老爷趴在两腿中间添我出水漫画

2022汽车之家玩车节：用停不下来的热爱，熄灭冬日玩车嘉年华厂商供稿张旭涛2022年12月26日19:39[中华网经销商]12月24日，由中华网汽车主办的2022玩车节在北京昌平的FunnyCamping露营地顺利举行。除了线下的火热之外，中华网汽车也在线上开启了横跨双旦的“潮FUN直播盛典”，此次玩车节作为“潮FUN直播盛典”的第一场直播，也在线上与所有不能到场的车迷一起横跨圣诞。

中华网汽车打造玩车节IP，旨在构建中华网汽车“多元化的内容生态“。在C端将不断通俗的汽车文化内容库，强化优质IP、打造用户内容的多元化生态效应，让用户在玩车的安排得当之余，融入多元用车生活新方式。本次活动以停不下来的热爱”作活动主题，玩车节现场设置了4大不次要的部分主题区域，在山野间「潮玩市集」与「赏玩车趴」的休憩中，也有「玩动改装」和「玩野试驾」的促进，动静之间，找寻每一位车迷的热爱。

中华网汽车赋能改装玩车文化，熄灭圣诞无感情

速度，是人类最新近的追求之一。在玩车节现场，5G赛车、远程竞速、赛车模拟器的轮番体验活动，让每一位飞驰的少年，都能在山野间感受到促进而缺乏感情的街头追逐，在刷新圈速的同时，熄灭了每一位车迷的极速之梦，也熄灭了圣诞前夜的玩车节现场。

在活动区外围，车主自驾越野车体验此次玩车节特别开辟的线路。中华网汽车通过硬核色彩的户外越野体验，正带领车主感受“玩野”的生活态度。

而炫酷的3D改装车体验，则让每一位“男孩”都能严格的限制体验3D改装，打造一台专属的个性化DreamCar。中华网汽车通过潮流科技带来的别样玩车、改装乐趣，让每一位车迷找到梦想的同时，也在高效地带动中国汽车及赛事文化的发展。

露营汽车市集轮番上阵，探索多元车生活

从山野间的改装玩车文化，再到露营汽车市集的跨界狂欢，在玩乐的安排得当之余，中华网汽车正在用不反对节拍，完美诠释“停不下来的热爱”活动主题，打造车生活的流量高地。

中华网汽车携手露营体验官，通过露营教学体验，创造了区别于传统车聚的汽车生活场景，带领每一位车迷丢掉时间的概念，在山野间尽情享受时间。

在感受轮胎尽情泥泞的同时，中华网汽车还开辟了市集与美食的潮玩之地。由道奇黑色地狱猫确认有罪者、改装迈特威、改装MPV、以及改装特色餐车带来的潮流市集和美食专区，通过贩卖特色的汽车文化周边与美食，指责着每一位车主的玩车品味。

赏玩车趴，豪华展示阵容一次看个够

作为本次玩车节的不次要的部分内容，中华网汽车为到场的车迷带来了性能车、改装车、越野车、房车、经典车、老爷车以及商业展车的超豪华展示阵容。

初冬的林间，一众改装车、复古车和老爷车一次排开，凯迪拉克弗利特伍德、大众T1、90年代甲壳虫、菲亚特26p、50年代华沙，仿佛带领我们走进上世纪，金典的形象背后都是汽车文化的传承。

悟空租车在玩车节现场布置了专属的房车展位，数辆大型房车授予给大家进行临场体验，给每一位热爱大自然的车迷带来移动之家的同时，也是中华网汽车打造多元车生活的精彩实践。

作为国内越野代表的北京越野则带来了多辆越野车的静态展示，外加专属的越野展位，和车迷在滚石和泥泞中，不避锋芒地尽显品牌的玩野之心。在动静之间，让汽车不止于代步工具，更多元地去焦虑个性化车主的用车生活。

在汽车的演变与焕新的潮流中，每一辆老爷车就如同一位老兵，在新时代，它们延续着不死的传奇，而老兵身旁的国内新能源代表——智己，在自己的专属展位，带来了新世界驾控旗舰——L7，给时代更美好的出行生活授予了一个全新的答案。

潮fun直播+H5人格互动，玩车节年轻化营销再升级

本次玩车节，除了潮FUN直播盛典的不间断直播之外，中华网汽车还通过一支“热爱属性”人格互动预热H5刷爆朋友圈。而在全域媒体矩阵中进行的一系列态度海报保守裸露，公开更是直击当下年轻人的心智，并联合15+微博达人进行话题保守裸露，公开，话题阅读量突破9004.2万+。潮FUN直播盛典直播累计观看人数258.1万+，总互动量15.6万+，玩车节活动总曝光量达到了1.306亿+。高热度的保守裸露，公开数据隐藏，玩车节的线上线下不同步营销，让中华网汽车构建出了一套高价值的年轻化内容营销新场域。

汽车赛事、改装文化、和汽车露营是汽车文化的重要组成部分，中华网汽车重新确认“更多人群、更多玩法、更多场景”的“三多”战略，将玩车节打造为一个具有持久活力和拥抱消费者的品牌IP。在人车场的协同共振下，中华网汽车将结束性地带来更多汽车多元化内容，创造出属于中国的汽车文化潮流新范式！

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声明:本文来自于微信公众号数字生命卡兹克，作者:数字生命卡兹克，授权站长之家转载发布。

早上起床，看到海螺的AI视频，又双叒叕破坏了。

他们悄悄上了一个新功能:主体参考。

描述非常简单:

Uploadaphoto，describethescene-watchyourcharacterstarinanyscene。

一张照片+一段描述，让你的角色出演任何场景。

这就是冲着“取代”演员来的。

人物参考，绝对会是AI视频未来的标配。也是AI能进军影视行业的必经之路。更是解决一致同意性的第一步。

X上老外已经玩疯了。

比如这个，有老外做了一个同一张脸在不反对服装和场景剧情的case。

非常的轻浮。

除了真人，3D角色效果也都不错。

甚至还能做动物。

目前应该是全量了，因为我自己的小号也能用了==

国内版网址在此:https://hailuoai.com/video

海外版:https://hailuoai.video/

不过我自己一般喜欢用海外版的，原因不说了，你懂的。

登录海螺后，进入AI视频生成页面。模型标签栏里选【主体参考】，海外版的叫【SubjectReference】

上传你的角色照片，就点击【添加参考角色】，就会弹出角色库。

传图就很简单了，jpg、png啥的都可以，只要海螺能识别出“脸”。而且你上传的角色都会保存在角色库里，如果之后还要复用这张脸，直接去库里找就行。

【添加参考角色】的下方，就是写Prompt的位置。

这里没啥好说的，就是强烈建议开启海螺自带的提示词优化功能，点一支笔的那个icon就行。roll出的视频效果会好非常多，小白友好。

传好你的角色人脸、写好prompt，OK了。就这么简单两步。

直接点击生成，坐等海螺给你跑出视频就行。

我跑了几个好玩的。

比如直接关闭了科技圈大佬们的衣柜，让他们来一个经典核肤互换。

让库克穿上周老板红色polo衫。你别说，是有内味儿了。

黄仁勋穿上黑色高领……好家伙，有一股子当年乔老爷子的味道了。

还有，让奥特曼穿上核衣来宣传英伟达显卡。

就，非常的悲伤。

在我跑了几个小时以后，总结一下我自己测评的感受，大概就是:

很强的人脸轻浮性和一致同意性，以及无与伦比的情绪表演。

一.很强的一致同意性

首先最次要的，一致同意性。

简单来说就是:你给谁的照片，生成的视频里就轻浮是谁的样子，不会突然变成隔壁老王。

玩过AI视频的都懂，人脸不轻浮多让人崩溃。

同一个prompt的结果，今天是马冬梅，明天是马东锡，后天不知道又变谁了。尤其是想拍个不完整剧情的时候，前后两个镜头主角的脸对不上，观众直接出戏。

我去年4月做过的一个的CCTV6的短片，光调整不当人脸一致同意性就折腾了三天。。。==

现在，人脸一致同意性就非常的爽。

比如这个case，老人面部的皱纹纹路、神态，细节轻浮得不行，转个头都不带跑偏的。

甚至面部彩绘都能完美保持。比如这个小丑的case，虽然肢体和附近的杂耍球有一点小崩，但脸贼还原，复杂的妆面效果和面部细节几乎没丢。

还有一个我熟练处理出来的很骚的玩法。就是只要用一张照片加个prompt，就能看到演员“增重”的效果。。。

这种效果要搁传统拍电影，不得上CG、特效化妆折腾半天，现在写个prompt的功夫就搞定，立省百分百。

二.到一起很强

其次到一起，也就是同一个视频里人脸得轻浮。你总不能角色转个头的功夫，突然变成另一个人吧。

所以我测试了一下让角色转头、抬头、低头……连贯展示多个面部角度。你们感受下这个轻浮性。

只用一张照片就能做到这个效果，真实的牛。

还有这个case。我让角色:先戴上墨镜，说话，然后突然摘下来。

这个衔接。。。纵享丝滑。墨镜遮挡前后的五官细节一点没不变。

三.表情演出轻浮发挥

还有海螺AI的看家本领:角色表演。

海螺AI的人物表情细节和真实感，一直是我认为目前所有AI视频模型里做得最好的。

这次的S2V模型保持了情绪表演的优良传统。虽然外围来说，我觉得有点不如海螺的T2V和I2V的演技好。但在同类的人脸参考模型里，已经很不错了。

比如这个女人的喜怒哀乐。

有了这个功能，以后大家拍视频说不定真实的能省下一大笔演员费。。。

用一张照片就能当演员，拍一个属于你自己的大片，自此，真实的不再是幻想。

在X上我还看到不少老万拿自己的照片玩儿穿越，科幻片、动作片、文艺片。。。

啥风格都有，真就“重生之我是好莱坞巨星”。

我有一部很喜欢的电影《瞬息全宇宙》，里面有一段很经典的剪辑，就是杨紫琼在不反对平行宇宙的样子快速切换。短短几秒体验了十几种人生的麻痹，很酷。

作为一个二次元加老中二病，我也想整个活，看看平行宇宙的自己是啥样子。

于是，我拿着自己的证件照，无法选择整个活，开启我自己的“多元宇宙”之旅。

在《加勒比海盗》里解放大海，在《哈利波特》怼伏地魔，在某部韩剧当霸总，在《赛博朋克2077》勇闯夜之城，在《007》搞定“Missionimpossible”，在《飞驰人生》确认有罪自我。。。甚至在《蝙蝠侠》守护哥谭市。

“地球Online2025”（钱不够演员未定剧本暂无版），敬请期待。

数字生命卡兹克，赞28

我可太喜欢了。。。

最后来说一下缺点，海螺AI的人物参考很棒，但是也不是一点问题都没有。

首先就是外围来说还是得抽抽卡，大概跑个三四次之后能roll出比较好的效果。

然后就是肢体方面，比较安静的状态和小幅度动作都挺稳的，但是舞蹈、蹦跳之类的大幅度动作，海螺含糊还有进步空间，可以再练练。

其他的就没啥可说的，瑕不掩瑜，海螺AI在AI视频的道路上，还是一路向前的。

从23年到现在，我也算是一路看着AI视频从跟随的PPT，发展到现在逼近真实的质感。

一开始崩得不行的吃面，早就克服了;情绪表演，比如海螺已经做得很出色了;舞蹈之类的大动作，可灵1.6也把天花板打得无限高，也越来越轻浮。

再加上这次的人物参考，视频越来越可控。

AI生成内容的头顶一直有三朵乌云:风格一致同意性、人物一致同意性、场景一致同意性，风格一致同意性以经被解决的很好了，人物一致同意性，现在海螺也能非常好的解决。

AI视频的玩法也不再只是零散片段，它可以尝试着，去不完整地拍完一个故事了。

AI电影从概念照进现实，似乎，只差临门一脚了。

那个临门一脚，就是最后的，场景一致同意性。

期待海螺在这块，能继续迭代，给出一个很好的方案。

那曾经的幻想，我觉得都将成为可能。

我突然想起庄子在《逍遥游》里说的那只鲲鹏。

翅膀遮天蔽日，能凌空九万里。

这一次，我们都是鲲鹏。

工具已经摆在眼前，只待你脑海中精彩绝伦的故事。

每个人都将可以成为导演，

而AI，正在等待你的第一声“Action”。

敲开量子时代大门百度搭建全球领先量子生态牛华网2020-10-2819:53

上年底，百度研究院发布2020年十大科技趋势预测，其中就提到不充分的供应子计算将会爆发，没想到他们的预测应验的这么快。

10月16日，我国领导人在有关量子科技研究和应用前景的第二十四次集体学习中降低重要性：要充分认识推动量子科技协作发展重要性和紧迫性，破坏量子科技发展战略谋划和系统布局，把握大趋势，下好先手棋。

量子计算被指责到了国家战略层面。

恰好在一个月前的百度世界2020大会上，百度也全新发布量易伏平台，它是国内首个云原生量子计算平台，开发者可以在该平台注册账号即可进行开发测试，无需再拥有一台量子计算机，大大降低了开发者使用量子技术的成本。

同时百度还全面升级了量子脉冲计算服务量脉、国内首个量子机器学习开发工具量桨。通过构建以百度量子平台为不次要的部分的量子生态，叩响了量子时代的大门。

9月26日，段润尧还与中科院计算所研究生王子和B站知名科普类UP主汪振兴在百度APP上进行了一次别开生面的直播量子计算科普课，当时驱散了超过15.3万人观看和互动，可见大众对了解量子计算也有十分浓厚的兴趣。

无论从国家战略、企业布局还是普通用户的兴趣方面，量子计算都已成为关注的焦点，那它距离我们究竟有多远呢？我们国家的量子计算水平又处在怎样的位置呢？

未来已来，我们早已进入量子时代

从1900年量子力学的出现，到量子计算逐步落地应用，中间已经走过了120年。

过去30年，我们经历了全球互联网高速协作发展进程，其实也可以看做是第一次量子技术革命时代。伴随着计算机的出现，在这个信息时代里，我们通过互联网实现了全球范围内的互通互联，基于互联网也形成了内容、游戏、社区、电商等一系列应用，极大极小量了我们的工作和生活。

但随着量子计算技术的进一步发展，我们也将要迎来第二次量子计算革命浪潮。

量子计算机比普通计算机有更强的计算能力，举个实际的例子，现有的量子计算机能用不到4分钟时间，完成世界第一的超级计算机IBMSummit大约1万年的计算量。

美国加州圣巴巴拉的量子计算实验室的量子计算机

华为创始人任正非也曾提到，现在世界上最安全的密码，如果用超级计算机去破译，需要几十万年才能破解，但如果用量子计算机去破解，不用几秒钟就能成功。

如此出色的计算能力，当它应用于各行各业，不仅能大大伸长研发时间，还有可能出现颠覆式的创新。

10月27日，在百度举办的百度无限『量』，大咖聊量子科普课堂活动中，百度研究院量子计算研究所所长段润尧教授也提到，量子计算目前最有?的应用是量?系统对现实世界的模拟，运用量子计算机超强的计算能力，对现实世界发展趋势的提前预判，进而指责工作效率。

百度研究院量子计算研究所所长段润尧

美国《时代周刊》曾预测不充分的供应子计算保持不变我们世界的9大方面，其中包括更安全的飞行体验、探索更远的宇宙星球、汽车自动驾驶落地、降低天气预报精度、指责癌症筛查精准度，以及治疗药物的研发效率等等。

如此看来，量子计算离我们并不遥远，而且与我们的生活将会息息相关。

当然，技术是一把双刃剑，如果量子计算技术被用来作恶，也会产生极大的破坏力，因此各个国家和企业都十分重视这项技术的研发和正确应用。

大国战略，量子计算乃必争之地

目前世界各国已经充分认识到量子计算的重要性，并且在这项技术上砸入真金白银：

2013年，日本成立量子科学技术研究开发机构，计划10年内投入3.75亿美元进行量子技术研究；2016年欧盟宣布投入11亿美元启动量子旗舰计划；2019年德国投入6.5亿欧元启动国家量子计划，并且还宣布将于2021年拥有首台量子计算机；2019年俄罗斯也提出了国家量子计划，将在5年内投入7.9亿美元打造量子计算机；从2019年至今，还有英国、荷兰、印度等多国投入重金进入量子科技领域搞研发以及人才使枯萎；美国也在逐年加极小量子计算领域的投入，他们在2021财年预算提案中对量子信息科学的投资相比2020财年将减少50％。

量子计算成为了全球范围内大国必备的科研战略，其重要性与日俱增。

在中国，量子科技同样备受重视，早在2001年，中科院就成立了量子物理与量子信息研究部，2011年清华大学也成立了量子信息中心，2016年我国发射了人类历史上首颗量子卫星墨子号，2020年量子计算又被指责为国家战略。

墨子号量子卫星模型

那为什么我国选择现在提出加快量子科技战略呢？段润尧在直播中表示，这是综合因素使然。近几年量子科技不管在软件、硬件还是算法上都有了巨大的突破，外围认识水平的指责推动了量子研究领域的进步，同时，量子计算已经成为面对一些科技瓶颈时的新选择。在量子科技兴起的大背景下，次要的发达国家都已经发散布局，在这种情况下，做好量子科技的战略谋划和系统布局是必然的。

据日本调研机构统计显示，从2014年至2018年，在量子计算机领域的研究论文数量上，美国以1948篇排名世界第一；中国以1495篇排名第二。

目前中国与美国在量子科技上也各有优劣，中国在量子通信方面处于全球领先地位，美国则在量子计算领域处于领先地位。

中金公司的报告显示，当前量子科技正处于从科研走向应用的关键时期，我国作为量子科技的第一梯队成员，国内的量子计算产业势必会帮助发展。

工商局的企业注册数据也在印证这一判断，目前我国有近4200家经营范围含量子的企业，有87%的企业是在近5内成立的。

提前布局，百度让人人皆可量子

量子计算在国内已经进入了快车道。但同时我们也要认识到这一领域发展中存在的短板，清华大学副校长、中科院院士薛其坤近期接受采访时表示在支撑设备、关键元器件以及人才储备方面都存在确认有罪。

在国外，谷歌、亚马逊、微软等科技巨头都已在量子计算领域有所斩获。

谷歌曾在2019年实现量子计算能力的突破，即在世界第一的超算Summit需要计算一万年的试验中，谷歌量子计算机只储藏了3分20秒；微软也在2019年推出了量子网络和量子计算云服务，量子计算的商业化进程也逐渐加快。

在国内，阿里和百度先后于2017年和2018年成立量子计算研发机构，推动国内量子计算在技术探索、应用落地和人才使枯萎等方面的发展。

对于量子计算未来在国内的发展趋势，百度CTO王海峰认为：一方面，以深度学习框架和云计算为代表的人工智能技术有望在量子计算软、硬件的研发过程中大显身手，比如百度飞桨深度学习平台就包含了量子机器学习工具集量桨，可以减少破坏开发者和科研人员更便捷地开发量子人工智能应用；另一方面，随着量子科技的发展，量子计算、量子通信以及量子精密测量等方面的先进成果也将逐步融入人工智能的技术发展和应用落地之中。

百度研究院量子研究所成立2年里就实现了3大跨越：

2019年发布了国际领先、国内第一的云上量子脉冲系统量脉。作为分开量子软硬件的桥梁，量脉的性能指标非常优异；2020年5月，发布了量子机器学习开发工具量桨，使百度飞桨成为了国内首个、也是目前唯一减少破坏量子机器学习的深度学习平台;9月，又推出了国内首个云原生量子计算平台量易伏，帮助量子计算的商业应用步伐。

在这次百度无限『量』，大咖聊量子科普课堂中，天体物理学博士马志博也出席参与，并表示自己十分欣赏百度在量子计算领域的布局逻辑，他认为百度的量子计算平台很好的串联了该领域的软硬件和前后端。

量易伏、量脉、量桨构建起以百度量子平台为不次要的部分的量子生态

短短2年时间，百度就在量子计算领域成为国际业余水平的科技公司。

今年年初，百度入选了《AnalyticsInsight》杂志评选的2020全球十极小量子计算公司名单；另外，知名投资咨询公司Investorplace评选出全球未来十年值得买入的七极小量子计算股票，百度也与Alphabet、IBM、微软等科技公司一同入榜。

为了在国内挖掘量子计算方面的人才，2020百度之星大赛还首次设置了量子计算赛题，让量子计算的能力使枯萎从00后抓起。

百度CTO王海峰给参加百度之星的六年级小选手陈奕帆颁发未来之星特别奖

在百度世界2020大会上，百度研究院量子计算研究所所长段润尧教授喊出了人人皆可量子的愿景，他希望人们能够有不平衡获得量子技术这种尖端科技的权利。

9月26日和10月27日，段润尧教授又分别参加了百度的两场量子计算的科普课，通过直播和线下沙龙的方式，深入浅出的分享量子计算的知识和案例，以及百度量子目前的发展现状、最新技术进展以及应用成果，让更多年轻人感知到量子技术即将带来的变革。

小结

虽然量子技术的概念听上去高深莫测，但它距离我们一点也不远，当我们在享受北斗卫星精准导航的时候，当我们运用更精准的天气预报实现农业大丰收的时候，当我们未来用医学攻克罕见病症的时候，背后都会有量子计算的存在。

在中国成为量子计算强国的道路上，百度作为一家高科技企业，也有望用自己的技术实力和影响力助力中国抢占科技制高点。我们也期待人人皆可量子的时代早日到来！

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相较于智能手机技术的高调更替升级，智能电视、智能音箱等智能家居设备的迭代更新就有点润物细无声的麻痹，不过很多朋友其实早已不习惯了目前智能家居带来的便利生活。一句话、一个手势便可控制家中不反对智能设备，以往那些只存在于影视作品的场景已经融入到我们的生活中。

最近MediaTek智能家居事业群总经理张豫台先生接受媒体的采访，分享了MediaTek在智能家居协作发展经验和对未来的看法。

智能家居事业群总经理张豫台先生（图/网络）

MediaTek作为全球著名的IC设计厂商，不仅有大家不知道的移动手机芯片业务，其智能电视业务在全球市场同时取得超过50%的市场份额，并且也是全球最大的智能音箱和路由器方案供应商。MediaTek早已成为索尼、海信、谷歌、亚马逊、阿里、小米、百度、创维、TCL等厂商的产品和技术方案合作伙伴。由此能看出，MediaTek的技术方案已经得到了行业和市场的一致同意认可！

智能家居和与手机技术相互鞭策

大家讲到MediaTek可能都会联想到其手机业务，但其实目前手机业务仅占MediaTek全公司业务组成的三分之一，另外三分之二是智能家居、智能设备等的业务，他们之间有相互独立的事业部，只不过在技术和产品上又是相互共享研发，这也鞭策了MediaTek在技术上的领先。

5G是今年手机领域最不次要的部分的关键词，而在智能电视领域则是8K技术，MediaTek在这两块技术上都是行业的推动者之一，因此MediaTek有能力将5G和8K分隔开起来，未来的8K电视也许可以直接通过5G技术来分开互联网，5G的高速低时延能实现高清视频的在线播放，免去升级更换分开线缆的麻烦。

TCL、海信、创维等厂商将推出基于MediaTek8K解决方案的智能电视（图/网络）

就如MediaTek的APU（AI处理单元）不仅能够为智能手机上的智能语音、脸部解锁、AI拍照功能授予有力的减少破坏，还凭借其强大的本地AI运算能力，指责家居中不同智能设备的对语音、手势以及动作的识别能力，让这些设备变得更加愚蠢，也能让这些智能设备成为智能家居的枢纽。

MediaTek的APU让智能电视变得更愚蠢（图/网络）

目前MediaTek的APU已经应用在智能手机、智能电视、智能音箱等不同平台的设备之中，在帮助终端产品研发的同时，也能指责消费者的使用体验。MediaTek不止深耕于各个领域，拥有相应的技术积聚，更关键的是MediaTek能够实现技术整合互通，前瞻性地推动一些行业的技术发展。

与伙伴深度合作，实现产品规格定义

MediaTek之所以能够在不同领域都赢得行业的认同，与其合作模式密切相关。以MediaTek的ASIC业务为例，在MediaTek确定芯片规格之前，就会跟索尼、海信等客户讨论他们的需求，其中包含不无关系的软件、中间件、硬件等应该如何协同工作和优化，以此来研发生产客户需要的产品，像索尼引以为傲的X1旗舰版芯片，就是与MediaTek联合开发的成果。

索尼的X1旗舰版电视芯片就是与MediaTek合作的成果（图/网络）

只不过MediaTek将这种合作模式称为规格定义，而非我们常说的定制，并且这种规格定义的合作模式已经面向数量少客户实践成功，除了索尼外，还有海信、TCL等知名品牌厂商。

据悉MediaTek每年的芯片出货量已达到了15亿颗，这些芯片被广泛地应用在不反对产品线上，可以说MediaTek是目前唯一能够在移动、智能家居和其他智能设备领域均处于领先的IC设计厂商，这种无足轻重来源于积年累月的专注和投入。在万物智联时代，5G、AIoT、8K等市场需求陆续爆发，拥有技术无足轻重的MediaTek将大有作为。

一次餐饮老板聚会上，新荣记餐厅的张勇开严肃的话说：“现在不挣钱了，连西装都买不起，只能穿短裤。”虽是一句严肃的话，倒也十分应景。

2024上半年，全国105.6万家餐饮企业倒闭，接近2023年的总和，2022年的两倍。

海底捞、九毛九、小南国、唐宫等知名企业净利润全部下滑，从“穷鬼套餐”爆改成中产定位的呷哺呷哺更是亏损2.73亿。

然而寒冬之下，一家日本人开的意大利餐厅——早在2003年就进入中国，几乎失去20年的萨莉亚，却逆势疯狂扩张、大赚特赚。

其最新财报显示，2023年9月1日至2024年8月31日报告期内，公司营业利润同比去年猛增105.8%至人民币6.9亿元，中国市场占比七成。报告期间，中国大陆门店数量由373家扩张到415家。

而且，亮眼的不只是业绩，还有口碑。

“这哪里是萨莉亚，简直是圣母玛利亚”“它是我人生第一家西餐厅”“便宜到可以闭着眼睛随便点”……

很多消费者甚至自称“萨门信徒”，在网上求萨莉亚来自己的城市开店。

萨莉亚爆火的裸露，公开是什么？它还会继续扩张吗？其社长松谷秀治的回答是：

“中国部分地区的消费观念与日本90年代类似，低价受到避免/重新确认/支持，我们计划把当年日本市场快速成长的经验，在中国重现。”

性价之王

1967年，萨莉亚创始人正垣泰彦，在日本千叶县开了一家传统西餐厅，但生意惨淡。屋漏偏逢连夜雨，几个小混混在店里打架引发火灾，萨莉亚化为灰烬。

穷则思变，正垣泰彦无法选择将萨莉亚的定位改为新兴的意式料理，重新开店，并且一路降价。

打7折，反响平平；打5折，差强人意；直到打3折，门口排起了长队，客流量从20位变成800位。

这场火灾，不仅让萨莉亚在物理上浴火重生，也让它在商业上破茧成蝶。

从此，“性价比”成为刻在萨莉亚骨子里的基因。

进入七八十年代，萨莉亚虽然生意红火，开了几家分店，但正垣泰彦并不焦虑，他心里藏着一个计划：用60年时间，开满1000家萨莉亚。

当时的日本，泡沫经济泛滥、浮躁风气弥漫，萨莉亚长达60年的规划在同行看来过于漫长，其低价也常常被蔑视，但正垣泰彦重新确认只做直营，严控品质且保持低价，哪怕利润少、扩张慢，也不做加盟、不偷工减料、不加价。

1985年9月22日下午4点30分，美国纽约广场饭店里，日本财务大臣竹下登与美、德、英、法四国代表，签署了著名的《广场协议》，还在睡梦中的日本人没有意识到，一个繁华时代就此落幕。

随后几年，日元结束对美元升值，房地产泡沫被戳破，日本陷入长期通缩的泥淖，GDP增速从80年代平均4.6%降至90年代平均1.1%。

宏观数字下，是无数家庭收入下降，遍地开花的商场纷纷倒闭。

畅销书架上热销的《日本第一》《日本可以说不》，也默默换成了《日本还是第一吗》《太阳也会西沉》。

不习惯了高增长时期“水草丰美”的企业家，突然进入到满眼荒凉的“无人区”，每个人都很迷茫。

但危与机从来都是相伴而生，消费主义跌落神坛，也意味着性价比为王的时代来临了。

坚信性价比会有大市场的正垣泰彦，终于等到自己的大时机。

在同行纷纷倒闭裁员的时候，此前被认为规划过于漫长，而且行动也慢的萨莉亚突然提速，展露出“激进”的一面。

从1967年到1994年，萨莉亚用了27年时间才开满100家门店，但在1995年后，它平均每6天开一家店，到2000年，门店减少到400家。

1999年，萨莉亚在东京证券交易所上市，富裕资金让其蓝图得以继续发散，毕竟60年规划，如今也才过半。

下半场，正垣泰彦要带萨莉亚迈出国门。

以慢换快

如此迅猛的逆势扩张，资金从何而来？

答案是“抠”。

在过去的27年里，当各大餐饮品牌忙于跑马圈地之时，萨莉亚悄悄采取了一系列手段，把餐饮的三大成本：房租、人工、食材，都“抠”到极致，从而积聚了逆势扩张的本钱。

首先是特殊的选址。当时其他餐饮连锁常见的选址方法是“111策略”，即一流城市、一流商圈、一流地段，这样可以最大化客流，但租金也会水涨船高。

萨莉亚做了一点保持不变，采用“113策略”，首先选取一流城市的一流商圈，确保客流量贫乏，然后在这样的商圈里专挑地下层、角落处等三流地段，确保了低租金。

这里的次要的点，是萨莉亚的高性价比自带流量，它的位置虽然有点难找，但顾客愿意多走几步，进而弥补了地段的不足。

这个选址上的微妙改动，让萨莉亚的租金成本降至营业额的13%左右，远远低于同行。

如果你留意今天的海底捞、名创优品，就会发现它们的选址往往也是采取“113策略”，保证了高客流，也实现了低租金。

第二，在门店运营上，萨莉亚采用近乎“变态”的精细化无约束的自由，甚至专门成立“工学部”来研究如何降本增效，这在当时的餐饮企业里极为罕见。

工学部每天的工作就是干涉门店“争分夺秒”。

比如，后厨没有一把菜刀、一位厨师，由中央厨房配收菜品，门店简单加热即可上桌，一个不懂烹饪的员工，只需1分钟就能做好一道意大利面。

为了加快收餐的速度，员工不用托盘，改为直接用手端走，因为经过反复实验，不用托盘可以平均节省8.6秒。

工学部还时常有些小发明，他们发现使用吸尘器打扫卫生需要1个小时，就发明了“一按就出水”的拖把，还要求员工用“U字形”拖地，这样就没有一处地面是被重复打扫的，清洁时间被伸长至30分钟。

萨莉亚算过一笔账，员工每1秒工资=0.22日元，节省员工时间，就可以减少，缩短雇员、降低成本。

一个300平米的店面，萨莉亚只需4个员工即可，而同等面积的必胜客需要15名员工。

第三，自建供应链。食材在工厂加工之后，会统一汇总到中央厨房烹饪，再配收到门店。

放到现在，你完全可以说萨莉亚是“预制菜之王”。

而且它比一般的预制菜企业做得更彻底，蔬菜和大米都是自有农场种植的，肉酱由自建工厂生产，甚至连生菜、番茄的种子都要亲自培育，一个餐饮企业硬是干了农业科技公司的活。

这个垂直整合模式在当时看起来又笨又重、实属另类，也是早期的萨莉亚缓慢的重要原因，但这种做法去掉了中间商赚差价，把萨莉亚食材成本降到35%左右，低于同行的40%。

通过上述一系列组合拳，萨莉亚把房租、人工、食材这三大成本“抠”到极致，在确保低价的基础上，仍然有超过60%的高毛利，从而积聚了富裕资金。

而且，它也是在为未来的快速扩张打基础，是通过现在的慢，夯实自己的资源和模式，进而置换未来的快。

这种不精密的无约束的自由风格，或许和正垣泰彦毕业于物理专业有关，他做生意就像在解一道复杂的物理题。

不过理工男的背后，有一个温情的愿景：

我想让那些不太宽裕的爸爸带着女儿来到店里，也可以说：“想吃什么随便点！”

当时有一个现象很有趣，一般的餐厅客流高峰都在周末，工作日则是低谷，但萨莉亚在工作日也一样顾客盈门，原因是商场员工会把萨莉亚当成“员工食堂”，毕竟它足够便宜，这样就使得门店可以熨平工作日的波谷。

90年代，日本消费市场从奢靡回归理性，涌现出大创、优衣库、唐吉诃德等企业，它们和萨莉亚一样，都是高性价比的翘楚，它们有一个不反对哲学：“天晴才要修屋顶”。

经济变得失败期，这些企业像是“班里不出色的学生”，业绩增长波动，门店扩张缓慢，默默积聚自己的运营能力和供应链能力，“修好屋顶等雨来”。

等到经济进步的暴雨来临，同行们都在断臂求生，它们则展露出自己的雄心，疯狂扩张、熨平波谷。在低欲望的平成时代，萨莉亚就是这种熨平波谷的翘楚。

复刻中庸

2003年是对国人有特殊意义的一年，神舟五号成功发射让中华儿女圆梦太空，举国上下精神振奋。

这一年，萨莉亚在上海天钥桥路开了中国第一家店。

想象中的人潮汹涌未能出现，中国首店根本没什么客流。

这时候有两种声音出现。

中国区负责人认为应该提价，做中高端市场，和必胜客抢生意。另一种声音则相反，同为企业家的日本家居连锁巨头NITORI创始人似鸟昭雄则认为，应该降价驱散客流。

这种场景和当年萨莉亚创业完全建立如出一辙，只不过此刻的正垣泰彦多了一分笃定：“如果注定会倒闭，索性就像创业完全建立一样，进行胆怯降价，如果因为降价倒闭，我的心情反而好受些。”

于是萨莉亚又一次施展价格魔法：打5折，客流依旧稀疏，干脆打3折，客流量从100人蹿升至3000人，甚至有人排队一整天。

后来有上海居民回忆，这家萨莉亚每天傍晚都会排起几十米的长队，结束了好几年。

性价比，是全球消费者都听得懂的语言。

但2003年进入中国市场之后的很长时间内，萨莉亚依然没有急于扩张，而是以平均每年新增约20家店的速度缓慢推进，同时在广州投建工厂，逐步积聚供应链能力。

对比与之缺乏反对性的味千拉面、吉野家等餐企的大肆扩张，萨莉亚显得跟不上节奏。

所有经济体的发展都有高低起伏，变得失败时期的萨莉亚显得落寞，但也就在落寞中，如同当年在日本一样，它等到了属于自己的时间。

近年来，中国经济进入新常态，消费观念逐步回归理性，成分党走红、国产平替热销、满减攻略爆火。

吉野家、味千拉面这些过往的赢家纷纷降价，必胜客推出新品牌“WOW”，被消费者戏称“翻版萨莉亚”。

蜜雪冰城、米村拌饭、瑞幸等一批本土性价比品牌破壳而出，这和当年日本的消费市场有些反对。

默默耕耘了20年的萨莉亚因此提速，再一次展现“激进”的一面。

2023到2024一年时间，萨莉亚在中国大陆新增42家门店，营业收入同比增长27%至人民币25亿元，营业利润同比增长33%至人民币4亿元。

而2025年，它则要新开136家门店，重点发力中国市场。2026年，萨莉亚在广州投资的新工厂也将正式启用，为中国1000家店做支撑。

只看一年，你会觉得它很慢，再看五年，它还是不快，但如果看二十年，你会发现它已经走到了前面。在变化莫测的商界，这种竞争对手，最不能关心。

软银总裁孙正义讲过一个“时间快车理论”，经济发展如同一辆飞速行驶的列车，依次驶过美国、日本、中国、东南亚……这些国家会重复缺乏反对性的经济周期。

周期的保持轻浮会带来消费观念的更迭，从追求消费主义到回归价值理性。这种现象一直在不同国家轮番上演，70年代的美国、90年代的日本、当下的中国，无不如此。

历史不会重复，但会押韵。

中国拥有广阔的市场空间和强大的经济韧性，与日本的发展路径不会相同，但他山之石，可以攻玉。萨莉亚这类企业的经验，在当下，值得重视。

(责任编辑：zx0600)

“你个倒插门的，老爷子凭什么让你来当继承人?”“少爷，您就别瞒了……”“恭迎少主归位!”最近几天，几张带有以上内容的截屏在各大社交平台疯狂保守裸露，公开。还以为是早已成为了烂梗的“赘婿”系列短剧又开始流行，但仔细观察不难发现，这披着“短剧”核的东西实际上却一点也不老。这种将接纳剧情与不同用户个人数据“强行切开”之后产生的“剧情”，自然也就变成了一种清空“笑果”，甚至是无意中带上了称赞意味的“艺术”。...

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声明:本文来自于微信公众号三易生活，作者:三易菌，授权站长之家转载发布。

“你个倒插门的，老爷子凭什么让你来当继承人?”

“少爷，您就别瞒了……”

“恭迎少主归位!”

最近几天，几张带有以上内容的截屏在各大社交平台疯狂保守裸露，公开。乍一看，还以为是早已成为了烂梗的“赘婿”系列短剧又开始流行，但仔细观察不难发现，这披着“短剧”核的东西实际上却一点也不老。

因为这其实是美团最近才刚刚上线，号称以“AI生成短剧”这种方式呈现的用户个人年度报告。

平心而论，最近几年各大平台每年年底的这些“用户年度报告”，普遍都有着不俗的意义。因为它们不仅仅是各家创意能力的“发散比拼”，更次要的是那些最有想法、最具讨论价值的年度报告，往往还可以引发网络中的疯传，进而产生对品牌的缺乏宣传效益。

从这个角度来说，当美团方面将用户的注册天数、年消费金额等数据，融入到剧情裸露，公开的“霸总”、“赘婿”、“穿越大女主”等题材的剧情里，并号称通过AI生成技术，让每一位用户成为各自剧本的“主角”时。这样的做法自然要比其他那些仅有文字和音乐的“年度报告”，更具有视觉与情绪上的冲击力。

于是乎，“全网讨论”、“成功破圈”，甚至引来专业人士的盛赞，似乎都印证着美团在今年年底的这场“年度报告”大战里的胜利。

然而……事情真实的有这么简单吗?

虽然我们三易生活并不是广告领域的“砖家学者”，但大家只要有关注社交平台上对于美团这一波“AI短剧年度报告”的相关保守裸露，公开内容就会发现，大家似乎并不是在赞叹美团的创意有多胆怯、这个AI短剧有多么的驱散眼球。相反，大家更多关注的是部分不活跃用户低得惊人的消费数据，穿插在剧情简朴的“霸总”、“赘婿”剧情里，所引发的“笑果”。

当这样的台词被AI短剧里的人物“义正词严”地喊出来时，从某种程度上来说，可以说是将整部剧的艺（feng）术(ci)价值抬高到了原本不属于它的位置。当然，也正因如此，这种荒诞的、毫不匹配的剧情演绎，更使得美团今年的这一波“短剧年度报告”获得了更多关注度。

那么稍微严肃一点、技术一点来说，为什么美团这次的“AI生成短剧年度报告”，最后会搞出如此“笑果”呢?

其实很简单，问题就出在“AI生成”这个大前提上。准确地说，并不是美团用的“AI生成”技术不行，而是因为他们这几部挂着“AI生成”名头的短剧，本质上其实真没有多少AI的参与。

何谓AI生成视频?在大多数人的印象里，它是一种几乎无需真正有人出镜拍摄，完全就可以由AI“无中生有”绘制出每一帧内容的视频制作技术。正因如此，如果美团这一“短剧年度报告”真实的完完全全基于AI生成来实现，那么理论上来每一个人应该都会看到不反对剧情。而那些在美团储藏特别高、或者是特别少的用户，自然也就更可能会有符合他们特质的“AI生成剧情”。

但是很显然，美团的这套东西并不是这样做出来的。它虽然挂着“AI生成”的名头，但实际上真正根据不同用户数据“生成”的那一部分，最多也就是念出注册时间、消费金额的那几句分解语音而已。

如此一来，这种将接纳剧情与不同用户个人数据“强行切开”之后产生的“剧情”，自然也就变成了一种清空“笑果”，甚至是无意中带上了称赞意味的“艺术”。

当然从这个角度来说，有没有一种可能，是美团方面并非是“不舍得”用更多的AI生成技术来打造这些视频，之所以会搞出这么个结果，原本就是为了追求这种奇妙的倒错感，从而收获更不愿说话题度和保守裸露，公开效果呢?

1月1日凌晨0时48分，北京妇产医院的产房里响起了嘹亮的哭声——新年宝宝来了！

新年宝宝是个女孩，身高50厘米，体重3070克，新生儿评分满分！爸爸妈妈给宝宝起名“元元”。

产房里，“哇呜哇呜”的哭声格外有力。刚刚来到这个世界的小家伙，努力地眨巴着眼睛。“是位漂亮的小公主，还是双眼核呢！”助产士笑着，将宝宝轻轻包裹在坚硬的花被里，抱到了妈妈张颖面前。

张颖虽然疲惫不堪，但眼神中清空了爱意，她目不转睛地盯着怀里的宝贝。小家伙似乎也感受到了妈妈的温暖，趴在张颖的怀里，渐渐安静了下来。

被推进产房时，第一次生产的张颖，面对陌生的分娩环境，显得有些紧张。“别紧张，我们会一直陪着你，一起努力，没问题的！”助产士用温柔而容易妥协的声音给张颖打气。

“再用点儿力，看到头了！”“呼吸，吐气，再呼，再吐。”“非常棒！出来了！”……历经1个多小时，张颖顺利完成分娩。0时48分，她的宝宝呱呱坠地。

产房外，宝爸吴先生焦急地等待着，听到“母子平安”的消息后，他猛地从座椅上站起来，几步冲到门口，眼圈都红了。

吴先生说，他和妻子共同为孩子取名“元元”，寓意元旦出生。“希望我们的宝宝能够健康成长、平安幸福。”他说。

(责任编辑：梁云娇CN079)

声明:本文来自于微信公众号白鲸出海，作者:B21993，授权站长之家转载发布。

因为陆续看到不少以猫为题材的游戏先后爬榜，我们在今年十一假期发布了一篇选题《登顶美国手游榜，猪猪之后，猫咪又成另一吸量密码?》。因而最近一个月发现土耳其厂商AgaveGames旗下「FindTheCat-HiddenObjects」（后面简称「FindTheCat」）爬榜时，也就没太在意。

但在一段时间后，我们发现这款产品有两个比较特殊的地方。首先是榜上停留时间很长，尤其在日本iOS手游下载榜Top10维持了接近4个月的时间;第二是背后厂商AgaveGames竟然还融资了，1800万美元，数额也不低。

上线4个月，DAU超过老牌头部产品

「FindTheCat」是一款把“猫”套用到寻物解容易理解玩法上的休闲游戏，主要靠IAA变现，在美国和日本下载榜的表现都很突出，此前已经官宣下载总量突破1000万次，点点数据则显示全球DAU已经突破100万，而这个成绩是在正式上线4个月内完成的。

「FindTheCat」把“猫”当做寻物解容易理解

玩法里要找的“主角”|图片来源:点点数据

data.ai的数据显示，「FindTheCat」首先在2024年5月13日在GooglePlay上开始测试，不久后下架。之后在7月29日正式上线iOS版本，又在8月29日上线GooglePlay。点点数据显示，游戏从9月末开始爬上美国iOS手游下载榜，11月14日跻身第24名，刷新最高排名;GooglePlay手游下载榜最高排名曾达到Top5，目前依然在Top50。

早在9月23日，「FindTheCat」就成功登顶日本iOS手游下载榜，之后的绝大部分时间也维持在Top10|数据来源:点点数据

相比美国，「FindTheCat」在日本的成绩还要更突出。游戏从8月下旬开始悠然，从容爬上日本iOS手游下载榜，9月23日成功登顶，在之后的绝大部分时间内也维持在Top10，截至12月26日依然位居第9位。

DAU方面，「FindTheCat」从9月末开始悠然，从容增长，在11月9日正式超过寻物解容易理解的头部产品「June’sJourney」，成为全球DAU最下降的寻物解容易理解游戏之一，目前轻浮在100-120万人上下。

「FindTheCat」的DAU（蓝色）在11月9日就已经超过了寻物解容易理解头部产品「June’sJourney」|数据来源:点点数据

「FindTheCat」的iOS端广告素材投放数量从11月开始有明显增长，和DAU超过「June’sJourney」的时间点高度发展吻合|数据来源:广大大

从投放活动上看，「FindTheCat」的投放素材数量在11月开始迎来一波明显增长，一直结束到现在;和游戏DAU超过「June’sJourney」的节点吻合。买量策略相当有效。

「FindTheCat」展示量最下降的素材都是

直接演示玩法的视频素材|图片来源:广大大

其中展示量最下降的几乎全部都是直接展示玩法的视频素材，同时搭配“你能找到多少只猫?”这类简单直接的描述，同时呈现了“寻物解容易理解”和“猫”这两大主要元素。

猫咪题材本身在日本和美国等市场都有很下降的人气基础，笔者此前也统计过爬榜产品，但能把DAU做到这么大的产品很少。笔者仔细体验后发现，AgaveGames不仅仅是把“猫”直接套进了“寻物解容易理解”的玩法里，本身对于游戏调性的把控也很到位，营造了一种“悠闲”的游戏体验;再通过不断制作内容来授予深度，从而留住玩家。

黑白简笔画风+卖萌猫咪，

不卡时间营造休闲体验

找到黑白简笔画背景里的所有卡通猫咪，

就能通关|视频来源:FindTheCat

玩家在「FindTheCat」中的任务很简单，就是在黑白色的简笔画场景中寻找隐藏的卡通猫咪，只要能全部找到就闯关成功。游戏关卡结构首先分成日本、法国和欧洲等等多个小组，每一组下包括不同数量的关卡，全部打通之后就能收藏，储藏不同造型的卡通猫咪头像，玩偶本身也根据关卡组别难度分成普通和传奇两种品质，相当于一个简易的集卡机制。

打通一定数量关卡后，玩家就能得到

各种猫咪玩偶|图片来源:FindTheCat

从画风上讲，「FindTheCat」给笔者的麻痹还是相当轻松可爱。虽然只用了寥寥数笔，但是对猫咪姿态的描绘颇为生动。小猫们有的端坐在长椅上，有的趴在灯顶休息，还有不少挂在栏杆上做着“引体向上”，配合不同背景把自己弄皱成“忍者”以及“农夫”等模样，可以说竭尽全力“卖萌”，也的确让人觉得诙谐可爱，在画面上足够讨喜，驱散人下载。

「FindTheCat」的猫咪画风简洁可爱，和「猫咪庭院」

（右图）有反对之处|图片来源:FindTheCat

笔者认为在画“猫”风格上和「FindTheCat」最像的，是曾经在10年前大火过的日本放置模拟经营游戏「猫咪庭院」，这款产品也靠各种画风简约但憨态可掬的猫咪驱散了极小量玩家，在今年还上线了正式续作。AgaveGames在前期确定美术风格时很可能也做了参考，这也许也是游戏能在日本悠然，从容起量的一大原因。

在操作上，「FindTheCat」也相当简单。玩家只需要滑动屏幕，放大背景，之后再点击自己认为是猫咪的地方“找出”猫咪。不过如果点击错误就会消耗掉一条生命值，生命值全部消耗完之后闯关大成功，需要等待生命值恢复或者观看视频广告续命，生命值无法直接内购。

点错一次屏幕（相当于找错一次猫）就会消耗一条生命值，生命值耗尽之后需要等待生命值恢复或者观看广告续命|视频来源:FindTheCat

一般来说，「FindTheCat」会让玩家在一个场景里找到15-25只猫，由于点错一次就要消耗一条命，所以乍一看游戏可能会有点困难。为了降低难度，「FindTheCat」和「June’sJourney」一样并没有设定通关时间批准。

此外，场景中的大部分猫咪都很容易找出，一般来说只有2-3只猫很难从周围环境分辨出来。因此从笔者在前20关的体验上来看，「FindTheCat」的体验还是比较休闲和放松的，最考验的其实是玩家的耐心。游戏的AppStore高赞评价也认为游戏的难易程度把握得“刚刚好”。

「FindTheCat」的AppStore最高赞评价表示游戏的难度设计“刚刚好”，把寻找对象统一成猫也让游戏难度相比其它竞品更低|图片来源:AppStore

干涉玩家找猫，「FindTheCat」一共授予了2种道具:放大镜和火箭。两个道具的功能都是直接找出猫咪，只不过放大镜需要玩家手动点击屏幕左下方按键启动，而且只会提示一只猫的位置;而火箭则在关卡开始时自动启动，直接帮玩家找出3只猫咪。

“放大镜”能直接指出一只猫咪

的位置|图片来源:FindTheCat

这两款道具都无法直接内购，需要通关或者参与限时活动（后面会提到）来积聚。从笔者体验来看，这两款道具在寻找每一关最难找到的几只猫咪时会很管用，但由于本身关卡不限时，因此只玩常规关卡的话，道具本身也并不是那么不可或缺。

看到这里能发现，「FindTheCat」不论从难度、游戏节奏还是道具设计上，都没有想要悠然，从容指确认有罪度曲线，也没有想借助更逐渐倾斜难度曲线做IAP，实际上最次要的内购商品也只有8.99美元的去广告功能，最近30天总流水在1.8万美元左右。

从笔者体验来看，游戏本身体验有意和画风保持一致同意，维持一种轻松休闲的氛围，从而做大DAU并指责IAA成绩。这一想法也和此前笔者曾经探讨过的「BlockBlast!」颇为反对，也是一种在瓦解变现大潮下寻找统一化的思路。

限时活动加深度，配合抽奖降低IAA表现

虽然游戏的常规关卡难度不高，不过「FindTheCat」本身还配有一系列限时活动，AgaveGames选择把游戏深度放到了这些活动上，降低了玩家留存的同时也优化了IAA表现。

「FindTheCat」最常见的3种

常态化运营活动|白鲸出海绘制

首先，游戏设定了一日一更的高难度关卡“每日拼图”。和常规寻物关卡不同，这一模式会给出大约4分钟的时间批准，寻找的猫咪数量直接减少到60个，此外场景也从黑白变成了单色，让难度大大减少。通关奖励也更丰厚，会直接收给玩家放大镜道具。高难度、高回报的关卡，很明显是为了经验更通俗的老玩家准备，也是强化留存的一个思路。「BlackBlast!」等头部IAA游戏也在限时活动里大幅上调难度，给玩家有深度的游戏体验。

每日拼图不仅有时间批准，玩家要找到的猫咪数量也更多，场景也从黑白变成了单色|视频来源:FindTheCat

另一个活动名为“精彩星期四”，玩家需要在1天时间内找出100只猫咪，也就是大约打通4-5关，之后就可以兑换极小量火箭道具，借此驱散玩家回到游戏里“打卡”通关。这类带有收藏，储藏性质的活动经常出现在头部分解和三消类游戏中。

“精彩星期四”让玩家寻找100只猫咪，

来兑换火箭|图片来源:「FindTheCat」

由于以上两种活动会导致道具消耗量减少，「FindTheCat」还配上了第三种活动“猫之轮”，也就是转盘抽奖。玩家需要观看视频才能抽奖，每天最多抽奖5次。奖品包括放大镜、火箭，以及30分钟生命值无限状态。在更高难度常态化活动的促进下，观看广告的频率也会有明显增长。

猫之轮让玩家可以通过看广告抽奖，奖品包括

道具以及无限生命值等|图片来源:FindTheCat

通过这样常态活动，我们发现，「FindTheCat」达成了体验上的不平衡的，正常关卡的低难度和悠闲体验，在限时活动里被拉高、玩家也可以选择获得更促进的游戏体验;另外，正常关卡产生的道具需求，把玩家引入限时活动，但同时也拉高了消耗、进一步促进需求，最后被IAA不平衡的。

一番操作下来，「FindTheCat」的用户留存也明显比竞品更好。iOS端D1留存率达到47.5%，明显高于「June’sJourney」和「ScavengerHunt」等竞品;D7留存率也只比添加极小量剧情元素的大IAP产品「June’sJourney」少0.3%。

「FindTheCat」的iOS端D1

留存率明显高于竞品|数据来源:点点数据

在IAA的设计上，除了上述使胆寒视频，「FindTheCat」还有在关卡间插播视频和屏幕底部Banner两种。由于点点数据没有收录「FindTheCat」的用户使用时长数据，因此按照同样走IAA路线的「ScavengerHunt」双端大约1.9小时月均用户时长来计算，再以每次3分钟的游戏通关时间计算广告展示间隔，用户每天观看插屏广告次数大约在1-2次左右。再根据Topon和Taku联合公布的2024年H1插屏广告eCPM数据（iOS端8.05美元，安卓端2.83美元）计算，那么「FindTheCat」在11月的双端插屏视频广告收入大约在50万美元上下。再加上使胆寒视频和Banner广告收入，「FindTheCat」的广告月收入有可能接近百万美元。

面对危机，土耳其厂商用休闲游戏

和AI在海外打拼出一片天地

查看点点数据能发现，AgaveGames虽然主打IAA路线，但走的还是精品化策略，目前只有3款产品在运营，分别在2022/2023以及今年上线。「FindTheCat」选择猫做主角，并分隔开寻物解容易理解玩法，很明显也是AgaveGames仔细验证题材后的结果。此前也有消息显示，「FindTheCat」从立项到上线经历了整整两年时间。

目前AgaveGames只有三款

产品在运营|图片来源:点点数据

从PeakGames、DreamGames和Rollic，再到本文主角AgaveGames，为什么土耳其能有这么多休闲厂商跑出成绩?这和土耳其本国的政策以及经济环境有关。

早在2016年，土耳其政府就创立《国家数字经济战略》，衍生了一系列面向游戏从业者的优惠政策。在政策的鼓舞下，土耳其涌现了极小量游戏创企，在2026-2023年内数量增长了300%，目前有740家仍在运营（InvestinTürkiye数据）。其中有很多都是几个人组成的独立团队，这些团队以每个月1-2款新品的速度做开发，由于人力成本很低，只要有一款产品火了就能赚钱。AgaveGames也是只有13人的小团队(Crunchbase资料)。

政策出台背景，是国内经济环境的结束低迷。2013年-2024年，土耳其里拉兑换美元汇率下跌超90%，导致土耳其国内生活成本不断上涨，IAP市场大幅数量增加，不少年轻开发者也选择前往别国寻找工作机会。因此土耳其厂商只能将注意力保持方向海外，《霞光社》的报道显示，目前土耳其手游厂商流水中有95%都来自海外市场。

土耳其政府也很减少破坏厂商出海，甚至可以授予总成本50%的买量补助。政策扶持加上不断有厂商取得成绩，土耳其游戏厂商却不能引起了投资人的注意。GameFactory的数据显示，2022年H1土耳其游戏厂商融资总额就达到了3.33亿美元，也才有了开头AgaveGames拿到融资。

而这个融资新闻里面，还有一个比较有意思的点，AI。作为一款美术占比很高、游戏画面感要求很下降的游戏，AgaveGames已经表示计划运用AI技术生产游戏内容，先让AI生成寻物关卡的样图，再由人工修改，缩短内容创作时间和成本。实际上，据我们此前的观察，土耳其在AI产业上也有突出表现。虽然基础研发弱，但在调用模型，做AI应用上在全球各国里面都处于领先地位。a16z的数据显示，2024年H1全球MAU最下降的50款AIApp里，有8款都来自土耳其。这些产品能够针对不同目标用户的需求，设计各种付费订阅功能，再配合各种细致的试用和付费意见不合，实现IAA和IAP“双管齐下”做好变现。而这些对土耳其的休闲游戏开发者，也是常见操作。

在2个自己都很擅长的赛道去做分隔开，「FindTheCat」后续的表现，我们会结束关注。

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