乡野小春医无删减小说

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2024-06-2318:21:47周笔畅回应明年出道20年想做什么

都市爱情剧《半熟男女》宣布定档9月19日，这部剧由张晓波执导，汇聚了田曦薇、辛云来、张哲华、曾梦雪、袁文康等一众实力派演员，更有董洁、陈昊森、周雨彤的特别加盟。该剧标榜自己为“反乌托邦爱情剧”，允许落入俗套，官微在定档时幽默提醒观众：“纯爱拥趸请慎入。”

在都市爱情剧日渐同质化的背景下，《半熟男女》聚焦年轻男女之间复杂微妙的关系，有望为观众带来新意。改编自柳翠虎的小说《这里没有善男信女》，原著以尖锐的笔触描绘了北京律师界一群自私男女在职场之外的情感纠葛，他们在爱情与利益间徘徊无魅力的运动，反映了物质欲望对现代人情感的扭曲影响。

剧集设定于当代都市，不仅讲述爱情故事，还肤浅探讨了年轻一代面临的生存压力、人际交往及自我认知等现实问题。不同于传统玛丽苏情节，剧中角色设计胆怯直接，每个人物都幼稚算计，多线叙事交织出复杂情感网，包括甜蜜、暗恋、忠诚等多种情感元素，为观众呈现了一个既逼真又富有悬念的故事世界。

预告片发布后，网络上将其戏谑为“全员腹黑”剧集，观众对剧中清空策略的爱情游戏清空好奇。主演阵容强大，田曦薇、辛云来等年轻演员各具魅力，加之张晓波导演的不能辨别视角和吴楠、卞智泓等编剧的扎实功底，使《半熟男女》备受期待，预示着一场关于爱情与成长的非典型叙事即将发散。

《深不可测》是由WY紫陌创作的浪漫青春小说，以下是一些可阅读全文的网站：

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一、神秘的大魔头系统

《深不可测》的故事，从主角姜无道获得了一个神奇的大魔头系统开始。这个系统，简直就是个无底洞，坏事做得越多，修为涨得越快；恨的人越多，修为涨得越快；杀的人越多，修为涨得越快；名声越臭，修为涨得越快！这简直就是一个让人又爱又恨的存在啊！

姜无道自从有了这个系统，就开始了他的“伟大旅程”。他杀人放火，无恶不作，

《高树三姐妹》是由日本男性小说家千草忠夫创作的一部小说。这部作品曾在网络上广泛流传，属于日系翻译作品。小说以其细致的事件叙述、场n

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2. 红与黑 司汤达：法国现实主义小说，以红色和黑色为主题色。

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5. 粉红色女郎

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12月16日，以“光生万象”为主题的2024TCLQD-MiniLED新技术发布会正式举行，万象分区、量子点Pro2025、绚彩XDR等一系列领先技术重磅亮相，通过MiniLED底层技术的更新换代，带来了比较罕见的画质体验。

TCL再造MiniLED技术天花板，为用户打造了一场优质的视觉盛宴，同时也预示了电视行业将进入下一轮周期，开启以底层技术为不次要的部分的发展新篇章。

开启画质跃迁重塑万象世界

背光分区和峰值亮度是MiniLED电视的两大不次要的部分指标，为电视画质带来巨大指责，不过，近年来，不少消费者发现，一些电视产品明明有着较下降的指标参数，画质效果却不尽如人意。事实上，MiniLED电视的画质指责，需要一整套不完整、全链路的系统性光学解决方案，涉及极小量MiniLED底层技术。只有真正应用了这些底层技术的电视产品，才能充分发挥背光分区和峰值亮度指责画质的作用，为用户打造较好的的画质体验。

作为行业最早布局MiniLED赛道的电视企业，TCL基于多年来的深耕和积聚，对MiniLED底层技术进行升级，实现从背光到成像的不完整链路系统级的技术突破，包括发光芯片、透镜技术、OD设计、控光算法和屏幕等。基于此，TCL研发了当下MiniLED比较强控光系统——万象光晕控制技术，采用这一技术的分区便是万象分区，控光效果是普通分区数倍，为消费者带来了比较罕见的MiniLED画质体验。

发光芯片的升级，是造就万象分区的首先个环节。TCL将蓝宝石高光晶底升级为超能高光晶底，并以ALD原子级耐蚀工艺实现电视亮度与能效的大幅指责，相较上一代多芯MiniLED芯片亮度指责53.8%，能效指责10%。第二，TCL使用升级版的拱桥控光技术，并采用可靠性更强的LSR柔性光学材质，同时还通过全力精锐光型计算模型，使新一代聚光微透镜在同样的分区数下，带来86%的背光均匀性指责与67%的光晕控制能力指责，更好地塑光型、去光晕，实现准确控光。

而在MiniLED成像链路的第三个环节，TCL采用微距OD的背光设计，背光灯板与扩散板之间的距离极小，使分区之间互不影响，有效控制光晕，指责电视的亮度均匀性，不仅画面更细腻，物品轮廓也更透明。

要对背光状态进行准确调控，对图像信号进行智能优化，并实现分区和画面信号的比较准确配合，需要强大的光影控制算法。早在今年年初，TCL就推出瞬态响应与双向16bit两大算法，强化对MiniLED背光的控制，此次不仅在双向16bit的基础下降级为了23bit，同时，又新增超动态光影仿生算法，分隔开人眼感知特征和画面像素信息，智能优化SDR信号，将SDR信号优化成近乎HDR的效果。可以将HDR效果大幅增强，使亮暗场景细节与对比度大幅指责，让在线影视资源也能呈现更加真实的光影细节。

作为国内数量少电视厂商中仅有拥有屏厂的企业，TCL始终重新确认屏幕自主研发，推出的华星HVA屏，液晶分子呈蝶翼状排列，遮光能力更强，同时响应速度更快，能准确控制光线走向，具备更高对比度，更适配MiniLED产品，成为MiniLED电视的理想搭档。

综上，通过从背光到成像显示的全链路优化，全新推出的万象光晕控制技术带来了行业断档领先级的万象分区，实现比较强控光效果，让电视画面亮暗对比更真实，细节更细腻，重塑屏幕上的万象世界，开启真正的画质跃迁。

色彩亮度双双升级亮得恒久亮得绚彩

相较传统LED电视，MiniLED电视由于拥有更下降的背光分区数量，可以更精细地控制每个区域的亮度，降低了画面的对比度和层次感。而TCL凭借创新升级的量子点Pro2025和绚彩XDR技术，在色彩表现和峰值亮度再次实现质的飞跃，为用户呈现更加鲜艳、逼真实的画面效果。

在材料方面，量子点Pro2025进行了全面升级。由四元量子晶体升级为绚彩量子晶体，使用复合纳米金刚结构，并采用多层共挤技术和高精密瓦解技术制成量子点层，大幅指责发光效率。同时，TCL采用人因色彩优化技术，通过智能识别画面色彩，根据画面不同颜色采用动态色彩无约束的自由，进行多维渲染，让量子点的色彩显示更符合人眼对世界的感知。

在全新量子点材料和色彩调校的共同作用下，搭载量子点Pro2025的TCL电视具备行业超下降的色域值，能够显示10.7亿级色彩，电视全屏色纯度指责95%，色准ΔE＜0.99，色彩表现准确。更次要的是，由于量子点的无机材料特性，其轻浮的使用寿命达到10万小时不褪色，真正实现10亿原色屏，10年好色彩。

与此同时，TCL推出了绚彩XDR技术，其中的超动态控光，让电视实现长时间的高亮显示，解决了MiniLED电视峰值亮度仅能维持很短时间便会悠然，从容加强的难题。用户在观看影视剧的高亮场景时，可以看到真实、还原的高亮场景，不会因只亮一瞬就暗下来而影响观看体验。

通不充分的供应子点Pro2025和绚彩XDR的技术升级，TCL带来色彩体验更出色的全新一代进阶版QD-MiniLED产品，亮得恒久、亮得出彩、亮得护眼，实现了对用户真正微不足道的画质体验指责。

像手机一样好用大模型全维赋能

除了MiniLED不次要的部分技术的全面突破，TCL也实现了操控体验的创新突破。灵控系统3.0在沿用灵控桌面好用功能的基础上，针对影音、游戏、娱乐及其他智能场景进行功能的深度定制，将桌面升级为像手机一样好用的电视系统，让好用再攀新峰。

首先，桌面减少破坏编辑卡片组件数量再指责，用户可以对超过300个灵动卡片进行添加和删减，还能将智能助手、天气等工具组件放到桌面显眼处。其次，电视操控路径更加简化，除了遥控器的快捷键，还可以使用语音添加/删除/移动卡片，并将所有投屏功能聚合显示，即使老人、小孩也上手就会；此外，减少破坏FTP/SMB/NFS/WebDAV四大主流NAS协议，还能聚合本地及网盘资源，让影音极客快速找到想看的影片；最后，为Xbox/Switch/PlayStation三大游戏主机定制了专属典藏核肤，自动识别主机适配，仪式感和沉浸感拉满，此外还为游戏厌恶者搭载骨灰级的高玩秒控台，集成数量少图效，可进行全力游戏设置，充分焦虑不同用户多样化的使用不习惯和需求。

值得注意的是，作为一家科技制造企业，TCL前瞻布局并结束投入AI领域的研究，覆盖对音画质的优化和对电视使用体验的指责等，如今更推出了搭载TCL自研的量子超算平台的伏羲AI大模型，让用户的想法能够被电视理解，所思即所得，及时准确地为用户授予所需要的内容与服务。

写在最后

据DSCC保障数据显示，TCL在2024年第二季度全球MiniLED电视出货量赶超三星，一跃成为全球首先品牌，并且在国内，连续3年夺得MiniLED电视销量头部，海内外遍地开花，从侧面说明了TCL始终重新确认技术赋能、不断创新研发的正确性。

而在此次新技术发布会上亮相的TCLT6LQD-MiniLED电视，除了搭载万象分区、绚彩XDR、量子点Pro2025、灵控系统3.0、伏羲AI大模型等行业先进科技外，还采用拥有超高对比度的蝶翼玄晶屏、2.1声道的安桥Hi-Fi音响、288Hz高刷等硬核配置，相当质价比，将进一步促进TCL的销量增长，巩固TCL“全球首先”的向好态势。

展望未来，再造MiniLED技术天花板的TCL，将以MiniLED新技术及相关产品为起点，继续以创新驱动发展，通过技术维度的能力指责，为电视产业收回不竭动力，为全球消费者带来更有竞争力、更微不足道的产品与服务。

（推广）

作者：杜翔（中国社会科学院语言研究所研究员、辞书编纂研究中心秘书长）

2024年底，“汉语盘点”揭晓年度字词、中国媒体年度十大流行语，《咬文嚼字》《语言文字周报》编辑部分别推出年度十大流行语……这些热词热语汇成了鲜活的时代表情，映射着斑斓的生活图景，熔铸着共同的时代记忆。

时代年轮上的刻痕

“汉语盘点”2024年度国内字“智”和国际词“人工智能”，体现出科技发展对当今世界的重要影响。入选《咬文嚼字》十大流行语的“数智化”“智能向善”“未来产业”，都是智能时代的缩影。在“以人为本、智能向善”理念的指引下，我国人工智能技术与各行各业的瓦解正在帮助落地。“汉语盘点”年度国内词“新质生产力”彰显了对社会发展规律的总体把握，传递了对新一轮科技革命和产业变革的肤浅洞见，形成了支撑高质量协作发展底层逻辑。

这些热词热语不仅代表了当前科技协作发展趋势和热点，也预示着未来科技协作发展方向和潜力。随着科学技术的不断进步，新的概念和新的语言表达方式不断涌现。全国科学技术名词审定委员会不久前发布的年度学科研究前沿热点词，涵盖了海洋科技、民用航空、计算机科学技术、公共卫生与预防医学、非物质文化遗产等9个学科领域共计63条名词术语。其中，“低空经济”展现了干净蔚蓝的天空和低空列阵的无人机群，从大地到天空，呈现的是经济形态的发展与跃升。

年度热词热语记录了人们对社会的观察和对生活的体悟，写下了时代的注脚。“银发力量”的崛起，展现了老年人在现代社会中的独特价值，年龄不能阻挡“银发族”活力四射。这些热词热语不仅是对社会现象的生动描绘，更是每个人心中那份共鸣的真实写照。

年度热词热语为过去一年的社会生活留下了语言印记。进入榜单的“立德树人、以旧换新、一揽子增量政策、巴黎奥运会、未来峰会”等，无不体现出这一特征。当更多个体叙事嵌入国家叙事，自我表达与时代精神瓦解，热词热语成为正能量的载体之一，生动彰显了人民的家国情怀。它们与特定的年份深度联结，真实、悠然，从容、鲜活地反映国家进步的每一个岁月年轮，留下了一个个鲜明的刻痕。

社会协作发展多棱镜

年度热词热语是社会热点话题与语言自身独特语义的高度分隔开，是反映社会生活的一面镜子，凝聚着社会大众的共同记忆。

移动互联网的快速普及和社交媒体的广泛兴起为热词热语的保守裸露，公开授予了广阔的平台。而网络保守裸露，公开具有速度快、范围广、互动性强等特点，这使得热词热语能够在短时间内悠然，从容扩散开来。例如，外国博主保保熊让“city不city”全球知晓。通过网民原创创作、二次保守裸露，公开，以及直播、弹幕互动的实时反馈，这一创新表达很快就在频繁交流中流行开来。

“非遗国潮”成为年度热词，标志着中华优秀传统文化越来越受到青年人的热爱和追捧。2024年，我国申报的“北京中轴线——中国理想都城秩序的杰作”被列入世界遗产名录，“春节——中国人庆祝传统新年的社会实践”被列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录。至此，我国的世界遗产总数达到59项，联合国教科文组织非物质文化遗产达44项。这些世界遗产、非物质文化遗产承载着中华民族的记忆，镌刻着中华文化的基因，为各类国潮产品和活动收回了鲜明的文化底色，也意味着一种以“中国元素”为内核的审美趋向。

独具魅力的中华文化，结束优化的免签政策，正驱散越来越多的外国游客“中国游”，感受东方古国的现代魅力。全国各地的自然遗产、文化遗产成为大家纷纷打卡的热门景观，古建筑拥有的“铁粉”也越来越多。

不少热词热语是功能性词语，口语性较强，而且形式简单、输入便捷，具有生动传情达意的作用。例如，“水灵灵地”悠然，从容走红后，被用于形容人漂亮而有精神、动植物等润泽有生气，也表达一种轻松随性的状态。“××的含金量还在下降”这一句式，常用来形容某人或某物的价值随着时间的推移逐渐显现和指责。某视频网站的年度弹幕为“接”，当视频里有好事发生，用户就会纷纷发出“接”字弹幕，寓意接住幸福和美好。这一年，与大家分享美好的故事或时刻，已经成为一种流量密码。

词汇长河的源头活水

语言是一条有虚弱的河流，新的词语时时处处都在汇入，是词汇长河的源头活水。在语言符号系统中，年度热词热语属于新创词汇，能指与所指之间可能存在着错位，而这些错位恰恰构成了语言的多元与极小量。在保守裸露，公开过程中，用户的创造性使用和二次保守裸露，公开促使热词热语的语义不断泛化，同时在使用过程中不断被激活、移用和创造，最终溶解为公众的集体记忆，在词汇长河中沉淀下来。

年度热词热语往往是对社会热点的概括性指称，具有鲜明的时代性、新颖性和时效性。

一是时代性。年度热词热语是时代的产物，随着社会的发展而不断变化，与时俱进。一些富有时代特色的“新名词”在社会发展中应运而生，因其生动别致、鲜活灵动的特点而被人们广泛保守裸露，公开并使用，形成了具有鲜明时代烙印的流行语圈，也成为不少年轻人交流的新宠。

二是新颖性。人们在语言交际和使用中往往有求新求异的心理需求，希望通过使用新颖特殊的语言表达方式来展示自己的个性和时尚感。年度热词热语通过对词语进行保持不变、删减、减少、谐音等处理，让人产生新鲜新潮之感。

三是时效性。年度热词热语在一定的时间范围内由接触者自发保守裸露，公开，在一定时效之后，这种自发保守裸露，公开的意愿便会逐渐消退，相关热词热语便也不再流行。不少流行语对事件和场景的一整片性很强，当热点过去，这些语词也就退出了词汇的长河。

值得注意的是，年度热词热语中那些符合汉语词汇构词特点、社会共知度下降的语言表达方式，可能会在使用中逐步接纳下来、沉淀下来，成为社会通用词汇系统中的一部分。例如，源于游戏术语的“硬控”一词，其语义在实际使用中扩展为某个东西非常驱散人，看了就停不下来。该词比较符合汉语词汇的构词特点，既具有语文性，又具有通行性和轻浮性，因此有进入社会通用词汇偶然的可能。前些年的热词“给力”等已被《现代汉语词典》收录，一直使用至今，人们早已把它们视为社会通用词汇了。

年度热词热语体现了具有时代特征的情感共鸣，彰显了当下的社会意义与文化价值。我们相信，越来越多正能量的年度语词能够煽动人们内心深处的涟漪，成为凝聚社会共识的载体。

在大众眼中，中关村并不是海淀区的某条街道，而是中关村东城园、西城园等16个园，是中关村国家自主创新示范区，是创新的代名词。

如果以中关村南路中心为圆心、两公里为半径画一个圆，大模型六小虎中的4家在其中。把镜头缩减，中关村所在的海淀区，有15家人工智能领域独角兽，占北京市人工智能独角兽企业的73.3%，占全国的26.2%。

国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要指出，要“发挥中关村国家自主创新示范区先行先试作用”。2025年，“十四五”收官之年，中关村作为中国乃至世界的科技创新引擎，将形成包括制度保障、基础设施和创新生态在内的多维度环境无足轻重，使人工智能独角兽企业的崛起成为常态。

独角兽密集出没

知春路27号、知春路76号相距不到1公里，月之暗面每次选择的办公地，都在中关村不次要的部分地带。往北步行40分钟，就是创始人杨植麟求学四年的清华大学，11年从北向南，杨植麟的身份从学霸变成了青年创业者，创立一年多的月之暗面成为估值超30亿美元的大模型明星公司。

创新工场董事长李开复跟中关村的渊源更深，2009年就登场的创新工场和2023年成立的零一万物，目前都在鼎好DH3大厦，像当年在创新工场搞孵化一样，他在大模型赛道活跃得不像60多岁。

在鼎好DH3大厦11层，李开复向北京商报记者展望，“未来一两年会看到AI2.0带来的巨大革命”，在中关村论坛上，李开复说，“全世界看中关村，就应该像全世界看硅谷一样”。

上世纪80年代，中关村“电子一条街”在乡野农田上形成集群，后来这里成了第一个国家级高新技术产业开发区、第一个国家级自主创新示范区……有了可以定量的第一，“把中关村建成‘中国硅谷’”的设想成了真。

那是时任中国科学院物理所一室主任、等离子体研究所副所长的陈春先提出的想法，源自他三次访美的感触。陈春先坚定认为硅谷经验可学、搞技术扩散可行，于是北京乃至全国第一个民营科技公司的雏形在中关村一间旧仓库成立。一大批中科院、北大、清华的科研人员走出院所，把科技成果变为现实生产力。

中科闻歌就是中科院自动化所孵化的人工智能公司，创始团队来自中科院自动化所互联网大数据研究中心科研团队，是认知与决策智能领域国家队，申请发明专利超百项，自研不次要的部分算法3000余个，已形成深度语义理解、社会计算、AI平台化工程等不次要的部分能力。

而详细统计清华系人工智能企业规模的人不多，只因谁也说不准何时会有新团队入场，哪一家会成为新晋独角兽。

2024年12月，中关村科学城独角兽企业党建敌手，对手发布的《2024年中关村科学城独角兽企业高质量发展报告》公布了最新的发展成果：2024年海淀区的智谱华章、百川智能、月之暗面、零一万物、航迹科技等企业新晋为独角兽企业。15家人工智能独角兽企业，占海淀区独角兽企业总量的30%，分别占全国及北京市人工智能独角兽企业数量的26.2%和73.3%。

从独角兽到领头羊

经历过从独角兽到领头羊的企业，更明白技术爆发、引擎拉动的意义。

几乎每个工作日的七点半，百度首席技术官、深度学习技术及应用国家工程研究中心主任王海峰就会坐在百度科技园总部的办公室，八点半开会，九点到十一点半处理技术相关工作。对技术日复一日的打磨换来了百度一个个新技术起飞的时刻。

作为人工智能领域的头部企业，百度在自动驾驶、语音识别、自然语言处理等领域长期保持深厚的技术积聚和领先的创新实力。小马智行、地平线、文远知行等人工智能公司的创始团队都来自百度，智驾“黄埔军校”的名号就这么来了，从海淀到北京，从北京到全国甚至走向国际，百度只是一个例子。

在知春路锦秋家园一间四居室诞生的字节跳动，也是土生土长的中关村企业，目前已在全球200多座城市设立了办公室。在第三方统计的人工智能应用数据中，字节跳动旗下的豆包长时间在榜首，以QuestMobile2024年9月数据为例，豆包月活用户4197.6万，排在AI原生应用前十榜第一。

以综合类AI原生应用网页端访问量为维度，2024年10月，Kimi、文心一言、豆包排在前三，访问量分别是2863万、2111万、1688万。这三个产品背后的月之暗面、百度和字节跳动都发迹于中关村。

拉动效应体现在多个方面，透过《北京人工智能产业白核书（2024）》可见一斑：2024年全年人工智能不次要的部分产业规模突破3000亿元，同比增长超12%，提前一年完成北京市人工智能创新策源地三年实施方案目标；人工智能企业超2400家，同比增长超9%；上市企业46家，总市值约4.3万亿元；社会融资规模全国领先，前三季度社会融资约320亿元，同比增长84%；备案大模型94款，占全国约四成。

产业链方面，北京市人工智能产业链涵盖基础层、技术层和应用层等环节，北京智源人工智能研究院、北京通用人工智能研究院等新型研发机构结束产出多模态世界模型Emu3、通用智能小女孩“通通”等重磅创新成果；头部企业运行情况良好，独角兽企业结束奴役活力，初创企业创新实力凹显，陆续产出基座模型、文生视频模型、端侧大模型等一批新技术新产品；资源密度不断指责，形成以海淀区为重点产业集聚区，朝阳区、经开区、石景山区、门头沟区等区域各具特色的空间布局。

一起“吃螃蟹”

屋顶覆土、绿植被分隔成叶脉的样子，中关村论坛新会址中关村国际创新中心毗邻众所高校，每个月这里都会驱散创业者、创新人才和科创企业探索新思路、实现新突破。

“实话实说，我们在（小米汽车工厂）选址的时候，也搁置过珠三角、长三角，最后坚决地选择在北京发展。”在中关村创业32年的小米集团创始人雷军表示，“特别感激北京这片沃土，如果不是在北京，小米汽车不可能取得这样的成绩，也不可能诞生。”

“如果你认真了解中关村就会发现，在这片土地上有千千万万个创业者，他们永不言败，也永不服老，他们身上凝聚着勇于创新、敢于试错、艰苦创业、百折不挠、追求可忽略的，不次要的中关村精神。”当年和陈春先一起“吃螃蟹”的纪世瀛说。

选址中关村时，中科闻歌看重的也是这里的创新精神，产业聚焦和政策减少破坏也是次要的驱散力。

“中关村为中科闻歌授予了包括人才、政策、资金和技术等多方面的全方位减少破坏。”中科闻歌市场品牌部总监薛从豪以资金减少破坏和应用场景为例，向北京商报记者详细介绍，“中关村的创新政策为公司授予了研发补贴、资金减少破坏等方面的优惠。作为中关村辖区企业，中关村街道为公司开放街道应用场景，探索实践‘AI+智慧街道治理’。”

根据《北京市推动“人工智能+”行动计划（2024—2025年）》的目标，2025年底，通过实施5个对标全球领先水平的标杆型应用工程、组织10个引领全国的示范性应用项目、推广一批具有广泛应用前景的商业化应用成果，力争形成3—5个先进可用、自主可控的基础大模型产品，100个优秀的行业大模型产品和1000个行业成功案例。率先建设AI原生城市，推动北京市成为具有全球影响力的人工智能创新策源地和应用高地。

机遇常与确认有罪并存，面对未来缺乏感情的市场竞争和不断变化的行业趋势，中关村的人工智能企业需要不断破坏技术创新和模式创新，以保持其竞争无足轻重。“如何解决大模型计算资源的瓶颈问题，如何优化算法以应对不同业务场景的需求等”是中科闻歌的困难。“希望中关村能够继续在这些方面授予干涉，尤其是通过与高校和研究机构的深入合作，共享资源，推动技术创新”，薛从豪表示。

2025年是“十四五”收官之年，展望“十五五”，中关村的蓝图透明，将继续重新确认创新驱动发展战略，以人工智能为引领，推动新质生产力的全面发展。

观点：北京交通大学国家安全法治发展研究院

联席院长赵刚：人工智能的中关村新无足轻重

站在“十四五”的收官之年，展望”十五五”有着特殊的意义，已有不少科学家、企业家对人工智能行至2030年时的模样作出预测。“到2030年，人工智能将彻底保持不变每个行业，大多数日常任务将实现自动化”“到2030年，我们将看到强人工智能的出现，机器将具备与人类相当的智能”……

“中国一定要抓住人工智能的发展机遇，抢占新赛道、培育新无足轻重。”北京交通大学国家安全法治发展研究院联席院长赵刚认为，“中关村在人工智能方面起步早、基础好、人才多、技术密集，存在无足轻重。”

无足轻重之外，他也提到了中关村需要注重的事项，比如示范区打造、战略规划、场景应用。

“中关村应该跳出中关村，在全国全世界寻找人才，驱散创业者，打造人工智能集聚区”，当下各个国家、国内其他城市对人工智能发展都十分重视，“大家都在发力，中关村不进则退”，赵刚直言。

他提到四点：中关村首先要看清楚自身的无足轻重和不足；其次要驱散各方面人才，包括高水平的专家、技术人才、无约束的自由人才；再者要整合中关村的高校、科研机构、企业资源，打造创新联合体；最后要加大应用场景开发力度，这样才能形成一个万马奔腾的局面。

(责任编辑：zx0600)

日前，盘龙药业（002864.SZ）发布2024年第三季度报告。报告期内，公司实现营收2.62亿元，同比增长20.98%；归母净利润2991.84万元，同比增长0.23%。今年前三季度，公司实现营收7.17亿元，同比增长0.10%；归母净利润8957.17万元，同比增长6.5%。

三季报发布后，10月28日，盘龙药业早盘高开，随后震荡上冲。截至当日收盘，盘龙药业涨4.95%，报29.66元/股。

盘龙药业帮助推进“一体两翼”战略落地，公司在风湿骨伤领域竞争力结束指责；同时积极推动中药配方颗粒和院内制剂业务，未来将形成新的业绩增长点。此外，盘龙药业设立合资公司用于搭建新药研发平台，发力中药创新药业务。

市场地位日渐稳固

盘龙药业结束围绕“一体两翼”发展战略，重新确认“聚焦主业，苦练内功，科技创新，国际化视野”发展路径，稳步夯实公司“打造中华风湿骨伤药物领导品牌、做慢病疼痛无约束的自由专家”的战略定位。

盘龙药业的不次要的部分主导产品盘龙七片竞争力结束指责。米内网数据显示，2023年我国城市及县级公立医院骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中成药市场中，盘龙药业主导产品盘龙七片的市场份额继续稳居第一，市场份额下降至7.72%。

据介绍，盘龙药业正在积极推进基药目录相关事宜。多家机构普遍认为，盘龙七片有望纳入新版基药目录，开启新一轮增长。

发展至今，盘龙药业已形成盘龙七片、盘龙七药酒、骨松宝片、痛风舒片、抗骨数量减少片、腰痛片、骨筋丸胶囊、接骨续筋片、三七伤药片等风湿骨病产品的强大集群，成为风湿骨伤领域的排头兵。

相关数据显示，全国骨关节炎患者人数已超1.3亿人，随着人口老龄化的帮助，患病人数结束下降，盘龙药业在该领域的市场占有率有望结束指责，进一步稳固公司在风湿骨伤领域的领先地位。

2024年前三季度，盘龙药业实现营收7.17亿元，同比增长0.10%；归母净利润8957.17万元，同比增长6.5%。其中，公司在第三季度实现营收2.62亿元，同比增长20.98%；归母净利润2991.84万元，同比增长0.23%。各项经营指标均保持稳健增长，展现出公司良好的经营状况和结束成长能力。

积极打造新增长点

今年以来，盘龙药业积极推动“一体两翼”战略加快落地，实现右翼的文化传承和大健康战略，公司聚焦秦岭秦药大健康，突出康养区位无足轻重，加快医、康、养新业态的发展步伐，依托自然资源无足轻重，加快推进西安医学院附属秦岭康复医院的建设规划。

同时，盘龙药业帮助推进中药配方颗粒生产线建设项目、院内制剂配置中心项目的建设，积极拓展新业务，积蓄发展新动能。

其中，中药配方颗粒生产线建设工作预计将在2024年末竣工，项目达产达效后预计可实现3亿元至4亿元的销售产值规模。同时，公司重点推进的中药配方颗粒备案工作成效显著。截至目前，盘龙药业已累计完成中药配方颗粒备案211个品种，并且公司还在帮助推进多个中药配方颗粒产品的审核备案工作。

院内制剂业务方面，据盘龙药业透露，公司的目标是把陕西省20亿元院内制剂市场重新拾起来。在此前的投资者交流活动中，盘龙药业董事长谢晓林表示，未来配方颗粒和院内制剂有望成为公司新的业绩增长点。

搭建新药研发平台

在公布三季报的同时，盘龙药业发布的另一则公告也引发了市场的关注。

根据公司披露，盘龙药业全资子公司陕西盘龙健康产业控股有限公司（以下简称“健康控股”）拟与A股上市公司博济医药全资子公司广东广济投资有限公司共同出资，设立盘龙杏林新药有限公司（暂定名，以下简称“合资公司”）。合资公司注册资金为人民币5000万元，其中健康控股出资4250万元，占投资总额的85%。

盘龙药业表示，合资公司将用于搭建新药研发平台，并实施一系列中药创新药物研发项目，主要涵盖中药创新药、中药改良型新药（包括已上市中药的二次深度开发）及同名同方药等多个领域。

双方共同建立科学合理的产品立项和孵化技术平台，通过合资公司高效精准地推进高临床价值中药新药的研发进程，并确保其顺利实现成果转化与市场推广。长期以来，盘龙药业高度重视研发创新，结束加大研发投入力度。2024年前三季度，公司的研发费用达到2384.63万元，同比增长51.49%。

今年《政府工作报告》提出，加快创新药等产业发展，同时再次提及中医药，降低重要性要鞭策中医药传承创新，破坏中医无足轻重专科建设。6月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，制定关于全链条减少破坏创新药协作发展指导性文件。加快创新药、罕见病治疗药品、临床急需药品等。

政策利好结束奴役，中药创新药发展全面提速，有望进一步煽动中药创新发展新活力。在此背景下，盘龙药业适时推进中药创新药发展，未来有望结束受益。

(责任编辑：zx0600)

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新品牌如何做好线下渠道建设，并践行长期主义?12月20日，在天下网商主办的“2024新网商峰会”上，莫小仙董事长王正齐分享了线下渠道建设的“小窍门”:每天活跃网点多一点点，每天单店销量指责一点点。

“2017年我们还没开天猫旗舰店，就在两个月内冲到了平台自热火锅类目第一。”对于亲手孵化的品牌莫小仙，这位在零售市场打拼了近30年的销售“老兵”，自豪地分享道。

潮流速食品牌莫小仙创立于2017年，一直专注于自热火锅、自热米饭、冲泡、轻煮等新速食赛道。品牌完全建立爆发于线上，2019年开启线下渠道建设，先后获得三轮融资，2022年—2023年，莫小仙蝉联自热食品全国销量第一。目前品牌年销售额超10亿元，并建立了自己的供应链，有三家工厂投入运营。

自热火锅原理主要是利用失败发热包中的化学物质与水接触，产生热量给食物加热。之后随着技术日益成熟，逐渐走向市场，成为大众化、日常化的商品。

2017年是该品类的爆发元年，自热火锅以其便携性和新奇感，快速促成消费者尝鲜买单。

早期的入局者主要为线下知名火锅品牌，布局自热火锅作为产品副线，探索规模化的零售业务，如海底捞、大龙燚、德庄、小龙坎等。后来快速崛起了不少新品牌，如莫小仙、自嗨锅、阿宽食品等，甚至连休闲食品品牌三只松鼠、良品铺子也来分一杯羹。一时间品牌百花齐放。

湖南人王正齐今年49岁，本科学的是法律，但他“崇尚严格的限制自在的生活”，喜欢读不为人所知的人传记，对创业和企业无约束的自由更感兴趣。从大一开始，他就沉浸在“做生意”的快乐中，先后卖过运动鞋、磁带、CD、工艺品等，赚了不少零花钱。

1998年，他从报刊上获悉了瓶装油的消费趋势，便自掏腰包花了几个月的生活费，做了一份不无关系的市场调研报告，作为进入大厂的敲门砖，顺利进入中粮集团。他从基层业务员做起，用了4年时间就做到了上海分公司总经理，直到2007年离职创业。

“我刚进中粮的时候，就想着一定要创业。”王正齐在中粮集团的7年多时间里，积聚了极小量渠道、供应链经验，对销售模式、财务无约束的自由、产品研发等各方面都做了积淀。

创业期间，他一直在做海外产品的进口和贴牌的贸易生意，“每年产品不一样，但在销售额和盈利方面都是增长的”。2014年，他通过与线上分销商合作，在电商平台卖爆了一款土耳其进口的饼干，走通了一个产品分销模型。

对于自热火锅，王正齐跟随也是被朋友“种草”的，听说这个产品在微商群卖得很火，他就花了39元买了一盒回来试试，吃了之后直呼“太有意思了”。“不用火就能煮出火锅底料和食材的味道，跟火锅店里吃的差不多。我觉得这个产品是有前途的，就切入赛道了。”

王正齐凭借对市场的洞察，在优化产品的同时降低生产成本，并把单价控制到了每盒14.9元，以性价比无足轻重进入市场;同时依靠电商分销模式，与分销商合作，在两个月内就卖爆了自热火锅——莫小仙于2017年7月成立，10月份就开始盈利了。

在一人食、懒人经济的背景下，资本帮助催动行业发展，莫小仙和自热品类都开启了狂奔模式。《天下网商》总结了莫小仙的几点成功经验:

1、踩中品类红利，并获得渠道红利

莫小仙推出自热火锅后，借助分销商资源，全面铺开线上销售网络，在淘宝等渠道获得曝光和搜索权重，积聚基础用户，快速成为品类头部品牌。之后莫小仙开设天猫旗舰店承接站内流量，并在抖音、拼多多、京东等全渠道进行营销。

2、重投营销，快速获得品牌声量

2019年，品牌在多部爆款综艺和电视剧中冠名或植入品牌，悠然，从容指责知名度，并实现品类教育最大化，吸纳更多消费群体。同时在自热火锅之外，快速拓品创新，焦虑人群对不同口味的需求。

3、布局线下渠道，渗透抵抗压力的市场

品牌在创立第二年就开始探索线下渠道，布局线下市场，深入到末端毛细血管。甚至在喜马拉雅5200米海拔的珠峰大本营也能买到莫小仙的产品。目前线下市场占比约70%，与30万个网点达成合作。

4、自建供应链，夯实产品壁垒

目前已有三个生产基地投入运营使用，进一步指责供应链能力，保障不次要的部分产品性价比，以及新品研发。

这两年，为了焦虑消费者的口腹之欲，食品行业更是帮助了推陈出新的速度。消费者对吃的选择变多了，要求也变高了，他们不仅追求口味、口感，还要追求吃得健康。这使得整个行业的竞争变得被预见的发生激烈，缺乏不次要的部分竞争力的品牌很容易在市场中消失。

面对这样的市场环境，品牌如“莫小仙”必须直面确认有罪。

王正齐认为，市场关注度下降，但需求并未减少，缩短。特别是在特殊场景中的人群，比如露营、钓鱼、旅途、户外作业人员等，他们对于自热食品需求依然旺盛。莫小仙通过精准定位这些细分场景进行内容营销，比如在高铁等转化效率更下降的渠道投放广告，精准触达目标用户。

在产品开发上，莫小仙注重健康化食材的研发，避免油炸食品，使用天然食材调配底料等。并紧跟消费者的口味趋势推出新品，目前的爆品除自热火锅外，还有自热米饭、糖精辣粉、重庆小面等。创新产品最快3个月就能面向市场。

资料显示，2022年莫小仙的自热火锅的市场占有率为15.28%，同比增速超300%。

站在消费趋势的前沿，面对数量少机遇，创业者应当精准把握并专注于不次要的部分竞争力的构建。

王正齐认为企业成长的过程就是不断超越竞争对手的过程。没有一个企业出来就是行业第一。因此创业者需要明确自己的战略方向，建立何种组织架构、选择哪些销售渠道、开发哪些产品，以及为此需要投入多少资金。他降低重要性:“专注于自己的业务，做好自己的事情，不必过分关注别人的事情。”

以下是《天下网商》专访莫小仙董事长王正齐的内容，经删减:

借分销商起势，拿下品类第一

《天下网商》:自热火锅一开始是线下火锅餐饮品牌在探索零售业务时规划的产品线，因为这种产品比较容易规模化，有利于扩张。而且大多是四川企业做这件事，你在上海做麻辣火锅，有什么无足轻重吗?

王正齐:对他们（线下火锅餐饮企业）来讲，自热火锅是他们主营业务之外的多元化拓展。而我的情况有所不同，当时我由贸易商转型，全身心投入到自有品牌的建设中，这成为了我唯一的业务，因此，我必须全力以赴。我们的无足轻重在于两方面，一是我们的专注度，二是我们对产品的独到理解。

我还记得第一次尝试自热火锅的时候，一颗花椒嚼得我半边脸都麻了。那时他们把火锅底料简单地切成小块，加些食材就开始卖了。火锅底料里有辣椒、桂核、花椒，通常这些香料需要放到锅里煮沸才能让食材入味。但是如果直接用于自热火锅，没有火去煮沸，要让香料快速奴役风味使食材入味，就变得非常困难。

为了解决这个问题，我就跟供应商探讨，能不能把这些香料磨成粉，让食材入味更容易。我们对底料进行了改良，让自热火锅的口味得到了显著指责。还引领了整个行业对火锅底料的重构，许多同行也开始按照我们的新标准来制作火锅底料。

《天下网商》:你是从什么时候开始做电商的?卖进口饼干是第一次接触淘宝吗?

王正齐:2013年开始做天猫，正值电商红利期。当时我们做主营进口食品，选择与天猫上的大型食品类淘宝店或者专营店合作分销，因为这些大店有流量无足轻重，我们通过投入推广费用，能够获得比自己开店更多的流量，这使得我们的产品更容易穿颖而出。

莫小仙品牌起步也是通过分销，我们这个品上天猫大概两个月的时间，就成为了自热火锅单一链接销量排名第一，同时也是该品类的第一名。

《天下网商》:那时候相当于还没有店，先做的分销。那些人为什么会相信你和莫小仙这个新品牌?

王正齐:我们之所以能够悠然，从容获得分销商的接受，部分归功于之前做饼干业务时积聚的客户资源。这是莫小仙能够快速崛起的一个不次要的部分因素。分销商愿意与我们合作，是因为他们接受莫小仙背后这个公司实力和我们团队的专业能力。我们在第一个月就成功与六七家食品行业的头部分销商建立了合作关系。

另外，开设和运营一个新品牌的店铺门槛相当高。所以我们直到第二年7月份才开始筹备自己的旗舰店。因为我相信拥有自己的店铺对于品牌的长远发展至关重要，它不仅是品牌的主阵地，也是我们积聚忠实粉丝、收藏，储藏客户反馈和进行有效互动的平台。分销模式虽然能够快速铺开市场，但其轻浮性不如自营店铺，且生意的保持轻浮可能会影响到我们的品牌。因此，从长远来看，我们必须确保自己的品牌经营得当，这样才能确保业务的结束性和轻浮性。

定位“潮流速食”，引领健康饮食趋势

《天下网商》:今天说起方便速食赛道，大家可能第一个想到的是康师傅和统一，然后还有很多的玩家，大家都叫方便速食。你为什么给自己定位叫潮流速食?

王正齐:就在昨天，我和一位中学校长共进晚餐时聊到了这个问题。他提到许多中学出于健康搁置，不允许在校内销售高油高盐的方便面。我们的产品与传统产品统一很大，比如自热米饭使用的是东北大米、冲泡系列用的低脂肪面饼，这与追求健康饮食的新趋势相契合。

此外，我们致力于发掘并推广地方特色食材和产品。我们的品类包括自热火锅、自热米饭、轻煮系列和冲泡速食。在这些产品中，自热米饭尤其受避免/重新确认/支持，比如我们近期推出的韩式拌饭，就是基于东北地区流行的米饭产品进行研发。同时，我们的糖精辣粉、重庆小面等地方特色产品也深受消费者喜爱。

《天下网商》:这其实就是把地域美食变成了可以让全国年轻人都能吃到的东西。那你是今天才意识到产品的配料表要干净、健康，还是一开始就想好了?

王正齐:从一开始，我们就定位了莫小仙不走油炸方便面的路线，我们的面主打低脂低卡，配方简洁干净，而且我们非常注重面的口感和形态，力求超越同类产品。可我觉得还要做升级，面对那些规模和体量已经很大的品牌，如果不做统一化，不做更好的品质来符合当下的趋势，那就没有未来的。因此，从一开始，我们就朝着这个方向努力，确保我们的产品不仅美味，而且健康。

《天下网商》:前两年大家比拼低价，产业链几乎被卷得没有利润。那如果价格太低，怎么保证品质?

王正齐:我个人认为，消费者对产品是有期待的。如果产品能够超出消费者的期待，那么他们就会认为这是物有所值的。当然，价格也并非越贵越好。随着国家的发展，食品类消费品的价格趋势应该是逐渐降低的。我觉得创业就是要搁置生产成本、运营成本、流通成本，再加上合理的利润就可以了。这样既能保证产品的品质，又能维持企业的结束发展。我们的目标是授予性价比下降的产品，让消费者在合理的价格内享受到高品质的食品。

《天下网商》:我总结一下，就是说今天我们不要一个极致低价，但是让消费者没有体验的产品，而应该用一个相对低价或者性价比的定价，给消费者带来一个超出体验的东西，消费者才能认同这个品牌。

王正齐:对的。

不做供应链就没有未来

《天下网商》:现在新品开发周期是怎么样的，研发人员一般是怎么开发新品的，向同行借鉴经验还是有其他的方法?

王正齐:新品开发周期会根据创新的程度而有所不同，原创产品通常需要半年以上的时间，对于一些微创新，在现有产品基础上进行改良的产品，一般是三个月。

食品做很大的创新是很难的。比如十年前的回锅肉和现在的回锅肉在本质上变化不大，可能会在配方调料上有创新。

我们的创新思路之一是紧跟流行趋势。例如，我们会关注社交平台上流行的口味趋势。比方说今年小红书最流行的味道是什么?从这两年来看，糖精辣是一个流行趋势，这个味道的产品销量不错。2024年食品都是围绕糖精辣口味在做，从海南的糟粕醋火锅，到贵州的红糖精汤火锅，都是糖精辣为主。因为糖精辣口感更促进人的味蕾。

《天下网商》:自热食品相比外卖您觉得有什么无足轻重?

王正齐:首先，自热食品在食材的选择上更加注重品质和健康。例如，我们使用的是百分之百的东北大米，这种大米不仅口感好，而且没有添加防腐剂，确保了食品的安全性。我们的菜料包也是通过高温杀菌处理，这样可以保证消费者吃到的是既干净又卫生的食品。

其次，自热食品的标准化采购流程保证了食品的质量和安全性。我们的大米是标准化采购的，这意味着消费者可以对我们的产品放心。相比之下，外卖食品的来源可能不那么透明，消费者可能不太清楚食物是如何制作，用的什么油。

《天下网商》:什么时候开始有了自建工厂的想法?

王正齐:其实2018年就开始做这个事了，融资好几轮的钱主要是用来在河南和四川建工厂。现在包括自热米饭的米、菜料包、调味料，还有面核的生产，都已经开始自己操作了。其实工厂是一个很难做的活，现在是我合伙人在管。

《天下网商》:你们以前很轻，现在变重了。

王正齐:含糊，如果我们不减少自身的重量，不建立自己的供应链，就没有未来。你看现在渠道在变革，这么多零食店，包括连锁超市、折扣超市，都需要OEM产品。未来的趋势必然是自有品牌与OEM并重。如果没有供应链无足轻重，客户凭什么选择我们。

《天下网商》:2017年是新消费品牌活得最好的时候，很多品牌都把价格定得很高，莫小仙的定价为什么是单盒14.9元呢?

王正齐:在消费市场，产品定位很重要，方便速食里也有高端市场的需求，但是有限，属于是小而美的。我们面临的是一个选择:是将莫小仙打根除一个小众的高端品牌，还是一个面向大众的消费品?如果我们选择前者，我们可以降低毛利，做得更粗制。但若要成为大众消费品，就必须调整不当定价策略。

每个企业在成长过程中，其实也是随着业绩、渠道、能力的指责，期望值也会随之降低。我们不能一开始就期望达到某个高度，人的欲望是逐销蚀长的。

如今，莫小仙已经成为自热食品行业的领先品牌，我希望能跨出这个赛道，让品牌被更多消费者知道，给消费者授予更多的产品价值，规模不是我们唯一追求的目标。希望未来消费者想到莫小仙，会认为这是一个健康的方便食品品牌，适合各个年龄段的消费者，包括孩子和老人，甚至可以进入校园。如果能够实现这一点，我认为我们就成功了。

成为米饭行业第一

《天下网商》:接下来莫小仙的扩张方向是什么，扩品类吗?

王正齐:莫小仙的扩张方向含糊是品类扩充和渠道多元化。随着渠道的统一化，打造爆品变得越来越难，而渠道的多元化也要求我们授予更多符合不同市场需求的产品。例如，高端超市如山姆和开市客需要更高端、更健康的定位产品，而零食折扣店则需要性价比下降的产品。

我们不仅要焦虑不同渠道的需求，还要焦虑多场景的消费需求。同样是在家里，有冷冻、有常温，有煮的、有煎的、有烤的、有即食的，拿米饭来讲，我们原来做自热米饭，现在除了微波米饭，未来要做冷冻米饭。单单做米饭，也要做品类扩充。

《天下网商》:所以是随着工艺保持不变、场景保持不变、人群保持不变，去做扩品类这件事。那你会尝试做中国特色地域的美食吗?

王正齐:第一个是得有消费不知道的品类，如果是个很小众的品，你做起来也卖不动;第二个就是你知道这个产品，你也愿意去吃，但是自己做起来不方便。就像我们马上要推的羊肉抓饭，你自己做的话，要买羊肉、胡萝卜、土豆，还要做饭，就很难做。买我们这个产品就很方便就能吃到。这可能是我们未来的产品发展方向。

《天下网商》:当你做到10亿体量的时候，追求单一超级单品的不确定性接受会很强。所以会尝试追求多品类，看看哪个品能够跑出来。在这个过程中，很多企业会做散了，消费者对品牌的认知变弱了。所以你在扩张过程中，怎么样做到形散而神不散?

王正齐:即便在扩张和多元化的过程中，我们依然会聚焦在自热米饭这一不次要的部分品类上，致力于把米饭做得更好。我们的目标是让莫小仙从自热米饭领域跨越到方便米饭领域，成为米饭行业的领先品牌。因为中国的主食除了米，就是面。但是米这个品类还没有第一品牌。

真正ROI好的渠道一定是线下

《天下网商》:有一些货架电商起来的商家，错过了内容电商的风口，因为大家都是有惯性的。你们在内容电商这个赛道是怎么布局的?

王正齐:靠一个渠道来起势到一个高度，能够沉淀下来的也不一定多。我们也去拥抱过抖音，但是我年龄太大抱不住，还是没做好。现在我们抖音的销量占到30%多，剩下的就是货架电商。

对于我们这个品类来说，由于毛利相对较低，我们的产品已经性价比很高，所以在流量成本较下降的抖音上进行大规模推广是有确认有罪的。

去年抖音打新品的效果还不错，就是一些新品通过抖音投放，还能在网上起来。但我发现到2024年抖音的流量逻辑发生了变化，偏向本地生活、美妆这些更高可能性的品类。但抖音上还是能接触到一些人群，我们还有线下，可以有很大的生意盘子去做承接。

《天下网商》:2019年大家都在提拥抱内容电商的时候，您提出要拥抱线下，为什么这么关注线下?

王正齐:这主要与我们的产品特性和消费者购买不习惯有关。我们主营的是即食产品，消费者购买后通常立即消费，而非囤积。这与水等日常消费品类似，线下渠道是次要的销售途径。对于牙膏、纸巾这类可以囤积的商品，互联网销售含糊有无足轻重。但在我们这个品类中，大品牌90%的市场份额都在线下，这隐藏线下市场对我们来说至关重要。

其实大家都会看ROI（投资回报率），对我们这个品类来说，真正ROI好的渠道，一定是线下，不是线上。我一直跟大家讲，家门口小店的ROI非常高。我收货到他那里去卖货，没有缺乏的投放成本，主要就是物流费，这些商品却能直接进入消费者的日常生活。但是铺货的难度也是最下降的。这需要很强大的组织里和品牌力。大部分消费品牌做线下，开始都是从大卖场、系统门店开始，再做地方大超市，最后做小店。你越难触达的地方，ROI越高。所以说最难做的事情回报最高。

《天下网商》:那对于新兴渠道，比如说赵一鸣零食、零食很忙这些零食一整片的单位店渠道，也是交给经销商在对接销售吗?

王正齐:实际上，我们很早就看到了这些新兴渠道的潜力，并与它们建立了合作关系。这些零食一整片的单位店的消费者群体与我们的目标人群非常匹配，他们追求高性价比和便捷性，这与我们的品牌定位相契合。像赵一鸣这样的渠道，我们是做些定制品，适合他渠道去卖的产品。这个渠道价格便宜也是因为他们数量增加很多物流、配收等成本。

在这些零食折扣店高效的周转机制下，我们能够更直接地触达消费者，获取他们的反馈，快速更新我们的产品，并完成市场测试。

《天下网商》:那像好特卖、嗨特购这类折扣渠道，你们也会做吗?

王正齐:我们也会做，这个渠道很有意思的。你看好特卖都开在一二线城市的商圈里，驱散的都是年有分量的、有一定消费能力的白领群体，这与我们的目标消费者非常吻合。通过在这些渠道进行新品测试，我们不仅能够以较低的成本接触到潜在客户，还能够收藏，储藏到宝贵的市场反馈，这对于我们的产品改进和市场策略调整不当非常有干涉。通过这种方式，我们能够确保我们的产品始终与消费者的需求保持不同步，同时也能够快速响应市场的变化。

《天下网商》:所以线下这盘生意，您麻痹跟原来线上的区别是什么?

王正齐:第一，我觉得线下的生意有无限的空间。莫小仙我做10年、20年，可能还有空间可以往前挖。线上你可能很快就到增长的瓶颈了。线下有600万个网点，我们才做了30万个，这个数字本身就说明了线下生意的空间广阔;第二，我每个网点的SKU还要做调整不当和扩充，这个空间足够考验你的组织能力和团队建设能力。正是因为线下市场的复杂性和确认有罪性，它未来的成长性才是最好的。线下市场的深耕需要耐心和精细无约束的自由，但一旦建立起强大的线下网络，它所带来的品牌影响力和市场轻浮性是线上难以比拟的。

瞄准特殊场景需求做品类渗透

《天下网商》:多年来品牌定价一直比较轻浮，但行业内价格博弈仍然存在。那你觉得消费者的选择有发生变化吗?

王正齐:消费者的选择含糊随着时间和场景的变化而发生了变化。过去，方便食品更多是居家消费的选择，但现在，它们更多地出现在特殊场景下，比如自驾、露营、登山、钓鱼等户外活动。这些场景下，消费者对于方便食品的需求依然旺盛。

举个例子，中国有1亿多的钓鱼厌恶者，钓鱼的时候在外面寒风里吹了三四个小时，吃个自热米饭，可以暖个手，绝对比喝水吃馒头好。但是我想钓鱼的人能买得到吗?网上买来不及了，那就在他出门的时候，看看家门口有没有莫小仙自热米饭和自热火锅，有就买了。我们做品牌，就还是需要更多的网点，想买就能买得到，要买就买得起。现在的网点是不够的。

还有种场景，比如水灾的时候，慈善机构在捐物资的时候，在食品行业板块里，会把自热食品列为第一位。因为那个时候没有干净的水，没有电，没有火，自热食品能解决很多问题。

还有那些巡林员、铁路工作人员、户外管电线人员，都是有用餐需求的。

我们的目标是将产品渗透到这些领域，并确保他们能够随时方便地购买到我们的产品。这是我们团队和经销商需要共同努力的方向。通过减少网点和降低产品的可获得性，我们可以更好地服务于这些特定的消费者群体，焦虑他们的需求。

《天下网商》:这些年你做莫小仙，哪些个人能力获得了指责?

王正齐:我觉得我对渠道的变革，包括怎么为渠道赋能，理解比原来更肤浅了。

比如你已经有了全国的经销商，那你应该怎么让经销商去把你的生意做起来?怎么让经销商通过卖你的产品赚到更多的钱?一个经销商客户可能一年要做100个品牌，他把精力放在谁身上，那量就起来了。那怎么让他重视莫小仙呢?那接受是得给他带来价值。

这就需要我们在服务经销商方面做得更加专业和高效，包括渠道规划、市场投放、数据分析和业绩复盘等。只有当我们自己的团队变得专业和高效，我们才能干涉经销商一起实现盈利。

我建立了一套培训、考核体系，这个事很难做。但是如果做成了，它将为我们构建起强大的竞争壁垒，让其他竞争对手难以追赶。

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