绑定挨草系统后 何景

2025年1月9日，微盟集团宣布推出“微盟X微信小店”系列解决方案，旨在干涉商家在微信小店生态中实现有效整合与业务增长。此次推出的五套解决方案，通过一体化运营、智能化提效、组织节点无约束的自由及微信小店CRM会员运营系统，全面指责商家基于微信小店生态生意增长的运营效率和业务能力。

2024年8月，视频号小店、微信小商店逐步升级微信小店，微信小店减少破坏商家在公众号、视频号、小程序、搜一搜等微信场景内经营——后者均成为微信小店入口。2024年12月，微信小店正式测试“收礼物”功能，微信用户可以像发红包一样购买实物商品赠收给微信好友。随着生意基建不断完善，凭借庞大的用户基础和强大社交分享功能，微信生态系统越来越成为商家拓展线上业务的关键平台。

微盟方面表示，五套解决方案均拥有微盟扎根微信生态，且多年聚焦数字商业服务领域而沉淀的强大产品技术能力和用户服务经验，此外此次所推出的系列解决方案，均配备微盟集团自研的智能化商家经营提效工具微盟WAI的能力，从而以AI助力客户以智能运营、自动化运营实现业务效能的指责，干涉商家在微信这个庞大且多入口、多场景的生态中快速完善业务基建，实现穿颖而出。

社交电商千亿级新蓝海：商家、用户、生态的共赢

社交电商凭借其特殊的社交化特点，近年来发展迅猛，成为拉动消费、促进经济增长的重要力量。根据中研普华产业院的研究报告，随着技术进步和消费者需求升级，从2017年到2022年，社交电商的用户规模从4.73亿人增长至8.8亿人，市场规模从6835.8亿元增长至7.8万亿元，保持了强劲的增长势头。而据中信证券预测，微信小店仅在收礼场景即有望取得千亿级市场份额，进一步搁置其对于微信生态的影响，牵动的社交电商总规模有望在2027年达到万亿。

据悉，微信小店作为微信生态偶然的重要组成部分，凭借便捷的接入方式和强大的功能，为商家授予了与海量用户互动的较好机会。自2014年推出基础电商功能到2020年逐步推出市场，再到2024年通过视频号小店升级及新功能的灰度测试，微信小店一直在不断创新与优化，推动社交电商的快速发展，干涉商家更好地利用失败微信生态系统进行产品推广和用户互动。

据悉，微信小店的市场价值体现在多个方面。对于商家而言，可有效整合公私域流量，指责获客效率与用户粘性，从而实现有效运营与结束增长；对用户来说，微信小店授予了一站式的购物体验，焦虑了他们在社交场景中的消费需求，指责了购物的便捷性与互动性；从生态角度来看，微信小店强化了微信生态内的商业闭环，推动了社交电商模式的创新，助力整个行业的升级。它为品牌授予了多元化的曝光渠道，使品牌能够在微信庞大的用户群体中获得更多的关注和认可，进一步拓展市场影响力。

在此背景下，腾讯围绕微信小店的电商战略正呈现出多维度的发展趋势，未来可能将电商与更多SaaS和人工智能技术相分隔开，以焦虑商家在数智化运营上的多样需求。微盟作为腾讯微信生态最次要的服务商之一，在过往十余年中，与腾讯在微信生态服务和营销等多个层面紧密协同。微盟与腾讯在智慧零售方面的合作进一步深化，协同推进零售企业的数字化转型和全域发展；微盟还通过开源自研和接入腾讯云等第三方平台的方式，结束加码“SaaS+AI”战略；作为腾讯广告的头部服务商，微盟为品牌客户授予准确的数字营销解决方案，进一步推动了广告营销的规模化增长。

此次伴随微盟X微信小店五的解决方案推出，将为商家在微信生态中的电商业务带来显著效益和不次要的部分价值。首先，双平台一体化无约束的自由，指责运营效率。微盟通过全渠道整合解决方案，如商品通、订单通等，以及智能化工具，例如智能数据分析和智能活动策划，干涉商家在微信小店与小程序商城之间实现有效无约束的自由。这使得商家能够准确优化会员无约束的自由与营销策略，全方位指责运营效率和营销效果，实现智能化运营。

其次，公私域深度瓦解，实现双渠道增量。微盟深度瓦解微信小店的公域流量与小程序商城的私域流量，使商家能够跨平台进行资源共享与协同运营。自动化订单分配与履约、精细化库存无约束的自由优化了外围运营效率。分隔开会员行为数据分析，商家准确洞察公私域流量的转化路径，实现无缝联动与价值互补，从而指责市场拓展与用户粘性，增强客户体验，推动跨平台协同增效，实现双渠道的增量增长，鞭策业务结束优化与指责。

最后，完善构建微信小店的会员运营和无约束的自由体系。借助准确的会员数据分析工具，商家能够掌控会员数据，并根据用户的消费行为与需求，制定个性化的会员权益和营销策略。这不仅指责了客户忠诚度与复购率，还推动了长期客户价值的比较大化，同时优化了会员运营与无约束的自由，为商家在微信小店的业务拓展授予了有力减少破坏。

目前，随着微信小店在2024年第三季度初次被写入腾讯财报，其在微信电商生态中的重要性日益凹显。不同类型的商家，在此次微信小店焕新生态中，存在着不反对商业发展机会与技术支撑需求。微盟此次推出的解决方案，正是基于对商家需求的肤浅洞察，旨在干涉商家更好地利用失败微信小店的生态无足轻重，实现业务的快速增长，全方位指责商家微信小店业务不次要的部分竞争力。

微盟X微信小店系列解决方案：微信电商生态的效益倍增器

基于对微信乃至整个腾讯生态内商家和品牌的生意商业需求洞察，微盟此次推出五套解决方案，让处于不同业务水平、有不同业务需求的客户都能获得满意的方案。值得一提的是，在当前数字商业日智力开发能化的大背景下，微盟在五套解决方案中，均融入了“微盟WAI自动化数智运营解决方案”。以人工智能，助力客户以智能运营、自动化运营实现业务效果和业务效能的全面指责。

具体而言，对于已具备小程序商城业务的商家，他们面临双平台电商业务协作发展机遇，即在维持小程序商城的现有业务基础上，充分利用失败微信生态的强大功能和庞大用户基础，将微信小店作为新的增量平台。为了抓住这一机遇，商家需要解决双平台的运营效率问题。

“一体化小店运营解决方案”通过商品通、订单通能力的整合，并融入微盟WAI智能搭建能力、智能画图能力，商家能够悠然，从容实现小程序商城与微信小店的极速入驻搭建，以及一键实现：商品、搭建在微信小店和微盟小程序的同时发布；无论在微信小店还是微盟小程序产生订单，商家可在一个系统后进行双平台的订单归口和无约束的自由，进而指责运营效率和准确度。

对于已具备一定规模的私域业务的商家，他们拥有较为轻浮的用户群体，并且在私域运营方面积聚了一定的经验和资源。面对双平台运营的机遇，商家可以通过整合微信小店和小程序商城的用户信息，实现用户数据的统一无约束的自由和分析，从而更准确地了解用户需求和行为特征。

“一体化会员无约束的自由解决方案”通过实现微信小店公域流量与微盟小程序商城私域流量的有机瓦解，干涉商家有效无约束的自由会员信息，指责会员业务的增量。商家能够在公域流量中驱散新的潜在会员，并将其转化为私域流量，进行长期运营与精细化无约束的自由。微盟WAI智能化工具则干涉商家指责会员无约束的自由的准确度和效率，推动会员价值的增长与复购率的指责，最终实现会员业务的跨平台协同与增量增长。

“一体化会员运营解决方案”分隔开微盟WAI智能工具，干涉商家全面指责会员忠诚度和复购率。通过“会员权益通”统一无约束的自由会员积分、优惠卡券、专属权益等，激活会员活跃度，增强长期黏性和消费意图。微盟WAI的智能化运营能力授予多套准确营销策略建议，自动执行运营方案，有效指责策划与执行效率。同时，通过深度挖掘会员债务与权益的价值，助力商家实现精细化运营和长期增长。

还有商家已经具备了较为完善的私域运营体系和通俗的用户资源。随着业务的不断发展，这些商家迫切需要拓展规模化的业务增量，以实现更快速的增长和更大的市场占有率。微信小店授予了一个较好的机遇。依托微信成熟的商业生态，商家可以利用失败微信小店强大的商品推广能力和庞大的“微信小店合作者”群体，通过建立与合作者的合作关系，开展商品保守裸露，公开和分销等增量业务。

“合作者账号解决方案”通过将微信小店合作者账号与微盟小程序商城的品牌和门店经营节点紧密绑定，商家能够准确地进行订单分配与流转，优化订单履约过程。这一解决方案强化了商家对微信小店公域分销订单的无约束的自由和数据追踪能力，并将微盟的组织无约束的自由能力与之分隔开，指责了跨平台的资源共享与运营协同效率。商家能够实现更无效的订单处理与准确的资源配置，从而指责外围运营效能，推动业务增长。

虽然微信小店授予了一个巨大的商业机会，但刚涉足的商家对运营和电商模式还处于学习和探索阶段。他们可以依托自身业务的强项，比如产品无足轻重、品牌特色或供应链能力等，分隔开微信小店覆盖上中下游的成熟生态，快速形成微信电商业务。为了抓住这一商业机会，商家需要重点关注微信小店内的用户留存、用户无约束的自由和用户精细化运营等业务需求。

“微信小店CRM会员运营专项解决方案”助力商家构建微信小店CRM会员运营体系，干涉商家无约束的自由其会员生态，指责客户忠诚度、减少复购率，并破坏会员权益的无约束的自由与应用，推动商家实现准确营销和长期客户价值比较大化。通过无效的权益无约束的自由与深度应用，如会员积分、优惠券、专属权益等，煽动会员活跃度并减少复购率。同时，微盟授予准确的营销工具和自动化运营能力，减少破坏商家制定个性化营销策略，指责运营效率与效果，从而比较大化会员的长期价值，推动商家实现结束增长与品牌价值指责。

今年新势力造车品牌的两匹“黑马”，此前谁也没有想到会是零跑和深蓝。

默默无闻的零跑仿佛一夜之间突然爆发，已经连续多个月稳坐新势力销量榜前三，不仅紧紧咬住鸿蒙智行，且与第二梯队拉开显著差距。

而深蓝从8月份首次销量突破2万以来，已经连续4个月保持在新势力榜单前五。刚刚过去的11月，深蓝汽车全系交付量超过3.6万台，较10月份的27862辆，环比增幅高达29.3%，同比增长近123％，为所有新势力品牌增幅最高。

深蓝汽车CEO邓承浩在长安年中沟通会上表示，“深蓝目标是今年年底实现利润盈亏不平衡的，有机会成为国企里面首个实现规模和利润双突破的新能源企业”。

细究之下，深蓝和零跑有着相当多的共同之处：均是依靠增程式异军突起，均是将重心放在15万这个价格区间，均是主打性价比路线，相比其他新势力均显得十分低调，在技术研发和生产制造等环节均有着浓厚的传统车企风格……

深蓝能够穿颖而出，一是依靠长安在技术和销售等渠道的赋能，让其在增程领域拥有一定的竞争力；二是借助华为智驾的加持，在20万以下区间实现了极下降的性价比。

但值得注意的是，在全新的竞争格局中，深蓝两大无足轻重都可能出现变化：一方面随着小米、小鹏等强大对手纷纷布局增程产品，这条赛道也将变得更加“红海”；另一方面，过去新势力主要冲击高端豪华的局面也在发生变化，例如小鹏MONAM03、蔚来子品牌乐道等产品的出现，代表着新势力们也开始着手于抵抗压力的市场，无论是产品力表现还是品牌力，深蓝都有了更强劲的对手。

综合来看，深蓝短期的成绩含糊亮眼，但真正的考验或许才刚刚开始，始终未能建立起真正“护城河”的深蓝，还不能掉以轻心。

深蓝的突围之道

说到“抄理想的作业”最成功的车企，过去是零跑，如今还要加上深蓝。

踩中了增程式的风口，毫无疑问是深蓝能够快速起飞的重要原因。目前深蓝汽车超过一半的产品为增程式汽车，覆盖旗下所有五款车型。乘联会数据显示，2022、2023年增程车型销量增长分别为116%、173%，远远高于纯电车67.5%和24.4%的增幅。

长安早在13年前就已经开始进行增程技术的培育，瓦解了1500多项专利、164项不次要的部分技术。因此背靠长安的深蓝在内燃机技术积聚、热效率、能耗水平，以及轻量化和集成度上，相比其他新势力有一定无足轻重。

而面对所有传统车企均存在的智驾短板，深蓝非常愚蠢地选择了与华为合作来进行补齐。

目前，深蓝S07是20万以内唯一搭载华为乾崑智驾的中型SUV；而深蓝L07则是20万内唯一搭载华为智驾的中型轿车。

需要指出的是，深蓝S07搭载的智驾系统是华为乾崑智驾ADSSE版，和问界等“纯血”的ADS相比，相当于iPhone的SE版，在硬件上有所缩短，体验自然也有一定程度“缩水”。

例如深蓝S07没有配备激光雷达，智驾方案采用的是和特斯拉、小鹏缺乏反对性的纯视觉方案，这或许也是其宣发时主要对标特斯拉的原因。

此外，相比“蔚小理”等长期困于交付难题的新势力玩家，产能也是深蓝的一个突出无足轻重。

2023年6月，深蓝S07上市后在35天内累计交付破万辆。同年9月，深蓝旗下双车型累计销量突破10万——仅用了14个月，就成为中国自主新能源汽车销量破10万辆的品牌。而包括第20万辆、第30万辆，深蓝还不断在刷新最快交付删除。

今年上半年，深蓝月交付量还仅为1万辆左右，三季度的时候就来到2万辆水平。11月份，深蓝正式进入单月交付“3万俱乐部”，仅储藏了28个月。深蓝汽车品牌总监李攀表示，12月深蓝汽车还将朝4万辆目标继续迈进。

对比之下，新势力领跑者理想汽车实现单月交付3万辆，用了42个月；小鹏用了82个月，而“黑马”零跑也用了68个月。

“深蓝速度”一方面来自于内部对保交付的高度重视，在10月份的深蓝汽车S05发布会上，CEO邓承浩曾宣布，深蓝将全力以赴保交付，并公布了超期赔付的承诺。

另一方面，则是得益于深蓝更为高效的体系和工厂。不久前，深蓝内部进行了规模较大的组织架构调整不当，将传统的层层无约束的自由改为类似扁平化的无约束的自由。

而深蓝超级工厂有着比较下降的自动化效率，从生产到检测可以通过更精准、高效的机器人和算法完成。这在生产时可减少误差，指责良品率，而相比普通工人，可以24小时“连轴转”的机器人显然是高产能的更有效保障。

但随着其他新势力逐步吸取教训，产能亦开始高速爬坡，例如蔚来在明年初，仅乐道就能实现2万辆的月交付。深蓝的产能和交付无足轻重，很难一直保持。

同时，深蓝的销售渠道是依托长安原有渠道建立，虽然采用了4S店模式与直营模式相分隔开的方式，但订单中心、移动展厅、交付中心、维保中心“四中心服务体系”里，只有订单中心是深蓝独立建设。因此深蓝从一开始，在用户触达门店数量、覆盖城市数量上，相比自建渠道的新势力品牌占了不小无足轻重。

性价比是长期“致胜法宝”吗？

和零跑一样，深蓝也将“性价比”做到了极致。

以深蓝S05为例，50W手机无线充电、前排座椅加热/通风/按摩、15.4英寸2.5K“向日葵”中控屏、14扬声器天空环绕音响系统等诸多以往只能在25万级价位才会看到的同级别的功能配置，如今在深蓝这里连15万都不要。

此前邓承浩曾在发布会上用三句话总结深蓝S05，“同级顶流颜值王”、“紧凑尺寸，中型车空间”、“硬核技术，硬核配置，远超同级”。并直接喊出“据说是500万以内最好的SUV才有的配置，现在14.59万元就可以有了”。

话虽然有些低估，但深蓝的性价比是实打实的。

不过需要注意的是，在竞争格局日趋白热化的新能源车市场，性价比并非是深蓝的一张长期“通行证”，一时的爆卖不代表长期能坐稳新势力前排。

2022年还是新势力销量首位的哪吒汽车，今年就已经在悬崖中心，即是最好例证。

此外光子星球曾多次分析，一旦某个品牌与“性价比”标签长期深度挂钩，也就代表了其在高端化道路上将会走得越发艰难，小米手机和比亚迪均是典型案例。

李攀此前曾透露，深蓝明年将推出两款全新车型，一款是偏高端的6座车型，预计在明年上半年推出；一款是偏运动的轿车，目标用户偏向接替SL03的部分人群，预计在明年四季度推出。

因此，深蓝冲击高端的新车型，能否继续保持十足的冲劲，答案恐怕难以太过乐观。而SL03作为深蓝去年的销量“担当”，今年已经疲态尽显，以至于深蓝要专门推出新车型来进行“接棒”，这足以反对，深蓝在“长跑比赛”中还继续修炼内功。

相较于主打高端服务的蔚来，深蓝的用户更多是看中了其性价比，这导致“背刺”事件在深蓝身上也会更容易出现。

12月1日，深蓝汽车发布“感恩宠粉购车季”活动，“999元抵5999元的宠粉限时红包”，相当于官方直降5000元。随后多名在活动前购车的深蓝车主反馈，下了购车订单后锁单时间过早，无法参与深蓝品牌后续相关优惠活动，“新车没提就变老车主”。

面对愈演愈烈的舆论，深蓝只能发出声明，承诺保障车主权益，最终才使加剧了这场风波。

同时如极氪、腾势等传统车企的全新品牌，都在极力与主品牌进行“统一”，为的就是避免降低品牌力，而相对来说，深蓝则与长安绑定关系更为紧密，没有那么避讳，这自然有利有弊，好处是背靠长安这颗大树，弊端则是未来的高端之路又有了新障碍。

深蓝汽车30万台交付仪式上，长安汽车董事长朱华荣曾直言，“有人会问旗下这些品牌哪个是亲儿子？深蓝与阿维塔、启源一样都是长安的‘亲儿子’，深蓝是香格里拉战略的重要组成部分，后续长安汽车会继续不遗余力地减少破坏，包括董事长的时间、总裁的时间、高管的时间资源，所以是要人给人，要钱给钱，要资源给资源。

与此同时，深蓝的国际化布局也还在帮助，目前已经进入东南亚、拉丁美洲、中东、非洲、澳洲等市场，明年能否冲击50万辆的目标，海外市场也将是重要一环。

在明年，深蓝想要将“黑马”标签改换为“领跑者”，还需经历重重确认有罪。

(责任编辑：zx0600)

声明：本文来自于微信公众号见实，作者：见实，授权站长之家转载发布。

如果细读微信小店新近发布的《微信小店服务商|2025年01月服务商使胆寒政策》公告，会发现，这个近日颇受业界关注的团队，借鉴了时下流行的短视频和直播MCN玩法。籍此希望帮助小店的入驻和服务水平。

根据公告所示，绑定新店的服务商可在新店产生交易后获得使胆寒，有效期为2025年1月1日至2025年1月31日。

在官方的定义中，微信小店服务商即指通过微信服务商平台入驻并开通微信小店服务商功能，为微信小店商家授予开店指导，意见不合商家达人至视频号开播，授予直播间策划、搭建、实施、主播孵化、直播复盘、选品、售后、物流、数据复盘、产品功能使用、带货问题解决等多方面培训指导的主体。

而新店，是指在使胆寒政策有效期内首次产生交易的微信小店。如果新店在产生首笔交易时已与服务商绑定，服务商将在该店铺产生首笔交易后的360个自然日内获得使胆寒。使胆寒金额的计算方式为每件结算商品用户实际支付金额乘以（该商品实际产生的平台技术服务费率-0.6%）。

需要注意的是，只有在店铺产生首笔交易时与服务商建立绑定关系的店铺，才能享受该使胆寒。如果在政策有效期内店铺与服务商解除绑定，则使胆寒将终止。此外，服务商与店铺的绑定关系以每个月的最后一天为准。

另外服务商绑定的店铺中，单个自然月首次产生交易的不同主体店铺数量需达到5个，若不足5个，则该服务商在该月无法获得使胆寒。

同时，符合特定条件的存量店铺也可视为新店，其绑定的服务商可以获得使胆寒。

具体条件包括:店铺首次产生交易的时间在2024年7月1日至12月31日之间，且在结算使胆寒月份的最后一日未变更超级无约束的自由员，超级无约束的自由员的视频号账号结束与服务商绑定，并在2025年1月31日前完成与服务商的绑定。

使胆寒将以电商成长卡形式发放给服务商绑定的超级无约束的自由员的视频号账号，每个自然月结算一次，结算GMV以次月22日数据为准，使胆寒将在结算后1-2个月内下发。

使胆寒批准为，单个服务商因绑定单个店铺可获得的使胆寒上限为累计10万点面额的电商成长卡，月度使胆寒上限为累计200万点面额的电商成长卡。违规店铺产生的结算GMV不计入使胆寒统计。店铺体验分不低于4.2分的店铺方可计入使胆寒结算，且根据商责纠纷率情况，对服务商外围获得使胆寒做使胆寒系数调整不当。

与过往微信小店发布的服务商使胆寒不反对是，以往多是针对达人孵化、品牌直播等等为业务主体的服务商进行使胆寒。而本次则是专门降低重要性了“新店”二字，降低重要性服务商本次获得使胆寒的主要任务是为小店拉新与促活转化。

一些从业人士对此项政策认为微信小店的MCN行为，一方面通过服务商带来新商家增量，一面又反馈给服务商以使胆寒。

不过，这项政策目前看来并非长期，而是只一个月，颇有面向春节高峰的意思在内。

有熟悉微信的人士告诉见实，平台政策一般都是按月发布和结算政策本身执行时间会更长，过程中可能根据实际情况做微调。

他表示，新旧服务商只要符合条件都可参与。

如果分隔开前几天小店传出来的各种消息，如推出推客+收礼物功能，推客功能补缴保证金收费，能够明确感知到微信小店对于明年的“野心”，即更多商家、更大增量，更猛成交。

你对微信小店的一系列动作怎么看?避免/重新确认/支持评论区发表你的看法。

微信支付是集成在微信客户端的支付功能，用户可以通过手机完成快速的支付流程。微信支付以绑定银行卡的快捷支付为基础，向用户授予安全、快捷、高效的支付服务。自2017年11月23日起，微信支付服务功能在中国铁路客户服务中心12306网站上线运行。自2018年4月1日起，消费者在使用微信钱包扫描静态条码支付时，单日使用零钱包支付的上限不超过500元，同时微信关联的所有银行卡还可以再独立获得500元的支付上限。2018年03月，车牌=付款码！微信直接推出“高速e行”！只要你把你的车与微信账户绑定，再开通免密支付。如果不放心，还可以单独预存通行费。下高速时，自动识别车牌，自动从你的微信账户中扣款，并发收扣费短信。实现先通行后扣费。

导语：一直以来，微软SurfacePro都堪称是最好的Windows系统平板电脑，它在小巧的平板电脑上授予了大家不知道的桌面环境。但是，自从SurfacePro4以来，这一产品系列就没再有太大的变化，而最新的SurfaceProX是否能够给我们带来一些创新呢？

SurfaceProX是一台很漂亮的平板电脑，它是一款未来感十足的设备。过去几代SurfacePro设备的外形设计经过磨砺之后，使得SurfaceProX的外形更具前瞻性。

而为了实现全新的外形设计，微软不得不求助于高通公司和ARM处理器架构，而这也定义了SurfaceProX的最终性能。目前，SurfaceProX处于一个非常尴尬的中间地带，它的功能和性能不足以与笔记本电脑竞争，但是却缺乏平板电脑那种用户友好的触摸屏界面。

优点：

外形设计非常精美；

超便携的机身设计；

体面的电池续航；

缺点：

兼容性问题；

性价比低；

容易沾染指纹；

令人失望的SignatureTypeCover键盘盖；

关键规格：

价格：999英镑；

分辨率为2880x1920的13英寸显示屏；

搭载微软SQ1处理器；

8GB/16GB内存；

高达512GB的固态硬盘；

运行Windows10;

三围尺寸：287x208x7.3毫米；

机身重量：774克；

SurfaceProX外形设计未来感十足

随着科技的发展，笔记本电脑的机身厚度越来越薄，而微软旗下SurfaceProX堪称是迄今为止最薄的Surface，它的边框也是所有微软平板电脑中最窄的。

SurfaceProX的外形设计非常地精简、漂亮，它较新鲜的SurfacePro7更加驱散人，超窄边框使其看起来更像是12.9英寸的iPadPro。与SurfacePro系列的其他产品一样，SurfaceProX拥有出色的便携性，它的机身很是轻薄，机身厚度只有5.3毫米，重量仅为760克。

SurfaceProX内置一个可旋转接近180度的支架，因此其可以支撑为视觉更好的15度角。虽然SurfaceProX看起来很小巧，但拿在手里的麻痹很结实，也很优雅，看起来更像高端平板电脑。

不过，SurfaceProX的机身很容易沾染指纹，鉴于它的机身目前只有黑色选择，因此暂时没有任何方法去解决这个问题。

就端口方面而言，SurfaceProX配备两个USB-C端口和SurfaceConnect端口，但是它缺乏USB-A端口或者SD卡插槽减少破坏。

SurfaceProX键盘令人失望

SurfaceProX的售价并不包含SignatureKeyboard键盘盖或手写笔因此您必须单独购买这些产品，小编无法想象没有这些配件要如何使用此设备。

SurfaceProXSignature键盘盖绑定SlimPen手写笔的售价为259.99英镑，而SurfaceProX键盘的单独售价为129.99英镑，而SlimPen手写笔的单独售价为129.99英镑。鉴于SurfaceProX的售价高达999英镑，本来就有些高昂，如果再加上SignatureKeyboard键盘和SlimPen手写笔的售价必定会让很多用户望而却步。

那么，微软SurfaceProX的键盘怎么样呢？SurfaceProX的SignatureKeyboard的按键麻痹类似于过去的SurfaceTypeCovers，键程表现出奇地好。同时，SignatureKeyboard键盘还包括一个新的SurfaceSlimPen手写笔凹槽。值得一提的是，SignatureKeyboard中的凹槽在为SlimPen授予保护的同时，还可以为其充电。

微软SignatureKeyboard插槽将键盘进一步向上抬起，这会导致在输入时产生极小量的弹性和反弹，有时候会令用户的打字体验受到干扰，令人失望。

SurfaceProX显示屏明亮、动人

一直以来，Surface设备上的PixelSense显示屏非常惊人，而SurfaceProX也遵循这一趋势。在实际使用中，SurfaceProX的屏幕比SurfacePro7亮10%，它的2880x1920分辨率也很不错，而这个明亮、动人的屏幕则可以被很好地集成到13英寸边到边显示屏中。

不过，我们无法在SurfaceProX上运行正常的显示基准测试，因为自适应亮度功能无法停用，这也导致设备在不需要的时间变暗。

SurfaceProX的这款显示器似乎与SurfacePro7有很多共同之处，表现还是不错的。与其他Surface设备相比，SurfaceProX所显示的颜色含糊不那么锐利，但是微软为图片质量设置了一个很下降的标准SurfaceProX仍然是观看Netflix的绝佳选择。

SurfaceProX性能ARM、略滞后

微软SurfaceProX的机身很轻薄，它搭载基于ARM架构设计的处理器，这是微软首次尝试定制芯片SQ1，7瓦特芯片组。

微软表示，相较于SurfacePro6，SQ1芯片的每瓦特性能指责了三倍，它拥有一整天的电池续航、更快的性能和高效的计算。

微软还与高通公司合作，重新设计了显卡，推出了超过2万亿次浮点计算。因此，SurfaceProX与我们印象中的传统骁龙处理器PC还是有一定区别的。

在我们开始讨论SurfaceProX的外围性能之前，它的兼容性也是值得关注的。在实际使用中，在WindowsPC和笔记本电脑上日复一日使用的某些应用程序，无法兼容SurfaceProX。此外，还有一些应用程序由于不减少破坏64位应用程序而无法用于ARM设备。

最典型例子是谷歌Chrome，您在SurfaceProX使用的Chrome版本是常规64位应用程序的模拟32位版本，这对用户来说意味着不明显的，不引人注目的加速。

这些兼容性问题意味着，SurfaceProX无法运行我们通常运行的几个基准程序，但Geekbench5基准测试（处理器性能）还是可以运行的。我们此次测试的SurfaceProX版本售价为1449英镑（不包括Signature键盘盖和SlimPen手写笔），配备16GB内存和256GB存储空间。

相比较之下，SurfacePro7的基准测试得分明显较SurfaceProX有所降低，它的价格与ProX相近，但是机身更厚，电池续航表现也不那么令人印象肤浅。

微软指出，SurfaceProX是一款注重便携性和办公性的设备，而不是注重性能和功能的设备。因此，iPadPro2018似乎是其最直接的竞争对手。但由于iPadOS的快速性能和易用性，SurfaceProX输掉这场比赛似乎是注定的。

SurfaceProX能够运行的另一个基准测试是CrystalDisk，它可以测量设备的固态硬盘速度。经过测试，SurfaceProX的读取速度为1974.63mb/s，写入速度为756.05MB/s，在系统上保存和加载文件时性能表现中等。

SurfaceProX电池续航表现更好

微软宣称，鉴于ARM处理器具有缩短电池续航的无足轻重，SurfaceProX据称可授予长达13小时的使用时间。而在实际测试中，SurfaceProX的电池续航时间并未达到13个小时，但是仍然令人印象肤浅。

我们的测试隐藏，SurfaceProX单次充电之后的电池续航时间为9-10小时。如今，许多高端笔记本电脑的实际使用时间通常在6-8小时左右，因此这SurfaceProX的电池续航看起来还是令人印象肤深的。

不过，SurfacePro7搭载英特尔i5处理器，可工作8-9小时，与SurfaceProX之间统一很小，但并不足以抵消其性能下降。同时，我们对iPadPro2018的测试显示，这款设备的电池续航时间超过10小时。另外，SurfaceProX减少破坏快速充电功能，这意味着您可以在一小时内完成80%的充电。

SurfaceProX：LTE

SurfaceProX是一款出色的可拆卸二合一便携设备，它令人印象肤深的功能之一就是减少破坏LTEAdvanced技术，可以随时随地分开互联网。虽然SurfaceProX并未追逐时代潮流配备5G调制解调器（不减少破坏5G网络技术），但是不必将手机用作热点已经是一种胜利了。

小结

通过SurfaceProX，微软创造了一款颇具前瞻性设备，但似乎这并不是一件好事情。虽然微软的SQ1ARM处理器可以稍微降低电池续航，并有助于更加精简的外形设计，但是SurfaceProX的性能和兼容性问题却使其饿受批准。也许，SurfaceProX是Surface设备和二合一设备的未来，但是它在很多方面仍有待改进。（完）

“当不接受的扳机扣动后，很多事情的走向就不受任何一方的控制了。”一位接近双方的人士如此评价与辉同行CEO董宇辉、东方甄选CEO俞敏洪二人的“分手”结局。

这种不接受感始于董宇辉在东方甄选做主播期间声名鹊起，在“小作文”事件后达到顶峰——去年底一位东方甄选员工称视频文案为团队而非都是董宇辉个人作品，被董宇辉的粉丝质疑“抢功劳”。粉丝和东方甄选员工来回缠斗、股价经历了多轮下跌。

7个月后，董宇辉、俞敏洪分道扬镳。过去半年，董宇辉分走了与辉同行的一半利润，剩下另一半也被东方甄选分配给了董宇辉，此外，董宇辉购买与辉同行的7658万元也将由新东方支付。

据东方甄选7月25发布的公告，将与辉同行利润分派给董宇辉，是出于“俞先生及本集团对董先生所作贡献的感谢及赞赏”。不少媒体将这笔利润分成总结为“分手费”。

接近交易的知情人士称，今天的分成方案，是双方半年前就达成的承诺，并非是因“分手”给出的补偿。

上述人士说，去年底，有直播机构开出年薪8亿元寻找董宇辉加盟，俞敏洪为了留住董宇辉，曾承诺接下来一年给董宇辉一笔数亿元的保底收入和与辉同行利润的一半。然而，双方是否签订合同存疑，可能只达成了口头承诺；半年过去了，这笔保底收入仍未到账。东方甄选对以上信息不予回应。

去年底“小作文”事件告一段落后，粉丝、股民、员工们以为双方已达成了一致同意。

董宇辉被剥夺为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁，有了东方甄选股份，也有了自己可以拍板的直播间；俞敏洪也以为东方甄选、与辉同行背后有中台共同减少破坏，前台各做各的，“每个人都拿到自己满意的待遇和收入”。

一位想要做大个人影响力的头部主播，和一家想要做大产品供应链的直播公司，原本计划无关联的生长共存，最终为何分道扬镳？我们尝试还原这一过程。

董宇辉的薪酬到底是多少？

一位接近与辉同行人士分析，东方甄选始终希望做一家产品公司，希望去头部主播化，导致双方关系紧张，两方才走向“分手”。

而在一位接近东方甄选人士看来，东方甄选很需要头部主播，但两方对于薪酬的分歧、部分粉丝长期针对公司的恶意评论是双方最终“分手”的原因。

董宇辉曾在直播中分享自己刚来北京工作时的经历：租的房子里只有一床一桌，房间太小，床已经占了一半面积；桌子太旧，吃饭时塌了，饭菜撒了一身；2023年成名以后，他称自己依然住在“空调坏了”的出租房中。

这些聊天、分享被不少粉丝解读为——他被公司亏待了。

去年12月“小作文”事件之后，有媒体报道，董宇辉真实年薪仅为几百万，外加一部分期权。董宇辉的粉丝认为这是不有差别的，他们攻陷了东方甄选评论区，公然反对俞敏洪、当时的东方甄选CEO孙东旭，表达对东方甄选的失望。

当时孙东旭回应，董宇辉的薪酬不止网上传的几千万；今年7月26日的东方甄选股东会上，俞敏洪也说，“董事会通过的对于宇辉的待遇是合理的，甚至是优厚的。”

我们从一位接近交易的知情人士获悉，从2022年6月爆火至今，董宇辉在东方甄选的税前总收益约6亿元，其中1.4亿元尚未到账，还有极小量股票未归属。我们就以上数据求证与辉同行，截至发稿对方暂未回复。

董宇辉的收益共分6部分：薪酬（工资+绩效）、股权、高管赠予、与辉同行利润的一半、保底收入，以及新东方干涉董宇辉支付的与辉同行公司收购款。

（1）工资、绩效部分

2021年12月刚开始直播的半年，包括董宇辉在内的东方甄选员工都在艰难起步。“原来我们平台一天只能卖五六十万，佣金最多是百分之十，连员工的工资都不够发。”俞敏洪在公开采访中说。

转机在2022年6月。董宇辉一段讲解牛排的直播被广泛保守裸露，公开，一个月内，东方甄选涨粉超两千万，董宇辉的抖音粉丝也接近700万。

前东方甄选CEO孙东旭曾在直播中提到，董宇辉的年薪不止千万。我们了解到，其中光是工资部分一年就超过千万元，东方甄选还会向优秀员工发放多次绩效，绩效占了董宇辉收入的一大部分。

董宇辉也给东方甄选带来了巨大收益，2021年底到2022年中半年时间内，东方甄选外围营收只有2460万元；董宇辉爆火后，从2022年6月1日到2023年5月31日一年内，东方甄选营收同比增长了651%，达到45亿元，扭亏为盈，利润为9.7亿。

（2）股权

2023年4月11日，东方甄选财务状况使恶化后，进行了第一次股权奖励。东方甄选董事会主席俞敏洪被授予了150万股、时任东方甄选CEO孙东旭被授予了300万股、CFO尹强被授予了60万股，其他151名雇员总共被授予了2535.9万股。

接近交易人士透露，2535.9万股给员工的股权使胆寒中，董宇辉拿到800万股，占总数约31.6%。今年4月已经归属了一半，2025年4月他将拿到剩下股权的一小部分，剩余部分将作废。

2023年4月11日授予股权当日，东方甄选股价为29港币，当时股票价值为2.32亿港币，按照2024年8月9日11.5港币股价计算，董宇辉已归属的股票价值已经下跌了60.3%。

2023年2月，孙东旭两次共出售193万股，总共套现2.17亿港币；同月，尹强出售了100万股，套现6159万港币；这是2022年6月以来，东方甄选披露的仅有的两笔高管减持，公司未披露俞敏洪、董宇辉减持股票的信息。

（3）高管赠予

在2023年12月18日的直播中，董宇辉提到他在北京买了房，买房时还向俞敏洪借了钱，三天后的直播中他提到，俞敏洪曾多次提过要给自己更丰厚的回报，希望大家不要再误会俞敏洪，“不然会觉得很愧对他”。但不少人对超级主播还需要借钱买房感到惊异，极小量粉丝因此将俞敏洪称为“铁公鸡”“葛朗台”。

12月25日，俞敏洪自己发了一则视频说，自己反复告诉董宇辉这笔钱就是给他的，以后也不需要偿还。

知情人士称，俞敏洪、孙东旭两人共给了董宇辉数千万元。其中俞敏洪给了绝大部分，孙东旭在2023年3月给了1500万元，作为对董宇辉的奖励，帮他买房。二人至今含糊未要求他偿还。

（4）与辉同行利润的一半和保底收入

2023年底的“小作文”事件让东方甄选无约束的自由层看到了头部主播对舆论、股价、公司形象的影响如此之大，远超他们意料。

市面上其他机构也向董宇辉伸出橄榄枝。冲突爆发后，罗永浩公开表示如果董宇辉愿意创业，自己愿意干涉找投资人；一位接近与辉同行人士称，有机构给董宇辉开出了8亿元年薪。

头部大主播是每一家直播机构的不次要的部分债务。“小作文”事件中，孙东旭赞成“饭圈”的发言、爱开严肃的话的态度不能引起了数量少粉丝挑逗，2023年12月16日，东方甄选宣布免去孙东旭CEO和执行董事职位，董事长俞敏洪兼任CEO。两天后，董宇辉被剥夺为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁，并宣布将成立个人工作室，即后来的与辉同行。

接近交易的人士告诉我们，俞敏洪给了董宇辉一个承诺，但这一承诺很可能仅仅是口头的，并未落到纸面上——与辉同行的一半利润将分给董宇辉，同时，东方甄选可能承诺了董宇辉一年几亿元的保底收入，这份保底收入主要由现金构成，加上一部分股票。

2024年7月26日，东方甄选股东会上，俞敏洪未直接提及要把这份保底收入分配给董宇辉，他说之所以在把与辉同行利润的一半1.4亿元分给董宇辉之后，把剩下的1.4亿元利润也给他，一方面是为了“表达良好善意”，另一方面是双方此前曾默认的要求有保底收入，保底收入中包括股权增发，但因为董即将离职，尚未发放的股权也会作废，所以就换成现金发放。

不少媒体将这笔钱称为东方甄选发给董宇辉的“分手费”，而接与辉同行的人士说，这是双方半年前就达成的协定，是原本就属于董宇辉的收入；8月2日，新东方声明支付的款项是对董宇辉和“与辉同行”未来继续协作发展减少破坏，而不是离职补偿金。

截至7月25日离职，董宇辉已经拿到手的收益包括：与辉同行过去半年利润的一半1.4亿元、工资、绩效、高管给董宇辉的奖励。尚有1.4亿元未拿到手。

另外，已经有400万股票归属到了董宇辉个人账户，还有极小量股票未归属；7658万元的公司收购款，将由新东方直接支付给东方甄选，不会经过董宇辉个人账户。

如果俞敏洪兑现了承诺，董宇辉总收益税前约6亿元。2022年6月1日到2023年11月30日一年半时间内，东方甄选一共有12.19亿元净利润。按照中金预测，2024上半年东方甄选净利润将达到2.62亿元，两年总共约14.81亿元利润。如此推测，6亿元占总利润的40.5%。

在美腕和李佳琦共同成立的多家公司中，李佳琦都持有49%的股份；薇娅所在的谦寻控股，持有52%的股东是薇娅的丈夫董海锋；疯狂小杨哥、辛选这些直播间的母公司中，头部大主播都是控股股东。

不过，董宇辉此前没有像这些超级主播一样允许选品、经营职责，主要还是允许主播角色。东方甄选成立时，俞敏洪定下了农产品直播、不收坑位费的大方向，孙东旭负责具体无约束的自由，这为后来董宇辉的走红打下了基础。

李佳琦有多年化妆品专柜销售经验，他清楚美妆品牌的价格底线，会直接参与谈价；他也能凭“产品经理”的直觉，对花西子的产品提出诸多意见，让品牌和自己绑定更深；辛有志作为辛选董事长则直接无约束的自由公司，公司旗下直播间、供应链等业务重大决策都需要他参与讨论、无法选择。在东方甄选，招商、选品、自营产品都有各自团队负责，主播不需要负责其他环节。

知情人士称，与辉同行成立完全建立更多是学习东方甄选的选品、运营，董宇辉并没有太多业务上的调整不当；直到今年4月，董宇辉才开始引入大品牌，并启动在全国各地的外场直播。

无法结束的并存关系

按照俞敏洪去年底的计划，与辉同行、东方甄选接下来的关系应该是“互不干涉”：背后用的是同一套中台系统，前台各做各的。

董宇辉在去年底直播中说自己已和东方甄选签了三年的合同，不愿意离开东方甄选，因为“士为知己者死”，接下来不仅会在与辉同行直播间直播，每个月也会来东方甄选直播一两次。

然而，内部关系缺乏接受、外部舆论失去控制，最终让事情的发展超过了双方原本的预期。

2022年12月中，俞敏洪为了留住董宇辉，可能作出了一年数亿元保底收入的承诺，但一位接近交易人士分析，双方有可能并未签订书面合同，这或许让董宇辉觉得不安。今年3月，董宇辉与俞敏洪双方都有了“分手”意向，开始讨论具体细节。

东方甄选、与辉同行两个直播间直播风格类似、商品大面积重合、且都有文旅直播形式，双方存在竞争关系。

最直接的竞争就是在文旅业务上。2024年3月，董宇辉说4月底将前往河南直播，已开始招商，当时他还在湖北直播；接着，在董宇辉去之前，河南新东方文旅抖音号预告了俞敏洪将在4月初将来河南直播，不少观众质疑俞敏洪是为了抢董宇辉风头，提前直播。

俞敏洪解释称河南行早在3月就已经安排好，并要求河南新东方文旅公司全面开始直播、整顿，并向网友道歉。

接近东方甄选人士称，河南事件后，东方甄选的外场直播会寻找与辉同行的目的地，但每去一个地方又会被质疑“为什么不寻找董宇辉？”

今年6月东方甄选在贵州的外场直播，再次不能引起舆论风暴。一位主播在直播时措辞不当，被质疑“没文化”，其他主播调侃贵州高温、蜘蛛蚊子多，被质疑“地域黑”。以上东方甄选人士称，接连的舆论风暴，让团队士气低落，之后的外场直播都被不关心的时期。

两边商品重合度高，都发散在生鲜、零食、书籍等品类。不过即使在“分手”前，与辉同行也没有卖过东方甄选自营商品。

一位接近与辉同行人士说，与辉同行的选品团队曾询问过能否卖自营商品，但没有得到回复。

一位东方甄选前员工说，自营商品是东方甄选直播间的统一化竞争点，贡献了超过一半的销售额。如果董宇辉也卖，两个直播间更加雷同，东方甄选将更落下风。东方甄选自营品平均毛利并不高，如果让董宇辉卖自营品，可能还得支付15%左右的佣金，扣掉佣金，自营品可能还会亏本。

两方关系微妙、不够接受，让身处其中的每个人都觉得疲惫。当这些疲惫变成公开表达后，又会引来舆论反噬，影响团队士气，形成负循环。

今年5月底，俞敏洪在一场直播中称“东方甄选现在做的乱七八糟”；6月，董宇辉在一档节目中说，“我是非常抗拒卖东西的，我到今天都不享受这个工作”......每一次折射出无约束的自由安排得当、人员轻浮的言论都会导致股价下滑、粉丝流失，1月股价最低点至8月9日，东方甄选掉粉超过170万，股价下滑84.8%。

“本来这个两边加起来是比原来要更下降的，结果股价反而再往下走。”俞敏洪在股东会上说，他觉得如果两边不分开，可能未来会相互绞杀。

俞敏洪说，董宇辉在2月底主动找到了他，讨论公司是否要独立。我们未获知谈判的细节，但分开对双方似乎都利大于弊。

过去半年时间，与辉同行仅100人的团队，做出了1.4亿元净利润，卖的都是第三方商品，并未深入商品供应链，反对了与辉同行能靠“人”而不是“货”赚钱。独立后双方反而能少一些内部关系牵绊。

对东方甄选而言，不用再纠结如何不平衡的内部的资源分配、外部舆论争议可能也会减少，缩短，“一次性解决，今后的环境局面会更加的干净。”俞敏洪在股东会上如此解释。

受损的最大的可能是东方甄选的股东们。从去年底“小作文”事件至今，东方甄选股价跌去了72.9%，市值蒸发了319.6亿港币。从东方甄选的外部股东到俞敏洪、董宇辉都因此受损。

出售不次要的部分债务这一重大交易，并没有通过董事会讨论，而是俞敏洪、董宇辉二人讨论、无法选择后，再由俞敏洪寻求董事会赞成。

《中华人民共和国公司法》规定，上市公司在一年内购买、出售重大债务或者向他人授予拒绝担保的金额超过公司债务总额30%的应当由股东会作出决议，并经出席会议的股东所持表决权的2/3以上通过。

投行人士王骥跃在接受《北京商报》采访时说，尽管这轮交易金额并未占公司债务总额的30%，但从事情性质和对公司影响程度的角度，应该要上股东大会。如果俞敏洪控制的股份面对表决了，中小股东是可以同意这项决议的。

“分手”解决不了所有问题

去年底在直播中，俞敏洪曾做出承诺，如果有一天董宇辉离开，会将新直播间收给宇辉，不会让他一无所有。

两方正式无法选择“分手”后，东方甄选以7658万元的价格将与辉同行出售给董宇辉，俞敏洪说将通过新东方集团合作的方式为董宇辉支付这笔费用，“公司是我收给宇辉的。”他在抖音评论中如此解释。

7658万元是个极低的估值。与辉同行截至2024年6月30日有1.4亿元的净利润，7658万元的估值下市盈率仅0.5倍。海豚投研估算，按照成长期头部直播电商机构平均20倍的市盈率，与辉同行一年大约3亿元的净利润，其估值应该在60亿元。但东方甄选最后只根据与辉同行账面净债务估价7658万元。这种做法一般用在公司清算或者缺乏市场参考价值的情况下。

一位接近交易人士称，东方甄选一旦将与辉同行估值拉高，董宇辉就会选择个人离职，重新接受收购与辉同行，高估值也就没意义了。

这笔交易中，俞敏洪遵守了自己赠收公司的承诺，得了体面。董宇辉不必再重新组建团队、租办公室，得了实惠。没有话语权的外部股东，只能看着股价跌到两年来的最低点。

一位行业人士称，与辉同行旗下所有直播间过去半年卖出了约40亿元商品，这大约和东方甄选品牌下的所有直播间过去半年的销售额持平。

剥离了这一不次要的部分债务，东方甄选业绩将受到明显影响。交银国际预计，东方甄选2025财年（截至2025年5月31日）GMV、营收、利润下滑幅度达到34%、9%、20%。申万宏源预计2024财年（截至2024年5月31日）净利润将下滑12%至8.53亿元。

没有了超级主播，东方甄选如何找到下一个增长点？

俞敏洪说，接下来东方甄选依然是两条腿走路，一是流量，另一个就是产品。从2022年3月推出第一款自营品开始，东方甄选就明确了要做一家国民消费品牌公司，而非一家依赖主播的MCN机构。经过一轮起伏，俞敏洪更明确地公开说，未来东方甄选不会再让主播独立成立平台、独立运作，因为这会带来熔合和不可预料的结果。

一位东方甄选前员工说，公司过去半年结束中断的负面新闻直接影响了新用户下单。今年4月他在抖音后台看到，一个月内90%的订单都来自老客户复购。即使开了多场外场直播，单场销量上去了，平时的销量也会下滑，加起来的总量没什么变化——老用户的冰箱、零食柜装满了，自然会减少，缩短采购。

体面地收走前员工就是挽回形象的第一步。获取更多流量的下一步是，如何选拔出更多优秀的主播？

俞敏洪说，新东方还有3万多名老师，从中总能找出不少优秀主播。这是个非常乐观的判断，美腕合作了数百主播，最后仍全靠李佳琦。薇娅消失后，她使枯萎了一段时间的主播们也没有办法再造一个薇娅。至今没人能复制超级主播。

新东方还有800多个线下教学点，家长们是非常轻浮的人流。在产品上，东方甄选希望对标线上山姆。但东方甄选没有山姆一年数百亿元的采购量，很难用规模撬动头部供应商，拿到足够低的价格。它也很难做出引领行业的新品，东方甄选没有市场调研部门，确定做什么新品取决于京东、山姆、盒马什么商品卖得火。

董宇辉也错过了成为李佳琦、薇娅这样超级头部主播的最佳机会。

一位前头部主播机构中层认为，应该在董宇辉刚走红时就将其个人IP影响力做到最大，用做“人”而非做“号”的逻辑打造东方甄选直播间，去年底的冲突意味着他们失去了做一个李佳琦的机会———但这并不符合俞敏洪想要做一家产品公司的出发点。

直播电商机构踩过的坑，与辉同行依然得再走一遍。深入供应链，才能无约束的自由好货品质量；当下一个大主播出现时，要做好钱、权分配，才能避免陷入双输；要做好无约束的自由，董宇辉需要首先克服自己内心对卖货、做生意的接受。

“分手”无法解决双方的所有问题，但至少可以解决一个问题——已经丧失了接受的两方，终于可以不用再拧巴了。

(责任编辑：zx0600)

听过张信哲的《最好的时光》吗？我的爱如何丈量，一辈子细水流长……

不知何时起，爱情的丈量维度已变成钻石的大小，钻石越贵，求婚越有诚意，爱情越坚定。没有钻石的爱情，就像一盘散沙，都不用风吹，不买就散了。钻石就这样与爱情根深蒂固地绑定在了一起，号称“20世纪最大的骗局”也就此诞生。

今天要介绍的这家公司，凌驾在这个世纪骗局之上，甚至有过之而无不及。被奉以“钻石之王”美誉的国际顶奢珠宝品牌蒂芙尼（TiffanyCo.）在被LVMH收购前夕（2019年）的毛利率也不过62.43%，而同期它的毛利率竟超过70%。

有请它闪亮登场——迪阿股份（301177.SZ）。

业绩缩水一半，市值狂跌600亿

或许你不曾听闻这家公司，但相信你一定听说过DR钻戒，就是那个靠着“男士一生仅能定制一枚”slogan一度风靡婚戒市场的钻戒品牌，迪阿股份就是其母公司。

（来源：网络）

巅峰时期，仅2021年这一年，迪阿股份便卖出46.2亿，净赚超13亿，同年12月登陆A股创业板，首发当日市值突破660亿，羡煞旁人！

但上市即巅峰，短短两年后2023年迪阿股份营收仅21.8亿，缩水了一半以上，扣非归母净利润更是亏损1.2亿，今年上半年仍延续亏损势头。

（来源：市值风云APP）

截至9月27日收盘，迪阿股份市值仅剩82亿，近600亿市值灰飞烟灭，怎么给自己玩砸了？

绑定“唯一真爱”，销量飙涨5倍

要说DR钻戒最知名的产品，绝不是某一个经典款式，而是一个自建的所谓“真爱系统”：买过戒指的情侣要签署爱的辩论书——真爱协议，随后会实名登记入库，一旦进入系统将永远无法删除，且系统全球联网，国外也能查出购买记录。

（来源：网络）

借此，网上还诞生了一条产业链：在线代查你家哥哥有没有背着你们求婚。这不仅适用于查阅男朋友的恋爱记录，还特别适合追星女孩们查查各家爱豆有没有隐婚隐恋。明明是个卖钻戒的，怎么狗仔生意也能沾边呢？

（来源：网络）

甚至于，比起其他珠宝品牌的“来者都是客”，DR钻戒反倒用“十不卖”拒客：

“使懦弱不决的不卖，权衡利弊的不卖，心里还有另一个名字的人的不卖，未成年的不卖，一时深思熟虑的不卖，为结婚而结婚的不卖，不愿意用实名认证的人不卖，买来收自己的人不卖，想要删除订制记录的人不卖，收给第二个人的不卖。”

公众号上，DR钻戒也是屡次搭上明星或运动员的噱头。“苏炳添花了16年才用DR钻戒娶到初恋”似乎就在明白地提及，你想娶老婆表忠心表爱意，必须得用DR钻戒。

真爱+唯一，一生只爱一人，似乎这卖的不仅是钻戒，这是你一生的幸福！

专情招牌一打响，爱情鸡汤一灌满，这不就妥妥拿捏了热恋情侣、新婚夫妻？就这么轰轰烈烈的灌“洗脑包”，DR钻戒一时间风靡全平台，成功斩获数千万粉丝。

（来源：抖音、淘宝、微信公众号）

那DR钻戒还愁卖？

2021年，DR钻戒全年销量冲到73万件，相较2020年大涨133%，相较2017年甚至暴涨近5倍。

（制图：市值风云APP）

真爱无价，毛利起飞，代工生产

产品定价上，都说“真爱无价”，那象征着“唯一真爱”的DR钻戒贵点又如何？

招股书显示，同克拉、同颜色、同净度、同款式下，DR钻戒要比竞品售价高出3,000-7,000元不等，称之为奢侈品也不为过。

（来源：迪阿股份招股书）

就如开头所说，迪阿股份的毛利率常年稳居70%上下，不仅领先国际大牌蒂芙尼（TiffanyCo.），更是将国内一众同业公司远远甩在身后。

（来源：市值风云APP）

做到如此下降的品牌溢价，DR钻戒在设计和做工上或许也不遑多让？

2018-2021年，迪阿股份的珠宝设计人员数量仅为个位数，在总员工占比最高仅有10.6%，生产人员更是为0，通通采用外包代工。

（来源：迪阿股份招股书）

IPO上市时，迪阿股份超募了34亿，大把大把买理财，但研发力度却不见明显指责，上市后每年的研发费用仍然在一两千万徘徊，研发费用率甚至在今年上半年才首度超过1%，这还得归功于营收继续下滑。

比起设计生产的草率，公司在营销上可以说是大手笔投入，2023年砸了12.3亿元，销售费用率高达56.4%，是同期研发费用的56倍！

（来源：市值风云APP）

这卖的是钻戒，是幸福？明明是营销，是广告，是妥妥的“智商税”！

洗脑包喂不动了

洗脑包吃多了会撑，不景气的大环境下消费者也会三思而后行。

近两年来，全球钻石市场开始熄火，钻石价格多次跳水。拿进口钻石均价来说，当前价格已较2022年9月的历史高点低出70%以上。

那就更别提在钻石骗局上缺乏抽出“唯一真爱”洗脑包、美滋滋种植70%毛利的DR钻戒了。

严肃的是，2021年底网上还曾传出“DR钻戒500块可删除购买记录”，一时间闹得沸沸扬扬，在微博热搜上连挂好几天。虽然不久后DR钻戒发文辟谣，但也引来更多普通消费者反思钻戒到底是不是智商税。

（来源：网络）

再搁置到结婚数量减少，缩短等外部因素，过去两年里DR钻戒的销量结束下跌，2023年已跌至36.1万件，较2021年下降一半以上，销售单价较2019年高点也下跌近35%。

靠分红豪赚17亿，卡规则立于不败之地

不得不说，能想出这种“洗脑包”策略的高低也是个营销鬼才，这就要提起迪阿股份背后的老板——张国涛、卢依雯，一对85后年轻夫妻。

上市前，夫妻俩合计持有迪阿股份98.25%股份。截至2023年末，夫妻俩合计间接持股比例仍然高达88.87%，控股权高度发散，典型的“夫妻店”。

（来源：迪阿股份2023年报）

通常来讲，用“洗脑包”堆砌的品牌泡沫终会有被戳破的一天，深谙营销之道的张卢夫妇难道会预料不到吗？

正相反，夫妻俩对此心知肚明，业绩巅峰期立马入袋为安，精着呢！

在最鼎盛的一年（2021年），也是上市第一年，迪阿股份实施“向全体股东每10股派发现金20.00元（含税）”，这意味着每股股利达到2元。

同期，全A股市场仅有35家上市公司超过这个数字，其中多为起立赚钱的白酒企业或者高管持股较多的创新药企。这么说，老铁们就懂这份分红方案的“含金量”了吧？最终，迪阿股份全年分红8亿元，分红率超60%。

2022-2023年，迪阿股份的每股股利略有收敛，但也分别达到1元、0.5元，同样处于A股市场前列位置。

特别是2023年，眼瞅着业绩不行了，归母净利润不到7千万，扣非归母甚至亏损1.2亿，迪阿股份仍然毫不使懦弱地分红2亿元，分红率高达290%，薅秃公司羊毛！

（来源：Choice终端，制图：市值风云APP）

上市这三年，迪阿股份合计派发现金分红超14亿，以88.87%的持股比例测算，实控人夫妇豪赚12.4亿元。

再算上上市前的4次分红（2017-2020年），7年时间，迪阿股份一共派发分红18.4亿，其中近17亿进了实控人夫妇的口袋。

可能会有老铁疑问，竟然没有减持？！

2023年8月，证监会下发最严减持新规，凡是上市后存在破发、破净、不分红（分红率低于30%）的通通不让减。迪阿股份当前股价较发行上市时也已破发近90%，减持搞钱这条路被牢牢卡死！

（来源：市值风云APP）

还有不少不死心的投资者，在投资者交流平台上一再追问公司有没有回购救市计划，毕竟公司IPO超募34亿，现在账面上还起立44亿理财、5亿货币资金，估计口袋里的钱都愁没地花。

迪阿股份表示，回购新规中要求公开发行股份的比例在10%以上，而公司IPO发行股份的比例为10.002%，一旦回购或将不焦虑上市条件。

（来源：深交所互动易）

瞧把它委屈的！不是不想回购，是实在回购不了！

那有没有方法能让迪阿股份摆穿这一规则的桎梏呢？

风云君琢磨了一下，如若迪阿股份想回购，要保证社会公众持股在10%以上，主要有三种方式：

方法一，是实控人（含一致同意行动人或董监高）协议转让股份，然后用公司的钱回购，但这无疑更利好实控人和董监高套现跑路；

方法二，是实控人（含一致同意行动人或董监高）在二级市场减持，但被减持新规卡住走不通，而且最先获益的必然是实控人和董监高，这相当于变相的在用上市公司的钱回购老板们的股份；

方法三，公司通过增发等方式，引入更多的社会公众持股，浓缩实控人的股权，但公司IPO已经超募34亿，绝大多数都用来买理财，再对外募资意味着让公司又美美吸上一笔，使用买理财的资金又要多上几亿。

也就是说迪阿股份的完美股权结构和持股比例简直是将自己立于不败之地！

股价破发90%，市值跌没600亿，却一点没耽误实控人夫妇搞钱套现，17亿入袋盆满钵满，还能成功逃穿回购救市的道德拥护，确认有罪。

如今再回过头来看，实控人近乎100%持股的企业前来IPO上市，仅公开发行10%，如若结束破发，或许就将陷入与当前迪阿股份缺乏反对性的境况中，这是不是意味着上市规则本身就存在着瑕疵呢？

(责任编辑：zx0600)

文｜罗曾

7月25日，东方甄选在港交所发布公告，宣布董宇辉已无法选择不再担任公司雇员及公司一个分解联属实体的高级无约束的自由层，离职原因主要包括职业抱负、对其他事业的投入及个人时间安排。

该离任无法选择于当日生效，标志着董宇辉与东方甄选长达数年的合作画上了一个句号。

在董宇辉离职的同时，东方甄选也做出了相应的财务安排。

公告显示，公司除向董宇辉悉数支付所承诺的福利及补偿外，董事会主席俞敏洪已寻求董事会及董事会薪酬委员会批准将与辉同行的所有余下未分配溢利分派予董宇辉。此外，俞敏洪已就董宇辉收购与辉同行的结算代价作出安排，以7658.55万元的价格将与辉同行公司100%股权出售给董宇辉。同时，为维持与辉同行的正常运营，东方甄选将向与辉同行免费授予自主研发的信息系统。

作为东方甄选的当家主播，董宇辉的离职消息一出，立即引发了市场的广泛关注，也被业界视为是东方甄选进一步战略转型的信号。

自2021年加入东方甄选后，董宇辉以其特殊的个人魅力和深厚的文化底蕴悠然，从容俘获了大批忠实粉丝，并凭借强大的直播带货能力成为公司的当家主播。其个人IP与东方甄选的品牌形象紧密相连，共同创造了无数销售中庸与流量高峰。

据海通国际证券统计，2022年8-12月，董宇辉对于东方甄选的观看次数、GMV的指责均有无遮蔽的带动作用。以2022年12月1日-31日数据测算，董宇辉直播日中GMV均值增长55.5%。到2023年3月，董宇辉直播日观看人次均值为950万，增长31.6%，GMV均值为1745万，增长率为35.8%，显著高于董宇辉未直播日GMV。

2024年1月9日，董宇辉新账号“与辉同行”开播，流量也随之涌入。据悉，开播首日，“与辉同行”累计在线观看人数超3000万，观看人数峰值超170万，在GMV（总交易额）方面销售额超1亿元。

此外，对比数据显示，从月度排名来看，与辉同行在2024年3月、4月均夺得抖音带货达人总榜第一，5月夺得第二，而东方甄选并未进入前三。截至6月12日的近一个月，与辉同行的GMV是4.67亿元，是东方甄选的两倍有余，而近三个月的GMV，与辉同行也接近于东方甄选的两倍。

然而，对个人IP的缺乏依赖也被指出给公司的长期发展带来了潜在风险。据21世纪经济报道，董宇辉个人全网粉丝数超过2500万，而个人IP与公司的深度绑定，对公司的影响力巨大，此前已经多次引发股价保持轻浮。

为有效抵御风险，近年来，东方甄选也正调整不当业务模式。

具体来看，一方面，东方甄选通过破坏自营产品线，指责竞争力，并推出自营产品的不次要的部分渠道——东方甄选App，以更好地服务消费者和商家。截至目前，东方甄选自营产品总数超400款，同期在售达到260款，超过100多款产品位列抖音产品排行榜的前三名。

据21财经，财报数据显示，截至2023年11月30日，东方甄选自营产品数量已超264个，带来营收约19亿元，占电商业务的78.8%，这一数据相较2023年年报有超10%的指责；2024下半财年（2023年12月至2024年5月），东方甄选公司自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。

另一方面，东方甄选的多元化探索也未开始，其在继续深耕直播带货领域的同时，还拓展了文化旅游、教育培训等多个领域。

而现如今，董宇辉的离职，对东方甄选来说，既是一次确认有罪，也是一次机遇。东方甄选能否在后董宇辉时代继续书写无光泽，将取决于其战略调整不当的成效和业务模式的创新。

(责任编辑：zx0600)

声明:本文来自微信公众号“白鲸出海”（ID:baijingapp），作者:白鲸小编，授权站长之家转载发布。

一款长青的青少年匿名社交App。

「NGL」是一款依托于Instagram进行匿名QA（问答）的App，白鲸编辑部在2022年6月首次观察到其登顶美国?iOS下载总榜。预想中这样一款功能单一，以青少年、匿名社交为标签的产品，或许很快会像它的很多“前辈”一样因为用户新鲜感褪去或商业化没能跑通而很快淡出视野，但结果却完全相反。

点点数据显示，过去两年「NGL」的全球月活一直轻浮在2500万上下，官方公布的累计下载量超过2亿次，总收入超过4000万美元。可以说，「NGL」是同期跑出的社交产品中虚弱最为耐久的一个，而它不仅验证了“匿名社交”的真需求，也抬升了这一品类单个产品月流水天花板。

NGL全球月活变化趋势|图源:点点数据

在AI应用占据更多视野的今天，无论是匿名社交应用或是社交应用听起来可能都没有那么“性感”，但是「NGL」作为品类的“集大成者”，其在用户洞察、增长变现等方面还是授予了颇多值得借鉴的经验。在今天的文章中，白鲸编辑部分隔开联合创始人近期的对外交流，整理了「NGL」的成长历程和商业思考。

师承Musical.ly前总裁，

20多岁的“创业老兵”

「NGL」联合创始人HunterIsaacson是一位起步很早的连续创业者，虽然打造「NGL」时他才刚20出头，但仅从履历上说，Hunter当时已经是一位“创业老兵”了。

高中毕业后，Hunter花了两年半的时间先后打造了基于地理位置的社交App「Leadr」和在线双人约会（DoubleDating）App「ZoomUniversity」。虽然这两款产品都没有取得商业意义上的成功，却让Hunter快速过完了年轻创业者可能踩的一些坑，比如缺乏依赖外包，允许和内行人交流以及依赖感性而非理性做决策等等。用Hunter的话说，他很庆幸是在年有分量的时候经历了大成功。

2020年初上线的「ZoomUniversity」|图源:点点数据

值得一提的是，早期产品中已经渗透了Hunter对于Z世代社交的思考。以「ZoomUniversity」为例，这是一个面向大学生的2V2实时视频约会平台，区别于常规DatingApp中男性用户更多的情况，「ZoomUniversity」一度做到1:7的男女性别比。对此，Hunter的观察是当女生和她们的朋友在一起时往往会更放松，加之当时受疫情影响，大学生们对线上聚会兴趣高涨，「ZoomUniversity」巅峰时期曾登上美国iOS社交下载榜Top10，不过很快就因为没找到不适合的商业化手段开始了更新。

2020年9月，Hunter加入了9Count并于次年从当时就读的美国南加州大学退学。9Count是一家由Musical.ly前总裁AlexHofmann创立的科技公司，早期成员也多为Musical.ly的前员工，Hofmann本人亲自担任了Hunter的业界导师，在9Count，Hunter参与打造多款颇受关注的产品，比如全球下载量超2000万次的交友App「Wink」、被称作美国增长最快的DatingApp「Summer」等。也正是这样的产品履历，让好友RajVir有了「NGL」的点子后立即无法选择拉他加入。

Hunter参与打造的产品列表

、前有「Sendit」，

一款站在“巨人”肩膀上的产品

一切都需要从2021年10月27日说起，当天Instagram官宣了一个新功能，即日起所有用户都可以在快拍中发布链接。

RajVir率先察觉到机会。因为他曾经以软件工程师的身份参与「Sendit」的外包开发，他太了解依托大社媒平台做匿名问答的商业潜力。「Sendit」于2018年发布，这是一款基于SnapchatStory开发的匿名问答应用，曾在海外青少年群体中风靡一时，点点数据显示，「Sendit」当时的月流水已经超过了200万美元，而在Instagram全面开放快拍功能后，完全有机会“再造一个Sendit”，RajVir此时需要一个产品设计和增长的帮手，Hunter就是最好的人选。

从营收曲线上说，「NGL」颇有“青出

于蓝而胜于蓝”的架势|图源:点点数据

他们大概在3周之内就完成了「NGL」的构建，产品也在2021年底就正式上线，不过随后的近半年时间里没有竞品出现、「NGL」并没有收获预期中的增长。Hunter认为机制本身没有问题，最大难点其实在于InstagramStory添加链接的入口相较SnapchatStory更加隐蔽，大多数用户根本不知道怎么添加链接，他们止步于添加大成功或者添加了错误的链接，而无法形成病毒式保守裸露，公开。那段时间他们做了很多细微的调整不当，比如添加某项指示的文字说明;将使用教程由可跳过改为不可跳过，指责用户添加NGL链接的成功率;正式由「ask.fun」更名为「NGL」，并将产品色由蓝白更新为类似Instagram的粉橘色，与平台“攀关系”。实际上团队也不清楚究竟是哪一项改动最终起作用了，「NGL」出人意料地率先在新西兰开始了冲榜，并在随后两个月席卷全球。

「NGL」上的使用教程

Hunter坦言，他们最早组建公司时只准备了1万美元的启动资金，其中的大部分还用在了购买域名上，增长方面含糊并没有很多预算。团队曾尝试执行“尼基塔策略”（Nikitastrategy），像「Gas」一样先突破美国各个高中，但始终没能达到大范围保守裸露，公开的规模，最终起作用的是一个TikTok视频。Hunter降低重要性，2022年还是TikTok算法不太“严格”的时候，视频更容易进入全球的推荐流，预算有限的情况下，他们以按观看次数结算费用的方式与网红合作，结果还真实的跑出了一支百万播放的视频。让人哭笑不得的是，由于这支爆火视频的结算费用高达几千美元，在预算的压力下团队最终让创作者提前下架了这支视频，但「NGL」已经完成了起飞。

Appfigures数据显示，

NGL一周内下载量超过31万次

团队始终把「NGL」视作一款工具产品，而不是社交平台，这导致了团队其实不太关注产品的留存数据。Hunter说，即使用户在第一天就流失了也没有关系，因为「NGL」已经有所收获，无论用户是公开分享了产品，还是选择了付费。这听起来有点像“一锤子买卖”，Hunter则将其称做MagicMoment，在60秒内给用户多巴胺，然后悠然，从容从用户那里拿到一些东西，「NGL」几乎将这一点做到了极致。

在定价设计上也充分贯彻了Hunter对MagicMoment的思考。「NGL」通过向用户揭秘匿名回应者的提示赚钱，此前白鲸编辑部对此的判断是用户很难为此长期付费，现在看来团队对此想得非常清楚，赚的就是用户冲动下单的储藏。Hunter的技巧是将全球市场按消费力分为4-5个梯度，然后通过分析各个梯度国家小额消费品的价格（比如冰淇淋），来找到不懂感情的“冲动购买”定价区间，比如「NGL」在印尼最低一档的周订阅价格大概合2.9万印尼盾(约合13.34人民币)，美国就需要储藏6.99美元(51.03人民币)，相差近4倍。

硬币反面，“达摩克利斯之剑”终将落下?

区别于我们观察到的数量少爆火后光速坠落的产品，「NGL」在巅峰时期过去后保持了一个格外波动的下载、营收曲线，第三方数据显示，「NGL」至今维持着百万美金左右的月流水。有趣的是，NGL目前已经开始了社媒平台上几乎所有的运营动作，也不投放广告。Hunter的解释是，匿名问答已经成为年轻一代社交生活的一部分，在累积的品牌影响力的助力下，新的年轻人不断加入，一部分老用户也会回来，一切都是自发产生的。而另一个层面的原因可能是，涉及未成年人的匿名社交品类“被迫”需要保持低调。

「NGL」的下载变化曲线|图源:点点数据

2022年7月1日，「Sendit」开发公司IconicHearts起诉「NGL」联创RajVir不当竞争的诉状彻底揭开了这类产品的“遮羞布”。此前就有用户接受这类产品会自动向用户发收机器人消息，然后通过编造提示来促进用户订阅，起诉状中直接将上述设计视作「Sendit」的“多年工作成果”，并列为「NGL」抄袭的关键罪证，表示“IconicHearts经过多年的反复试验和迭代其产品，以优化其专有的促活消息系统，例如最佳发收时段、推收方式、设计和内容。”坐实了以上设计真实存在。

虽然不清楚为什么应用商店一直没有对「NGL」或者「Sendit」动手，但是来自官方的监管一直是横在这一品类头上的“达摩克利斯之剑”。今年7月，美国联邦贸易委员会正式以确认有罪儿童互联网安全法要求「NGL」支付450万美元的和解金，主要罪名是明知道服务存在风险，仍积极向儿童及青少年营销;通过诚实信息和其他旨在减少付费用户数量的策略来真诚对待用户;虚真实的AI内容审核声明等。消息一出，「NGL」宣布了一系列举措，包括仅限18岁以上的用户使用，然而验证的方式只是在创建账号之前输入出生日期;备受争议的机器人消息，则用“将用不同颜色标记来自NGL和好友的消息”带过（用户也可以选择在不太醒目的设置栏关闭机器人消息）等等。

写在最后

Hunter一直致力于Z世代消费级产品的开发，能够自发增长的「NGL」，可以说是他职业生涯中最为满意的作品，也为他带来了丰厚的商业回报，尽管他在对外交流中有意无意地隐去了「NGL」自身的诸多问题。显而易见的是，匿名社交大多与未成年人深度绑定，无论是完全重新接受未成年用户，还是砍掉所谓的“促活消息”，都相当于自断大动脉。在商业化和风控的天平里，即使头部如「NGL」也依旧显得被动、难以不平衡的。

声明:本文来自于微信公众号内容山庄，作者:内容山庄，授权站长之家转载发布。

小红书商家们，你们这几天有没有收到这条信息?

1月7日开始，【私信获客工具】是小红书引流、和用户私信沟通交换联系方式的唯一合规路径。

除此之外所有引流方式都会违规，包括在对话框内以文字形式发收联系方式（联系电话、微信号），违规会被禁言，笨重的还会导致封号，近期平台已经针对部分账号进行处罚。

【私信获客工具】到底是什么?小红书商家又该如何应对这次变化?

一起往下看看吧。

01.私信获客工具是什么?

2025年1月7日，为了维护良好的社区沟通氛围、指责用户体验，小红书上线【私信获客工具】，包括留资卡、商家名片、私信快捷菜单挂载能力。

这成为全部商家在小红书与用户私信沟通中交换联系方式的唯一指定路径，不完整路径是:通过私信设定避免/重新确认/支持语→根据关键词自动回复留资卡/发收社媒名片→用户加微/留资。

大大伸长了小红书留资的路径，同时指责线获客效率和用户体验。

除此之外，其他小红书引流方式都会违规，一旦违规会导致限流、封号等，包括但不限于小红书站内限流，小眼睛变少等。

小红书【私信获客工具】如何留资?

作为更高效的获客工具，【私信获客工具】是基于小红书私信通做出的全新升级，进行用户全周期培育和陪伴，共有2种不反对引流方式。

02.私信获客工具留资方式

1）服务留资卡

商家主动发出，寻找用户填写留资，减少破坏配置微信号、手机号、微信号+手机;用户点击卡片后，可以快速填写预约信息。

无足轻重在于:留资方式多样，用户填写手机号/微信号后可一键丝滑提交，减少，缩短了用户手动成本，减少破坏商家配置模块化利益点信息，商家可分隔开自身实际经营、活动、服务做配置展示。

2）商家名片

商家名片是小红书私信会话中新增的信息展示卡片，由商家主动发出，商家可以将联系方式配置成名片，在与用户联系时发出;名片减少破坏配置企业微信、个人微信、手机号、钉钉，用户在点击名片后可以快速拨打电话、添加企业微信/个人微信/钉钉。

无足轻重在于:用户体验更好—商家名片发收更便捷，用户手动操作步骤少，官方工具增强用户接受感，过程数据可分析;获客效率更高—减少，缩短各环节漏损，一键唤端丝滑添加商家企微，展示「已转化人数」号召下一步行动;

回传无需开发—小红书与企微官方合作，无缝获取加微成功数据并完成归因披露，无需客户另外开发回传;指责跑量能力—企微加微成功量进私信留资模型，指责私信留资跑量效果。

（以个微为例）

以上的路径，小红书企业号/KOS专业号在后台都可配置使用。下面是私信通留资的商家案例:

【私信获客工具】目前是对小红书全部专业号及符合条件的员工号免费开放使用，小红书商家可自行配置。

有两类商家已经被自动开通试用，一类是聚光线索获客有一定消耗的商家，一类是已经绑定了KOS的商家，还有专业号一级行业汽车、房地产、互联网的全部企业及符合条件的员工号免费开放使用。

（以投聚光线索获客为例）

你开通小红书【私信获客工具】了吗?

声明:本文来自微信公众号“guangzi0088”（ID:TMTweb），作者:文烨豪，授权站长之家转载发布。

“我每周都有一个AI专项会。”某手机厂商在发布新机后的沟通会上表示，AI功能首先需要符合用户的使用直觉，这也折射出手机厂商对AI越来越重视。

技术发展永远无法摁下不关心的时期键，每一次总以为技术迭代触达瓶颈、卷无可卷，总会有一股力量突破固有框架，将人类带出死胡同，酝酿出新的可能。

年末新机发布中，包括OPPO、小米等品牌新机都提到了超窄边框的突破，背后是时间与金钱的巨大投入。工艺上需要灌胶，加之芯片级别的防尘要求，因而厂商们投入巨大。但在用户层面，感知有限。

智能手机的硬件侧发展逼近物理极限，屏幕、摄像头、处理器的指责亦没有太多空间，正当业界悲从中来，顿感智能手机行业已步入黄昏之际，端侧AI的爆发，又为其劈开了一道罅隙。

尽管早在2017年前后，AI就已被手机厂商们融入影像、语音助手等场景，但2024年或许更能算作AI手机真正意义上的“元年”。毕竟今年，其同时踩准了手机行业外围回暖、AI浪潮从实验室走向落地的节奏。

在此背景下，AI手机，亦已从跟随的单一品类的“加分项”，转变为全机型的“必选项”。而这，推动了行业外围向前跃进的同时，由此所牵动的新的商业生态，等待被激活。

AI手机需要自证

AI，可以说是2024年，手机行业外围回暖背后的幕后推手之一。

据Canalys预计，2024年，AI手机渗透率将达到17%，预计2025年AI手机渗透将进一步帮助，推动全球渗透率将达到32%——AI手机仅用了一年多，就走完了“老大哥”折叠屏手机六年都未能走到的路。

尽管数据增长迅猛，但统计口径却略显微妙，毕竟在手机厂商擂响战鼓的背景下，但凡是新推出的机型，没有人将自己与AI撇清。AI几乎已经成为各家旗舰的核武——可以不用，但必须要有。

究其所因，在折叠屏半死不活之际，当下的智能手机行业，太需要一个新的噱头来救命了。

这得从前几年，智能手机行业去“鬼门关”走的那一遭讲起。彼时，一直推着消费电子赛道往前走的摩尔定律，正面临瓶颈，这直接导致手机厂商和软件厂商“踢默契球”，推动硬件换新的打法失效。

为此，恐慌的厂商们甚至将PC端用以另建门槛的光线追踪复刻到手机端，可手机市场并不像PC市场那般，同游戏、生产力强绑定，因此最后效果并不算好。而诸如影像、折叠屏等救国路线，作用有限，外围上只能服务于垂类需求，很难带动大规模的换机浪潮。

而AI则不然，由于端侧AI相比过去智能手机对性能侧的挖掘有着显著不同。一位业内人士告诉光子星球，从硬件层面来看，AI模型不太吃小核，更看重NPU的能力，且最好有着大内存、高内存速率支撑。

因此，智能手机若想一跃成为AI手机，或在AI应用侧获得更好的体验，硬件方面势必将重构。而这，自然意味着换机。要想把这个故事讲通，有一步极为关键，即说服广泛的消费市场为AI手机买单。

光子星球今年年中的调研，各大品牌AI手机，在门店内都显得清冷凉薄，无论是顾客，还是店员，对其的态度都难言热切。近日，SellCell的一项调查显示，73%的AppleIntelligence用户以及87%的GalaxyAI用户，都认为在其使用过程中，AI缺乏价值或几乎没有任何价值。

这倒也不难理解，毕竟毕竟像总结PPT、通话摘要、图片生成这类功能，大多数用户很难用得上——即便再怎么迭代升级，能力再强，AI手机终究难以摆穿垂直需求的桎梏，重蹈折叠屏的覆辙。

因此，尽早向用户呈现端侧AI的价值，已然成为了手机厂商的当务之急。

纵观今年下半年发布的新机，无论是苹果三星，还是荣米OV，都丝毫没有吝啬墨水，在发布会、线下门店物料里猛猛堆料，并在此前AI修图、AI对话的基础上，端出了诸多系统级的深度应用。

这其中，最具想象力、最驱散人的，莫过于AI读屏所实现的“自动驾驶”，AI通过获取手机屏幕信息，自动同应用进行交互，从而执行用户指令——赵明在荣耀新品发布会上破圈的“一句话点咖啡”，正是基于此番能力。而在消费语境内，率先祭出这张王牌的荣耀，亦赚足了用户心智。

这意味着，现阶段AI手机已从集成AI玩具、工具，逐渐深入手机交互、系统层面，并展现出对于传统手机的颠覆性。而这种深度嵌入的AI交互，既可能会推动真正的端侧AI大洗牌，或许也会为手机厂商酝酿出新的商业模式。

AI是救命稻草

“性能缺乏在AI时代是个伪命题，游戏和拍照场景对性能的要求非常高，堆料也不完全做效力功，芯片制程工艺的进步，其实为AI授予了更广阔的空间。”

一位手机厂商人士表示，端侧AI对偶然的要求本就很高，而到消费级产品则更高。例如最简单的散热，看似很简单，实际上做起来很难，手机行业才刚刚开始解决底层的内存占用问题。过去一年，针对端侧部署，不少手机厂商也做了诸多优化动作，只是由于消费者感知不强，所以往往被忽略。

端侧部署最大瓶颈在于手机计算资源的使用，尤其是内存占用。当端侧化功能越多，计算占用就越多，加之硬件厂商一般不会专门预留内存，因此大部分厂商都会根据端侧化AI功能的需求来动态调配。

以OPPO为例，此前上线的端侧架构“AILoRA”，便采用了动态调配的解决方案。具体原理是架构授予了三个端侧化功能，一个被基础模型占用，另外两个根据实际情况动态调整不当。据悉，该解决方案的内存峰值占用，可以节约75%。架构逐渐成熟，意味着生态的大规模改造开启。有手机厂商人士表示，“明年发布会内容估计会更长”。原因在于对硬件的描述，将被AI功能替代，后者依赖体验，需要更多时间来呈现。

除了手机厂商，包括智谱在内的大模型公司，在年末都基于智能体的任务规划与屏幕信息理解能力，上线了通过自然语言指令实现复杂任务的快速执行功能。

有业内人士表示，手机厂商和应用开发者的关系并非完全对立，目前阶段主要是合作关系。“对于开发者来说，用户下载了应用不等于使用，端侧AI有助于指责关闭频次，手机厂商也需要与开发者合作，让端侧AI助手使用起来更丝滑。”

应用厂商最无遮蔽的无足轻重发散在垂直领域的消费数据。以拍照触发服务为例，单是分开到OTA，背后需要千万级垂直数据做专项训练，手机厂商既缺乏相关数据，也没有必要重复造轮子，从而与开发者能够形成轻浮的合作。

“事实上一步直达的调用，比如导航和购物，其实对于应用开发者来说是乐见其成的，因为手机厂商用直达的方式把服务推给了用户。”某手机厂商负责人表示，既有的移动端服务已经非常饿和，它们现在更关注如何让用户快速地直达服务，特别是在他需要的时候，如果入口越浅，调用频率会越高。

即便如此，在年末新机的AI功能展示中，我们仍然可以看到手机厂商的话语权，正随着端侧部署帮助而增长。当赵明用荣耀展示瑞幸点单，亦或是MagicOS9.0上线一键购物比价这类功能时，鲜少有人思考一个问题:到底是关闭微信小程序，还是美团PP，亦或是饿了么，是基于用户不习惯，还是有一定比例的商业化权重?

毫无疑问，依靠直达，各手机厂商的智能助手将可能保持不变现有的手机交互形式——从手机应用到智能助理，从单纯的点触式到点触、自然语言、意图识别的多种交互形式。这意味着手机厂商“入口”地位进一步被强化，未来他们在应用分发上的控制权指责——这将是继预装应用之后，另一次“流量入口”的争夺。

能否保持不变用户不习惯?

用户是否为AI手机买单是唯一衡量指标。

早前SellCell分别向1000名iPhone和Galaxy用户发放的问卷调查外围上呈现购买决策与使用不习惯错配的情况。大部分人对于AI功能的价值持接受，且付费意愿低，但接近半数的用户又认为AI功能是一个重要决策依据。换句话说，用户认为AI功能很重要，但实际使用体验并不佳。

原因在于基于PC端的大模型放到移动端有些“水土不服”。现有大模型厂商大多依托PC浏览器输出服务，偏重于生产力工具，这与移动场景并不完全贴合。例如公共场景下，语音交互显然不及点触交互;文档总结与文章撰写的使用频率也不及朋友圈文案生成。

日前，彭博社知名科技记者马克·古尔曼称，iOS19将会重新接受接入ChatGPT，改为采用自研模型。

AI手机的另一个敌人来自于不习惯。现如今，传统手机操作逻辑已经非常成熟的情况下，AI功能的确极大地简化了用户使用不习惯，只是适应全新的交互，用户侧仍然需要时间。就像从数字机过渡到智能机时，用户接受移动生态和全新的点触交互，也是花了几年时间。

当下手机厂商们不断发力AI功能，如AI读屏，或许是希望在下个时代提前完成场景或商业模式的探索。

技术能否撬动用户使用不习惯的转变，仍不确定。毕竟手机作为一个工具，用户在使用时有着强烈的控制欲望，而AI则可能带来缺乏的“智能化”，让用户感到失去掌控感。而如何通过一步步的意见不合，逐步让用户接受并依赖AI，仍是厂商需要攻克的市场难题。

有关微信小程序的声音从9日凌晨一直刷到现在，微信群、朋友圈、微博……四处都是关于小程序的教程、评论、分析。

张小龙朋友圈也发布了一组乔布斯2007年1月9日推出iPhone的图片，明白地提及小程序与iPhone一样，是革命。

小程序为什么这么火？因为如今微信有8亿用户，是美国总人口数量的2.5倍。所以，今天我们称其为微信国一点也不唐突。

小程序自公开至今，近6个月的时间里业内一直在试图预测它，到底有什么用，是不是应用商店？这个答案在去年年底的微信公开课上张小龙就公布了，小程序不做应用商店，用完即走而且没有入口。

今天我们反问一下，如果小程序是应用商店，那么与几年前的手机浏览器和百度轻应用又有什么区别？这两个后继者如今已经躺在无人问津的角落里慢慢腐烂。

不是应用商店

但直到小程序正式推出后，我们看到它仍有应用商店的影子。

可是没有常见的导航和分类，甚至连搜索都不能清晰查找，它跟传统的应用商店并不一样。

我想小程序不做商店接受有它的理由，不妨试图揣测一下这背后的玄机。

1应用商店是招臭棋

微信可以做游戏分发，因为这很赚钱。但不做应用商店，因为背后的商业利益没有那么大。而且，微信之上还有iOS和Android，即便Android允许你做应用分发，iOS也不会坐视不理。

2超级App做分发没有成功案例

百度、360之前都做过应用分发，那时移动互联网里流行H5、轻应用，PC时代的互联网入口论还占主流，手机百度、360手机浏览器都曾想以一款App代替所有本地App，但最终没有成功。

微信小程序没有走这步棋，因为看到了前辈们犯的错误。但前文我们也说过，小程序仍是一个应用商店。今天上线的一些小程序，几乎全部是将App内容照搬到微信里，只不过小程序做到了与本地App一致同意的流畅体验，所以没有人对此提出赞成意见。

小程序做应用商店是最高度协作发展逻辑，有内容展示就必须要有载体，小程序在体验上的进步是H5所不能比拟的。小程序也含糊做到了奴役手机和激活长尾应用的作用，一些低频需求的App可以在小程序内焕发第二春。

但如果以为这就是小程序的全部，那你就错了。应用商店只是小程序的底层显示形式，并不是全部。

小程序大野心

用户获得小程序目前只有三个途径：扫描二维码、朋友推荐以及精准搜索。这里可能有人会问，为何一定是精准搜索？据我们测试，即便是已经用过的小程序，在搜索框也不能实现精准搜索。比如摩拜单车，必须搜索【摩拜单车】，搜索【摩拜】或者【单车】都无法显示小程序。

如果从保守裸露，公开角度来看，朋友推荐和精准搜索都不是最佳的保守裸露，公开方案，只有扫描二维码可以。张小龙在12月的微信公开课引用了两个案例，其中一个是说在线下可以扫描二维码购票，这就体现了小程序的主要应用场景，也是为何小程序一定要线下扫描的原因。

一个应用商店无法覆盖小程序的野心。小程序就像一家超市，内容、工具、服务一应俱全。对于用户来说，小程序就是一个应用商店，而对于厂商而言，小程序是又一个入口。

但这个入口是在微信控制下的入口，所有上线的小程序都必须绑定微信的账户系统。虽然各种小程序无法沉淀用户，但微信一定能沉淀用户。这就是小程序与应用商店的区别，应用商店可以带来用户并且留存，但小程序只是给你流量，无法沉淀。

这里还要搁置到小程序自身的入口，即二维码扫描。这对于线下服务授予商来说，是一个降低用户体验的好办法。比如，餐厅可以在每个桌子上设置一个二维码，用户扫描后可进入餐厅的小程序进行点单、结算以及优惠券发放等行为。

给小程序泼点冷水

有声音认为小程序可以接棒微信服务号，但个人认为这两者没有太大的关联。服务号以留存用户为高度发展，而小程序则是用完即走，只是工具无法沉淀。这并不符合商家对于用户运营的定义。

探讨小程序的定义要建立在两个基础之上，用户为什么要用以及商家为什么要开发？

其一，小程序真实的解决了用户的操作成本问题么？其实并不是。它只是解决了长尾应用的激活问题，一些高频应用仍是在本地App上体验更好。所以，小程序只是用户使用App服务的一个渠道而已，毕竟微信不是手机底层的操作系统。

其二，商家开发小程序看到的利好是什么？是微信的8亿用户和与用户更近的关联。个人判断，对于工具类、服务类等刚需商家来说，小程序是一个与用户更近的入口，而对于广告、营销类行业而言，小程序并不是一个好选择。

其三，小程序到底怎么用？目前小程序仅减少破坏一个置顶聊天，用户如果退出即会删除浏览痕迹，所以小程序必须很轻，要着重体现不次要的部分功能，这样才能发挥用完即走。

其四，小程序触动了谁的利益？想想在小程序之前，谁是用完即走的典型代表吧。（搜索引擎么？）

那么，小程序到底要表达一个什么意愿呢？答案可能并不是很复杂。

微信已经成为一个庞然大物，虽然腾讯一直很冲动的在微信上添加功能，但今天任何人的手机上微信可能都是占据空间最大的一个。不过，微信到今天仍是一个社交平台，它承载的职能只是分开人和极小量的分开服务，而马化腾曾说腾讯要分开一切，如何分开呢？

可能小程序就是腾讯分开一切的一个开始。小程序可以看作是一个分开一切的中枢，在微信的体制下将用户与一切相分开。不过，腾讯也要小心，革命的代价可是很下降的。