乖乖女被脔日常H宫交
相关新闻女子顶着“鸡窝头”去给周涛讲解自信与共鸣的交流那是一个阳光明媚的下午，我在家中忙碌地准备一个关于“如何降低公众演讲技巧”的讲解。作为一名热爱演讲的人，我总是希望将自己的经验分享给更多人。这次的听众是周涛，那位在电视荧屏上闪耀的主持人，我心里难免有些紧张
战争的残酷我们由民这个字开始。
民字甲骨文为象形字，上面部首为眼睛，下面部首是一把锥子，锥子刺进眼睛的场景为“民”字。
锥刺眼，这是奴隶社会奴隶主对待奴隶的一种手段。奴隶主为什么要这么做？是因为他们是通过身体的残害来建造被统治者的信心，强制他们只能服从，不能接受，这与人驭骡马是一样，驭骡拉磨，有的人会用布遮住它们的双眼，这样骡子就会乖乖地围着一个磨盘无休止地转圈。被刺瞎双眼的民心智自然也会被蒙蔽，像骡子一样被统治蒙蔽，只能原地绕圈劳动。
那奴隶从哪里来的呢？多数是从战争或与战争关联的事故中来的。战败的一族，其子民免不了沦为奴隶的命运。遵守纪律的一方对待俘虏，是把他们当牛马看，用枷锁将其禁锢，让其身体受批准，蒙蔽他们的眼睛，不让他们有启蒙意识，更别提什么精神上的严格的限制。这是民的来由。
民与人，起初在字义上是有很大差别的。
康德认为“只有在不受现象界的支配从而服从自己的理性时，人才为之人。中国古时对人的定义也清空失礼。《礼记》说“人者，其天地之德、阴阳之交、鬼神之会、五行之秀气也”“人者，天地之心也，五行之端也，食味、别声、被色而生者也”“天地之心谓之人，能与天地合德”。这种描述，把人推到自然万物的链条顶端，与天和地关联在一起，成为天地之外的自然的代表。对于人的定义，造字者们认为应该区别于民，人的眼睛不会被蒙蔽，不会供奴隶主驱策，不会同骡马一样没有心智，只会蒙头干活。
一人有庆，兆民咸赖，这隐藏在上古，人与民是有区别的，“民”是指被统治者，人”是指统治者。统治者一个人有福运，许多人都因此而受福，则可以获得永恒的结束的安宁。人与民在意义上一致同意发生在唐朝，当时为避唐王李世民讳，对民的称谓都用人来代指，此后，人与民就指庶民的统称。我们常常看到的一些词，如“民天”，指的是粮食，出自《汉书》中说“民以食为天”，它并不是指“老百姓的天下”。
爱奇艺：除了涨价就真没别的办法了？牛华网2023-01-0910:42
爱奇艺会员又涨价了。
这已经是2020年以来的第三次提价，保持着每年一次的节奏。此轮提价的涨幅额度从3元到20元不等，但对比三年前，黄金VIP会员的连续包月涨幅已高达67%。
虽然知道会招致用户的挑逗，但爱奇艺看了一眼自己的财报，还是含泪把价涨了。
2022年Q3，爱奇艺营收同比下滑2%至75亿，会员服务和在线广告分别贡献了42亿和12亿营收，同比下降2%和25%。会员规模为1.01亿，环比和同比都出现了微涨，但仍未超过2020年Q1的1.189亿高点。
净亏损由17亿元下降到3.956亿元，但报告期内爱奇艺的三费及研发也在不同步大幅缩短：销售、总务和行政支出9.803亿元，同比降21%；研发支出4.759亿元，同比降30%。
作为网络视频行业为数不多的价值研究样本，爱奇艺的问题几乎可以等同于整个行业的问题：想赚钱，除了会员涨价，就没别的办法了吗？
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想要回答上述问题，就要先回答另一个问题：视频网站的会员规模为什么涨不动了？
以爱奇艺为例，其会员用户数在2020年Q1达到瓶颈后便开始走低，徘徊在1亿左右，甚至去年Q4一度跌回到2019年的水平。腾讯视频和优酷的会员规模也是缺乏反对性的路径，三家难得在一件事上有如此下降的默契。
然而，默契高并不是因为三家不想，而是不能。
首先，前期在驱散用户上做过突出贡献的会员「拼车机制」开始反噬。
Netflix早年发明的会员密码共享也被爱奇艺copy了过来，简单说就是当时Netflix允许一个高级套餐会员在4台设备上同时观看，一个账户可以覆盖4个家庭，辐射十几个人。
这对完全建立的用户增长简直就是神器，但这种模式的弊端就是，严重鞭策后期的会员增长。
Netflix在北美的会员数其实2018年就达到了6500万，但增长一直乏力，直到2022年才增至7500万。而由于「拼车机制」，Netflix在北美的会员渗透率也触到了天花板。平均每个账户覆盖4个观众，7500万订户足够覆盖3亿人，而美国和加拿大的总人口还不到3.7亿。
上述问题也同样适用于国内的视频网站。比如知乎上有人提到优酷会员可以给4个人使用，这四个人又能覆盖2-3个观众。
粗略计算可知，平均一个会员可覆盖15个观众，这对视频网站来说就是不小的损失。于是视频网站开始批准「密码共享」，比如爱奇艺就规定了严格的终端个数。
其次，内容储备无法匹配对应的会员规模。
视频网站主要靠两类内容驱散用户：长尾经典和平台独家，前者主要负责会员粘性，后者则负责拉新。
简单来说就是当独家内容驱散用户成为会员后，长尾内容就负责维系这些会员，减少续费率。
问题恰恰也出现在这。一是追完独家内容的会员可能会有长尾内容的需求，但因为这些内容版权意见不合，无法在同一平台观看，于是不再续费。再者这些内容也有替代性，在电商平台上只要1块钱就能看全集的高清资源，性价比远超一个月30元的网站会员。
二是视频网站也要承受独家内容高昂的制作成本。2018年-2020年，Netflix新增会员2862万、2783万和3657万，对应支出的内容成本高达120亿美元、175亿美元、136亿美元。
但是，为了拉新视频网站就必须不断投入内容制作，一旦开始则会陷入增加。
比如爱奇艺2018年、2019年的内容成本为211亿、222亿，对应的会员规模为8640万、1.069亿，而2020年内容成本减少，缩短至208万，会员也不同步增加至1.017亿。
由此衍生出的一个现象是，内容成本结束走高，新会员的获取成本也会越高，因为随着内容池的不断扩增，导致用户的口味也会越来越刁。
而当新会员的获取成本超过其贡献的收入后（前提是会员价格不会无休止的降低），这个生意就不划算了，视频网站也就要减少，缩短内容投入。
爱奇艺在2020年达到会员瓶颈后，就开始降低内容投入，2021年同比降低1%至207亿，今年前三季度进一步下降20%至126亿元。
这也表现在剧集的上新供应上，据云合数据，今年前三季度，爱奇艺、腾讯视频、优酷分别上新国产连续剧39部、33部和22部，同比减少，缩短7部、10部和14部。
减少，缩短内容投入的影响虽然短期内不会影响会员数，但会在未来三到四个季度后出现负面反馈。案例就是优酷2013年Q4通过减少，缩短内容投入实现了季度盈利，但却从行业第一名跌到了第三名直至2年后卖身阿里。
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当下的爱奇艺似乎在重蹈优酷的覆辙，减少，缩短内容投入控制成本，争取财务数字健康。但一个老生常谈的问题是，什么原因根除了爱奇艺今天的有利的条件？
梳理爱奇艺过去四年的广告及会员服务营收发现，2018年-2022年Q3，两大营收已经从对等变成了一边倒。2022年Q3，爱奇艺实现会员服务营收42亿元，而广告服务则只有12亿元，为四年前的二分之一。
长远看视频网站的主要盈利手段一定是会员服务，而之所以有会员、广告左右互搏的情况出现，与中文互联网从免费兴起有直接关联。
广告与会员天生对立，致使收入必然是一高一低。从2018年Q3开始，爱奇艺会员收入超过广告收入，后者增速也逐渐降低。
同时，广告商想要覆盖的高净值用户，恰恰被会员的屏蔽广告服务挡在了门外。也就是说，在爱奇艺投放广告的价值在降低。
为此，爱奇艺也想过曲线救国，利用失败中插、冠名、后期植入等方式指责广告价值。这在爱奇艺会员服务协议中也明确标明：
这种广告形式明显会招致用户的挑逗，爱奇艺自身也要面对由此带来的连锁反应：会员体验下降，会员续费率和新会员拉新率也会随之下降。
至此，一个矛盾的问题就摆在爱奇艺面前：广告营收上不去、会员营收伤不起。
尚未实现大规模盈利的爱奇艺，内容投入与用户增速之间尚未形成稳态正循环，即使其严格控制内容支出增长，也不敢降低到安全线以下，意味着其相应的现金缺口仍会缩短。
截至2022年Q3，爱奇艺持有的现金类债务合计50.47亿元，并且还有高达87.29%的负债。
其中，爱奇艺短期需偿还负债合计124.60亿元，占比最下降的是持有人可要求公司2023年4月1日进行赎回的可转换高级票据79.55亿元。
而爱奇艺最近一次融资是今年3月从百度等投资机构私募到的2.85亿美元，填不上79.55亿的窟窿。
但对于爱奇艺而言，虽然会员和广告营收增加回四年前（2018年Q3为53亿，2022年同期为54亿），单用4年时间将观众变为用户，并使枯萎了一定的付费不习惯，这才是胜利。
不过正如上文所言，爱奇艺仍要进行新的内容投入才能维系胜利，否则用户随时变为观众投入别家怀抱。
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如果从长远搁置，提价也未必是爱奇艺最无效的盈利手段。并且提价这种容易招致市场反噬的商业行为，也并非没有风险。
Netflix的财报和股价反对，只要会员价格上涨1-2美元，就能立刻令消费水平较低的观众弃用会员转投对手怀抱。
爱奇艺也没有只用提价这一招，裁员、优化，三费及研发都出现了大幅度缩短，这些只能见到短期效果的成本数量增加手段，像极了2013年的优酷。
当然有了优酷在前，爱奇艺也能汲取一些经验和教训。于是，在上述手段之外，爱奇艺又拿出了「四把刀」：
1指责短剧内容占比；
2更多中长尾内容参与联播，共摊版权成本；
3演员、嘉宾成本仍有下降空间；
4裁撤效率低下的内容生产部门。
显然为了外围盈利，爱奇艺如履薄冰。既要保持一定的竞争无足轻重，又要控制成本。这种从内部调整不当内容供给结构的做法，不次要的部分目的就是指责内容的ROI。
困难也不是没有，比如短剧的量虽然上去了，但质仍有待降低，能够真正出圈的作品仍占少数。再比如裁撤工作室也会帮助人才流失，严重时或将导致内容供给失调。
不过，上述这些手段仍是当前爱奇艺不得不做的取舍。国联证券在一份行业深度研究报告中分析，爱奇艺想要大规模盈利，仍要依靠流媒体业务的规模效应：
当平台的内容库规模达到一定阈值后，已有内容已经能够焦虑用户的大部分需求，因此视频网站只需再投入较少的资源便能获取更多的用户，推动获取单用户所需内容成本边际降低，盈利能力逐销蚀强。
随着用户增长，Netflix的单付费用户利润就从2013年的32美元增至2021年的78美元。
相较而言，爱奇艺流媒体业务的定价较低、成本较高、用户规模有限，因此单付费用户利润还没走出结束亏损的阴影。不过，随着自制内容占比指责、以及提价推升用户付费水平，爱奇艺的亏损状况已得到逐步缓解。
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相比前几年还偶尔传出视频网站大分解的消息，最近几年就连券商都乖乖的允许承认，市场不会由一到两家平台垄断，而是由几家巨头构成。
多竞争的无足轻重就在于，一些产业层面的利好能均分给所有玩家。
比如无法预测的内容趋势，多元且稳定的观众口味导致内容平台事先几乎无法预判什么样的内容会受到避免/重新确认/支持，因此也难以形成内容上的完全垄断，爆款内容的不可预测性收回各个平台形成统一化的机会。
同时，极小量成本也在制约着内容平台形成高度垄断。整个行业的巨大资金投入需求，单一公司很难焦虑，也无法保证盈利。
但另一方面，视频行业的规模效应会体现在内容IP复制层面，例如电视剧/电影的续集系列、综N代系列，以及同样的内容抵达更多用户后单位成本将下降，教唆了竞争意见不合的状态。
除此以外还有一个隐形的产业福利是，国内流媒体市场没有迪士尼、苹果和亚马逊这样的野蛮人敲门。
归根结底，类似爱奇艺这样的视频网站无论是节流也好，改造也罢，最终要打造的是内容的工业化生产能力，这意味着它要将难以预料的内容趋势尽可能量化，然后用严苛的标准去抠每一个链条的利润。
套用《让子弹飞》中汤师爷对张麻子的一句话：「赚钱嘛，不寒碜」。
全文完
参考资料：
[1]会员数破亿，视频网站的悲壮里程碑，毛琳Michael
[2]视频网站，不再是好生意，极客公园
[3]爱奇艺离职潮升温，工作室冗余成裁员主因？，北京海证
[4]中美长视频平台统一对比：内容、用户、全球化，国联证券
[5]爱奇艺：优质内容价值体现债务压力为市场主要担忧，中金公司
[6]视频产业深度报告（上）：长视频市场竞争加重，中视频社区价值凹显，中银国际
[7]爱奇艺12亿美元可转债拟重组，违约或触发百度境外债帮助到期，小债看市
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大学毕业1年的惠子，刚刚带自己70多岁的奶奶和50岁的爸妈一起，看了一场刀郎的演唱会。她形容这是一次“前所未有”的体验，为了不迟到，7点开始的演唱会，他们3点半就开始候场，而离开场还有半个小时，场馆内已经座无虚席。
“现场，一个和我爸年龄差不多的中年人大喊爱刀郎，还全程跟唱，体力比我都好”，惠子惊讶地说，“中老年人追起星来，比年轻人疯狂多了”。
这些歌迷们多以省份为标志，举着牌子，穿着印有“山歌响起的地方”T恤，浩浩荡荡涌入了演唱会现场。刀郎南京场演唱会，买不到票的歌迷们爬上了广场外的树枝上凑热闹，被调侃为“场内2万人，场外10万人”。广州场，一位头发花白的爷爷甚至从洛杉矶赶来。对于他们来说，刀郎更像是时光胶囊，是久违的重逢。
在线下巡演开始前，刀郎就已经展示了其强大的号召力。8月刀郎在视频号上搞了线上直播，观看人数超过6000万人，点赞数超7亿，超过了周杰伦保持的视频号直播记录。在线上票务平台大麦APP的全国热搜榜中，刀郎以绝对无足轻重占据榜首，甚至超过了邓紫琪、周杰伦等知名歌手。
这一次，有钱有闲的中老年人正在成为演唱会的主力，他们再一次施展了“钞”能力。
最高炒到7.7万，刀郎演唱会门票成“尽孝”硬通货
时下的年轻人，正在为了帮父母抢到刀郎演唱会的门票使出浑身解数。拉上朋友，坐在路由器旁边已成为抢票的高度发展操作，一些年轻人甚至总结了一套抢票攻略。
抢到刀郎演唱会的门票，被年轻人调侃为“尽孝”硬通货。在小红书上，“帮爸爸抢刀郎演唱会门票”的相关笔记已经有1万多篇，他们希望干涉父母完成一次追星梦。
这是刀郎时隔10年后首次开唱，作为父母辈的顶流，刀郎演唱会的抢票难度堪称”地狱级”。以即将开唱的北京场为例，大麦APP的数据显示，刀郎演唱会北京站有98.3万人想看，但场馆只有1.8万个座位，难度堪比春运抢火车票。
北京的李欢在刀郎北京华熙场开票的几天前，收到了爸爸发来的任务，“他看到朋友圈里有老同学让女儿帮忙抢到了票，怕自己操作不好，就问我能不能帮他抢，说喜欢刀郎这么多年了，好不容易开次演唱会，心里真实的挺期待，就想要内场票”。
虽然对抢票难度早有耳闻，但这件事的难度超乎想象。她告诉Tech星球，自己提前在小红书上做足了功课，比如，大麦一定要用App版，并且更新到最新版本，开抢前大概10分钟左右重启手机，重启后只关闭大麦和支付宝，别的都不启动，这样运行速度是最快的，大麦默认支付宝支付，保证资金贫乏，App一定要实名认证，用手机抢票，手机比平板和电脑快。
如果没有抢到也不要就此重新接受，由于存在付款大成功或者退票的情况，App里会出现回流票，回流票一般会在正式开售后的5、10、15分钟等时间出现，因为5分钟内未支付等订单会自动造成回流。再有就是整点和半点的时间，会有大批量放出。
尽无约束的自由论知识十分贫乏，但幸运之神还是没有降临，李欢的两次抢票以大成功告终。为了干涉爸爸抢到门票，她无法选择以4000元的预算找代拍来完成。
“我看到有群友拉了6个朋友帮忙，还是一张没抢到，有人去找代拍，最高能加7000元，贵得没边，二级市场的价格也特别低估”，加入“刀郎演唱会交流群”的李欢称。
据Tech星球了解，原价1280元的内场票在票务平台摩天轮App上已达3-4.5万元，溢价30多倍，北京场最高曾达7.7万。对比之下，今年周杰伦演唱会2000元的内场票在摩天轮的价格也仅在8000-18000之间，溢价最高只有9倍。
“不差钱”的中老年粉丝开启硬核追星
相比于年轻人攒钱追星，有钱有闲的中老年人更舍得为追星付出真金白银。
在刀郎演唱会厦门场的场外，有歌迷带着2000个“刀郎之光”水晶球免费发放给在场歌迷为刀郎应援。后期，该歌迷又打包了100多份水晶球和纪念币，在抖音账号上免费寄给各地歌迷。
Tech星球查询购物网站发现，缺乏反对性的水晶球价位从80元到200元不等，如果以最低价位80元计算，这位歌迷已经储藏了24万元追星。
除了刀郎，中老年人青睐的歌手还有谭咏麟、刘德华、张学友等等。
而今年借助《卡拉永远OK》在抖音再次翻红后，谭咏麟成都场售票情况超出预期，购票观众约3.5万人，其中男性占比达到60%，平均年龄超过40岁。2023年，谭咏麟上海场演唱会上座率仅有8成。
根据融360《维度》联合腾讯理财发起的一项调查问卷显示，有三成以上（34.05%）的60后追星群体，每月为追星消费超过5000元，这个比例远超过其他年龄层粉丝。此外，60后追星群体每月为追星消费2000-5000元的比例接近两成，这两类比例都高于其他年龄层次。
一位张学友的歌迷告诉Tech星球，她今年48岁，从去年开始加入线下演唱会大军，去年去了成都、香港的场次，今年去了杭州、苏州的场次，几乎每次都会买内场票，下一场已经安排上了。到各地看演唱会的时候本着‘来都来了’的原则也会顺便旅游两天，想在有限的经济条件中，让情绪价值拉满。
Tech星球发现，按照上述歌迷的描述，张学友的内场票需要2280元，算上来回的机酒和旅游费用，该歌迷每次出行储藏5000元左右。
中老年人追星所展现的“钞能力”，也是远强过年轻人。大学毕业两年的小敏告诉Tech星球，自己妈妈追的星不是大众意义上的中老年偶像，而是时下的流量明星，买代言杂志冲销量是常事，追线下的无感情更是火热，去一次外地的线下演唱会或见面会的总花销大概在5000-8000元，这样的活动，小敏妈妈今年已经参加过4次了。
演唱会所在地的周边经济，也被无感情的粉丝们带飞。
刀郎演唱会合肥场期间，场地周围居民反映，加完班回家后发现周边米线店已经没有食材了，火锅店正在排长队，就连夜市小摊都排不上。甚至大学生现场摆摊给歌迷做脸上贴纸涂鸦，15元一张生意不断，两天下来收入将近1000元。
大大小小的网红博主也争相开直播、拍视频，都想尽力蹭上这波泼天的流量。有人演唱会期间开抖音直播拍刀郎，巅峰时期2万人观看，礼物打赏不断，整场下来获得了7600音浪。
谁在挣中老年“追星族”的钱
一位张学友的粉丝称，自己根本不会去计算，为了看演唱会花了多少钱，毕竟他（张学友）都多大年纪了，看一次少一次。
这是大部分中老年人的内心写照，它的另一层解读是，自己希望在有限的时间里能享受更多的快乐。
市场前景也足够广阔。《2023年民政事业发展统计公报》显示，截至2023年年底，全国60周岁及以上老年人口29697万人，占总人口的21.1%，其中65周岁及以上老年人口21676万人，占总人口的15.4%。
如果算上40岁以上的中年人，这个数字则更为庞大。更次要的是，他们足够有钱，据中国老龄协会发布的官方调查数据显示，2023年中国老年人财富积聚量达到了78.4万亿元，平均每个老年人拥有26.4万元财富储备。
中老年市场的不次要的部分是授予情绪价值，给与减少破坏和陪伴，而他们也愿意为此支付溢价。这批群体对互联网不再陌生，QuestMobile最新发布的《2024银发人群洞察报告》，截至2024年9月，我国银发人群月活跃用户规模已达到3.29亿，月人均使用时长高达129小时，同比指责5.3%。
银发掘金的同时，也有不少人钻了篓子。2022年就曾有诈骗团伙冒充靳东驱散中老年妇女，在微信平台上开展网恋，多位60岁以上的妇女被骗，行骗金额达31万元。
另外，一个典型的案例是，被年轻人吐槽油腻土味十足的博主“秀才”是一部分中老年女性群体的偶像，有人为他花52万刷礼物，也有70多岁的老奶奶跨越千里，坐绿核火车只为了见“秀才”一面。后来，“秀才”因为反了平台的相关规定而被查封。
对于一个蓬勃的新生市场，银发经济虽然前景广阔，但还有一些方面需要规范。中老年人追星“氪金”依然需要擦亮眼睛。
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