哇萝莉萌翻了

字节系又诞生了一个独立APP。

一月前，小米、华为、OPPO等应用商店里多了一款叫“抖音商城”的APP，这是否意味着发展了四年的抖音电商要“单飞”，并且在憋新的大招？

“兴趣电商”搏出位

2020年，绝对是抖音电商史上浓墨重彩的一笔。

这一年开年，疫情就将全国人民困在家里，线上消费帮助爆发。

也就在全国人民发散精力防疫抗疫的关键时刻，身背6亿债务的罗永浩，接到抖音6000万的签约寻找，踏上了直播带货的“还债”之路。

凭借多年积聚的影响，罗永浩的“交个朋友”直播间，首秀便交出了“观看量超4800万、GMV超过1.1亿元”的成绩单，后来更是创造了“带货两年多，还清6个亿债务”的神话。

罗永浩不但火了自己，也带火了“直播带货”，抖音更是借此在以传统货架电商为主宰的电商格局中联合一道口子，甚至因此重新定义了电商格局。

《晚点LatePost》曾报道：抖音电商2020年全年GMV超过5000亿元，比2019年翻了三倍多。

当时还传，字节跳动年初给抖音电商的GMV目标是1200-1500亿元，结果由于增长太猛，便将目标上调至2500亿元，不料最终业绩依然在这基础上继续翻倍。

到2021年，有媒体披露：抖音电商宽口径下，GMV已经逼近万亿。而2021财年淘天GMV已达到7.5万亿元，淘宝直播GMV却刚超5000亿。

也就是说，抖音直播先是用一年时间赶上了发展四年的淘宝直播，然后再用一年就实现了翻倍反超。

其业绩狂飙有当时的客观环境因素，但更是有赖于它独有的生态与模式——2021年4月在首届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁康泽宇提出的“兴趣电商”。

这一模式的底层逻辑是通过短视频或直播等内容，煽动用户对产品的兴趣，进而促进购物需求。

比如，一个用户忽然刷到一个讲儿童益智玩具的短视频/直播，可能会被煽动意识到自己的孩子也需要这样一个玩具，进而完成一次事先没有计划的消费。

潜在购物需求就这样被煽动，整个购物过程也相当丝滑。

其巨大保持不变在于，颠覆了传统“人找货”的逻辑而通过“货找人”。

传统电商以搜索为入口，如果用户不主动搜索，就算商家品类做得再好消费者也看不到，所以品牌常常需要花大价钱去投广告，获客成本不断被推高。

兴趣电商让商家可以通过内容去触达消费者，再加上抖音当时日活6亿的流量池，精准识别用户潜在需求并进行个性化推荐的算法，无疑给了商家破除这一有利的条件的新路径。

相比于传统电商的图文详情页，短视频、直播等方式也更能给用户带来沉浸式的体验，进而减少转化率。根据中泰证券的研究，图文形式下，单个用户下单转化率平均为0.5%左右，而短视频在1.5%，直播最高能达到4.3%。这背后，便是兴趣电商的力量体现。

既被商家避免/重新确认/支持，也讨用户之喜，抖音电商因此悠然，从容起飞，但这种路径却也有着它的局限性。

从全域兴趣电商到独立APP？

伴随规模的结束缩短，兴趣电商的局限性也开始显现。

一方面是内容和兴趣的承载与呈现有限。

抖音从不缺爆品，但是爆款的背后，却是无数其他商品的隐没不见。

因为抖音的算法机制无法选择了：无数商品投向流量池时，算法要选出用户最愿意看的一个或几个，将流量给它，与之对应，其他商品也就失去了向更多人展示的机会。

再加上一个视频对应一个商品，一个直播间在有限的时间内只能上架有限的商品，和传统电商货架比起来，这让商家能展示给用户的SKU就相当有限，制约了品牌的发展。

另一方面，在抖音上消费的人，大多数都是不能长时间留存和再次转化的泛粉。

刷抖音的人，主打一个消遣，只是偶尔刷到了感兴趣的商品，才会冲动下单，而且常常是买完就走，更不用提商家特别看重的复购了。

CTR研究隐藏：用户在抖音站内的复购率明显低于传统电商平台，更多的复购行为发生在站外。也就是说用户在抖音买完一次，如果用得好，下次又回到诸如淘宝之类了。

自己辛辛苦苦花了钱，却给别人做了嫁衣，商家早就哭晕在厕所，用户却走得毫不留情。

抖音也逐渐意识到，兴趣电商的短板，恰恰正是货架电商的长处。

于是2022年5月，抖音在兴趣之前加了两个字：全域。

从兴趣电商升级为全域兴趣电商，主打内容场景和货架场景的双轮驱动，不次要的部分目的是打破直播、短视频的内容场景和搜索、店铺、商城等货架场景之间的隔阂。

这以后，那些在短视频、直播场景里缺失的品类以及该品类下尚未被覆盖价格带的产品，可以在抖音商城的货架上出现了！此后，抖音电商还在商城上线了“搜索”功能，并定下“未来货架电商要占比50%以上”的小目标。

2023年9月，抖音电商总裁魏雯雯透露，过去一年抖音电商外围GMV规模增速达到80%，其中货架场景GMV增长超140%。

一切似乎都在向好发展，但电商之外，还有更大的矛盾待解。

首先是平台内容和商业如何不平衡的的问题。

内容是短视频平台的不次要的部分和根本，所有的商业化都以此为基础。

业内曾有人士预估：抖音流量池大概的分配原则是，60%给内容，40%给商业化。所以即便抖音大搞特搞货架电商，品牌豪横到砸大把的钱买流量，抖音也重新确认“内容为王”的根基不稳定。

2022年，抖音通过多次测试发现，当展示的电商内容超过8%，用户就会离开抖音，于是它主动降低了电商外围流量配比，还由此催生了一个大IP：东方甄选。

当时的东方甄选刚从原来的单纯卖货，调整不当成一边讲课一边卖货的直播模式，也就是多上内容少上商品，结果直播间人均停留时长从57秒飙升至3分07秒，而当时整个抖音电商直播间的平均停留时长是49秒。

就这样，东方甄选不但获得了流量，还因为留存数据好，被平台认为是优质内容，又缺乏再获得了内容流量池分配。

但东方甄选毕竟是个例。大多数商家却依然处在一种尴尬中：一方面，抖音不遗余力地发展货架电商，为他们链接资源、授予广告服务；可另一方面，又在商业化上划了一条高下降的红线……

要么被商家庆祝，要么让用户挑逗，抖音因此处在了内容和商业如何不平衡的的两难中。

其次，商家想要的确定性生意，抖音给不了。

传统电商自带购物属性，用户关闭淘宝、京东、拼多多，就是冲着购物而来。平台基于用户的浏览不习惯，分设不反对频道、品类，并进行流量分发，商家根据自己经营的商品，选择调性不适合的平台，当二者匹配，用户就会有留存，品牌也有机会做私域，指责复购率。

换句话说，传统货架电商的购物基因，给了商家更大的确定性和安全感。

而以娱乐为主的抖音，恰恰缺少这种确定性。大家是来看内容的，购物依然是顺便的事情，有兴趣就买，没兴趣就不买，这跟大家进淘宝就是要购物比起来，确定性就弱了。

同时，作为一款承载了内容、电商并且GMV已达2万亿的超级APP，抖音电商在大平台之内的操作体验，也受到了制约。一度有用户吐槽：抖音APP电商相关功能的入口越来越繁杂隐秘，退换货操作难度也很大。

在电商进入存量竞争的时代，抖音电商想要实现货架电商占比50%的目标，就需找到更优解。

让内容和电商在彼此协同之外，各归其位、各司其职，似乎就是一个办法，已经上线的“抖音商城”，多半就是奔着这个来的。

但是在厮杀中断的电商领域，尤其是对已经装了数量少APP的用户来说，还有一款独立电商APP的空间吗？

如何突围？

离开了抖音主站庇护的抖音商城，必然确认有罪不断。

首先它将面临的便是阿里、拼多多、京东“三巨头”的直接竞争。

根据新茅网的推算，2023年，拼多多、阿里订单量分别为1.1亿单和1亿单，GMV分别为4万亿和7.2万亿，京东订单量虽然被甩开了，但胜在客单价高，GMV也高达3.5万亿。

抖音电商的成绩也相当拿得出手，但那是仰仗抖音主站的流量而来的。抖音商城想要以独立APP继续“滚雪球”，至少得先跨过三道槛儿。

01这第一道槛是用户心智。

如今，天猫、淘宝、京东、拼多多，都有自己的忠实用户，以及用户对各自的认知，不少人常常讲的买什么到淘宝，买什么到京东，就是这种认知。

这种认知和心智，淘宝、京东花了10年，甚至20多年才搭建起来，已经狂飙了四年的抖音电商，又给用户植入了怎样的心智呢？

大家提到抖音，会觉得好玩、小哥哥酷帅、小姐姐漂亮，购物更多是随机事件。

换句话说，抖音电商在用户心中没有一个明确的心智模型，也没有一个买什么就找它的确定性，那么当它成为一个独立的电商APP，用户又为什么会选择它呢？

何况，大家的手机里早已不缺购物APP了。

02第二道槛是商品力和价格力。

深耕多年的“猫狗PDD”，在商品的极小量度和SKU数量上，有着巨大的先发无足轻重，抖音电商虽然突飞猛进，但在这方面依然是短板。

商品力不足之外，抖音电商的价格力也压力不小。

Wind数据显示，2023年11月30日，拼多多以1958.87亿美元的市值超过阿里（当时市值1907.03亿美元），再次向世人展示了低价的杀伤力。由拼多多“卷”起来的“百亿补贴”也在各电商平台大行其道，低价成为了过去一年以及如今整个行业的主旋律。

低价的背后，拼的是品牌和电商平台之间的话语权，而这恰是抖音电商的短板。

虽然抖音的数量少直播间都充斥着“9.9元包邮”的商品，但放眼整个抖音货架电商，价格却并不占无足轻重。

据今年3月《晚点LatePost》的报道，很多标品，抖音电商同款与拼多多的价差一度能高达50%。

商品力和价格力是决胜的关键，抖音电商要在这个关键上跟阿里们拼恐怕是占不到便宜。

03第三道槛是供应链。

电商竞争的终局，都会回归到履约能力上，即物流和供应链能力的比拼。

京东有自建物流，阿里有菜鸟网络，他们依靠自身技术、上下游资源将供应链的话语权牢牢把握在自己手中，并授予更多优质服务，比如半日达、次日达、收货上门等。

抖音电商最近两年也在疯狂补课，先后接入三通一达、邮政、顺丰、京东，试图借助外部的物流能力，补足自己的短板。

只是当前行业激战，单纯依靠外部能力，恐怕是有所不够。

这三道槛儿，一道比一道难，抖音商城又将如何应对呢？

从目前看，抖音商城APP的打法似乎是，一方面学习阿里们的长项，甚至以抄袭借鉴致敬阿里们，另一方面试图把抖音的长板拿来改良以建立自己的无足轻重。

从抖音商城APP底部的设置来看，它和淘宝的逻辑极为反对，包括“首页”“视频”“购物车”“消息”和“我”；而淘宝包括“首页”“视频”“消息”“购物车”“我的淘宝”，唯一的不同就是“购物车”和“消息”互换了一下位置。

从首页界面可看出，抖音电商也采用了最能够驱散眼球的低价策略。

在APP中，“新人专享补贴”被放在banner位置，下方推荐位“低价秒杀”四个字也格外显眼。

同时，这一年以来，抖音电商在商品力和价格力上下了不少功夫，比如成立商品中心、关注中小商家、引入白牌商家等。今年，抖音电商更是官宣“价格力”是2024年优先级最下降的任务。

看起来，低价要被抖音商城作为主攻方向了。

通过这些来补短板的同时，抖音商城APP也试图利用失败自己最不次要的部分的无足轻重——内容来引流。

虽然剔除了拍摄创作功能，但抖音商城APP耗尽了视频界面。用户可以在该APP上刷视频，看直播，并在直播间购物。换句话说，它希望在“商”的框架内更好地做内容。

但有个事实却不能忽略：虽然抖音商城APP已经展示出很强的购物属性且授予了便捷的购物体验，但它所有功能几乎都能在抖音主站中找到。

那用户为什么要再下一个抖音商城APP呢？

(责任编辑：zx0600)

曾经的“国货之光”苏泊尔（002032.SZ）股价、业绩表现乏力。

11月22日，苏泊尔收报50.81元/股，跌幅为2.70%，低于9月23日收盘价53.33元/股。“9·24”新政红利已被抹平。

股价表现欠佳，与苏泊尔业绩增长乏力相关。今年前三季度，公司营业收入、归母净利润同比增速延续个位数，其中，第三季度，归母净利润4.92亿元，同比增长2.22%，增速为近6个季度以来新低。

备受关注的是，近期，针对苏泊尔产品质量问题的投诉，明显增多。在黑猫投诉平台上，针对苏泊尔的投诉达1926条，投诉内容发散于产品质量及服务。

1994年，苏增福父子创办苏泊尔，2007年开始，苏增福将其卖给法国SEB集团，合计获得95亿元。17年来，SEB集团已暴赚约350亿元。

“危机”显现

30年的苏泊尔遭遇了“危机”。

根据财报，今年前三季度，苏泊尔实现营业收入为165.12亿元，同比增长7.45%；归母净利润为14.33亿元，同比增长5.19%。

同期数据显示，2021年至2023年的前三季度，公司的归母净利润分别为12.41亿元、13.09亿元、13.62亿元，同比增长14.32%、5.47%、4.07%。2021年前三季度出现两位数增长，主要是上年同期基数较低。

失速不只是前三季度，全年的表现也是如此。2021年至2023年，公司归母净利润分别为19.44亿元、20.68亿元、21.80亿元，同比增长5.29%、6.36%、5.42%，增速均维持在5%左右。

曾经，苏泊尔表现为结束快速增长。2013年至2019年，公司归母净利润同比增速均为两位数，年均复合增长率在20%左右。

今年一季度至三季度，苏泊尔实现的营业收入分别为53.78亿元、55.86亿元、55.48亿元，同比增长8.38%、11.29%、3.03%；归母净利润分别为4.70亿元、4.71亿元、4.92亿元，同比增长7.23%、6.40%、2.22%。第三季度的净利润增速大幅放缓，且是2023年第二季度以来，连续6个季度中增速最低。今年第三季度，公司的扣非净利润为4.82亿元，同比增长仅1.05%。

第三季度，公司销售费用、无约束的自由费用、研发费用合计为7.52亿元，较上年同期减少，缩短0.25亿元。在营收增长的情况下，三项费用下降，净利润、扣非净利润仍然失速。

苏泊尔以高压锅闻名于世，但公司产品不只有压力锅，还包括炒锅、煎锅、汤奶锅等明火炊具及厨房用具品类，以及电饭煲、豆浆机、空气炸锅等厨房小家电品类，还涉足油烟机、燃气灶、感染柜等厨卫电器品类，空气降低纯度器、挂烫机等生活家居电器品类。

苏泊尔称其产品市占率“第一”。据披露，在明火炊具领域，根据奥维云网（AVC）监测数据显示，上半年，苏泊尔炊具线上市场份额领先第二品牌4倍以上；线下总体市场份额累计近50%，牢牢占据行业第一位置。在厨房小家电领域，苏泊尔销售表现优于行业水平，线上、线下市场份额均位居行业第一。

市占率“第一”，仍然拉不动苏泊尔的营收净利，“危机”显现。

二级市场上，2020年7月24日，苏泊尔的股价曾达到88.80元/股。今年11月22日，经过一段过山车行情后，收报50.81元/股，较2020年时高点下跌了42.78%。对应的市值缩水约320亿元。

重营销、研发费率2.02%

家电进入了存量时代，市场竞争体现在产品力竞争，产品力的竞争力发散反映在创新与科技，研发创新，显得尤为重要。

重营销轻研发，苏泊尔表现非常明显。财报显示，2015年，公司营业收入109.10亿元，销售费用15.80亿元。2018年，公司销售费用28.13亿元、研发费用为4.03亿元，销售费用是研发费用的6.98倍，二者分别占当期营业收入的15.76%、2.26%。2019年，营业收入198.53亿元，销售费用为32.06亿元。

2015年至2019年，公司营业收入没有翻倍，销售费用翻了一倍多。

2019年至2023年，公司销售费用分别为32.06亿元、21.24亿元、19.10亿元、21.56亿元、22.98亿元，占营业收入的16.15%、11.42%、8.85%、10.69%、10.79%。同期，公司的研发费用分别为4.53亿元、4.42亿元、4.50亿元、4.16亿元、4.31亿元，占营业收入的2.28%、2.38%、2.08%、2.06%、2.02%。

上述数据显示，2020年以来，公司销售费用出现保持轻浮，但较2019年明显下降，而研发费用则是止步不前。在销售费用最低的2010年，年度销售费用仍然是研发费用的4.24倍。

2021年以来，公司研发费用率连续3年下降。今年前三季度，公司研发费用3.27亿元，研发费用率为1.98%。

与同业可比相比，苏泊尔的研发费用率明显偏低。2023年及今年前三季度，新宝股份的研发费用率分别为3.79%、3.54%。小熊电器的研发费用率分别为3.03%、4.84%。

苏泊尔不仅研发费用率低于新宝股份，在营业收入明显高于新宝股份的情况下，研发费用绝对值也低于新宝股份。2023年及今年前三季度，新宝股份的研发费用分别为5.59亿元、4.49亿元。

2023年及今年前三季度，新宝股份的营业收入分别为146.47亿元、126.90亿元，同比增长6.94%、17.99%；归母净利润分别为9.77亿元、7.85亿元，同比增长1.64%、6.66%。

研发投入较低，苏泊尔的产品质量引发市场高度关注。

全国12345平台显示，近一个月，苏泊尔投诉量为59件，环比增长103.45%。

10月24日，沈姓消费者投诉称，在网上购买了苏泊尔净水器，因产品设计不合理、质量不合格、警示信息不全等原因，导致其受到产品使加剧。

11月12日，曾姓消费者投诉，11月10日在天猫商城苏泊尔官方旗舰店购买的燃气灶具，存在不履行国家规定的三包免除义务问题。

11月7日，王姓消费者反映，今年9月4日在天猫商城购买的苏泊尔抽油烟机，存在以假充真、以次充好问题，要求赔偿损失，退赔费用。

在黑猫投诉平台上，针对苏泊尔的投诉多达1926条，投资内容发散于产品及服务质量等。

有消费者11月15日投诉称，在淘宝天猫商城苏泊尔官方旗舰店购买的珐琅电炖锅型号DG30YC861内置蒸架，与该型号产品说明书不符，与淘宝页面详细描述不符，与客服发的官方图片不符。存在以次充好、以假充真、诚实销售、真诚对待消费者行为。

还有消费者投诉称苏泊尔售卖使用过的旧货。其称，11月9日，11月12日在京东苏泊尔厨具旗舰店前后买了同一款烧水壶，第一个是新的，觉得东西不错，给家人又购买一个，拆开后，烧水壶有多处坑洼，划痕，且内外均有，特别是底部，甚至有钢丝球刷过的痕迹，但商家拒不允许承认为旧货。

SEB集团17年大赚350亿

尽管苏泊尔的表现低于预期，且陷入了“中年危机”，但并不影响其控股股东SEB集团暴赚。

苏泊尔的前身是浙江玉环县压力锅，贴牌生产沈阳双喜压力锅6年，1994年，浙江台州人苏增福、苏显泽父子创立了苏泊尔品牌。2002年，苏泊尔推出第一款电饭煲，2004年，登陆深交所，成为中国炊具行业首家上市公司。这一年，苏泊尔在大中城市压力锅市场占有率超过40%，品牌享誉内外。

上市完全建立，苏泊尔盈利能力并未明显指责。2004年至2006年，公司实现的归母净利润分别为0.63亿元、0.69亿元、1亿元，同比无变化-17.42%、9.63%、44.42%。

2007年，是苏泊尔发展史上的重大转折点。法国炊具巨头SEB集团（赛博集团）布局中国市场，相中了苏泊尔，苏泊尔也希望借助SEB集团走出去。通过要约收购、协议受让等方式，SEB集团获得苏泊尔52.74%的股份，成为控股股东。随后几年，SEB集团结束收购苏泊尔股权。

根据鳌头财经统计，至2016年6月底，苏增福、苏显泽父子及其实际控制的苏泊尔集团合计向SEB集团转让了苏泊尔80.98%的股权，交易价款合计约88.08亿元。

此外，苏增福、苏显泽、苏泊尔集团还通过二级市场减持苏泊尔股份，粗略估算，套现约7亿元。目前，苏显泽担任苏泊尔董事，持股数仅为20.51万股。

不搁置现金分红，卖掉苏泊尔，苏增福、苏显泽父子合计套现约95亿元。

创始人获得了95亿元真金白银，但在外界看来，还是亏大了。

买下苏增福、苏显泽父子所持的苏泊尔80.98%股份后，SEB集团的持股数量一直没有无变化。目前，其持股比为83.18%（受总股本减少，缩短影响）。以苏泊尔截至11月22日收盘价计算，SEB集团的持股市值约为339亿元。

2008年以来，苏泊尔向股东派发的现金红利合计约134亿元，SEB集团从中分得100亿元左右。

到目前，持股市值加上现金分红，SEB集团赚了350亿元左右。

SEB集团是一家拥有160多年历史的炊具和小家电全球领先企业，其于2006年开始与苏泊尔在业务上开展合作，主要是为苏泊尔带来入口订单。近几年，苏泊尔外销收入占比在30%左右。

30岁的苏泊尔增长乏力，已经大赚的SEB集团还能为其赋能吗？

(责任编辑：zx0600)

声明:本文来自于微信公众号电商在线，作者:王崭，授权站长之家转载发布。

在美国纽约时代广场卖货，英语水平得多好?

抖音博主“刀乐哥”告诉你，只需要5个英语单词。

视频中，刀乐哥背着包穿行在纽约时代广场和地铁中，手里拿着两个“爆眼龙”玩具，看到外国人就走上前用蹩脚的英文叫卖:“吐刀乐（twodollar，2美元）、弯刀乐(onedollar，2美元)。”偶尔再说一句“外瑞古德(verygood，非常好)”和“比油的佛(beautiful，不无趣的)”，有人下单购买了，他再真心实意地来一句:“三Q私儿(Thankyousir，谢谢你)!”

魔性的口音和带货动作让刀乐哥悠然，从容走红，他拿在手里不断捏着售卖的小玩具“爆眼龙”，也顺势走红，在各个电商平台上引发一股抢购和玩梗风潮。

“义乌的压力都爆表了。”

跨年前夕，打算收工等待跨年的义乌厂家开始赶工。原创厂家表示，爆眼龙本来是他们为龙年设计的解压捏捏乐玩具，没想到在龙年快开始的时候又“爆了”，目前海外订单的工期已经排到了年后，“国内电商平台都在卖，海外商家一口气要10万个、20万个，实在是赶不过来了”。

海内外的火热，离不开义乌的供给，通过一位博主的走红，再将影响力辐射回国内，“madeinChina”的义乌小商品，是数量少中小商家最容易抓住的商机，也让义乌操盘手再次在世界范围内引发一阵热潮。

5个单词涨粉100万，义乌小玩具火了

12月8日，刀乐哥在抖音发布自己的第一条视频。

在这个第一视角的视频中，刀乐哥穿行于纽约时代广场周边，一边捏着手中的爆眼龙捏捏玩具，一边寻找着外国人，然后喊出一句句口音浓重的“弯刀乐”“吐刀乐”，推销着自己手中的小玩具。

位于被称为“世界十字路口”的纽约时代广场，再分隔开上“英语不行”的设定，让刀乐哥的视频戏剧性十足:有人问他有没有紫色爆眼龙，他翻包掏出红色蓝色黄色;有人问他多买一个爆眼龙玩具，他直接找钱，让顾客以为这玩具还搞“限购”……

视频评论区中，网友开始自发给刀乐哥造梗，有人说他是“翻了一页英语书就出发了”，有人给刀乐哥做起简历“在纽约做外贸三年也是不错的履历”，还有人调侃“原来这就是商务英语”……灰豚抖数数据显示，刀乐哥的粉丝中有57.33%为男性，42.67%为女性，其中，18—23岁、擅长玩梗造梗、追逐社交平台热点的Z世代年轻人占据了51.52%。

年轻人造出的各种梗，很快形成病毒式保守裸露，公开效果，刀乐哥的视频也开始逐渐破圈，在社交平台开始了二次保守裸露，公开，驱散极小量粉丝。截至12月30日下午两点，刀乐哥的抖音账号已经有了99.4万粉丝，相当于在22天涨粉近100万，其热度最下降的视频点赞量达到265.1万，转发更是有237.6万次。

刀乐哥橱窗中的爆眼龙

“流量的尽头是变现”这个定理，也在刀乐哥身上再次验证。

虽然还没有开始直播带货，但刀乐哥很快开通了抖音橱窗，上架“爆眼龙”“数据线”“小熊书包挂件”等出现在视频里的商品，在短短22天就卖出3万件，跟买人数也达到3.3万人。

最受关注的，就是刀乐哥视频中的魔性“爆眼龙”。

热度并不只是在抖音平台。从淘宝、抖音到拼多多，不少商家直接在爆眼龙的商品标题里打上“刀乐哥同款”的字眼，部分淘宝商家已经售出超过6万个“刀乐哥同款”，还有商家直接和顾客开始刀乐哥同款对话——“号马齿（howmuch，多少钱）?”“吐刀乐(twodollar，2美元)!”

“在刀乐哥之前，我们就在卖这个玩具，只是没想到最近又火了。”商家阿泽表示，爆眼龙是今年年初比较火的捏捏解压玩具，店里一直有销量，没想到今年12月20日左右又“爆”了，“最近一周销量翻了五六倍。三四天前都断货了，厂家都没想到会有这么多量”。

就连刀乐哥本人，或许都没有想到爆眼龙的火爆。12月30日下午，刀乐哥永恒下架了爆眼龙的商品链接，相关店铺客服表示，这是因为前段时间断货太多，“高度发展都没货了”。同时，客服还表示厂家开始涨价了，导致店铺也跟着涨价，之前9.9元的爆眼龙现在已经涨价到了12.9元，真正实现了“国内外同价”。

义乌眼光和义乌速度

义乌，是将无数流量热度转化为线下商品的重要一站，“压力给到义乌”也早早成了一个热梗，一旦有什么商品在互联网上成为热门话题，就会有无数人将目光投向义乌。

这次的爆眼龙，正是义乌出品，而在原创厂家看来，这次的爆火早有苗头。

“去年11月份，快到龙年生肖年，我的朋友设计推出了这个产品。”义乌市辉岳贸易有限公司的刘先生在1688上售卖爆眼龙玩具，定价在4.2—5.2元不等，“最近爆单，排单都到了十几天后，我们出厂价也涨了两三毛钱”。

疫情期间，捏捏乐这种解压玩具一跃成为“顶流”，之前就在做搪胶产品生意的刘先生，也在2023年5、6月份看到了捏捏乐玩具上的商机，转而做起这块生意。

2023年11月，他们推出爆眼龙这个产品，“都火了差不多一年了。刚出来的时候，热度比现在还要高，只是社交平台上大多数人不知道”。

在很长一段时间里，刘先生的工厂一直保持着一天差不多1.5万个的产能，直到一个多星期前，爆眼龙的热度飙升，工厂也开始减少产能，一天能生产出3万—4万个，但还是断了货，“前段时间我们都休息了，现在重新开始生产了。就算一天能出10万个都不够。要的人太多，生产速度跟不上卖的速度”。

在“刀乐哥”的影响力下，除了国内各个电商平台的商家和线下商家，不少海外商家也来下了订单。刘先生的工厂陆续接到了美国、东南亚等国家和地区的订单，“一口气要10万、20万个商品，问我们多久能发货”。发货的排期也已经排到了年后，“实在是生产不过来了“。

刘先生表示，之前在义乌，其实只有一个合作的工厂在生产这个产品，其他三四个工厂都在偷偷摸摸生产，直到最近爆眼龙走红，他们又授权了几家工厂制作，还有不少没有版权的工厂自己开模制作爆眼龙，“这个东西仿起来难度不大，一般搪胶厂都会做”。

爆眼龙，其实是一种被划分在捏捏乐中的解压玩具，使用PVC制作，制作工艺被称为搪胶工艺。

这是一个门槛不下降的生意。

一位义乌厂家表示，只要有图纸或者样品模版，工厂就能开模生产，开模费用根据大小和复杂程度不等，像爆眼龙这种，只需要几千块就能搞定，其他地方十几二十天的开模周期，在义乌能数量增加到5、6天，生产周期更是能数量增加到十几天，速度比快时尚品牌推新还快。

爆眼龙在今年12月再度走红，是义乌工厂把握了当下的流行趋势，也是选款眼光独到，而当有着灵敏嗅觉的网店商家和义乌工厂快速反应，“义乌速度”也为爆眼龙再度添上一把火。

义乌，永远都有流量密码

突然走红的刀乐哥，带火了解压的爆眼龙，也让无数人再度关注起了义乌。

只是，铁打的平台，流水的网红。

刀乐哥售卖的数据线

刀乐哥的评论区已经出现了不少质疑的声音，他在视频中喊着“吐刀乐”的产品也不再只有爆眼龙，还出现了不少“madeinChina”的数据线、小挂件，视频点赞数据也下滑:刀乐哥在12月27日发布的新视频点赞只有11.7万。

因为刀乐哥走红、和刀乐哥“互相成就”的爆眼龙，又还能火多久?

商家阿泽预测，等到一月中旬，爆眼龙的热度可能就会过去，“现在销量其实就已经下来了一些”。刘先生则表示，国内，爆眼龙应该能火到明年年后，而在外贸上，“按我们往年做其他产品的规律来看，外贸这边能火到5月份左右”。

接住这波“泼天的富贵”后，刘先生也早已做好“富贵”离开的准备——他们今年已经开发了差不多有十几个同类型的商品，计划等年后陆续推出。而这些商品中，或许就有下一个社交平台的“爆款”。

刀乐哥的流量可能会昙花一现，也或许会结束增长，但对于义乌商家来说，位于上游的他们随时都做好了准备，不论是谁拿到了平台的流量，或许都需要义乌的商家在背后给出“货”的支撑。

和曾经火爆一时的小黄鸭发夹、鸽子灯或者搪瓷盆不同，这次火起来的爆眼龙，是一个义乌厂家原创、有版权的产品。

“压力给到义乌”，是一句调侃，却也反应出了义乌曾经的有利的条件——常被视作“平替打造者”，被不少人认为没有原创能力。而现在，火遍全球的爆眼龙，从侧面验证了义乌玩家的独到眼光和速度。

义乌永远不缺爆品。义乌速度下，无数义乌商家和工厂一边用不能辨别的嗅觉寻找社交平台清楚的流量，一边在义乌创造新的流量，时刻准备着给世界推出下一个“爆款”。

两年之内，国内两轮电动车必将迎来极致内卷，竞争烈度甚至可能不亚于当下的汽车和光伏。

产能失控

2020年九号公司上市，2021年爱玛科技上市，2023年绿源集团上市，过去几年，两轮电动车头部企业集体登陆资本市场，获得极小量资金，叠加行业景气度指责，整个行业陷入了疯狂的产能扩张。

2019-2022年，雅迪的产能从800万台指责至2000万台，四年产能减少了1.5倍；爱玛科技近几年狂飙突进，预计2024年的产能接近2000万台，同比2022年的数据几乎也翻了一倍；台铃去年8月惠州生产基地一期投产，年产能将达到1200万台，相较2019年翻倍；绿源在浙江、广西、山东建造了三大整车智造基地，在重庆投资建设的第四个智能制造基地也将于2025年投产。按照绿源的规划，未来四大生产基地预计产能将超过1000万辆，而在2021年底，公司只有210万辆的年产能；九号公司位于常州的智能电动两轮车工厂A期、B期厂房已经投产，C期厂房预计2024年底完工，届时公司电动车工厂外围年产能可以达到350万-400万台，作为参照，九号公司去年总共才生产了148.5万台电动两轮车。

此前曾有机构做过统计，2024年，国内两轮电动车行业仅TOP6企业的产能就已飙升到近7000万台，现在来看这个数据恐怕也是比较保守的。按照这个比例来计算，全行业1亿台的年产能完全可以期待，而根据研究机构EVTank最新发布的《中国电动两轮车行业发展白核书（2024年）》，2023年全球电动两轮车总体出货量也不过才6740万辆。

全行业产能已经严重缺乏，但相关企业依然不打算收手。

今年4月26日，爱玛科技董事会赞成公司与江苏省徐州市丰县人民政府签署《投资协议书》，拟在丰县通过设立项目公司投资建设爱玛科技丰县产业园项目，计划总投资约30亿元，用于进一步缩短公司电动三轮车产品产能。5月31日，爱玛科技与甘肃省兰州市兰州新区无约束的自由委员会签署《投资协议书》，在兰州新区通过设立项目公司投资建设爱玛兰州新区产业园项目，计划总投资约20亿元，用于进一步缩短公司电动两轮车、电动三轮车产品产能。短短一个月的时间，又砸下了50亿极小量投资。

2023年爱玛科技发行了20亿元可转债，其中15亿元用于建设丽水爱玛车业科技有限公司新能源智慧出行项目（一期），项目建成达产后将新增300万辆电动两轮车年产能。参考这个投入产出比，50亿投资至少将对应大几百万辆的新增产能。

如果按照过去几年的发展势头，这些巨量产能的奴役或许不会对行业根除太大冲击，但问题在于，过去的发展势头是不可结束的。

红利消失

2019年3月，以《电动自行车安全技术规范》（俗称“新国标”）正式生效为标志，两轮电动车进入一个全新的规范发展阶段。

在此之前，行业鱼龙混杂，极小量区域品牌割据一方，缺乏统一监管标准，致使安全事故频发。新国标对电动自行车的车速、重量、电机功率、电池电压等各个方面都进行了规定，凡是不达标的一律淘汰。与此同时，在生产侧推动车辆3C认证、“一车一票”等准入、溯源监管措施。

这些举措对供需两端均产生了巨大影响。

需求端，那些不符合新国标要求的极小量超标电动车需要在过渡期前替换，强行带来新增需求。2019年以前，我国电动两轮车年度销量高度发展轻浮在3000多万辆，此后悠然，从容爬升，2019年-2022年分别达到3680万辆、4760万辆、4980万辆、6070万辆。

供给端，严格准入与溯源无约束的自由使得中小企业生产成本大增，大多数后排玩家只能被迫交出市场。数据显示，国内两轮电动车玩家数量高峰时有2000余家，新国标后市场份额悠然，从容向头部发散，2016年，电动两轮车销量CR3占比只有25%，到2021年这一数据已指责至65%，同时行业只剩下100多家符合新国标且具备摩托车生产资质的企业。

需求端与供给端共振，结果就是严重肥了头部企业。

2019年-2022年，雅迪的营收从120亿增长到310亿，公司股价更是在2020年一度飙涨10倍；同期爱玛科技的营收从104亿增长到208亿，九号公司从46亿增长到101亿，绿源从25亿增长到48亿，高度发展全部实现翻倍增长。

然而，政策红利终究不是常态，大部分地区新国标过渡期为3-5年，也就是大约在2024年彻底开始，而根据统计局之前的预估，截至2022年新国标替换需求已完成80%以上，这意味着新国标所引发的存量替换行情已接近尾声。

还有一点值得注意，过去几年国内两轮电动车渗透率已实现大幅指责，按照4.2亿辆的存有量来计算，现在中国几乎每4个人就拥有一辆小电驴，这意味着清楚的增量空间也不大了。

既没存量替换，又缺新增需求，整个行业的前途也就可想而知了。

事实上，后劲不足的逻辑已经在企业的财报中有所印证。

2023年，雅迪的收入同比增长11.92%，绿源同比增长6.27%，爱玛科技则仅增长了1.12%，这与过去一些年整个行业的高歌猛进形成鲜明对比。进入2024年，形势似乎愈发严峻，一季度爱玛科技营收同比下滑近9%。

政策红利退潮后，整个行业将回归常态发展，在下一轮发散更换期到来前，国内市场恐怕很难再有大的突破。海外市场是一个潜在机会，但短时间内显然无法消耗国内如此庞大的产能规模。两轮电动车属于典型的同质化竞争行业，当需求收缩撞上供给扩张，价格战几乎是不可避免的，这一点已经有过前车之鉴。

2016年上市后，雅迪悠然，从容在业内掀起价格战，所有车型降价30%，此举使得公司在第二年就完成了对爱玛的市占率反超，成为名副其实的“电驴之王”。2020年，雅迪又和拼多多联合举办了一场“品牌万人团”的活动，继续以价格战的方式维持自身领先无足轻重。

过去产业格局意见不合，头部企业尚可通过挤压中小厂商来获得增长空间，因此对于行业的周期震荡感触并不深，如今行业格局高度发散，头部企业只能镰刀互砍。

从这个角度来看，接下来的这一轮行业内卷可能比之前任何一轮都要惨烈，像爱玛科技这种还在激进扩张的企业，尤其需要小心谨慎。

(责任编辑：zx0600)

王者之争来了！戴尔XPS15正面对决苹果MacBookPro牛华网2020-05-2611:49

导语：戴尔和苹果分别面向创意专业人士这样的超级用户推出了XPS15与16英寸MacBookPro，它们无疑也是当前市场中最好的笔记本电脑。今天，老编将为大家带来戴尔XPS15与MacBookPro的终极对决。

戴尔XPS15（2020）是一个很出色的笔记本电脑，它的机身体积更小，但是容纳了更大尺寸的键盘按键和触控板。同时，戴尔XPS15（2020）的屏幕边框更窄，成功地将更大的屏幕放入到更小的机身中。另外，戴尔XPS15（2020）还是首款搭载英特尔最新的第10代CometLakeH系列处理器的XPS笔记本电脑，非常适合多任务处理。这款笔记本电脑还配备NvidiaGeForceGTX1650TiMax-Q显卡，可以保证照片和视频编辑的顺畅运行，并且还可以运行一些游戏。

另一方面，苹果于去年年底推出了16英寸MacBookPro，它是15英寸MacBookPro的升级版。相较于之前的版本，16英寸MacBookPro更大、更好，它采用16英寸视网膜显示屏，配备能够带来舒适打字体验的妙控键盘（Magickeyboard）。与此同时，16英寸MacBookPro还拥有一些顶级笔记本电脑中才有的出色扬声器，搭载能够轻松处理日常办公任务的第九代英特尔酷睿i9处理器，配备的AMD显卡也足以处理任何数据或内容。

当戴尔XPS15（2020）遇上16英寸MacBookPro的时候，它们必定会发散强者与强者时间的正面对决，那么最终胜出的会是谁呢？下面，我们一起来看一下：

戴尔XPS15（2020）vs.16英寸MacBookPro：定价

在定价方面，戴尔XPS15（2020）做得还是比较合理的，它的起售价为1299美元，它搭载2.5GHz英特尔酷睿Corei5-10300H处理器、8GB内存、256GBPCIeSSD、英特尔UHDGraphics显卡和分辨率为1920x1200的15.6英寸显示屏。

此次，小编测试的是售价2399美元的版本，它搭载2.6GHz英特尔酷睿i7-10750H处理器、32GB内存、512GBPCle固态硬盘、一个英特尔UHD图形显卡、一个NvidiaGeForceGTX1650TiMax-Q显卡（4GB内存）和15.6英寸3840x2400触摸屏。

最高配版戴尔XPS15（2020）搭载一个英特尔酷睿i9-10885H处理器、64GB内存和2TB的PCIe固态硬盘，它的售价为3000美元。

相比较之下，苹果16英寸MacBookPro的起售价为2399美元，它搭载一个英特尔酷睿i7处理器、16GB内存、一个AMDRadeon5300M显卡和一个512GB的固态硬盘。2799美元16英寸MacBookPro的处理器可升级到更快的酷睿i9-9980HK处理器、RadeonPro5500M显卡和1TB固态硬盘。

此次，我们的测试版本售价高达3899美元，它采用与2799美元版本相同的处理器，但是固态硬盘、内存和虚拟内存的空间翻了一倍。

胜出者：戴尔XPS15（2020）

戴尔XPS15（2020）vs.16英寸MacBookPro：外形设计

对于苹果MacBook和戴尔XPS15的外形设计，相信大家都已经非常地熟悉了，但这两款笔记本电脑在外形上都有一些不明显的，不引人注目的变化。就戴尔XPS15（2020）来讲，它的屏幕边框总是能够较之前的版本更窄，这令我很惊讶。此次，XPS15（2020）的机身尺寸较之前的版本小5.5%。

虽然机身变得更小了，但是XPS15（2020）的机身仍然由一整块6000系航空铝通过CNC一体成型技术加工，在保持轻便的同时坚固耐用，非常轻便易携带。同时，戴尔XPS15（2020）机盖上有光泽的戴尔Logo，这为其机身更添了一份粗制。为了让机身更加地华丽、发光，XPS15（2020）的侧面机身是倒角的。

戴尔XPS15（2020）的内部机身由黑色碳纤维材质构成，C面有一个全尺寸键盘和一个电源按钮，这个电源按钮可以兼作指纹阅读器。当看向XPS15（2020）的显示屏时，您甚至看不到任何的屏幕边框。

相比较之下，MacBookPro的机身一贯采用铝制机身，我们此次测试的是灰色版本，但它同时还拥有银色机身可选。与过去五年您见到的每一款MacBook一样，16英寸MacBookPro有着柔和的圆角、光滑的表面、盖子上标志性的半截形苹果Logo。就笔记本电脑内部机身而言，您会发现更多的铝合金材质，它键盘下方的掌托中央有一个大得离谱的触控板。同时，键盘上方有一个TouchBar（触控条），而电源/触摸ID按钮位于机身右上角。

就机身重量和三围尺寸而言，戴尔XPS15（2020）机身的三围尺寸为13.6x9.1x0.7英寸，重量为4.5磅，而16英寸MacBookPro机身的三围尺寸为14.2x9.8x0.8英寸，重量为4.3磅。对比之下，戴尔XPS15（2020）的机身更重更薄，16英寸MacBookPro的机身更轻更厚。

胜出者：戴尔XPS15（2020）

戴尔XPS15（2020）vs.16英寸MacBookPro：端口

就端口方面而言，戴尔XPS15（2020）配备一个USBType-C端口、两个Thunderbolt3端口、一个耳机插孔、一个楔形锁插槽和一个多余的SD卡插槽。对于很多摄影师和摄像师来讲，多余的SD卡插槽是非常受避免/重新确认/支持的存在。

相比较之下，16英寸MacBookPro配备一个耳机插孔和四个Thunderbolt3端口，这意味着如果您想使用鼠标或外部硬盘驱动器，就需要用到一两个适配器了。

虽然戴尔在XPS15（2020）的零售包装盒中授予了一个USBType-C-to-TypeA适配器，但苹果用户则需要缺乏花钱购买USBType-C-to-TypeA适配器，价格从19到69美元不等。

胜出者：戴尔XPS15（2020）

戴尔XPS15（2020）vs.16英寸MacBookPro：显示屏

什么边框？在历代XPS笔记本电脑中，戴尔正逐渐造成其笔记本电脑中的屏幕边框。在XPS15（2020）中，戴尔更是将这一理念贯彻到极致。

戴尔XPS15（2020）的显示屏是我在笔记本电脑上看到的分辨率最下降的屏幕之一，这要归功于戴尔创新的InfinityEdge技术，它为用户带来了四边窄4K全面屏。

戴尔XPS15（2020）采用的是一个由康宁大猩猩玻璃6制成的15.6英寸的显示屏，它的高宽比为16:10，分辨率为3840x2400。另外，戴尔XPS15（2020）的显示屏尺寸比前代产品大5%，但戴尔设法将其安装在更小的机身中。

在16英寸MacBookPro中，苹果也增加了它的屏幕边框，它的边框远没有戴尔XPS15（2020）那么窄，但是绝对比过去的MacBook要窄得多。16英寸MacBookPro采用分辨率为2560x1440的视网膜显示屏，如果是4K分辨率就更好了。

当老编通过它们同时观看《高调TheHighNote》的预告片时，戴尔XPS15（2020）的色彩显示显然是两款笔记本电脑中更为生动的，当女演员特蕾西·埃利斯·罗斯穿着葵花黄色的裙子出现在屏幕上时，看上去是那么地光彩照人她含糊如此。但在XPS15（2020）上，这个色调更加驱散人。凭借更下降的分辨率，XPS15（2020）的屏幕为用户带来更加不不透光的细节，比如女演员的飞散的头发和背景中金色奖杯的闪光。

戴尔XPS15（2020）的sRGB色域覆盖范围为132%，而16英寸MacBookPro的sRGB色域覆盖范围为114%。戴尔XPS15（2020）的平均亮度为434尼特，比16英寸MacBookPro的429尼特屏幕亮度亮一点点。

胜出者：戴尔XPS15（2020）

戴尔XPS15（2020）vs.16英寸MacBookPro：键盘

相信大家也看到了，在前几轮PK中，戴尔XPS15（2020）完胜，表现均好于16英寸MacBookPro。而在这一轮PK中，16英寸MacBookPro终于扳回一局。

16英寸MacBookPro采用的是全新的妙控键盘（Magickeyboard），造成了不可靠、不舒适的蝶式键盘，为用户带来了郁闷的打字体验。

相较于之前的蝶式键盘，妙控键盘采用一种更传统的剪刀式开关设计，并且更加可靠。同时，妙控键盘的按键更安静，手感更自然，并具有更大的1mm行程当您按下按键时，您会感受到无遮蔽的弹性反馈。

与XPS13一样，戴尔XPS15（2020）的键盘按键更大，但是它按键之间的间距良好，布局合理。但是，虽然戴尔XPS15（2020）的键盘打字体验也很舒适，但是与妙控键盘相比之下还是要略逊一筹。

当我通过10fastfingers进行打字测试时，16英寸MacBookPro的打字速度是每分钟75个字，而戴尔XPS15（2020）的打字速度则达到每分钟71个字，这两个得分都高于我平时的平均每分钟70个字。

胜出者：16英寸MacBookPro

戴尔XPS15（2020）vs.16英寸MacBookPro：性能

16英寸MacBookPro和戴尔XPS15都搭载一些次要的组件，其中16英寸MacBookPro搭载第9代英特尔i9-9980HK处理器，戴尔XPS15（2020）搭载第10代英特尔酷睿i7-10750H处理器，可以很好地应对多任务操作。在我们的真实世界测试中，这两款笔记本电脑的表现都很不错，它们在分解测试中的表现也很好。当我们运行测试外围性能的Geekbench4.3基准测试套件时，16英寸MacBookPro的得分为31178，超过了XPS15（2020）的25934。在Handbrake视频转码测试中，16英寸MacBookPro在8分钟内将4K视频转码到1080p视频，比XPS15（2020）的10分16秒快2分钟以上。

在BlackMagic磁盘测试中，MacBookPro的1TB固态硬盘的写入速度达到2224MBps，读取速度达到2116。而当进行文件传输测试时，戴尔XPS15（2020）的512GBPCIeSSD在8秒内复制了4.97GB的多媒体文件，传输速率为726Mbps。

胜出者：16英寸MacBookPro

戴尔XPS15（2020）vs.16英寸MacBookPro：电池续航

尽管性能如此强大，16英寸MacBookPro的电池续航依旧强劲，它在电池测试中的测试结果为10小时55分钟，测试环境是在150尼特的亮度通过Wi-Fi连续上网。戴尔XPS15（2020）的电池续航表现同样也令人印象肤浅，尽管采用的是4K面板，这台笔记本电脑的电池续航时间还是达到了8小时零1分。

胜出者：16英寸MacBookPro

外围表现总冠军戴尔XPS15（2020）

凭借XPS15（2020），戴尔向外界反对该公司仍然是高端Windows10笔记本电脑市场中一个强大有力的存在。戴尔针对XPS15（2020）进行了一系列的小改进，使得原本就很好的笔记本电脑变得更好。

戴尔XPS15（2020）的机身更小、性能更强、边框更窄，它配备精美的4K显示屏、更大的键盘和触控板、出色的音质体验，外围表现十分出色，性价比也很高。

但16英寸MacBookPro也是一个不可关心的存在，它搭载的酷睿i9处理器可以很好地进行数据处理和多媒体创建，它的大尺寸视网膜显示屏很出色，而全新的妙控键盘更是可以带来快乐的打字体验。但是，16英寸MacBookPro的售价有些昂贵，会让预算型消费者望而却步。

总而言之，无论您选择哪款笔记本电脑，16英寸MacBookPro或戴尔XPS15（2020）都能够为您授予强大的性能、华丽的显示屏和出色的音频。（完）

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