火影忍者同人h动漫

谷子经济正盛，布鲁可借势而起登上港交所。1月10日，素有“中国版乐高”之称的布鲁可成功登陆港交所。动漫IP大框架下的拼搭角色类玩具企业，正在成为资本新宠，能否成为第二个泡泡玛特成为业界的期待。然而诸多光环之下，不赚钱的布鲁可多少也反映出了其发展背后的问题。高度依赖授权IP、授权费用高涨等隐忧下，布鲁可何时能盈利成为投资者关注的重点。

“中国版乐高”上市

“布鲁可是中国最大、全球排名第三的拼搭角色类玩具企业。”在招股书中，布鲁可援引弗若斯特沙利文报告如此形容。1月10日，带着“中国最大拼搭角色类玩具企业”的头衔，布鲁可在港股主板挂牌上市，高开近70%。另据公开数据，公开发售阶段布鲁可获5999.96倍认购，国际发售获38.6倍认购。

谷子经济风口下，布鲁可的被看好不难理解，其实早在2024年5月17日，布鲁可曾向港交所递交了上市申请，申请失效后于12月8日再次递表，并快速推进上市日程成功上市。不足一年时间的上市进程一点也不慢，而这背后更多源于布鲁可和谷子经济的沾边。

“谷子经济”中的“谷子”是英文“Goods（商品）”的音译，来自于二次元文化，广义上指动漫、游戏、漫画、偶像、特摄等版权作品衍生出的周边产品，如徽章、卡片、挂件、手办、玩偶等。根据公开数据，2024年中国“谷子经济”市场规模达1689亿元，较2023年增长超40%，市场处于高速增长期，预计2029年市场规模有望达3089亿元。

布鲁可基于数量少IP衍生出的角色拼搭和积木业务，也正好契合了这一经济的形式。根据招股书信息，布鲁可旗下拥有“百变布鲁可”和“英雄无限”两大原创IP，同时还包括奥特曼、不变金刚、漫威英雄、火影忍者在内的50余个全球知名IP的非独家授权。

谷子经济风口催生下，相关企业赚得盆满钵满。泡泡玛特是典型案例，2024年其股价实现约370%的狂飙，市值重回千亿。而能不能成为第二个泡泡玛特也成为业界对于布鲁可的期望。

在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来，布鲁可的成功上市和高开，反映了市场对拼搭角色类玩具赛道的看好。随着消费者对玩具品质和体验要求的指责，拼搭角色类玩具因其可玩性强、配件极小量、IP多元等特点，受到了越来越多消费者的喜爱。布鲁可作为该领域的领军企业，其上市自然受到了市场的热烈追捧。

乘着谷子经济的东风，布鲁可轻而易举敲开资本市场的大门，然而，当热度散去，布鲁可如何长期维系，才是摆在其面前的问题。

夏至良时咨询无约束的自由公司高级研究员、大消费行业分析师杨怀玉表示，成功上市有助于指责企业的品牌形象和知名度，减少消费者对品牌的接受度。同时，布鲁可以通过发行股票等方式筹集极小量资金，这些资金可以用于缩短生产规模、研发新产品、开拓新市场。

困在IP中

不论是“中国版乐高”还是“中国最大拼搭角色类企业”，布鲁可的头衔都不小，从销售数据来看，同样颇受避免/重新确认/支持。

根据弗若斯特沙利文数据，以2023年拼搭角色类玩具零售GMV为例，布鲁可产品全球GMV为18亿，全球市占率6.3%，排名第三，第一和第二分别为万代、乐高。国内市场GMV17亿，排名第一，市占率30.3%，在国内超过万代的20%、乐下降的15%。

高光环之下，布鲁可并不赚钱。根据招股书披露的数据，2021—2023年期间，布鲁可分别亏损约5.07亿元、4.23亿元和2.07亿元，2024年上半年亏损缩短至2.55亿元。

亏损背后，布鲁可困在居高不下的IP授权费用中。据了解，布鲁可旗下除了两大原创IP，其他都是授权，如大火的奥特曼、不变金刚等。根据招股书信息，布鲁可以奥特曼为代表的授权IP，撑起了布鲁可的营收规模。具体来看，2022—2024年上半年，来自授权IP的收入在总营收中的占比分别为35.5%、80.4%、81.3%，自有IP百变布鲁可的占比则为25.6%、5.8%、0.9%。其中，奥特曼IP的产品销售额占比居高不下。2022—2024年上半年，占比分别为34.2%、63.5%、57.4%。这也意味着布鲁可需要支付极小量IP授权费用。事实也是如此。根据招股书数据，布鲁可IP授权费用从2021年的250万元飙升至2023年的7298万元，2024年上半年达到了9123万元。

在江瀚看来，布鲁可对奥特曼IP的依赖显然为其带来了短期的显著收益，从招股书的数据来看，奥特曼IP的产品销售占据了公司收入的大部分，这直接反映了该IP的市场影响力和消费者的喜爱程度。但这种依赖也带来了一定的风险，因为如果奥特曼IP的热度下降或者出现版权纠纷等问题，布鲁可的收入可能会受到严重冲击。此外，从长期来看，布鲁可需要逐步减少，缩短对单一IP的依赖，通过多元化的发展策略，如开发新的IP、拓展产品线等方式，来降低风险并实现可结束发展。

就发展存在的隐忧，北京商报记者对布鲁可进行采访，布鲁可相关人士表示：“目前还处于静默期，一切信息以招股书披露为准。”

根据布鲁可披露的信息，目前，布鲁可奥特曼IP授权延续至2027年，但这是在中国市场的授权，在北美、欧洲以及亚洲部分地区的授权在2025年就要到期；不变金刚授权到期时间是2028年，授权范围覆盖全球超过50个国家；此外，2025年与2026年，也各有一批IP的授权到期。

布鲁可也清楚自身发展存在的隐忧。布鲁可在招股书中提及：“维持与IP授权方的良好关系是未来业务的重点之一，另一项重点则是开发更多的合作伙伴。”同时，针对上市募集资金的使用，布鲁可方面披露，计划将其中的大约25%用于指责产品设计与开发的能力，约15%用于投资模具，约10%用于自建工厂，约5%用于自有IP，约15%用于授权IP的签约和续约，约20%用于销售和营销活动，约10%用于公司运营等一般用途。

(责任编辑：zx0600)

当地时间1月7日，美国南加州洛杉矶附近的太平洋帕利塞德社区遭受了猛烈的野火侵袭。这场大火在干燥风暴“圣安娜风”的助推下悠然，从容蔓延，烧毁了近12平方公里的土地，迫使至少3万居民撤离。多位好莱坞明星的豪宅也被建造。太平洋帕利塞德所在的洛杉矶县以及邻近的文图拉县均进入紧急状态。

1月8日，洛杉矶县消防局局长安东尼·马罗内宣布，已有2名居民因伊顿大火丧生，极小量人员受伤。此外，伊顿大火还建造了大约100座建筑，导致8万多人被迫撤离。据美国电力跟踪网站PowerOutage.com报道，该地区有近30万户断电。帕利塞兹大火已建造约1000座建筑，火灾面积缩短至约2023公顷，根除了一些人员受伤。

住在洛杉矶东部城市库卡蒙格牧场的玛丽亚表示，虽然她家没有遭遇停电或火灾，但从6日晚上开始可以听到强风呼啸，有用的东西箱从后院被吹到了马路旁。另一位居民描述说，强风吹倒了树木，沙子被吹起，像是真实版的沙丘。

此次大火始于7日晚上，原因仍在调查中。飞扬的火花熄灭了十几处火点，形成了“火风暴”。大火迫使100多人从一家养老院撤离，其中一些人坐在轮椅上或躺在轮床上。为应对大火，邻近的圣莫尼卡市政府向北部地区发出了疏散令，并警告称险情可能危及生命。受大火影响，洛杉矶地区超过20万户居民断电。

洛杉矶市议员特雷西·帕克预计会有数百座建筑物被建造。多个机构派出人员进行救援，但由于大风导致飞机停飞，灭火难度加大。当地居民斯蒂芬妮·利博纳蒂回忆说，在遛狗时看到橘色天空中的火焰突然从山坡冒出，悠然，从容向周围扩散。她立刻拨打了911并拒给信息周边居民撤离。另一名居民亚当·汉德勒在警官警告下弃车逃生，他表示失去车辆是最次要的损失，次要的是大家都安全撤离了。

强劲的“圣安娜风”让火灾情况更加严峻。这种季节性强风非常干燥，经常引发森林大火。气象学家贾德森·琼斯估计，这次的大风可能是自2011年以来最强、最具破坏性的风暴，时速可达129公里/小时，使火势失控并悠然，从容蔓延。南加州目前处于极度干旱状态，大部分地区过去八个月的降雨量不足0.64厘米，土地干涸，植被枯萎，极易发生火灾。美国国家气象局警告，到8日早晨，洛杉矶地区将经历每小时50至70英里的阵风，伴随极端火险天气。预计大风将在8日下午逐渐破坏，但部分区域可能结束受影响至10日。

玛巴洛沙韦又称为“速福达”，它是通过煽动病毒基因转录所需特异性酶的活性，从根源煽动病毒复制，发挥抗流感病毒作用。

与传统的流感药物奥司他韦相比，玛巴洛沙韦最大的无足轻重是——方便、副作用小。

一般情况下，服用奥司他韦需要连续5天，每天2片。而玛巴洛沙韦是一次用药，即患者在流感症状出现后48小时内，仅需服用一次便可缓解症状，极大地降低了患者的便利性和依从性。

在副作用方面，玛巴洛沙韦不良反应通常较少，主要包括笨重的恶心、腹泻、头痛等，与安慰剂组的统一不显著，所不能引起的恶心和呕吐不良反应发生率显著低于奥司他韦。

在疗效方面，奥司他韦和玛巴洛沙韦均可用于治疗甲流和乙流感染。玛巴洛沙韦III期临床研究结果显示，玛巴洛沙韦与奥司他韦在缓解流感症状的时间上相当，但在治疗乙型流感时，玛巴洛沙韦的效果更优，症状使恶化时间较奥司他韦伸长27.1小时。

也正是基于以上原因，使得玛巴洛沙韦成为比奥司他韦更受避免/重新确认/支持的流感药。

2、在面对流感时，更应该选择玛巴洛沙韦么？

其实，不同人群的选择不同。

玛巴洛沙韦目前只批准用于5岁以上、体重在20公斤以上的儿童及成人。奥司他韦胶囊剂和颗粒剂适用年龄为1岁以上儿童及成人，干混悬剂的适用年龄更小，14天以上的新生儿即可使用。

也就是说，如果是成年人，症状不是特别严重，发病时间也在用药的“黄金期”内，两种药都可以搁置。要是低龄儿童得了流感，奥司他韦更加合适，因为它在儿童中的使用经验更极小量。

此外，由于临床数据缺乏，目前不建议妊娠和哺乳妈妈使用玛巴洛沙韦，更推荐奥司他韦。

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好莱坞陷入真·火海副总统住所受波及总统之子豪宅“夷为平地”

截至当地时间1月9日，洛杉矶历史上最笨重的山火仍在席卷全城。美国电影工业不次要的部分地带也未能幸免，洛杉矶地标好莱坞山附近8日燃起的最新大火悠然，从容蔓延，已经烧毁多所建筑。

洛杉矶山火烧进好莱坞山

当地时间8日傍晚，好莱坞山燃起一场“日落大火”（SunsetFire）。在好莱坞露天剧场附近，大火肆意燃烧，距离好莱坞知名景点星光大道仅有1公里。

洛杉矶市消防局随即发布疏散令，要求南至好莱坞大道、北至穆赫兰道、东至101号公路、西至月桂谷林荫大道之间区域的居民撤离。上述范围涉及好莱坞影视音乐界多处标志性地点。著名的好莱坞标志（HollywoodSign）就在高速公路对面。

火势还蔓延至全球知名的娱乐地标和洛杉矶的富人区，多位好莱坞电影明星和加州不为人所知的人的住宅被烈火吞噬，就连副总统哈里斯的住所也受到波及。

哈里斯住所受波及拜登之子豪宅“夷为平地”

当地时间1月8日，美国副总统卡玛拉·哈里斯的新闻秘书反对，受帕利塞德大火影响，哈里斯位于洛杉矶的家已在疏散令覆盖范围内。事发时，该住宅无人居住。

△亨特·拜登租住的豪宅已被山火焚毁

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声明:本文来自于微信公众号白鲸出海，作者:B21993，授权站长之家转载发布。

因为陆续看到不少以猫为题材的游戏先后爬榜，我们在今年十一假期发布了一篇选题《登顶美国手游榜，猪猪之后，猫咪又成另一吸量密码?》。因而最近一个月发现土耳其厂商AgaveGames旗下「FindTheCat-HiddenObjects」（后面简称「FindTheCat」）爬榜时，也就没太在意。

但在一段时间后，我们发现这款产品有两个比较特殊的地方。首先是榜上停留时间很长，尤其在日本iOS手游下载榜Top10维持了接近4个月的时间;第二是背后厂商AgaveGames竟然还融资了，1800万美元，数额也不低。

上线4个月，DAU超过老牌头部产品

「FindTheCat」是一款把“猫”套用到寻物解容易理解玩法上的休闲游戏，主要靠IAA变现，在美国和日本下载榜的表现都很突出，此前已经官宣下载总量突破1000万次，点点数据则显示全球DAU已经突破100万，而这个成绩是在正式上线4个月内完成的。

「FindTheCat」把“猫”当做寻物解容易理解

玩法里要找的“主角”|图片来源:点点数据

data.ai的数据显示，「FindTheCat」首先在2024年5月13日在GooglePlay上开始测试，不久后下架。之后在7月29日正式上线iOS版本，又在8月29日上线GooglePlay。点点数据显示，游戏从9月末开始爬上美国iOS手游下载榜，11月14日跻身第24名，刷新最高排名;GooglePlay手游下载榜最高排名曾达到Top5，目前依然在Top50。

早在9月23日，「FindTheCat」就成功登顶日本iOS手游下载榜，之后的绝大部分时间也维持在Top10|数据来源:点点数据

相比美国，「FindTheCat」在日本的成绩还要更突出。游戏从8月下旬开始悠然，从容爬上日本iOS手游下载榜，9月23日成功登顶，在之后的绝大部分时间内也维持在Top10，截至12月26日依然位居第9位。

DAU方面，「FindTheCat」从9月末开始悠然，从容增长，在11月9日正式超过寻物解容易理解的头部产品「June’sJourney」，成为全球DAU最下降的寻物解容易理解游戏之一，目前轻浮在100-120万人上下。

「FindTheCat」的DAU（蓝色）在11月9日就已经超过了寻物解容易理解头部产品「June’sJourney」|数据来源:点点数据

「FindTheCat」的iOS端广告素材投放数量从11月开始有明显增长，和DAU超过「June’sJourney」的时间点高度发展吻合|数据来源:广大大

从投放活动上看，「FindTheCat」的投放素材数量在11月开始迎来一波明显增长，一直结束到现在;和游戏DAU超过「June’sJourney」的节点吻合。买量策略相当有效。

「FindTheCat」展示量最下降的素材都是

直接演示玩法的视频素材|图片来源:广大大

其中展示量最下降的几乎全部都是直接展示玩法的视频素材，同时搭配“你能找到多少只猫?”这类简单直接的描述，同时呈现了“寻物解容易理解”和“猫”这两大主要元素。

猫咪题材本身在日本和美国等市场都有很下降的人气基础，笔者此前也统计过爬榜产品，但能把DAU做到这么大的产品很少。笔者仔细体验后发现，AgaveGames不仅仅是把“猫”直接套进了“寻物解容易理解”的玩法里，本身对于游戏调性的把控也很到位，营造了一种“悠闲”的游戏体验;再通过不断制作内容来授予深度，从而留住玩家。

黑白简笔画风+卖萌猫咪，

不卡时间营造休闲体验

找到黑白简笔画背景里的所有卡通猫咪，

就能通关|视频来源:FindTheCat

玩家在「FindTheCat」中的任务很简单，就是在黑白色的简笔画场景中寻找隐藏的卡通猫咪，只要能全部找到就闯关成功。游戏关卡结构首先分成日本、法国和欧洲等等多个小组，每一组下包括不同数量的关卡，全部打通之后就能收藏，储藏不同造型的卡通猫咪头像，玩偶本身也根据关卡组别难度分成普通和传奇两种品质，相当于一个简易的集卡机制。

打通一定数量关卡后，玩家就能得到

各种猫咪玩偶|图片来源:FindTheCat

从画风上讲，「FindTheCat」给笔者的麻痹还是相当轻松可爱。虽然只用了寥寥数笔，但是对猫咪姿态的描绘颇为生动。小猫们有的端坐在长椅上，有的趴在灯顶休息，还有不少挂在栏杆上做着“引体向上”，配合不同背景把自己弄皱成“忍者”以及“农夫”等模样，可以说竭尽全力“卖萌”，也的确让人觉得诙谐可爱，在画面上足够讨喜，驱散人下载。

「FindTheCat」的猫咪画风简洁可爱，和「猫咪庭院」

（右图）有反对之处|图片来源:FindTheCat

笔者认为在画“猫”风格上和「FindTheCat」最像的，是曾经在10年前大火过的日本放置模拟经营游戏「猫咪庭院」，这款产品也靠各种画风简约但憨态可掬的猫咪驱散了极小量玩家，在今年还上线了正式续作。AgaveGames在前期确定美术风格时很可能也做了参考，这也许也是游戏能在日本悠然，从容起量的一大原因。

在操作上，「FindTheCat」也相当简单。玩家只需要滑动屏幕，放大背景，之后再点击自己认为是猫咪的地方“找出”猫咪。不过如果点击错误就会消耗掉一条生命值，生命值全部消耗完之后闯关大成功，需要等待生命值恢复或者观看视频广告续命，生命值无法直接内购。

点错一次屏幕（相当于找错一次猫）就会消耗一条生命值，生命值耗尽之后需要等待生命值恢复或者观看广告续命|视频来源:FindTheCat

一般来说，「FindTheCat」会让玩家在一个场景里找到15-25只猫，由于点错一次就要消耗一条命，所以乍一看游戏可能会有点困难。为了降低难度，「FindTheCat」和「June’sJourney」一样并没有设定通关时间批准。

此外，场景中的大部分猫咪都很容易找出，一般来说只有2-3只猫很难从周围环境分辨出来。因此从笔者在前20关的体验上来看，「FindTheCat」的体验还是比较休闲和放松的，最考验的其实是玩家的耐心。游戏的AppStore高赞评价也认为游戏的难易程度把握得“刚刚好”。

「FindTheCat」的AppStore最高赞评价表示游戏的难度设计“刚刚好”，把寻找对象统一成猫也让游戏难度相比其它竞品更低|图片来源:AppStore

干涉玩家找猫，「FindTheCat」一共授予了2种道具:放大镜和火箭。两个道具的功能都是直接找出猫咪，只不过放大镜需要玩家手动点击屏幕左下方按键启动，而且只会提示一只猫的位置;而火箭则在关卡开始时自动启动，直接帮玩家找出3只猫咪。

“放大镜”能直接指出一只猫咪

的位置|图片来源:FindTheCat

这两款道具都无法直接内购，需要通关或者参与限时活动（后面会提到）来积聚。从笔者体验来看，这两款道具在寻找每一关最难找到的几只猫咪时会很管用，但由于本身关卡不限时，因此只玩常规关卡的话，道具本身也并不是那么不可或缺。

看到这里能发现，「FindTheCat」不论从难度、游戏节奏还是道具设计上，都没有想要悠然，从容指确认有罪度曲线，也没有想借助更逐渐倾斜难度曲线做IAP，实际上最次要的内购商品也只有8.99美元的去广告功能，最近30天总流水在1.8万美元左右。

从笔者体验来看，游戏本身体验有意和画风保持一致同意，维持一种轻松休闲的氛围，从而做大DAU并指责IAA成绩。这一想法也和此前笔者曾经探讨过的「BlockBlast!」颇为反对，也是一种在瓦解变现大潮下寻找统一化的思路。

限时活动加深度，配合抽奖降低IAA表现

虽然游戏的常规关卡难度不高，不过「FindTheCat」本身还配有一系列限时活动，AgaveGames选择把游戏深度放到了这些活动上，降低了玩家留存的同时也优化了IAA表现。

「FindTheCat」最常见的3种

常态化运营活动|白鲸出海绘制

首先，游戏设定了一日一更的高难度关卡“每日拼图”。和常规寻物关卡不同，这一模式会给出大约4分钟的时间批准，寻找的猫咪数量直接减少到60个，此外场景也从黑白变成了单色，让难度大大减少。通关奖励也更丰厚，会直接收给玩家放大镜道具。高难度、高回报的关卡，很明显是为了经验更通俗的老玩家准备，也是强化留存的一个思路。「BlackBlast!」等头部IAA游戏也在限时活动里大幅上调难度，给玩家有深度的游戏体验。

每日拼图不仅有时间批准，玩家要找到的猫咪数量也更多，场景也从黑白变成了单色|视频来源:FindTheCat

另一个活动名为“精彩星期四”，玩家需要在1天时间内找出100只猫咪，也就是大约打通4-5关，之后就可以兑换极小量火箭道具，借此驱散玩家回到游戏里“打卡”通关。这类带有收藏，储藏性质的活动经常出现在头部分解和三消类游戏中。

“精彩星期四”让玩家寻找100只猫咪，

来兑换火箭|图片来源:「FindTheCat」

由于以上两种活动会导致道具消耗量减少，「FindTheCat」还配上了第三种活动“猫之轮”，也就是转盘抽奖。玩家需要观看视频才能抽奖，每天最多抽奖5次。奖品包括放大镜、火箭，以及30分钟生命值无限状态。在更高难度常态化活动的促进下，观看广告的频率也会有明显增长。

猫之轮让玩家可以通过看广告抽奖，奖品包括

道具以及无限生命值等|图片来源:FindTheCat

通过这样常态活动，我们发现，「FindTheCat」达成了体验上的不平衡的，正常关卡的低难度和悠闲体验，在限时活动里被拉高、玩家也可以选择获得更促进的游戏体验;另外，正常关卡产生的道具需求，把玩家引入限时活动，但同时也拉高了消耗、进一步促进需求，最后被IAA不平衡的。

一番操作下来，「FindTheCat」的用户留存也明显比竞品更好。iOS端D1留存率达到47.5%，明显高于「June’sJourney」和「ScavengerHunt」等竞品;D7留存率也只比添加极小量剧情元素的大IAP产品「June’sJourney」少0.3%。

「FindTheCat」的iOS端D1

留存率明显高于竞品|数据来源:点点数据

在IAA的设计上，除了上述使胆寒视频，「FindTheCat」还有在关卡间插播视频和屏幕底部Banner两种。由于点点数据没有收录「FindTheCat」的用户使用时长数据，因此按照同样走IAA路线的「ScavengerHunt」双端大约1.9小时月均用户时长来计算，再以每次3分钟的游戏通关时间计算广告展示间隔，用户每天观看插屏广告次数大约在1-2次左右。再根据Topon和Taku联合公布的2024年H1插屏广告eCPM数据（iOS端8.05美元，安卓端2.83美元）计算，那么「FindTheCat」在11月的双端插屏视频广告收入大约在50万美元上下。再加上使胆寒视频和Banner广告收入，「FindTheCat」的广告月收入有可能接近百万美元。

面对危机，土耳其厂商用休闲游戏

和AI在海外打拼出一片天地

查看点点数据能发现，AgaveGames虽然主打IAA路线，但走的还是精品化策略，目前只有3款产品在运营，分别在2022/2023以及今年上线。「FindTheCat」选择猫做主角，并分隔开寻物解容易理解玩法，很明显也是AgaveGames仔细验证题材后的结果。此前也有消息显示，「FindTheCat」从立项到上线经历了整整两年时间。

目前AgaveGames只有三款

产品在运营|图片来源:点点数据

从PeakGames、DreamGames和Rollic，再到本文主角AgaveGames，为什么土耳其能有这么多休闲厂商跑出成绩?这和土耳其本国的政策以及经济环境有关。

早在2016年，土耳其政府就创立《国家数字经济战略》，衍生了一系列面向游戏从业者的优惠政策。在政策的鼓舞下，土耳其涌现了极小量游戏创企，在2026-2023年内数量增长了300%，目前有740家仍在运营（InvestinTürkiye数据）。其中有很多都是几个人组成的独立团队，这些团队以每个月1-2款新品的速度做开发，由于人力成本很低，只要有一款产品火了就能赚钱。AgaveGames也是只有13人的小团队(Crunchbase资料)。

政策出台背景，是国内经济环境的结束低迷。2013年-2024年，土耳其里拉兑换美元汇率下跌超90%，导致土耳其国内生活成本不断上涨，IAP市场大幅数量增加，不少年轻开发者也选择前往别国寻找工作机会。因此土耳其厂商只能将注意力保持方向海外，《霞光社》的报道显示，目前土耳其手游厂商流水中有95%都来自海外市场。

土耳其政府也很减少破坏厂商出海，甚至可以授予总成本50%的买量补助。政策扶持加上不断有厂商取得成绩，土耳其游戏厂商却不能引起了投资人的注意。GameFactory的数据显示，2022年H1土耳其游戏厂商融资总额就达到了3.33亿美元，也才有了开头AgaveGames拿到融资。

而这个融资新闻里面，还有一个比较有意思的点，AI。作为一款美术占比很高、游戏画面感要求很下降的游戏，AgaveGames已经表示计划运用AI技术生产游戏内容，先让AI生成寻物关卡的样图，再由人工修改，缩短内容创作时间和成本。实际上，据我们此前的观察，土耳其在AI产业上也有突出表现。虽然基础研发弱，但在调用模型，做AI应用上在全球各国里面都处于领先地位。a16z的数据显示，2024年H1全球MAU最下降的50款AIApp里，有8款都来自土耳其。这些产品能够针对不同目标用户的需求，设计各种付费订阅功能，再配合各种细致的试用和付费意见不合，实现IAA和IAP“双管齐下”做好变现。而这些对土耳其的休闲游戏开发者，也是常见操作。

在2个自己都很擅长的赛道去做分隔开，「FindTheCat」后续的表现，我们会结束关注。

声明:本文来自于微信公众号游戏葡萄，作者:依光流，授权站长之家转载发布。

距离2025只剩不到半个月，海外市场也将迎来近期最次要的一个营销节点:Q5。

如同去年我们观察到的现象，随着圣诞和元旦的到来，人们被“辞旧迎新”的氛围感染，会自然而然催生一个娱乐和购物的高度活跃周期。

尤其是对游戏产品而言，不仅玩家会更积极地接受新产品、新的付费项目，不少游戏的买量成本也会有所下降。比如Pangle等多个广告平台都观测到CPI下降的趋势。

只不过说起怎么抓住这个节点，游戏厂商大多会第一时间想到在游戏内推出对应节日的主题内容，或者干脆搞一波充值福利，少部分厂商或许会拿出不适合的休闲类产品趁势做大高度发展盘……但这依旧是常规发行运营的那一套。

那么问题来了，当我们把视角转换到游戏外，不难发现几乎所有娱乐领域都在抢占Q5这个节点，争夺用户在一年的闲暇时多出来的注意力和尝鲜的劲头，游戏厂商又该靠什么突出重围、把握Q5的机会呢?

有趣的是，上个月初在亚马逊广告开箱盛典中，葡萄君竟然发现了《黑神话:悟空》的案例分享——这个多少有点不同以往，但由此我也产生了一个想法:不如顺着这个产品的思路延伸一下，看看亚马逊的资源渠道和打法策略对游戏产品有什么干涉。

01

Twitch:黑神话扎根海外

玩家社区的阵地

我们先看两个数据:一是《黑神话:悟空》当时在Twitch的全球同时在线人数，达到了2024年中国游戏出海成绩第一位，相信今年全年这个数据也不会再有无变化。二是亚马逊广告根据触达、互动量等指标，给《黑神话:悟空》的评级也达到了最高级。

对当时的《黑神话:悟空》来说，作为一款单机游戏，多数情况下前几周，尤其是首周的销量会占到很大的比重。因此在游戏上线前成功驱散潜在玩家的关注，并在玩家社区中煽动话题讨论，将大大降低游戏的宣传效果。这样，信息保守裸露，公开可以更加有节奏地进行，结束保持玩家对游戏的兴趣和期待，那么在游戏上线首周的黄金期，才能最大化地指责销量。

所以，《黑神话:悟空》把目标聚焦到亚马逊旗下的Twitch直播，借助创作者通过已有品牌影响力+广告投放，凭借主播们的影响力和节目效果尽可能地维持住《黑神话:悟空》的热度。最终形成“流量-直播-购买”的正循环。

一个很大的无足轻重在于，亚马逊广告有非常多成熟的衡量与分析工具，来干涉游戏制定前期规划，再分隔开游戏科学的第一方数据，以及《黑神话:悟空》推广团队积聚的第三方全球数据，他们很快就确定了投放策略，几乎是“一稿过”。

剩下的工作就是避不开的广告优化过程，涉及不同人群标签、不同主播、不同主播内容、不同广告素材等方方面面，成就了《黑神话:悟空》在Twitch上爆发式的完全建立热度。

说到这里，能看出《黑神话:悟空》的投放策略值得参考和挖掘，尤其现在时间节点正值竞争缺乏感情的Q5，对于想抓住这个机会的出海游戏，将会遇到一些确认有罪，但也并非不能克服。

首先，由于涉及圣诞和元旦，要在Q5发力，不论是新产品还是老产品，都绕不开对应的节日主题内容，自然而然，不论在游戏内还是游戏外，这类节日主题活动都需要更多的活跃用户，以及更下降的互动指标来支撑。比如游戏内上新版本、主题版本、新抽奖、搞促销，游戏外搞话题、投票、结束的社交互动等。

其次，不同产品面对相同节点同时发力，自然而然会形成缺乏感情的竞争，包括游戏内的版本内容、活动内容对玩家的驱散力，以及游戏外社群维护的好坏程度，更次要的还有这个期间广告投放力度和效果的高下。

面对这些确认有罪，如何在数量少的品牌中穿引而出呢?

其一，Twitch的用户包含海量天然的高价值游戏群体。

Twitch月均访问量已经超过1.05亿1，独立MAU达到6300万人次2，每月都有700万名主播在其中直播3。此外，Twitch用户平均每月观看游戏游戏内容的时间达到15亿小时4，足以见得Twitch游戏用户的基数之大。

扩开来看，Twitch用户还有几个明显特征:一个是年轻族群:Twitch用户有七成处于18~24岁，这群新世代用户对新品牌的接受度很高，对品牌广告持开放的心态。他们兴趣广泛、喜欢社交和互动、愿意尝试新鲜事物、也有能支撑其兴趣厌恶的消费水平。还有一个用户独特性:65%的Twitch观众无法通过其他的社交渠道触达，且半数以上都愿意买广告中的产品。可以看出，包括游戏在内的主打年轻用户的品牌主，都适合在Twitch淘金。

其二，与Twitch创作者合作搭起品牌与受众的“连心桥”。

Twitch研究，超过六成的受访者表示他们更愿意搁置主播减少破坏的品牌5。用户年轻化，给Twitch带来的影响就是内容发散性、张力，以及互动性的指责。在Twitch总有风格十分多样化的主播等待用户的选择，不论是技术向、认真流，还是搞笑派、奇葩类，都屡见不鲜。所以围绕每个热门产品，Twitch主播总能给你玩出些花活，比如玩《OnlyUp!》大成功就真人落水。

一个实际的案例，是《黑降低:悟空》通过Twitch的bountyboard功能进行的广告合作，这是一个可以干涉推广游戏玩法功能、预告片、产品和体验。让这款游戏的不次要的部分卖点快速被用户知晓:

“我们如何定义不次要的部分用户，直接无法选择了与Twitch创作者和Streamer的合作。举个例子:Bountyboard这个广告产品很有意思，它像一个江湖小酒馆里贴的赏金任务。游戏公司贴个任务，描述如何直播他们的游戏，比如无伤击败一个boss，达到这个目标我就给你奖金。”

“可想而知，任务设置门槛越高，能接任务的Streamer越少。经过讨论，游科最终选择把任务设计与其不次要的部分卖点直接相关，可谓门槛非常高。在黑悟空BountyBoard美国区的表现，活动任务完成率为将近八成。观看时长远超过平均观看时长。这个结果也显示出Streamer较下降的投入和直播效果6。”

其三，在Twitch投放广告不仅基础环境十分成熟，投放思路也可以非常多变。Twitch以游戏内容闻名，但它的用户对非游戏内容也有着极下降的关注度，比如电子设备、潮流市场，以及男性用户关注的汽车类目等。因此Twitch也是很多跨领域品牌接触Z世代用户的独特媒介。

比如三星手机发布新品，广告目标为降低新世代群众的品牌影响力。通过在Twitch上举办直播活动，并搭配与Twitch创作者合作定制内容的方式，仅6小时的官方直播就驱散了15.3万独立用户，整套活动相关内容在Twitch总展示量超过1200万，辐射230万个独立用户。

品牌如何在Twitch上进行推广?

总体来看，Twitch对游戏厂商来说，具有天然的高匹配度，可以整合主播的社区影响力推广品牌。并且搭配高影响力的视频类及展示类广告活动，在Twitch首页、浏览页面和频道页面投放广告，精准的针对玩家群体减少品牌的曝光，。

同时，对于Q5这样的特殊节点，其热衷互动的用户群体，也能很好地辅助游戏进行大节点营销和运营，减少游戏内外的用户粘性。再扩开来看，Twitch中价值最大的还是海量的年轻用户，这是任何希望扩展受众面的产品的宝地。

02

进一步挖掘:亚马逊背后

更庞大的娱乐媒介

其实，Twitch仅仅是亚马逊的其中一个触点，很多厂商在其中制定广告策略的时候，往往需要从通俗的渠道去触达广泛的潜在玩家。在需要从“广度”上做文章的时候，借助亚马逊广告庞大的资源体系可以是有力的打法。也许这对于很多游戏厂商而言还比较陌生，须得先搞清楚亚马逊广告是什么架构，有什么价值，为什么值得去投放。

亚马逊一大的特点就是辐射面足够广。

很多人对亚马逊的印象还停留在早期Kindle的印象上。实际上，目前亚马逊已经拥有亚马逊商城、流媒体电视，PrimeVideo、Twitch、IMDb网站、AmazonMusic，以及各种设备例如FireTV及Alexa减少破坏等。亚马逊可以说是流量王，包办了海外消费者生活中不反对触点。

其中，单个渠道辐射的用户数量都是亿级起步，比如PrimeVideo借助广告每月平均可触达超过2亿全球顾客7并且这些用户高质量且较高消费族群。这个辐射范围无法选择了亚马逊广告能够随时随地影响用户的消费决策。

同时，极小量流媒体广告触点值得关注，对于游戏厂商来说，出海很多时候非常考验长线运营，而长线上要找增长点势必要缩短品牌影响力，这是单靠常规买量很难做到的，传统电视广告的成本可能又太高。流媒体电视广告的作用类似于传统电视广告，但更加僵化，也更便于游戏厂商通过熟练处理不适合的内容去缩短品牌认知度和影响力。

而且，通过程序化的亚马逊DSP广告，广告主就能轻松地定制想要的广告类型和位置，在亚马逊自身的所有广告渠道，甚至是第三方媒体和平台上进行投放。

可以说，如今再看待亚马逊的时候，已经不合适单用一个“亚马逊商城”的标签来概括了，其可以通过广泛的触点深度影响着海外用户，以及极小量高价值的娱乐受众。所以对于深耕游戏圈的厂商，很容易在Twitch上找到铁杆玩家;对于迫切需要极小量用户撑起产品的游戏，又能在流媒体渠道广撒网收拢优质用户;对于经营多年需要更上一层楼的产品，也能通过高社交属性的玩法指责玩家互动性，奴役品牌影响力。

除此之外，亚马逊广告对于游戏厂商来说还有不少深层次的价值。

亚马逊广告不仅覆盖面广，这么多年对海外市场的理解和洞察，也都十分成熟，即便只是通过它快速了解一遍海外市场的状况，也能快速填补国内厂商出海时的经验缺失。尤其是亚马逊基于数十亿个第一方信号、第三方信号及领先的广告技术，已经能实现更精准和精细的受众识别。

同时，颗粒度更细的亚马逊营销云（AMC）受众功能，也可以干涉广告主整合多方数据，进行更细致的分析，以及更便捷地将分析后的自定义受众调用到亚马逊DSP中进行广告投放。

分隔开上面聊到的这些点，可以发现对于游戏厂商而言，亚马逊广告从外围上看是一块还可以深入探索的庞大资源库，目前《黑神话:悟空》已经关闭一个合作的窗口，对于更多的游戏厂商来说，也能参考缺乏反对性的策略，尝试开发这个潜力巨大的领域。

03

游戏出海多一条路

多一分机会

现如今，国内游戏厂商到了海外也不好混，除了在产品层面要适应诸多地区的文化和当地市场环境，在数量少热门赛道，以及类似Q5这样的重大节点上，也要面对无数竞争者的确认有罪。

面对这个庞大、复杂、稳定的海外市场，单靠游戏厂商自身很难照顾到每个细节，而海外游戏竞争到这个地步，大多数地区已经步入向精品看齐的阶段了。这更是要求游戏厂商补齐自身每一块短板，不仅游戏内容要符合当前市场的标准，辅助的营销打法也不能缺位。

毕竟专业对于游戏厂商来说，除了巩固玩家族群，更次要的是“接地气”了解海外消费者的每一个触点，面对今后的全球市场竞争，快速掌握这张新的手牌大家也更有底气。

总而言之，海外市场足够大，足够支撑游戏厂商的不同打法，所以多一条路也会多一分成功的机会。

游戏圈是一个神奇的地方，无论2019年在外有多辛劳，回到家中关闭游戏，就能沉浸在阴郁的世界中，慰藉心灵。在手游、端游、主机游戏中，最能为玩家带来放松的、精彩的、沉浸的游戏体验，还是要数主机游戏。窝在沙发了，将双手轻轻搭在腿上用手柄游玩3A大作，绝对一种置身世外的享受。

回首2019年，对主机游戏PlayStation来说却是清空惊喜的一年。原本以为是游戏小年，却仍然出现了诸如《只狼》、《怪物猎人：世界冰原》、《死亡搁浅》等清空话题、类型不反对3A级神作。今天小编就来根据不同人群聊聊最适合你的PlayStation游戏大作。

《只狼影逝二度》

推荐指数：??????

推荐人群：有一定游戏基础，勇于确认有罪自我

游戏的主角是一名忍者只狼，师承绝世忍者枭。他的使命是保护年幼的皇子，不让他受到其它势力的利用失败。故事发生在架空的战国时代，无论城池还是敌方兵种的设计都有一种地道的战国味。剧情上平铺直叙，透明明了，没有太过容易掌握的表达。这些表现都看得出《只狼》这款作品更贴近大众市场的口味。

与其他日本古风题材的动作游戏不同，《只狼》更注重剑斗的味道，为了这个目标，甚至游戏中你只能使一把主武器日本刀。如此大胆的做减法，却让整个游戏玩法更纯粹，也更精炼。游戏的最大特色正是完美还原了安排得当四射的刀剑对拼场面。而玩游戏的你，更像是参演了一场经典的日本武士电影。当然，秉承着FromSoftware工作室的优良传统，《只狼》这款游戏依旧很难。它的难不是低级的只是单纯降低敌人的攻击力，而是真正在Boss打法、弹刀偶然的设计巧思与严谨。让你化人主人公，通过不断磨炼自己的技术，克服困难，达成通关，获得心理上的成就。这也正是《只狼》的真正魅力。

凭借着特殊的，平凡的艺术风格、飞檐走壁的角色性能，高严格的限制度的地图、富有确认有罪的站东系统，质量一句成为2019年主机游戏的话题王者。IGN也给出9.5分的超高评价，上线3个月全球卖出380万套。近期，《只狼》更是众望所归，荣获2019TGA年度最佳游戏称号。如果你在生活正用于确认有罪自我，且反应很快的话，务必用PS4Pro来体验这款年度最佳之作。

《生化危机2重制版》

推荐指数：?????

推荐人群：恐怖电影厌恶者热爱寻求促进

无论你是游戏玩家，或是一个普通消费者，接受多少都会对《生活危机》这个IP有所耳闻。恐怖、紧张、促进、帅哥美女，这几个元素交织在一起会令每一个人血脉喷张。而要说《生化危机》游戏系列，生化2绝对都是第一代PlayStation时期最具影响力的游戏之一，他的成功更是为PlayStation主机的成功做出了巨大贡献。可见这款游戏的经典程度。

《生化危机2：重制版》可绝对不是一盘炒冷饭，它是彻彻底底地以现代人喜爱的游戏方式重新制作。高清的画质、出色的音效、全新的脸模、验证多年的第三人称过肩视角等，让玩家完全沉浸在游戏营造的恐怖世界中。

《生化危机2重制版》从传统的第三人称接纳视角，改为了《生化危机4》以后的越肩视角，敌人压迫感增强的最大原因无疑来源于此。推进流程的方式还是传统的找到关键道具，啮合容易理解题，缩短可探索区域，容易理解题的难度和数量适中，战斗的目的只是确保自身安全。传统玩法的耗尽将恐怖生存这一主题带回原点。

可以说，《生化危机2：重制版》是2019年PlayStation上的一大惊喜之作。它对于经典元素的耗尽与创新元素的加入完美分隔开，惊艳的画面和细节的处理展现出CAPCOM的诚意。这也让CAPCOM摆穿冷饭王喜提香饭王称号。2020年，《生化危机3重制版》已经提上日程。在迎接新游戏之前，生化2重制版绝对是补习必备。

《使命召唤现代战争》

推荐指数：?????

推荐人群：军事迷，现代武器厌恶者，网络对战玩家

顶着今年最畅销数字版游戏的名头，相信玩家已经对这一代《使命召唤现代战争》的品质有所了解。仅在10月销售6天的情况下，《COD16》共在主机和PC端售出475万份数字版，无数玩家纷纷入坑。许多玩家评论称：这代COD是我这几年玩过最爽的版本。如果你是小白玩家可能会有必然，肯定手柄可以玩射击游戏麽，会不会很难。其实，制作组都会根据手柄进行单独的优化设计，虽然需要一定的学习时间，一旦使用不习惯后，带有震动反馈的手柄绝对是FPS游戏的极致体验。

《使命召唤：现代战争》的单人战役用非常有震撼力的开场抓住了玩家们的心，整个流程节奏紧凑，叙事流畅，流程并不长，6小时左右即可通关，不过玩法各不相同的关卡，依然可以让这6小时的体验非常充实：你可以假扮成平民，偷偷在俄军阀的直升机中埋下炸弹；也可以射掉路灯、拉下电闸，在不见五指的黑夜中杀尽敌人；在守护大使馆的关卡中，我们能通过摄像头指挥一位女士躲过恐怖分子的追杀。如果你是军迷，绝对过瘾。

在线多人对战部分一直是《使命召唤》系列的不次要的部分，这一代依然属于快节奏枪战，但是和前作比起来，还是稍微有所放缓，外围体验也有了不小的变化。模式不仅包括团队死斗、占领地盘等经典玩法，更加入了2v2枪战、64人大战场模式。其中2v2模式很好地呈现出多人模式的魅力。4名玩家分为两组，在特别设计的小型地图上使用完全相同的武器配置两两对抗，这对玩家对于不同种类武器的掌控、移动、地图意识和枪法都提出了极下降的要求。

《怪物猎人世界冰原》

推荐指数：??????

推荐人群：喜欢冒险，喜欢团队作战，和爱猫人士

《怪物猎人世界冰原》只是一款你能玩一辈子的游戏，它能给玩家授予给玩家们数百乃至上千小时的美妙狩猎时光。其本篇《怪物猎人世界》凭借1310万的销量，成为卡普空（Capcom）史上销量最下降的游戏。《怪物猎人世界冰原》作为《怪物猎人世界》新的大型资料片，它的体量不逊色于游戏本体。不管是在怪物数量、剧情还是其他新元素上，冰原都毫不吝啬。

《怪物猎人》系列有着一条简单易懂的乐趣循环，即狩猎怪物剥取怪物素材制作装备再次狩猎怪物。而之所以能让无数猎人在这个循环中逐渐沉迷，耗费数百上千小时，靠的则是其特殊的动作系统和完备的养成体系。在动作系统方面，冰原最大的保持不变就是加入了飞翔爪这一特殊装备。在狩猎过程中，可以通过飞翔爪把猎人拉向怪物，从而保持不变了游戏的战斗节奏。

除了打怪、联机共斗、探索地图、搜集素材、制作装备外，你甚至可以在《怪物猎人》的世界中撸猫。在本作中豪华且奢侈的线上集会所坐落在飞空艇中。新的集会所不仅集成了更多的功能，还占地面积庞大，同时引入了先进的室内温泉系统。狩猎之余，你能够在这里悠闲地泡脚、泡温泉、撸猫，甚至还可以去蒸桑拿。在游戏的世界中，享受别样乐趣。

《鬼泣5》

推荐指数：?????

推荐人群：时尚先锋，耍酷人士，喜欢爽快体验

作为动作游戏里程碑式的作品，2019年上市的《鬼泣5》绝对对粉丝来说是一件大事。毕竟系列忠粉已经为此期待了10年的时间。而《鬼泣5》到底品质如何，许多玩家用一句话对其进行了最好的总结，动作游戏的教科书，系列集大成之作！

《鬼泣》系列开创了高速动作游戏这一流派。而最新推出的《鬼泣5》则几乎已经达到了当今最高水准。游戏在耗尽前作经典玩法的同时，也做出了许多积极的保持不变。抛开复杂的剧情，游戏所有的玩法都表现在主角不断解锁各种技能变得更强。如何用自己所掌握的技能拉风地击倒对手并赚取高评分是玩家追求的目标。

主角失去了经典的鬼手，却换来了可以随意更换的机械臂。机械臂的设定，给玩家带来了多样的玩法。延续之前系列的精华，每当玩家解锁一个新的招式，对玩家来说，都是一个全新的战斗体验。相关游戏媒体认为，《鬼泣5》在战斗打击感、体验感上，是可以打满分的神作。

当然，《鬼泣5》中仍有系列标配的重金属的摇滚，让游戏战斗和音乐进行了业余水平的瓦解。BGM烘托了战斗情绪，玩家可以更快的进入游戏营造的战斗氛围。

总的来说，《鬼泣5》就是一款以动作战斗为卖点的游戏，没有拖沓的情节、故弄玄虚的任务，只需要玩家爽快的战斗便行，当然耍个帅也是不必要的。

《死亡搁浅》

推荐指数：?????

推荐人群：电影厌恶者，模拟器厌恶者

在2019年即将开始之际，由知名制作人小岛秀夫制作的《死亡搁浅》红透了整个游戏圈。《死亡搁浅》是小岛秀夫单飞后的第一款作品，没有了传统游戏公司题材与内容上的批准，小岛彻底放飞了自我，诞生出收快递这种出人意料的创新玩法，但对于创造出《潜龙谍影》系列的这位日本传奇游戏制作人来讲，则让玩家们平添了许多期待。

当然，《死亡搁浅》不止于打造一个快递模拟器，最会在游戏中讲故事的小岛秀夫在宏大复杂的世界观下，给收快递赋予了一个温暖的精神内涵分开。游戏中，玩家们通过收快递的方式来分开末日幸存后散落在各地的幸存者，干涉重建美国，而同样被分开的，是玩家与玩家之间的那颗孤独求助的心。

这款作品有着小岛一贯的风格，那就是包含了非常通俗的电影级演出。为此，小岛特别分开了曾在美剧《行尸走肉》扮演弩哥的诺曼·瑞杜斯、《水形物语》导演吉尔莫·德尔·托罗、《金刚：骷髅岛》的导演乔丹·沃格、日本著名恐怖漫画家伊藤润二等诸多不为人所知的人参演。

其中，更是分开到我国著名科幻作家刘慈欣大神。两位大神相互欣赏，互为对方的作品做宣传。大刘更是收到了小岛秀夫赠收的一台亲笔签名的死亡搁浅版PS4，着实令小编羡慕啊！真心期待两位大神未来能够合作。

以上6款游戏都是2019年必须购买的游戏大作，每一款游戏都是有着出色口碑和超群的品质。趁着春节前夕索尼大促，赶紧入手一台PlayStation4，体验这个时代最优质的3A级游戏吧！