爱豆是什么意思

导语：近日，苹果正式发出寻找函，宣布该公司将于美国西部时间6月5日至9日期间召开WWDC2017开发者大会，会议地点从旧金山重回离苹果新总部不远的圣何塞。根据预计，苹果将会在WWDC2017中发布全新的iOS11和MacOS操作系统。

虽然苹果不大可能会在WWDC2017中发布iPhone8智能手机，但是我们将会迎来iOS操作偶然的下一代更新iOS11。从iOS11身上，我们预计将可以窥探到iPhone8将会包含的一些新功能。

除了iOS11之外，苹果预计还将会对macOS、tvOS、watchOS等发布更新。如今，苹果的WWDC开发者大会已经举办了14年了。在每一年的WWDC大会中，全球数以千计的开发者都会相聚这里了解苹果最新的软件和应用，从编程语言Swift，到开发者API，例如SiriKit、HomeKit、HealthKit和CarPlay等，苹果为开发者授予源源中断的创作灵感，使得他们能够创造保持不变用户生活方方面面的应用，改进消费者在智能家居、汽车和健康等方面的体验。

据悉，苹果WWDC2017的门票注册将会在3月27日开放，并且会以抽奖的方式发放。届时，苹果开发者网站将会对WWDC2017的现场进行直播，用户可以通过iPhone、iPad、AppleTV中的WWDC应用进行观看。

下面，就让我们一起来看一下预计将于WWDC2017大会中出现的新产品：

iOS11

在过去几年的WWDC大会中，苹果总是会对外发布下一代iOS移动操作系统，让iPhone和iPad用户率先了解一下新功能。

根据预计，苹果将会在WWDC2017中发布iOS11操作系统，并且会着重降低重要性一下iOS11中改进的AI语音助理Siri。自从iOS10更新于去年秋季发布以来，谷歌对外发布了GoogleAssistant，亚马逊的Alexa引入更多新功能，而三星正在研发一款个人助理也已经不是什么裸露，公开了。

在面对数量少的确认有罪之下，苹果很有可能会为Siri引入大幅的改进，以图穿颖而出。

新版macOS

虽然苹果当前的大部分营收都来自于iPhone，但是Mac业务仍然是苹果一系列战略的重要组成部分。与iOS一样，苹果每年也会在WWDC大会中公布macOS的更新。

在WWDC2017中，我们将会得知下一代macOS的命名以及它将会包含的一些其他功能更新。在最近的更新中，我们看到macOS和iOS系统变得更加一体化了，预计这一趋势将会在下一版本的macOS中得以延续。

新版watchOS

与苹果的移动和桌面操作系统一样，苹果旗下的可穿戴操作系统watchOS预计也将会获得更新。在WWDC2017中，苹果将会为我们授予下一代AppleWatch更新。

新版tvOS

在WWDC2017中，苹果对于机顶盒方面的计划可能专注于硬件，而不是软件。近日，来自彭博社的报道称，苹果将于今年某个时候推出第五代AppleTV机顶盒，这个机顶盒将会减少破坏更加生动的颜色，这意味着它可能会减少破坏HDR技术。

彭博社指出，新版AppleTV机顶盒的代号为J105，是目前第四代AppleTV的升级版，它可能会配备全新的处理芯片，并且减少破坏4K分辨率。

iPhone8

一般来讲，苹果并不会在WWDC大会中公布关于iPhone的信息。但是，今年对于iPhone来讲是比较特殊的一年，是iPhone诞生的十周年。在这个特殊的时刻，苹果很有可能会利用失败WWDC2017来预告一下iPhone8。至少，苹果对外公布的iOS11预览版将会让我们对于iPhone8的新功能有所了解。按照计划，苹果将于今年秋季对外发布iPhone8。（完）

声明：本文来自于微信公众号定焦One（dingjiaoone，特约作者|刘毓杭，授权站长之家转载发布。

“抢不到，买不起。”

提起前几天在北京开票的刀郎演唱会，张畅很是无奈。他是公认的神手速，今年先后抢到了蔡依林、凤凰传奇、滨崎步等热门演唱会门票，却在刀郎面前败下阵来。黄牛报价内场1.3万，他觉得太贵想讲讲价，对方干脆不再回复。

刀郎演唱会门票已经成为当下最时髦的“尽孝硬通货”，在某社交平台上，“#刀郎演唱会门票已成尽孝硬通货#“已有将近1000万阅读，网友晒图显示，12月28日北京场A1区随机排随机座，票务软件上的价格高达35556元一张。

我们发现，在某代抢票务平台上，刀郎北京演唱会代抢价格从3780元-5080元不等，单张门票溢价将近3500元，已经超过了票面价数倍。

中老年观众（参考国内外标准，指45岁以上人群）正在“接手”演出市场。大麦APP全国热搜榜显示，最近一周(12月16-12月20日)，刀郎、凤凰传奇、陶喆等艺人或组合都出现在大麦全国热搜榜前十序列中，其中刀郎更是稳居榜首。这些艺人，在中老年群中拥有极下降的人气和号召力。

当然，为爸妈抢票尽孝的故事不止发生在刀郎身上，在刘德华、谭咏麟、张学友等年龄“60+”的老牌歌手举办演唱会期间，也有过缺乏反对性的情节。我们感到好奇的是，中老年观众真实的成为演唱会主力军了吗?他们对演出市场将会产生什么影响?

中老年人，“震撼”演出市场

中老年观众“刷新”演出市场，是长期积聚的结果。这股力量的崛起，早在2022年便露端倪。

根据第一财经报道，2022年微信视频号试水商业演唱会，崔健三小时直播驱散了超过4600万人观看，独家冠名商极狐汽车投资回报率超过400%。随后提上日程的罗大佑演唱会全部环节播放超过4个小时，驱散了4100多万人观看，点赞数8500多万。而崔健和罗大佑两位“音乐教父”的粉丝，向来以中老年人居多。

2023年文旅消费反弹，演唱会迎来井喷。中国演出行业协会、大麦、微博、灯塔专业版共同发布《跨越山海共赴热爱——2023年演出市场大型演唱会年度洞察》显示，2023年全年5000人以上大型演唱会票房近146亿，大型演唱会场次达0.24万场以上，观演总人次超2000万。

老牌歌手与新锐流量纷纷加入2023年的演唱会狂欢，虽然《年度洞察》指出年轻群体仍是观看演出的绝对主体，但有些变化已经发生。

比如流量歌手的“失灵”，去年#黄子韬原价2368内场票降至262元#冲上热搜，刘雨昕、孟美岐等歌手的演唱会也有打折出票的情况。

老牌歌手们的票务情况，与此形成对比。张信哲2023年在全国23个城市巡演，几乎每场都达到90%的上座率;杨千嬅“MyTreeofLive”首站广东因反响热烈，又加开一场;陈奕迅在成都、广州、厦门等站连开，仍旧一票难求。

今年缺乏反对性的情况变得更加普遍，而且不止是国内的“中老年歌手”纷纷官宣启动巡演，那些海外的“时代眼泪艺人”，也加入来华开唱行列。

刀郎先是在今年8月份办了一场线上演唱会，3个多小时的时长驱散到5220多万人观看，点赞次数超6亿，刷新了之前周杰伦创下的记录，随后刀郎宣布开启全国线下巡演，又是一票难求。

与伍佰演唱会驱散爱玩梗的00后群体不同，刀郎演唱会的观看主力含糊以中老年居多。扬子晚报报道，刀郎演唱会南京站00后观众仅为20%，60-70后占比则高达一半。另外有资料显示，另一位老牌歌手谭咏麟，成都场票务情况相当火爆，驱散了3.5万人观看，其中男性占比60%，且平均年龄在40岁左右。

今年9月，“花蝴蝶”玛丽亚·凯莉宣布在北京工体连开两场演唱会，去现场看过这场演出的晚晚透露，周围观众的年龄层含糊比较大，“我不到30岁，麻痹自己是那个区最年有分量的，一般来说到快节奏的歌大家会比较嗨，站起来蹦。但我们那个区的人高度发展坐在位子上不动，最大的动作就是跟着晃晃荧光棒。”

另一位海外天后滨崎步11月初在上海开唱。15年步迷yumi原本打算和朋友、堂妹一行四人去看现场，并且在开票前给每个人安排了抢不同票价的任务，结果“一秒没，我连页面还没刷进去呢”。滨崎步本人也感受到了歌迷抢票的无感情，不仅发了小红书，而且追加了成都、宁波、广州等地的场次。

这些情怀向演唱会，其火爆程度一次次刷新着认知。

当然，线下与线上向来相辅相成，线下演出市场火热的票务情况也在带动线上音乐作品的表现。

9月21-22日刀郎在成都连开两场演唱会，9月23日便有虎扑网友发现刀郎的歌曲包揽了酷狗、QQ音乐等多个音乐榜单前几名，评论区不乏年轻人表示“来听爸妈追的顶流”，大批涌入音乐平台听歌的年轻人，助推刀郎作品屠榜。

因为成了“中老年流量担当”，年轻人抱着“凭什么他的演唱会门票成为尽孝硬通货”来听，形成“爸妈线下抢票看演出，儿女线上听歌审判”的奇异局面。而很多人听歌不习惯较为随机，会以“飙升榜”作为参考对象，于是形成正向循环，刀郎的歌曲辐射到更广的人群中，进一步破圈爆火。

年轻人跨境追星，

中老年人开始悦己

在固有认知中，总认为年轻人才是演唱会消费的主力军，这个观点其实并不全面。

上述《年度洞察》显示，30岁以下观演人群仍是主流，占比高达68%，但更大龄群体的消费潜力也不容关心。在演唱会和剧场观演用户中，40岁以上人群分别占比9%和14%。

一方面，年轻群体的搜索能力更强，看演出的渠道也更多，随着交通便捷性不断降低，一些年轻人选择周末出境去追星。

和想象中不同，去港澳或国外看演唱会，并非天价开销，反而是“质价比”更下降的选择。杰迷李亮去年年底飞去曼谷看周杰伦演唱会，机酒加起来花了两千多，门票则是刚开场在门口收的“500泰铢骨折票”，没花多少钱还能出国玩一圈;女团粉丝安安今年跑到香港追了次现场，1280元买到第三排正中间好位置，“比我之前买的黄牛票位置都好，顺便在香港玩了两天，加上机酒一共三千出头”。

“在国内看不如去韩国追”，韩团粉丝王琦坦言，虽然她喜欢的韩团今年到上海办了见面签售，但搁置再三，她还是准备把预算留到明年，直接飞去韩国看演出。

她解释，“去趟上海，路费和住宿费跟我去韩国差不多，而且总觉得她们来国内办见面会，不如在韩国开演唱会放得开。”因此，她最后只收了几张上海签售会的小卡，更大的花销留给出国追线下。

还有一些内娱爱豆也在奋力开发东南亚市场，这反倒对国内场次形成分流。王琦透露，她的朋友就更偏向选择海外场而非国内，“出国看演唱会还能顺便玩一圈。”

另一方面，对于一部分年轻人来说，钱包含糊越来越瘪了，花一千多元看一场演唱会属于奢侈消费。这也是很多流量爱豆开大型场次卖不动票的原因——不是不想减少破坏，只因票价太贵。

今年很多中腰部爱豆不再盲目自信，选择回归livehouse，票务情况反倒好起来了。这种场子小、票价低的演出，也驱散了一部分年轻人。

和囊中羞涩的年轻人相比，中老年人可谓收入轻浮、时间充裕。

《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2024年6月，我国网民人数已接近11亿，新增网民中，50-59岁、60岁及以上群体分别占15.2%和20.8%。他们对新兴事物仍具备很强的探究欲与学习能力，而且他们也被网络平台重塑着价值观与消费观，开始追求情绪消费与悦己消费。

在与“中老年狂追演唱会”不无关系的报道中，不难发现很多案例都是父母自己主动提出“我要看某某的演唱会，你能不能帮我抢票”。开篇我们提到的张畅蹲守刀郎门票，也是为了自己年过六旬的妈妈。

值得注意的是，很多时候我们对“中老年群体”存在刻板印象，认为他们是广场舞的主力军，而关心了很多60后、70后本来就是在港乐、流行乐的沐浴下成长起来的一代人，他们的音乐品位并不比00后们差。

钱的方向无法选择了市场的走向，为投购买力下降的中老年所好，越来越多的国民歌手开巡演，情怀类演唱会的占比在降低。“冷门歌手”孙燕姿就计划在2025年开启巡演，李宗盛、陶喆、张学友等老牌歌手在明年亦有巡演计划。

而且与其他类型演唱会不同，情怀类演唱会不仅能驱散全家一起出动，作为“家庭团建”手段，其中还涉及到“孝心消费”问题。平时对自己抠门的年轻人，往往在给爸妈花钱时会更大方。这也促使了主办方加大对老牌经典歌手和情怀类演唱会的投入。

是演唱会，更是社交货币

今年“中老年霸总短剧”与“中老年成为演唱会新增量”先后引发讨论并非偶然，其背后的推动因素相通。

有市场调研数据显示，我国50岁以上网民规模达3.25亿，月人均上网时长高达127.2小时，相当于每天至少上网4小时。短视频是他们次要的娱乐手段，这也是为什么极小量针对中老年群体的短剧产品能够火爆的一大原因。

得益于短视频生产门槛的降低，只要会操作手机就能发布短视频，在这个线上世界，他们不仅是观看者，也是生产者。抖音、快手、微信视频号等，成为他们的社交新舞台。

就像年轻人去看演唱会后多半会总结发布一份“某某演唱会repo”，看着阅读数和评论不断上涨就会有公开的爽感一样，很多中老年人看演唱会不仅是为圆梦，“把年轻时的自己重新养一遍”，也是为了记录这一切发布短视频，以此作为社交手段。

我们在抖音随机搜到一位粉丝数1000出头的博主，他大部分作品的播放数量为两位数，唯独记录刀郎演唱会的一段视频，点赞量冲到近3万，而且有将近1700条评论与他互动。

抖音截图

刚退休的李叔叔透露，他的社交圈子里，能去看演唱会本身代表一种“优越”:首先说明有钱身体好、且会享受生活;其次说明孩子孝顺，愿意给父母花钱花时间去买票;最后说明家中烦心的事情少，不必被困在鸡零狗碎的日常中。

对于他们来说，演唱会带来的消费体验是多重的，不仅能看到喜欢的歌手和现场，更次要的是有机会认识更多朋友、获得更多评论或者说认可。这种认可，则填补了他们生活中的一些空白和缺失。

加之短视频的覆盖面和保守裸露，公开速度极广，这些获得了极小量关注认可的“演唱会记录”，在他们的同龄人看来无疑很有诱惑力，且容易效仿。这或许也是为什么老牌歌手在低线城市开唱，票务情况同样乐观的原因。

同时，当中老年看演唱会成为一种被讨论的社会现象后，年轻人又会冲着这份讨论热度去关注这些老牌歌手或情怀向演唱会，以期在社交平台上吃到流量红利。

“我准备好了”，打算再度尝试帮爸妈抢票的张畅已经下定决心，“不管是自己抢票还是找黄牛买票，我都要和他们一起去，而且全程记录自己是如何带爸妈圆梦的，万一这条内容火了呢。”

区块链能否开出“根治窃取我们隐私数据的良方”？弦子科技-

如今的大数据已渗透到我们生活的各个方面，生活在互联网中的人们插翅难逃大数据精准营销的包围。在某些方面，不可承认大数据分析为我们授予了一定程度的便利。但无所不在的数据搜集却让我们的个人数据无处可藏。网络数据保密成为当下难以根治的顽疾，网络中的我们一直处于被偷窥下的裸奔。

去年3·15晚会上，主持人曝光了一款名为社保掌上通的APP。主持人现场使用该APP查询个人社保信息，网络安全专家抓取分析数据包发现，主持人的信息被直接传至某大数据公司的服务器。

就在上个月，部分三星手机用户收到了来自名为查找我的手机应用程序发来的奇怪拒给信息。三星事后允许承认，是一起三星手机用户数据泄露事件，用户的姓名、电话、电子邮件和一些个人订单被泄露出去。

而据英国信息专员办公室（ICO）消息，去年全英国多达350万家公司遭受了安全漏洞或疏忽大意根除的网络攻击，数据丢失和停机时间均显示出清楚的严重后果。

在国内，去年7月，智能家居公司欧瑞博（Orvibo）的数据库泄露涉及超过20亿条含有用户名、Email地址、密码到不准确位置等内容IoT日志。

网上随便检索一下，各种数据保密事件让人触目惊心。随着人们对自己隐私数据保护意识的破坏，数据资源的开放性与个人隐私保护日益成为不可调和的矛盾。拥有用户数据的系统平台为追求数据价值最大化，滥用个人信息几乎不可避免。当我们刚某一家大电商平台浏览过某件商品，网页上立刻就出现同类上商品的推收。当我们在网上的一举一动，以及我们的各种行为轨迹都变成可以用来被牟利的有价资源。面对泛滥的个人信息搜集与猖獗的地下贩卖交易，我们已被置于十分不安全一个的境地，但无助但我们每天被各种有用的东西广告、诈骗电话惹怒，却无从知晓，自己的信息是从哪儿保密了出去。

那么有没有一种技术手段，赋予人们可以安全可靠的掌控自己私有数据的权利呢？我们在区块链上找到了解决问题的答案。

区块链本质上是一种去中心化分布式治理结构。借助密码学，可以把个人数据信息存放在个人的加密钱包里，从而实现对自己私有数据的保护与占有。在前不久我们发表的一篇名为《区块链会给我们个人数据带来价值吗？》一文中提出：区块链技术把时序引入到区块中来，通过哈希值加密算法，以时间戳把上下两个区块链接起来。借助区块链技术创造一个有序的网络空间，让个人在数字世界里的财产权以及数据权利得以确立。

在数字经济领域，通过区块链，赋予每个人完全具备占有自己数据的能力，让私有数据变成第三方平台无法获取的加密数据。让用户个人实现拥有自己数据权利，不必在去担心个人数据保密。而当数据完全交付到个人手中时，为个人数据的交换创造了条件。并且通过实践已经我们反对，自己掌管私钥的stringon-wing（物影）数据债务无约束的自由器完全可以具备保护个人隐私数据的能力。

当个人拥有了数据权，如何让其通过交换产生价值呢？跟发展电动汽车需要先敷设充电桩这一基础设施一样，当数字经济这个基础条件具备时，并不是每个人必须去买一个存储设备做存储保护。而是随着云计算这一领域的快速发展，数据的存储可以通过加密方式存放在云端。

个人掌握自己的数据后，数据将分为两部分。一部分是具体数据层面，这些数据经过加密处理后，可单独存储到服务授予的云存储。另一部分属于数据的证据层面，例如可以把指纹密码转换为哈希值等方式存储到区块链上。任何拥有数据的人，都可以通过指纹快速识别链上数据内容本身，审计核实产生者的数据来源。这是密码学保护数据里最为次要的应用。

未来各个系统平台，不会再留存任何的个人的轨迹。而个人数据，会有一个第三方专门授予数据存储的商业服务公司去存放。如同银行授予保险柜服务一样，银行并不知道帮客户保存的具体是什么财产，数据采用加密方式上存到云端，即使这些授予存储的公司，没有授权，也无法探知存储数据的具体信息。

有了这种商业样态的出现，个人数据可以得到保护。而这种保护，不仅仅是别人看不到数据内容，还具有一个不明显的，不引人注目的排他性使用。没有数据拥有者的授权，别人无权用这部分数据。而获得授权的一方，再授权给别人时，得到授权的人可以轻松识别出整个数据的原始出处及数据流转的每一个印记。同时还能保证该数据抗滥复制行为。从而让整个市场具有有序性、秩序性，并催生一个巨大的数据业务市场。

其具体服务样态会分为两部分，一个是类似于数字债务的无约束的自由器，属于C端用户的一个入口。用户通过来无约束的自由数字债务无约束的自由容器来无约束的自由自己的数据债务。另一个是商业服务机构授予云端存储，把所有加密数据储存在云端。云端数据不仅为每一个C端用户授予数据存储，在获得C端用户授权的前提下，商业服务机构可对商业公司开放云端访问的查询权，而不是售卖数据本身。只有隐私数据的拥有者也就是就C端用户自己，才有数据的最终处置权。

举例说明，比如一个制药公司，要调用一些疾病患者的数据去做开发研究。在获得患者的授权后，让渡授权给制药公司做研究使用。初级阶段，由C端用户授权一个临时性密钥，比如，在规定的时限内可以去访问，甚至可以具体指定访问哪一部分数据。同时也可以做到让C端用户穿敏，比如患者姓名等身份信息可以以代号的方式保密。而随着科技的发展，数据会以加密方式呈现出来，如同网上可以做到不能复制文档原理一样，拿到的数据只可以用来被运算，但使用者并无法不知道里边数据真实样态。

数字保存在用户手里后，获取用户数据的成本是不是更高了呢？未来拥有个人数据大C端用户每个人自己都拥有通俗的个人历史轨迹。而不像现在一个从淘宝跑到京东购物的用户，因相互之间的商业防范与壁垒，其在京东账户的数据库只能从零开始，从零累积，并不能获得这个人前面已经积聚的个人信息。现在数据信息掌握在个人手里，对于网络服务商来说，每一个C端都极具价值。而对于数据需求方，通过支付费用可获得用户更精准更富微不足道的信息。

随着上述数据服务的蓬勃发展，现在账号安全隐患问题彻底得到解决。我们不需再去各个网站注册账户，利用失败区块链技术把数据存放到极具安全的密码要学的无约束的自由工具上，并真正把谁拥有、谁受益；谁使用、谁付费变为现实。

（本文由李茗团队供稿）

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-前途无量

听过张信哲的《最好的时光》吗？我的爱如何丈量，一辈子细水流长……

不知何时起，爱情的丈量维度已变成钻石的大小，钻石越贵，求婚越有诚意，爱情越坚定。没有钻石的爱情，就像一盘散沙，都不用风吹，不买就散了。钻石就这样与爱情根深蒂固地绑定在了一起，号称“20世纪最大的骗局”也就此诞生。

今天要介绍的这家公司，凌驾在这个世纪骗局之上，甚至有过之而无不及。被奉以“钻石之王”美誉的国际顶奢珠宝品牌蒂芙尼（TiffanyCo.）在被LVMH收购前夕（2019年）的毛利率也不过62.43%，而同期它的毛利率竟超过70%。

有请它闪亮登场——迪阿股份（301177.SZ）。

业绩缩水一半，市值狂跌600亿

或许你不曾听闻这家公司，但相信你一定听说过DR钻戒，就是那个靠着“男士一生仅能定制一枚”slogan一度风靡婚戒市场的钻戒品牌，迪阿股份就是其母公司。

（来源：网络）

巅峰时期，仅2021年这一年，迪阿股份便卖出46.2亿，净赚超13亿，同年12月登陆A股创业板，首发当日市值突破660亿，羡煞旁人！

但上市即巅峰，短短两年后2023年迪阿股份营收仅21.8亿，缩水了一半以上，扣非归母净利润更是亏损1.2亿，今年上半年仍延续亏损势头。

（来源：市值风云APP）

截至9月27日收盘，迪阿股份市值仅剩82亿，近600亿市值灰飞烟灭，怎么给自己玩砸了？

绑定“唯一真爱”，销量飙涨5倍

要说DR钻戒最知名的产品，绝不是某一个经典款式，而是一个自建的所谓“真爱系统”：买过戒指的情侣要签署爱的辩论书——真爱协议，随后会实名登记入库，一旦进入系统将永远无法删除，且系统全球联网，国外也能查出购买记录。

（来源：网络）

借此，网上还诞生了一条产业链：在线代查你家哥哥有没有背着你们求婚。这不仅适用于查阅男朋友的恋爱记录，还特别适合追星女孩们查查各家爱豆有没有隐婚隐恋。明明是个卖钻戒的，怎么狗仔生意也能沾边呢？

（来源：网络）

甚至于，比起其他珠宝品牌的“来者都是客”，DR钻戒反倒用“十不卖”拒客：

“使懦弱不决的不卖，权衡利弊的不卖，心里还有另一个名字的人的不卖，未成年的不卖，一时深思熟虑的不卖，为结婚而结婚的不卖，不愿意用实名认证的人不卖，买来收自己的人不卖，想要删除订制记录的人不卖，收给第二个人的不卖。”

公众号上，DR钻戒也是屡次搭上明星或运动员的噱头。“苏炳添花了16年才用DR钻戒娶到初恋”似乎就在明白地提及，你想娶老婆表忠心表爱意，必须得用DR钻戒。

真爱+唯一，一生只爱一人，似乎这卖的不仅是钻戒，这是你一生的幸福！

专情招牌一打响，爱情鸡汤一灌满，这不就妥妥拿捏了热恋情侣、新婚夫妻？就这么轰轰烈烈的灌“洗脑包”，DR钻戒一时间风靡全平台，成功斩获数千万粉丝。

（来源：抖音、淘宝、微信公众号）

那DR钻戒还愁卖？

2021年，DR钻戒全年销量冲到73万件，相较2020年大涨133%，相较2017年甚至暴涨近5倍。

（制图：市值风云APP）

真爱无价，毛利起飞，代工生产

产品定价上，都说“真爱无价”，那象征着“唯一真爱”的DR钻戒贵点又如何？

招股书显示，同克拉、同颜色、同净度、同款式下，DR钻戒要比竞品售价高出3,000-7,000元不等，称之为奢侈品也不为过。

（来源：迪阿股份招股书）

就如开头所说，迪阿股份的毛利率常年稳居70%上下，不仅领先国际大牌蒂芙尼（TiffanyCo.），更是将国内一众同业公司远远甩在身后。

（来源：市值风云APP）

做到如此下降的品牌溢价，DR钻戒在设计和做工上或许也不遑多让？

2018-2021年，迪阿股份的珠宝设计人员数量仅为个位数，在总员工占比最高仅有10.6%，生产人员更是为0，通通采用外包代工。

（来源：迪阿股份招股书）

IPO上市时，迪阿股份超募了34亿，大把大把买理财，但研发力度却不见明显指责，上市后每年的研发费用仍然在一两千万徘徊，研发费用率甚至在今年上半年才首度超过1%，这还得归功于营收继续下滑。

比起设计生产的草率，公司在营销上可以说是大手笔投入，2023年砸了12.3亿元，销售费用率高达56.4%，是同期研发费用的56倍！

（来源：市值风云APP）

这卖的是钻戒，是幸福？明明是营销，是广告，是妥妥的“智商税”！

洗脑包喂不动了

洗脑包吃多了会撑，不景气的大环境下消费者也会三思而后行。

近两年来，全球钻石市场开始熄火，钻石价格多次跳水。拿进口钻石均价来说，当前价格已较2022年9月的历史高点低出70%以上。

那就更别提在钻石骗局上缺乏抽出“唯一真爱”洗脑包、美滋滋种植70%毛利的DR钻戒了。

严肃的是，2021年底网上还曾传出“DR钻戒500块可删除购买记录”，一时间闹得沸沸扬扬，在微博热搜上连挂好几天。虽然不久后DR钻戒发文辟谣，但也引来更多普通消费者反思钻戒到底是不是智商税。

（来源：网络）

再搁置到结婚数量减少，缩短等外部因素，过去两年里DR钻戒的销量结束下跌，2023年已跌至36.1万件，较2021年下降一半以上，销售单价较2019年高点也下跌近35%。

靠分红豪赚17亿，卡规则立于不败之地

不得不说，能想出这种“洗脑包”策略的高低也是个营销鬼才，这就要提起迪阿股份背后的老板——张国涛、卢依雯，一对85后年轻夫妻。

上市前，夫妻俩合计持有迪阿股份98.25%股份。截至2023年末，夫妻俩合计间接持股比例仍然高达88.87%，控股权高度发散，典型的“夫妻店”。

（来源：迪阿股份2023年报）

通常来讲，用“洗脑包”堆砌的品牌泡沫终会有被戳破的一天，深谙营销之道的张卢夫妇难道会预料不到吗？

正相反，夫妻俩对此心知肚明，业绩巅峰期立马入袋为安，精着呢！

在最鼎盛的一年（2021年），也是上市第一年，迪阿股份实施“向全体股东每10股派发现金20.00元（含税）”，这意味着每股股利达到2元。

同期，全A股市场仅有35家上市公司超过这个数字，其中多为起立赚钱的白酒企业或者高管持股较多的创新药企。这么说，老铁们就懂这份分红方案的“含金量”了吧？最终，迪阿股份全年分红8亿元，分红率超60%。

2022-2023年，迪阿股份的每股股利略有收敛，但也分别达到1元、0.5元，同样处于A股市场前列位置。

特别是2023年，眼瞅着业绩不行了，归母净利润不到7千万，扣非归母甚至亏损1.2亿，迪阿股份仍然毫不使懦弱地分红2亿元，分红率高达290%，薅秃公司羊毛！

（来源：Choice终端，制图：市值风云APP）

上市这三年，迪阿股份合计派发现金分红超14亿，以88.87%的持股比例测算，实控人夫妇豪赚12.4亿元。

再算上上市前的4次分红（2017-2020年），7年时间，迪阿股份一共派发分红18.4亿，其中近17亿进了实控人夫妇的口袋。

可能会有老铁疑问，竟然没有减持？！

2023年8月，证监会下发最严减持新规，凡是上市后存在破发、破净、不分红（分红率低于30%）的通通不让减。迪阿股份当前股价较发行上市时也已破发近90%，减持搞钱这条路被牢牢卡死！

（来源：市值风云APP）

还有不少不死心的投资者，在投资者交流平台上一再追问公司有没有回购救市计划，毕竟公司IPO超募34亿，现在账面上还起立44亿理财、5亿货币资金，估计口袋里的钱都愁没地花。

迪阿股份表示，回购新规中要求公开发行股份的比例在10%以上，而公司IPO发行股份的比例为10.002%，一旦回购或将不焦虑上市条件。

（来源：深交所互动易）

瞧把它委屈的！不是不想回购，是实在回购不了！

那有没有方法能让迪阿股份摆穿这一规则的桎梏呢？

风云君琢磨了一下，如若迪阿股份想回购，要保证社会公众持股在10%以上，主要有三种方式：

方法一，是实控人（含一致同意行动人或董监高）协议转让股份，然后用公司的钱回购，但这无疑更利好实控人和董监高套现跑路；

方法二，是实控人（含一致同意行动人或董监高）在二级市场减持，但被减持新规卡住走不通，而且最先获益的必然是实控人和董监高，这相当于变相的在用上市公司的钱回购老板们的股份；

方法三，公司通过增发等方式，引入更多的社会公众持股，浓缩实控人的股权，但公司IPO已经超募34亿，绝大多数都用来买理财，再对外募资意味着让公司又美美吸上一笔，使用买理财的资金又要多上几亿。

也就是说迪阿股份的完美股权结构和持股比例简直是将自己立于不败之地！

股价破发90%，市值跌没600亿，却一点没耽误实控人夫妇搞钱套现，17亿入袋盆满钵满，还能成功逃穿回购救市的道德拥护，确认有罪。

如今再回过头来看，实控人近乎100%持股的企业前来IPO上市，仅公开发行10%，如若结束破发，或许就将陷入与当前迪阿股份缺乏反对性的境况中，这是不是意味着上市规则本身就存在着瑕疵呢？

(责任编辑：zx0600)

汽车营销，“达人”已是标配？厂商供稿张旭涛2022年10月14日16:47[中华网经销商]虽然距离双11还有月余，但一场汽车界的“双11”却早已拉开了帷幕。

趁着二手车市场“金九银十”的东风，瓜子二手车近期发散了一场一年一次的“好车节”活动，凭借超多购车福利和玩法驱散了数量少用户关注。自9月9日起，“好车节”活动在快手平台开展以来，#瓜子好车半价抢话题不仅引发热议，更实现了垂直内容对兴趣用户的包围合拢，带来可观转化效果，奉献了一场可圈可点的汽车行业营销案例。

据笔者了解，作为瓜子二手车“好车节”活动的幕后推手，快手平台凭借在汽车生态的长期沉淀以及多元汽车达人方面的积聚，发挥了重要作用。

那么，快手到底如何撬动“达人+内容”营销能量场，助力瓜子二手车“好车节”活动不能引起大众广泛注意的呢？

从洞察痛点到解决痛点

没有击中痛点的营销，几乎很难鞭策成交。因为营销的本质就是发现痛点，解决痛点。

对于二手车市场来说，伴随汽车保有量的不断增多及汽车消费观念的变化，国内二手车交易前景受到各方普遍看好。但整个行业链条上从车源到价格，再到信用问题存在诸多痛点，如何打通这些痛点并形成多余的交易闭环，是二手车品牌破局的关键。

落足到此次瓜子二手车“好车节”活动层面，快手给出了从平台到明星、达人的双重解法。

首先是对用户的购车痛点的“预知”并授予解决方案。

快手汽车作为2022年平台的热点垂类，每天有过亿用户浏览汽车内容，聚合了超过14万活跃的汽车创作者。作为汽车垂类达人，他们对行业有足够深入且专业的了解，在用户购买二手车痛点的感知上具有先天无足轻重。

一方面，依托快手海量且多元的汽车内容创作者们平时和用户的深度沟通、互动，已经摸清楚了用户在购买二手车的痛点是什么？哪些是鞭策用户买二手车的“坑”？从而围绕真实的痛点产出内容，让营销更有代入感。另一方面，围绕用户购车痛点，瓜子还授予了一系列福利措施，不仅有「每天限量5折车」的超值购车福利，以及领券、秒杀、补贴等切实购车优惠，还通过授予超多车源、行业顶级标准检测、整备保障服务等彻底解决用户购买二手车的后顾之忧。

其次是明星有带入感的参与，让痛点传达更具穿透力。

找到用户痛点，让痛点有更具象的感知才是关键。

为此，快手邀来张天爱担任瓜子二手车品牌推荐官，以明星影响力为活动打call。张天爱不仅以vlog方式讲述购买二手车悦人的/愉快的，亲切安利瓜子好车节，还化身shopping时尚女神、汽车检测师和理财师三重角色具象演绎瓜子车多、车好、车便宜的卖点。

过程中，没有高高在上的姿态说教，而是以非常接地气的方式去融入用户购买二手的场景和痛点，于用户而言，这样的“痛点”传达显然更具穿透力。

从消费品牌到消费内容

保守裸露，公开学家麦克卢汉说，媒介即讯息。短视频时代不仅塑造了人们感知世界的方式，也重塑了新一代消费者的决策路径。与其说他们在购买商品，不如说他们更愿意为优质体验、新奇有趣的内容买单。以此观照瓜子二手车“好车节”活动，可以发现内容仍然是快手构建整个体系的中心点。这不仅是快手平台汽车内容生态无足轻重作用的结果，也极其符合当下用户的消费不习惯。

其中的保守裸露，公开逻辑有着尤为无遮蔽的两条内容主线：

一是内容的“软化”呈现。这一点在张天爱演绎的魔性定制TVC中十分明显，当有趣、好玩的内容调性被前置，营销信息自然被软化。植入之所没有违和感，是因为TVC将营销信息与内容、场景实现有效分开。例如，当张天爱化身汽车检测员的身份拿着检测报告，说出瓜子二手车“严选好车”、“专业靠谱”的营销信息时就毫无违和感。

还有车垂达人对好车节福利活动信息的植入。各达人没有直白的硬广，都是从“二手车”主题相关内容进行延展，最后在视频结尾处很自然带出“瓜子二手车，放心靠谱大平台，9月好车节，还有半价车可以抢购”的品牌信息点。

二是内容的“价值感”输出。当“信息降噪”成为品牌共识，消费者更期待产品的附加价值，对于产品内容玩法也有更下降的审美阈值。

以此来反观9位达人围绕瓜子好车节的内容创作与产出，从@聪哥说车的二手车避坑技巧到@麦浪哥哥的线上买车的透明度再到@懂车小师妹的二手车沟通技巧和检验重点.....这显然超穿了单纯的广告范畴，进入到更广阔的内容场域，围绕用户在购买二手车过程中真正的需求进行微不足道的内容输出。用户不仅仅是购买二手车，更通过优质内容收获微不足道的认知。

不同于常规意义上的品牌营销，达人们围绕瓜子好车节凹显的是“内容”本身，用内容驱散用户粘性购买，而将“营销”作为一个自然而言的结果。

概括起来就是用微不足道的内容去消解营销的抵触情绪。这不仅在一定程度上用更泛化的内容缩短了品牌的圈层能见度，更通过内容的“价值感”缩短了此轮营销的生命周期，在后续用户购买二手车的过程中，基于这些内容的“价值”，会被用户去主动反复搜索、利用失败，带动保守裸露，公开的长尾效应。

“达人”从点缀到标配

遵循着这样一种内容营销逻辑，放大到整个营销领域去看：当内容消费成为一种趋势，一个短视频、一场直播成为影响用户消费决策的最小单位，看见了内容也就看见商品和服务。

以汽车行业为例，品牌主的目的无非通过营销达成曝光、留资和转化。那就需要营销内容即包含品牌信息，又对用户有价值。不次要的部分在于链接用户，投其所好，用好的内容去解决用户需求。

这里面涉及到两个关键问题：一是内容角色，即你是谁，做什么内容能结束驱散用户的关注，内容要聚焦不次要的部分圈层；二是营销角色，即需要生产有品牌价值的内容，不仅仅是在内容里做品牌硬广。

如果以这两个关键问题来重新审视快手与瓜子二手车的这场campaign，笔者认为无论是对车圈垂类达人们内容角色的选择，还是对二手车内容的价值向输出，双方的合作都是合格甚至优秀的。

这无不依赖于快手海量的汽车内容消费用户以及多元的汽车内容创作者所构建的协同联动的内容生态体系。

据《快手汽车行业数据报告》显示，2022年前5个月，快手日均观看汽车视频用户数超1.7亿，日均观看4次以上汽车视频用户超3500万，同比增长31.8%。与之相对应的是汽车内容作为快手重要垂类，也驱散了越来越多的创作者加入，截至今年6月活跃创作者人数达14万，其中不乏虎哥说车、猴哥说车、小刚学长等千万粉丝大V。

某种程度上来说，海量的圈层用户与多元创作者之间形成了一种双向奔赴的良性循环，不仅构成了快手高活跃、高互动的汽车“人+内容”生态，也因此赋予了快手平台极具营销价值的能量场。

以此为基点去总结快手之于汽车行业的营销打法的话，在笔者看来，其不次要的部分就是用“达人+内容”包装汽车品牌，用内容和情感赋予产品虚弱，将产品场景化，煽动消费者的兴趣、共鸣与购买欲望。

一是以达人为不次要的部分的全链路营销。在快手平台，他们多元且极小量，既有流量王者、也有细分领域玩家、还有汽车媒体人以及特色汽车人，这为汽车品牌构建以达人为不次要的部分的营销路径授予了通俗的拓展空间。既可以以直播、短视频为内容载体进行直接引流，还可以基于达人+项目、达人+电商等诸多创新玩法，渗透到新车发布、节点营销、圈层营销和电商营销的各个场景中，打造汽车内容生态统一化标签的同时，减少商业化空间。

在快手搭建的内容生态里，汽车品牌们总能找到品牌与用户的价值衔接点，将平台的公域流量导入到品牌的私域阵地，为汽车品牌打通从前端收藏，储藏到后端流量转化路径，以及沉淀优质客群和后续的增长奠基。

二是以内容为触点的营销有无批准的拓展。多元化的达人生态最大的价值在于平台原生内容的自吝啬。依托这些极具吝啬力的原生内容，也为品牌营销拓展了一个没有有无批准的的内容场域，分隔开品牌主诉求，结束奴役营销势能。某种程度上来说，这正是快手汽车内容生态能源源中断的挖掘商业价值的原因所在。

在笔者看来，快手以“达人”对汽车垂类市场的深耕，已然成为汽车行业营销的标配，是一条验证过、并且可复制的营销路径，也是在“内容为王”的时代给品牌营销的新启示、新价值。

文章来源：首席营销官

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有关微信小程序的声音从9日凌晨一直刷到现在，微信群、朋友圈、微博……四处都是关于小程序的教程、评论、分析。

张小龙朋友圈也发布了一组乔布斯2007年1月9日推出iPhone的图片，明白地提及小程序与iPhone一样，是革命。

小程序为什么这么火？因为如今微信有8亿用户，是美国总人口数量的2.5倍。所以，今天我们称其为微信国一点也不唐突。

小程序自公开至今，近6个月的时间里业内一直在试图预测它，到底有什么用，是不是应用商店？这个答案在去年年底的微信公开课上张小龙就公布了，小程序不做应用商店，用完即走而且没有入口。

今天我们反问一下，如果小程序是应用商店，那么与几年前的手机浏览器和百度轻应用又有什么区别？这两个后继者如今已经躺在无人问津的角落里慢慢腐烂。

不是应用商店

但直到小程序正式推出后，我们看到它仍有应用商店的影子。

可是没有常见的导航和分类，甚至连搜索都不能清晰查找，它跟传统的应用商店并不一样。

我想小程序不做商店接受有它的理由，不妨试图揣测一下这背后的玄机。

1应用商店是招臭棋

微信可以做游戏分发，因为这很赚钱。但不做应用商店，因为背后的商业利益没有那么大。而且，微信之上还有iOS和Android，即便Android允许你做应用分发，iOS也不会坐视不理。

2超级App做分发没有成功案例

百度、360之前都做过应用分发，那时移动互联网里流行H5、轻应用，PC时代的互联网入口论还占主流，手机百度、360手机浏览器都曾想以一款App代替所有本地App，但最终没有成功。

微信小程序没有走这步棋，因为看到了前辈们犯的错误。但前文我们也说过，小程序仍是一个应用商店。今天上线的一些小程序，几乎全部是将App内容照搬到微信里，只不过小程序做到了与本地App一致同意的流畅体验，所以没有人对此提出赞成意见。

小程序做应用商店是最高度协作发展逻辑，有内容展示就必须要有载体，小程序在体验上的进步是H5所不能比拟的。小程序也含糊做到了奴役手机和激活长尾应用的作用，一些低频需求的App可以在小程序内焕发第二春。

但如果以为这就是小程序的全部，那你就错了。应用商店只是小程序的底层显示形式，并不是全部。

小程序大野心

用户获得小程序目前只有三个途径：扫描二维码、朋友推荐以及精准搜索。这里可能有人会问，为何一定是精准搜索？据我们测试，即便是已经用过的小程序，在搜索框也不能实现精准搜索。比如摩拜单车，必须搜索【摩拜单车】，搜索【摩拜】或者【单车】都无法显示小程序。

如果从保守裸露，公开角度来看，朋友推荐和精准搜索都不是最佳的保守裸露，公开方案，只有扫描二维码可以。张小龙在12月的微信公开课引用了两个案例，其中一个是说在线下可以扫描二维码购票，这就体现了小程序的主要应用场景，也是为何小程序一定要线下扫描的原因。

一个应用商店无法覆盖小程序的野心。小程序就像一家超市，内容、工具、服务一应俱全。对于用户来说，小程序就是一个应用商店，而对于厂商而言，小程序是又一个入口。

但这个入口是在微信控制下的入口，所有上线的小程序都必须绑定微信的账户系统。虽然各种小程序无法沉淀用户，但微信一定能沉淀用户。这就是小程序与应用商店的区别，应用商店可以带来用户并且留存，但小程序只是给你流量，无法沉淀。

这里还要搁置到小程序自身的入口，即二维码扫描。这对于线下服务授予商来说，是一个降低用户体验的好办法。比如，餐厅可以在每个桌子上设置一个二维码，用户扫描后可进入餐厅的小程序进行点单、结算以及优惠券发放等行为。

给小程序泼点冷水

有声音认为小程序可以接棒微信服务号，但个人认为这两者没有太大的关联。服务号以留存用户为高度发展，而小程序则是用完即走，只是工具无法沉淀。这并不符合商家对于用户运营的定义。

探讨小程序的定义要建立在两个基础之上，用户为什么要用以及商家为什么要开发？

其一，小程序真实的解决了用户的操作成本问题么？其实并不是。它只是解决了长尾应用的激活问题，一些高频应用仍是在本地App上体验更好。所以，小程序只是用户使用App服务的一个渠道而已，毕竟微信不是手机底层的操作系统。

其二，商家开发小程序看到的利好是什么？是微信的8亿用户和与用户更近的关联。个人判断，对于工具类、服务类等刚需商家来说，小程序是一个与用户更近的入口，而对于广告、营销类行业而言，小程序并不是一个好选择。

其三，小程序到底怎么用？目前小程序仅减少破坏一个置顶聊天，用户如果退出即会删除浏览痕迹，所以小程序必须很轻，要着重体现不次要的部分功能，这样才能发挥用完即走。

其四，小程序触动了谁的利益？想想在小程序之前，谁是用完即走的典型代表吧。（搜索引擎么？）

那么，小程序到底要表达一个什么意愿呢？答案可能并不是很复杂。

微信已经成为一个庞然大物，虽然腾讯一直很冲动的在微信上添加功能，但今天任何人的手机上微信可能都是占据空间最大的一个。不过，微信到今天仍是一个社交平台，它承载的职能只是分开人和极小量的分开服务，而马化腾曾说腾讯要分开一切，如何分开呢？

可能小程序就是腾讯分开一切的一个开始。小程序可以看作是一个分开一切的中枢，在微信的体制下将用户与一切相分开。不过，腾讯也要小心，革命的代价可是很下降的。

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在7月10日阿里巴巴全球女性创业者大会现场，马云开启金句模式，让全场气氛嗨爆。尤其是在问答环节，提问麦克风前排起长队。第一个提问的听众上来就叫了一声马爸爸，在全场笑声中国民爸爸很谦虚：还是马哥哥比较好。

接下来的提问者果然都成了马云的妹妹，以下就是马哥哥跟他的妹妹们的对谈实录。

叫马哥哥比较好

观众：马云爸爸好。

马云：还是叫哥哥比较好。（全场笑）

接下来提问的妹子们真实的全部改口叫马哥哥了。

说今晚要应酬的男人，高度发展说的是假话

观众：马哥哥你好，我做淘宝，我老公做淘宝。我一年大概两三个亿的销售额，我老公一年七八个亿的销售额。但我老公每天应酬很多，经常把自己灌醉。所以我有一个请求，你能不能对他说几句话。

马云：谢谢，这就是中国了不起的女性创业者，关注的是别人，关注的是老公，关注的是孩子。

我想讲几句实话，可能99.99%的男人做生意，说我今天晚上要应酬，高度发展是给自己找了一个借口。

生意一定不是靠应酬做大的，把时间花在客户体验上面，把时间花在员工无约束的自由上面，让员工能够Inspire他们，这才是正道。所有靠两杯酒拉来的客户，这些都不靠谱。

我个人觉得，如果你把时间花在跟员工喝一点小酒可能更有效果。

观众：谢谢马哥！我相信我老公看到这个视频，一定会戒酒的。

马云：还有，早生孩子比什么都重要。

女人也一样，做最好的自己比什么都重要

观众：我在美国出生，现在在香港生活。我有两个问题，第一，怎么干涉世界上各地的女性在社会偏见和传统看法前保持自我，很好地追求自己的梦想？第二，你说五十年之后，我们也许会讨论怎么去干涉男性，而不是谈论怎么干涉女性，我们怎么实现这个梦想呢？

马云：今天互联网的发展，你永远要思考，二十年三十年以后，人类最缺的是什么，你今天开始做准备，你才有机会赢。

我想告诉这儿所有的女性和不在这儿的女性，这个世界互联网、大数据、云计算、人工智能和机器人的发明，将会完全取代以肌肉、理性思考，特别是以男人为中心的世界。

企业家里面，世界五百强当中，女性领导者会越来越多，世界政治领域女性越来越多。淘宝生态里面你去看，阿里巴巴和淘宝的生态中，已经超过50%的卖家是女性，从这方面可以麻痹到，这个时代已经来临。这个世界要告诉大家，体验比什么都重要，搁置他人比什么都重要。

我们最近在阿里巴巴、在杭州，我们自己做了一个中小学，叫云谷学校。我对这个学校的一个使命，是让孩子们做最好的自己。女人也一样，做最好的自己比什么都重要。

我们现在的学校只有高考，但是考试好才是好孩子？其实不是每个人都会读书的，大家都知道有些人上辈子好像读过书似的，他过目不忘，把你活活气死。跟他比，一点意思都没有。而我们这些人，书读得不咋的，但是我们干活还可以，我们创意还很多。所以让每个人做自己最重要。

女性也一样，必须保持不变女性的教育，做最好的自己，做自己想做的事情。不要把男人作为榜样，而把自己作为榜样，做自己最快乐的事情，只有这样，才能做得好。

大家知道我的大成功，反正我自己觉得我是中国老板里面算是大成功最多的人之一了。我应聘工作没有一次成功的时候，我后来想想，也许命运总安排我只能自己干。

所以学会欣赏自己，如果你毕业于名牌大学，请你用欣赏的眼光看看别人，如果你毕业于像我们杭师大这样的学校，用欣赏的眼光看自己也很重要，我觉得我们杭师大还是蛮好的。

我是被女人们训练出来的优秀CEO

观众：我是英国帝国大学数学系毕业的，我们的创业项目是想做艺术产业不无关系的，我是有一些男性思维的，我的Partner觉得用户体验比较重要，你觉得在这个行业里，如何去更多的思考使恶化用户体验，你觉得阿里巴巴的特别之处在哪里？

马云：谢谢，你这个姑娘多厉害，帝国大学学数学的，然后转型准备做艺术，没有比这个更好。

我发现一个有意思的事情，全世界70%以上成功人士，他们大学学的东西跟他做的工作是毫不相干的。

学数学的，去做艺术，如果你重新确认下去，不断保持不变、不断完善，不要去改自己，而是根据客户需求改自己，这样是有机会的。

阿里巴巴的体验做得好，其实我已经说了，我们有一大批关注别人体验的女生，我们很多男生也学会了关注别人体验，这是互相影响。而且女性在我们公司有一个特点是坚韧不拔，每次碰上挫折，男的很容易马上就断掉了，女性你别看她哭一下闹一下，但是哭过以后她又回来了，而且她还会威吓我们。我是被女人们训练出来的优秀CEO。

我一直相信公益的心态、商业的手法，不能倒过来

观众：我来自遂昌，是一名老师，明年打算去美国念公共政策无约束的自由的非营利组织无约束的自由，我之前也做了遂昌的农村教育以及青年科结束发展，所以我想问，越来越多的人劝我离开公益做商业，说公益的力量非常微薄，你对于商业和公益的看法是什么？

马云：关于公益，做公益绝对不能离开商业，我一直相信公益的心态、商业的手法，不能倒过来。我发现很多公益者用商业的心态、公益的手法，这是完全颠倒过来。

如果做公益没有效率意识、没有结果导向、没有公平、没有优先级，任何公益都不能持久，只要不能耐久的东西，永远走不下去。

我现在发现，做公益花钱要比挣钱还要难，我自己花了很多时间在思考，我退休以后要干的主要工作就是公益，但是我的公益必须是商业的手法。你对乡村教育、公益感兴趣，避免/重新确认/支持你明后天来参加我们的乡村校长大会。

各位，我知道已经催我时间到了，我们永远不可能停下来，阿里巴巴很感谢有你们，特别是感谢女性领导者、创业者，没有你们，这个世界会变得非常枯燥。