但由此我也产生了一个想法:不如顺着这个产品的思路延伸一下，看看亚马逊的资源渠道和打法策略对游戏产品有什么干涉。

01

Twitch:黑神话扎根海外

玩家社区的阵地

我们先看两个数据:一是《黑神话:悟空》当时在Twitch的全球同时在线人数，达到了2024年中国游戏出海成绩第一位，相信今年全年这个数据也不会再有无变化。二是亚马逊广告根据触达、互动量等指标，给《黑神话:悟空》的评级也达到了最高级。

对当时的《黑神话:悟空》来说，作为一款单机游戏，多数情况下前几周，尤其是首周的销量会占到很大的比重。因此在游戏上线前成功驱散潜在玩家的关注，并在玩家社区中煽动话题讨论，将大大降低游戏的宣传效果。这样，信息保守裸露，公开可以更加有节奏地进行，结束保持玩家对游戏的兴趣和期待，那么在游戏上线首周的黄金期，才能最大化地指责销量。

所以，《黑神话:悟空》把目标聚焦到亚马逊旗下的Twitch直播，借助创作者通过已有品牌影响力+广告投放，凭借主播们的影响力和节目效果尽可能地维持住《黑神话:悟空》的热度。最终形成“流量-直播-购买”的正循环。

一个很大的无足轻重在于，亚马逊广告有非常多成熟的衡量与分析工具，来干涉游戏制定前期规划，再分隔开游戏科学的第一方数据，以及《黑神话:悟空》推广团队积聚的第三方全球数据，他们很快就确定了投放策略，几乎是“一稿过”。

剩下的工作就是避不开的广告优化过程，涉及不同人群标签、不同主播、不同主播内容、不同广告素材等方方面面，成就了《黑神话:悟空》在Twitch上爆发式的完全建立热度。

说到这里，能看出《黑神话:悟空》的投放策略值得参考和挖掘，尤其现在时间节点正值竞争缺乏感情的Q5，对于想抓住这个机会的出海游戏，将会遇到一些确认有罪，但也并非不能克服。

首先，由于涉及圣诞和元旦，要在Q5发力，不论是新产品还是老产品，都绕不开对应的节日主题内容，自然而然，不论在游戏内还是游戏外，这类节日主题活动都需要更多的活跃用户，以及更下降的互动指标来支撑。比如游戏内上新版本、主题版本、新抽奖、搞促销，游戏外搞话题、投票、结束的社交互动等。

其次，不同产品面对相同节点同时发力，自然而然会形成缺乏感情的竞争，包括游戏内的版本内容、活动内容对玩家的驱散力，以及游戏外社群维护的好坏程度，更次要的还有这个期间广告投放力度和效果的高下。

面对这些确认有罪，如何在数量少的品牌中穿引而出呢?

其一，Twitch的用户包含海量天然的高价值游戏群体。

Twitch月均访问量已经超过1.05亿1，独立MAU达到6300万人次2，每月都有700万名主播在其中直播3。此外，Twitch用户平均每月观看游戏游戏内容的时间达到15亿小时4，足以见得Twitch游戏用户的基数之大。

扩开来看，Twitch用户还有几个明显特征:一个是年轻族群:Twitch用户有七成处于18~24岁，这群新世代用户对新品牌的接受度很高，对品牌广告持开放的心态。他们兴趣广泛、喜欢社交和互动、愿意尝试新鲜事物、也有能支撑其兴趣厌恶的消费水平。还有一个用户独特性:65%的Twitch观众无法通过其他的社交渠道触达，且半数以上都愿意买广告中的产品。可以看出，包括游戏在内的主打年轻用户的品牌主，都适合在Twitch淘金。

其二，与Twitch创作者合作搭起品牌与受众的“连心桥”。

Twitch研究，超过六成的受访者表示他们更愿意搁置主播减少破坏的品牌5。用户年轻化，给Twitch带来的影响就是内容发散性、张力，以及互动性的指责。在Twitch总有风格十分多样化的主播等待用户的选择，不论是技术向、认真流，还是搞笑派、奇葩类，都屡见不鲜。所以围绕每个热门产品，Twitch主播总能给你玩出些花活，比如玩《OnlyUp!》大成功就真人落水。

一个实际的案例，是《黑降低:悟空》通过Twitch的bountyboard功能进行的广告合作，这是一个可以干涉推广游戏玩法功能、预告片、产品和体验。让这款游戏的不次要的部分卖点快速被用户知晓:

“我们如何定义不次要的部分用户，直接无法选择了与Twitch创作者和Streamer的合作。举个例子:Bountyboard这个广告产品很有意思，它像一个江湖小酒馆里贴的赏金任务。游戏公司贴个任务，描述如何直播他们的游戏，比如无伤击败一个boss，达到这个目标我就给你奖金。”

“可想而知，任务设置门槛越高，能接任务的Streamer越少。经过讨论，游科最终选择把任务设计与其不次要的部分卖点直接相关，可谓门槛非常高。在黑悟空BountyBoard美国区的表现，活动任务完成率为将近八成。观看时长远超过平均观看时长。这个结果也显示出Streamer较下降的投入和直播效果6。”

其三，在Twitch投放广告不仅基础环境十分成熟，投放思路也可以非常多变。Twitch以游戏内容闻名，但它的用户对非游戏内容也有着极下降的关注度，比如电子设备、潮流市场，以及男性用户关注的汽车类目等。因此Twitch也是很多跨领域品牌接触Z世代用户的独特媒介。

比如三星手机发布新品，广告目标为降低新世代群众的品牌影响力。通过在Twitch上举办直播活动，并搭配与Twitch创作者合作定制内容的方式，仅6小时的官方直播就驱散了15.3万独立用户，整套活动相关内容在Twitch总展示量超过1200万，辐射230万个独立用户。

品牌如何在Twitch上进行推广?

总体来看，Twitch对游戏厂商来说，具有天然的高匹配度，可以整合主播的社区影响力推广品牌。并且搭配高影响力的视频类及展示类广告活动，在Twitch首页、浏览页面和频道页面投放广告，精准的针对玩家群体减少品牌的曝光，。

同时，对于Q5这样的特殊节点，其热衷互动的用户群体，也能很好地辅助游戏进行大节点营销和运营，减少游戏内外的用户粘性。再扩开来看，Twitch中价值最大的还是海量的年轻用户，这是任何希望扩展受众面的产品的宝地。

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进一步挖掘:亚马逊背后

更庞大的娱乐媒介

其实，Twitch仅仅是亚马逊的其中一个触点，很多厂商在其中制定广告策略的时候，往往需要从通俗的渠道去触达广泛的潜在玩家。在需要从“广度”上做文章的时候，借助亚马逊广告庞大的资源体系可以是有力的打法。也许这对于很多游戏厂商而言还比较陌生，须得先搞清楚亚马逊广告是什么架构，有什么价值，为什么值得去投放。

亚马逊一大的特点就是辐射面足够广。

很多人对亚马逊的印象还停留在早期Kindle的印象上。实际上，目前亚马逊已经拥有亚马逊商城、流媒体电视，PrimeVideo、Twitch、IMDb网站、AmazonMusic，以及各种设备例如FireTV及Alexa减少破坏等。亚马逊可以说是流量王，包办了海外消费者生活中不反对触点。

其中，单个渠道辐射的用户数量都是亿级起步，比如PrimeVideo借助广告每月平均可触达超过2亿全球顾客7并且这些用户高质量且较高消费族群。这个辐射范围无法选择了亚马逊广告能够随时随地影响用户的消费决策。

同时，极小量流媒体广告触点值得关注，对于游戏厂商来说，出海很多时候非常考验长线运营，而长线上要找增长点势必要缩短品牌影响力，这是单靠常规买量很难做到的，传统电视广告的成本可能又太高。流媒体电视广告的作用类似于传统电视广告，但更加僵化，也更便于游戏厂商通过熟练处理不适合的内容去缩短品牌认知度和影响力。

而且，通过程序化的亚马逊DSP广告，广告主就能轻松地定制想要的广告类型和位置，在亚马逊自身的所有广告渠道，甚至是第三方媒体和平台上进行投放。

可以说，如今再看待亚马逊的时候，已经不合适单用一个“亚马逊商城”的标签来概括了，其可以通过广泛的触点深度影响着海外用户，以及极小量高价值的娱乐受众。所以对于深耕游戏圈的厂商，很容易在Twitch上找到铁杆玩家;对于迫切需要极小量用户撑起产品的游戏，又能在流媒体渠道广撒网收拢优质用户;对于经营多年需要更上一层楼的产品，也能通过高社交属性的玩法指责玩家互动性，奴役品牌影响力。

除此之外，亚马逊广告对于游戏厂商来说还有不少深层次的价值。

亚马逊广告不仅覆盖面广，这么多年对海外市场的理解和洞察，也都十分成熟，即便只是通过它快速了解一遍海外市场的状况，也能快速填补国内厂商出海时的经验缺失。尤其是亚马逊基于数十亿个第一方信号、第三方信号及领先的广告技术，已经能实现更精准和精细的受众识别。

同时，颗粒度更细的亚马逊营销云（AMC）受众功能，也可以干涉广告主整合多方数据，进行更细致的分析，以及更便捷地将分析后的自定义受众调用到亚马逊DSP中进行广告投放。

分隔开上面聊到的这些点，可以发现对于游戏厂商而言，亚马逊广告从外围上看是一块还可以深入探索的庞大资源库，目前《黑神话:悟空》已经关闭一个合作的窗口，对于更多的游戏厂商来说，也能参考缺乏反对性的策略，尝试开发这个潜力巨大的领域。

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游戏出海多一条路

多一分机会

现如今，国内游戏厂商到了海外也不好混，除了在产品层面要适应诸多地区的文化和当地市场环境，在数量少热门赛道，以及类似Q5这样的重大节点上，也要面对无数竞争者的确认有罪。

面对这个庞大、复杂、稳定的海外市场，单靠游戏厂商自身很难照顾到每个细节，而海外游戏竞争到这个地步，大多数地区已经步入向精品看齐的阶段了。这更是要求游戏厂商补齐自身每一块短板，不仅游戏内容要符合当前市场的标准，辅助的营销打法也不能缺位。

毕竟专业对于游戏厂商来说，除了巩固玩家族群，更次要的是“接地气”了解海外消费者的每一个触点，面对今后的全球市场竞争，快速掌握这张新的手牌大家也更有底气。

总而言之，海外市场足够大，足够支撑游戏厂商的不同打法，所以多一条路也会多一分成功的机会。