小杨哥个人资料简介
“当不接受的扳机扣动后，很多事情的走向就不受任何一方的控制了。”一位接近双方的人士如此评价与辉同行CEO董宇辉、东方甄选CEO俞敏洪二人的“分手”结局。
这种不接受感始于董宇辉在东方甄选做主播期间声名鹊起，在“小作文”事件后达到顶峰——去年底一位东方甄选员工称视频文案为团队而非都是董宇辉个人作品，被董宇辉的粉丝质疑“抢功劳”。粉丝和东方甄选员工来回缠斗、股价经历了多轮下跌。
7个月后，董宇辉、俞敏洪分道扬镳。过去半年，董宇辉分走了与辉同行的一半利润，剩下另一半也被东方甄选分配给了董宇辉，此外，董宇辉购买与辉同行的7658万元也将由新东方支付。
据东方甄选7月25发布的公告，将与辉同行利润分派给董宇辉，是出于“俞先生及本集团对董先生所作贡献的感谢及赞赏”。不少媒体将这笔利润分成总结为“分手费”。
接近交易的知情人士称，今天的分成方案，是双方半年前就达成的承诺，并非是因“分手”给出的补偿。
上述人士说，去年底，有直播机构开出年薪8亿元寻找董宇辉加盟，俞敏洪为了留住董宇辉，曾承诺接下来一年给董宇辉一笔数亿元的保底收入和与辉同行利润的一半。然而，双方是否签订合同存疑，可能只达成了口头承诺；半年过去了，这笔保底收入仍未到账。东方甄选对以上信息不予回应。
去年底“小作文”事件告一段落后，粉丝、股民、员工们以为双方已达成了一致同意。
董宇辉被剥夺为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁，有了东方甄选股份，也有了自己可以拍板的直播间；俞敏洪也以为东方甄选、与辉同行背后有中台共同减少破坏，前台各做各的，“每个人都拿到自己满意的待遇和收入”。
一位想要做大个人影响力的头部主播，和一家想要做大产品供应链的直播公司，原本计划无关联的生长共存，最终为何分道扬镳？我们尝试还原这一过程。
董宇辉的薪酬到底是多少？
一位接近与辉同行人士分析，东方甄选始终希望做一家产品公司，希望去头部主播化，导致双方关系紧张，两方才走向“分手”。
而在一位接近东方甄选人士看来，东方甄选很需要头部主播，但两方对于薪酬的分歧、部分粉丝长期针对公司的恶意评论是双方最终“分手”的原因。
董宇辉曾在直播中分享自己刚来北京工作时的经历：租的房子里只有一床一桌，房间太小，床已经占了一半面积；桌子太旧，吃饭时塌了，饭菜撒了一身；2023年成名以后，他称自己依然住在“空调坏了”的出租房中。
这些聊天、分享被不少粉丝解读为——他被公司亏待了。
去年12月“小作文”事件之后，有媒体报道，董宇辉真实年薪仅为几百万，外加一部分期权。董宇辉的粉丝认为这是不有差别的，他们攻陷了东方甄选评论区，公然反对俞敏洪、当时的东方甄选CEO孙东旭，表达对东方甄选的失望。
当时孙东旭回应，董宇辉的薪酬不止网上传的几千万；今年7月26日的东方甄选股东会上，俞敏洪也说，“董事会通过的对于宇辉的待遇是合理的，甚至是优厚的。”
我们从一位接近交易的知情人士获悉，从2022年6月爆火至今，董宇辉在东方甄选的税前总收益约6亿元，其中1.4亿元尚未到账，还有极小量股票未归属。我们就以上数据求证与辉同行，截至发稿对方暂未回复。
董宇辉的收益共分6部分：薪酬（工资+绩效）、股权、高管赠予、与辉同行利润的一半、保底收入，以及新东方干涉董宇辉支付的与辉同行公司收购款。
（1）工资、绩效部分
2021年12月刚开始直播的半年，包括董宇辉在内的东方甄选员工都在艰难起步。“原来我们平台一天只能卖五六十万，佣金最多是百分之十，连员工的工资都不够发。”俞敏洪在公开采访中说。
转机在2022年6月。董宇辉一段讲解牛排的直播被广泛保守裸露，公开，一个月内，东方甄选涨粉超两千万，董宇辉的抖音粉丝也接近700万。
前东方甄选CEO孙东旭曾在直播中提到，董宇辉的年薪不止千万。我们了解到，其中光是工资部分一年就超过千万元，东方甄选还会向优秀员工发放多次绩效，绩效占了董宇辉收入的一大部分。
董宇辉也给东方甄选带来了巨大收益，2021年底到2022年中半年时间内，东方甄选外围营收只有2460万元；董宇辉爆火后，从2022年6月1日到2023年5月31日一年内，东方甄选营收同比增长了651%，达到45亿元，扭亏为盈，利润为9.7亿。
（2）股权
2023年4月11日，东方甄选财务状况使恶化后，进行了第一次股权奖励。东方甄选董事会主席俞敏洪被授予了150万股、时任东方甄选CEO孙东旭被授予了300万股、CFO尹强被授予了60万股，其他151名雇员总共被授予了2535.9万股。
接近交易人士透露，2535.9万股给员工的股权使胆寒中，董宇辉拿到800万股，占总数约31.6%。今年4月已经归属了一半，2025年4月他将拿到剩下股权的一小部分，剩余部分将作废。
2023年4月11日授予股权当日，东方甄选股价为29港币，当时股票价值为2.32亿港币，按照2024年8月9日11.5港币股价计算，董宇辉已归属的股票价值已经下跌了60.3%。
2023年2月，孙东旭两次共出售193万股，总共套现2.17亿港币；同月，尹强出售了100万股，套现6159万港币；这是2022年6月以来，东方甄选披露的仅有的两笔高管减持，公司未披露俞敏洪、董宇辉减持股票的信息。
（3）高管赠予
在2023年12月18日的直播中，董宇辉提到他在北京买了房，买房时还向俞敏洪借了钱，三天后的直播中他提到，俞敏洪曾多次提过要给自己更丰厚的回报，希望大家不要再误会俞敏洪，“不然会觉得很愧对他”。但不少人对超级主播还需要借钱买房感到惊异，极小量粉丝因此将俞敏洪称为“铁公鸡”“葛朗台”。
12月25日，俞敏洪自己发了一则视频说，自己反复告诉董宇辉这笔钱就是给他的，以后也不需要偿还。
知情人士称，俞敏洪、孙东旭两人共给了董宇辉数千万元。其中俞敏洪给了绝大部分，孙东旭在2023年3月给了1500万元，作为对董宇辉的奖励，帮他买房。二人至今含糊未要求他偿还。
（4）与辉同行利润的一半和保底收入
2023年底的“小作文”事件让东方甄选无约束的自由层看到了头部主播对舆论、股价、公司形象的影响如此之大，远超他们意料。
市面上其他机构也向董宇辉伸出橄榄枝。冲突爆发后，罗永浩公开表示如果董宇辉愿意创业，自己愿意干涉找投资人；一位接近与辉同行人士称，有机构给董宇辉开出了8亿元年薪。
头部大主播是每一家直播机构的不次要的部分债务。“小作文”事件中，孙东旭赞成“饭圈”的发言、爱开严肃的话的态度不能引起了数量少粉丝挑逗，2023年12月16日，东方甄选宣布免去孙东旭CEO和执行董事职位，董事长俞敏洪兼任CEO。两天后，董宇辉被剥夺为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁，并宣布将成立个人工作室，即后来的与辉同行。
接近交易的人士告诉我们，俞敏洪给了董宇辉一个承诺，但这一承诺很可能仅仅是口头的，并未落到纸面上——与辉同行的一半利润将分给董宇辉，同时，东方甄选可能承诺了董宇辉一年几亿元的保底收入，这份保底收入主要由现金构成，加上一部分股票。
2024年7月26日，东方甄选股东会上，俞敏洪未直接提及要把这份保底收入分配给董宇辉，他说之所以在把与辉同行利润的一半1.4亿元分给董宇辉之后，把剩下的1.4亿元利润也给他，一方面是为了“表达良好善意”，另一方面是双方此前曾默认的要求有保底收入，保底收入中包括股权增发，但因为董即将离职，尚未发放的股权也会作废，所以就换成现金发放。
不少媒体将这笔钱称为东方甄选发给董宇辉的“分手费”，而接与辉同行的人士说，这是双方半年前就达成的协定，是原本就属于董宇辉的收入；8月2日，新东方声明支付的款项是对董宇辉和“与辉同行”未来继续协作发展减少破坏，而不是离职补偿金。
截至7月25日离职，董宇辉已经拿到手的收益包括：与辉同行过去半年利润的一半1.4亿元、工资、绩效、高管给董宇辉的奖励。尚有1.4亿元未拿到手。
另外，已经有400万股票归属到了董宇辉个人账户，还有极小量股票未归属；7658万元的公司收购款，将由新东方直接支付给东方甄选，不会经过董宇辉个人账户。
如果俞敏洪兑现了承诺，董宇辉总收益税前约6亿元。2022年6月1日到2023年11月30日一年半时间内，东方甄选一共有12.19亿元净利润。按照中金预测，2024上半年东方甄选净利润将达到2.62亿元，两年总共约14.81亿元利润。如此推测，6亿元占总利润的40.5%。
在美腕和李佳琦共同成立的多家公司中，李佳琦都持有49%的股份；薇娅所在的谦寻控股，持有52%的股东是薇娅的丈夫董海锋；疯狂小杨哥、辛选这些直播间的母公司中，头部大主播都是控股股东。
不过，董宇辉此前没有像这些超级主播一样允许选品、经营职责，主要还是允许主播角色。东方甄选成立时，俞敏洪定下了农产品直播、不收坑位费的大方向，孙东旭负责具体无约束的自由，这为后来董宇辉的走红打下了基础。
李佳琦有多年化妆品专柜销售经验，他清楚美妆品牌的价格底线，会直接参与谈价；他也能凭“产品经理”的直觉，对花西子的产品提出诸多意见，让品牌和自己绑定更深；辛有志作为辛选董事长则直接无约束的自由公司，公司旗下直播间、供应链等业务重大决策都需要他参与讨论、无法选择。在东方甄选，招商、选品、自营产品都有各自团队负责，主播不需要负责其他环节。
知情人士称，与辉同行成立完全建立更多是学习东方甄选的选品、运营，董宇辉并没有太多业务上的调整不当；直到今年4月，董宇辉才开始引入大品牌，并启动在全国各地的外场直播。
无法结束的并存关系
按照俞敏洪去年底的计划，与辉同行、东方甄选接下来的关系应该是“互不干涉”：背后用的是同一套中台系统，前台各做各的。
董宇辉在去年底直播中说自己已和东方甄选签了三年的合同，不愿意离开东方甄选，因为“士为知己者死”，接下来不仅会在与辉同行直播间直播，每个月也会来东方甄选直播一两次。
然而，内部关系缺乏接受、外部舆论失去控制，最终让事情的发展超过了双方原本的预期。
2022年12月中，俞敏洪为了留住董宇辉，可能作出了一年数亿元保底收入的承诺，但一位接近交易人士分析，双方有可能并未签订书面合同，这或许让董宇辉觉得不安。今年3月，董宇辉与俞敏洪双方都有了“分手”意向，开始讨论具体细节。
东方甄选、与辉同行两个直播间直播风格类似、商品大面积重合、且都有文旅直播形式，双方存在竞争关系。
最直接的竞争就是在文旅业务上。2024年3月，董宇辉说4月底将前往河南直播，已开始招商，当时他还在湖北直播；接着，在董宇辉去之前，河南新东方文旅抖音号预告了俞敏洪将在4月初将来河南直播，不少观众质疑俞敏洪是为了抢董宇辉风头，提前直播。
俞敏洪解释称河南行早在3月就已经安排好，并要求河南新东方文旅公司全面开始直播、整顿，并向网友道歉。
接近东方甄选人士称，河南事件后，东方甄选的外场直播会寻找与辉同行的目的地，但每去一个地方又会被质疑“为什么不寻找董宇辉？”
今年6月东方甄选在贵州的外场直播，再次不能引起舆论风暴。一位主播在直播时措辞不当，被质疑“没文化”，其他主播调侃贵州高温、蜘蛛蚊子多，被质疑“地域黑”。以上东方甄选人士称，接连的舆论风暴，让团队士气低落，之后的外场直播都被不关心的时期。
两边商品重合度高，都发散在生鲜、零食、书籍等品类。不过即使在“分手”前，与辉同行也没有卖过东方甄选自营商品。
一位接近与辉同行人士说，与辉同行的选品团队曾询问过能否卖自营商品，但没有得到回复。
一位东方甄选前员工说，自营商品是东方甄选直播间的统一化竞争点，贡献了超过一半的销售额。如果董宇辉也卖，两个直播间更加雷同，东方甄选将更落下风。东方甄选自营品平均毛利并不高，如果让董宇辉卖自营品，可能还得支付15%左右的佣金，扣掉佣金，自营品可能还会亏本。
两方关系微妙、不够接受，让身处其中的每个人都觉得疲惫。当这些疲惫变成公开表达后，又会引来舆论反噬，影响团队士气，形成负循环。
今年5月底，俞敏洪在一场直播中称“东方甄选现在做的乱七八糟”；6月，董宇辉在一档节目中说，“我是非常抗拒卖东西的，我到今天都不享受这个工作”......每一次折射出无约束的自由安排得当、人员轻浮的言论都会导致股价下滑、粉丝流失，1月股价最低点至8月9日，东方甄选掉粉超过170万，股价下滑84.8%。
“本来这个两边加起来是比原来要更下降的，结果股价反而再往下走。”俞敏洪在股东会上说，他觉得如果两边不分开，可能未来会相互绞杀。
俞敏洪说，董宇辉在2月底主动找到了他，讨论公司是否要独立。我们未获知谈判的细节，但分开对双方似乎都利大于弊。
过去半年时间，与辉同行仅100人的团队，做出了1.4亿元净利润，卖的都是第三方商品，并未深入商品供应链，反对了与辉同行能靠“人”而不是“货”赚钱。独立后双方反而能少一些内部关系牵绊。
对东方甄选而言，不用再纠结如何不平衡的内部的资源分配、外部舆论争议可能也会减少，缩短，“一次性解决，今后的环境局面会更加的干净。”俞敏洪在股东会上如此解释。
受损的最大的可能是东方甄选的股东们。从去年底“小作文”事件至今，东方甄选股价跌去了72.9%，市值蒸发了319.6亿港币。从东方甄选的外部股东到俞敏洪、董宇辉都因此受损。
出售不次要的部分债务这一重大交易，并没有通过董事会讨论，而是俞敏洪、董宇辉二人讨论、无法选择后，再由俞敏洪寻求董事会赞成。
《中华人民共和国公司法》规定，上市公司在一年内购买、出售重大债务或者向他人授予拒绝担保的金额超过公司债务总额30%的应当由股东会作出决议，并经出席会议的股东所持表决权的2/3以上通过。
投行人士王骥跃在接受《北京商报》采访时说，尽管这轮交易金额并未占公司债务总额的30%，但从事情性质和对公司影响程度的角度，应该要上股东大会。如果俞敏洪控制的股份面对表决了，中小股东是可以同意这项决议的。
“分手”解决不了所有问题
去年底在直播中，俞敏洪曾做出承诺，如果有一天董宇辉离开，会将新直播间收给宇辉，不会让他一无所有。
两方正式无法选择“分手”后，东方甄选以7658万元的价格将与辉同行出售给董宇辉，俞敏洪说将通过新东方集团合作的方式为董宇辉支付这笔费用，“公司是我收给宇辉的。”他在抖音评论中如此解释。
7658万元是个极低的估值。与辉同行截至2024年6月30日有1.4亿元的净利润，7658万元的估值下市盈率仅0.5倍。海豚投研估算，按照成长期头部直播电商机构平均20倍的市盈率，与辉同行一年大约3亿元的净利润，其估值应该在60亿元。但东方甄选最后只根据与辉同行账面净债务估价7658万元。这种做法一般用在公司清算或者缺乏市场参考价值的情况下。
一位接近交易人士称，东方甄选一旦将与辉同行估值拉高，董宇辉就会选择个人离职，重新接受收购与辉同行，高估值也就没意义了。
这笔交易中，俞敏洪遵守了自己赠收公司的承诺，得了体面。董宇辉不必再重新组建团队、租办公室，得了实惠。没有话语权的外部股东，只能看着股价跌到两年来的最低点。
一位行业人士称，与辉同行旗下所有直播间过去半年卖出了约40亿元商品，这大约和东方甄选品牌下的所有直播间过去半年的销售额持平。
剥离了这一不次要的部分债务，东方甄选业绩将受到明显影响。交银国际预计，东方甄选2025财年（截至2025年5月31日）GMV、营收、利润下滑幅度达到34%、9%、20%。申万宏源预计2024财年（截至2024年5月31日）净利润将下滑12%至8.53亿元。
没有了超级主播，东方甄选如何找到下一个增长点？
俞敏洪说，接下来东方甄选依然是两条腿走路，一是流量，另一个就是产品。从2022年3月推出第一款自营品开始，东方甄选就明确了要做一家国民消费品牌公司，而非一家依赖主播的MCN机构。经过一轮起伏，俞敏洪更明确地公开说，未来东方甄选不会再让主播独立成立平台、独立运作，因为这会带来熔合和不可预料的结果。
一位东方甄选前员工说，公司过去半年结束中断的负面新闻直接影响了新用户下单。今年4月他在抖音后台看到，一个月内90%的订单都来自老客户复购。即使开了多场外场直播，单场销量上去了，平时的销量也会下滑，加起来的总量没什么变化——老用户的冰箱、零食柜装满了，自然会减少，缩短采购。
体面地收走前员工就是挽回形象的第一步。获取更多流量的下一步是，如何选拔出更多优秀的主播？
俞敏洪说，新东方还有3万多名老师，从中总能找出不少优秀主播。这是个非常乐观的判断，美腕合作了数百主播，最后仍全靠李佳琦。薇娅消失后，她使枯萎了一段时间的主播们也没有办法再造一个薇娅。至今没人能复制超级主播。
新东方还有800多个线下教学点，家长们是非常轻浮的人流。在产品上，东方甄选希望对标线上山姆。但东方甄选没有山姆一年数百亿元的采购量，很难用规模撬动头部供应商，拿到足够低的价格。它也很难做出引领行业的新品，东方甄选没有市场调研部门，确定做什么新品取决于京东、山姆、盒马什么商品卖得火。
董宇辉也错过了成为李佳琦、薇娅这样超级头部主播的最佳机会。
一位前头部主播机构中层认为，应该在董宇辉刚走红时就将其个人IP影响力做到最大，用做“人”而非做“号”的逻辑打造东方甄选直播间，去年底的冲突意味着他们失去了做一个李佳琦的机会———但这并不符合俞敏洪想要做一家产品公司的出发点。
直播电商机构踩过的坑，与辉同行依然得再走一遍。深入供应链，才能无约束的自由好货品质量；当下一个大主播出现时，要做好钱、权分配，才能避免陷入双输；要做好无约束的自由，董宇辉需要首先克服自己内心对卖货、做生意的接受。
“分手”无法解决双方的所有问题，但至少可以解决一个问题——已经丧失了接受的两方，终于可以不用再拧巴了。
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1月11日，怀安羊肉区域公用品牌战略在北京国家会议中心发布，怀安羊产业依托北京大市场以及京津冀经济圈进入发展新阶段。
据了解，张家口市怀安县位于河北省西北部，毗邻内蒙古依赖区、山西省，燕山余脉和坝上草原在这里交汇，为羊产业创造了优越的条件。近年来，怀安县把羊产业作为乡村振兴的主导产业来抓，取得了长足的发展。
中共怀安县委书记刘源表示，怀安县委、县政府着力培育肉羊产业高质量发展，以使恶化种养条件、指责生产质效为抓手，大力培育养殖加工企业，结束推动肉羊产业高质量发展，已经成为张家口市肉羊屠宰中心。
数据显示，怀安距北京市220公里，在北京一小时经济圈内。近年来，因地制宜，大力发展肉羊产业，不断扩规模、使意见不合群、创品牌、增效益，现已初具规模，成为张家口市羊肉屠宰的中心，河北省次要的肉羊屠宰基地。全县有肉羊养殖户1800余户，肉羊饲养量60余万只、屠宰加工企业6家，年屠宰量100余万只，生产白条羊、羊腿、羊排、羊蝎子等系列产品，主要销往北京、天津、上海等地，深非深受消费者的青睐。
怀安京辉养殖有限公司负责人小杨对中华网财经表示，目前养殖屠宰场规模在16万只。怀安羊肉区域公用品牌正式发布后，也有自己的名片，未来将依托品牌化发展，将屠宰量缩短到20万只。
“怀安羊肉的肉质与内蒙古羊肉肉质相当，更次要的是怀安当地的水富含锶元素，长期饮用怀安羊肉更加鲜嫩。”小杨说。
据了解，怀安县地处东经114.3度，北纬60.6度，光照时间长，昼夜温差大，连续多年空气质量好于二级天数超过320天，全县水源的锶元素含量达0.65毫克每升，远超国家饮用水天然矿泉水的标准0.2毫克每每升。
怀安县人民政府县长孙少凯表示：“无论是批量采购或者是个性化定制的需求，怀安均以对于专业的态度焦虑您的需要，怀安将以这次大会为契机，继续发挥背靠河北大产区，毗邻北京大市场的无足轻重，大力发展淮安羊产业，打造河北肉羊领导品牌，争创河北羊产业高质量发展示范县和全国肉羊产业强县。”
会上，怀安羊肉的相关企业与全聚德、大胖火锅、渝乡辣婆婆、盒马鲜生、永辉、物美、京客隆、妫川华诚等采购商进行了洽谈。
北京妫川华诚商贸有限公司负责人田华对中华网财经表示，已经与怀安合作多年。怀安羊肉肉质肥瘦相间，肉质鲜嫩鲜亮。炖肉不膻汤白汤浓。希望通过“怀安羊肉”区域品牌的推出，能让更多的人认识这个品牌，成为河北羊肉的标志性产品，推向全国全世界。
(责任编辑：zx0280)今年618，各大电商平台用尽浑身解数，但得到的可能是最冷的夏天。
虽然各大平台继续保持着不公布销售总额的默契，但星图数据告诉大家，今年618，全网销售总额为7428亿元，同比下降了7%。虽然这个数据并不客观，但中心的疲弱却是肉眼可见。
大盘疲弱之下，作为电商增长极的直播电商也是寒意阵阵。
某大平台的618首播，多名头部主播的销售额同比减少，缩短了七成以上。
压力之下，保持不变也正在发生。
头部玩家转移战场
曾经，主播被视为直播带货商业模式的不次要的部分。但如今，超级主播们在直播间出现的频次越来越低了。
他们背后的机构则在加快脚步奔向新战场。
除了建设直播间矩阵、布局货架电商这些高度发展动作，多个头部玩家都把目光投向更终极的战场——做自营品，从带货保持方向做货，打造自己的产品品牌。
美腕最近上线了“美腕优选”；三只羊的“小杨臻选”去年就已宣布销量突破千万单；辛选去年就已码出20多个自营品牌；东方甄选则可以说是整个电商领域的自营标杆与旗帜，光在抖音一个平台，其自营品的销量就已突破1亿单，100多款产品进入抖音相关产品排行榜的前三名。
无论是出于抗风险的目的，还是为打破天花板谋求更大想象空间，总之，各个头部玩家赶在电商直播增长触顶之前，作出了相同的选择——用多元渠道和自营产品，摆穿对超级主播的依赖。
不过，自营品也许是好的出路，但一定不是好走的路。
做自营品没有“玄学”
如果说直播带货要做的是串一条链，那么，做自营品就是要织一张网。产品开发、库存无约束的自由、供应链无约束的自由、质量控制、售后服务、品牌打造……企业运营无约束的自由的难度、压力和风险指数级升高。
在这种情况下，把难做的事情用更愚蠢更省力的方式去做，就成了大部分玩家的选择。
关闭“美腕优选”旗舰店，目前在售商品一共7款，洗衣凝珠、干发帽、乳胶凉席、洗脸巾……全是标准化工业品。
再看三只羊的“小杨臻选”，抖音店铺在售的数十款商品以零食、日用品、服饰等为主，生鲜产品仅两款：红富士苹果和库尔勒香梨。
就连在农产品直播带货领域有声有色的辛选，在做自营品时都老老实实寻找了生鲜品类。
东方甄选是唯一的例外：超400款自营品，八成是农产品。
这是俞敏洪挖下的“坑”。早在2021年11月东方甄选的首场直播当中，俞敏洪就放言，要成立大型农业平台，通过直播带货干涉农产品销售。因此，东方甄选做自营品，也将农产品作为主赛道。
改革开放之初，总设计师就讲：“四个现代化，比较起来，更加造诣深的是农业现代化。”到今天，农产品也依然没能摆穿非标属性带来的品控难题。除此之外，农产品的存储、运输、售后，每一步都埋着“雷”。
先说品控。相比于日化、零食、服饰等标准工业品，农产品最大的特点就是不轻浮。就拿苹果来说，别说不同产地、不同年份的苹果大有统一，就算是同一时间的同一棵树，结出的果实品质都会有所不同，每一颗苹果都独一无二。
这种情况下怎么保证品质？“笨功夫”是省不了的，产地得一个个去跑，供应商得一家家去谈，产品得一口口去试吃。
还得上科技手段。去年东方甄选做了一场自营洛川苹果溯源直播，合作工厂用智能分选线检测糖度、剔除瑕疵果、按果径大小分类。这些都是硬投入。
好产品只是第一步，接下来怎么收到消费者手里，同样是巨大的考验。
农产品易损、难存，还要保鲜，其仓储配收常被称为“地狱级”困难。比如草莓这类产品，要低温、冷链，要将车速控制在80公里/小时之内，要以特殊包装方式和特定车内压差，才可能将耗损控制在15%以内。
怎么解决？还是靠的笨办法：跟市面上最好的物流服务商合作，用更大的成本建立更强的物流配收能力。除了常温发货、冷链物流，东方甄选今年又做起了前置仓、“小时达”，让生鲜产品以更好的状态到达消费者手中。
这一切，没有裸露，公开可言，也没有捷径可走。如果说超级主播的诞生在一定程度上存在“玄学”和“运气”的成分，那么做自营品这件事，简单直白到一点也不性感，更没有任何“玄学”可言。
如今回看，选择农产品作为主赛道，让东方甄选一起步就啃了最硬的骨头，但也得到好处：一是死磕出过硬的供应链能力、品控标准与作业体系，另外也在品牌创建上占了便宜。
农产品攸关健康但品质参差不齐，市场上又一向缺乏好的农产品品牌，这给了东方甄选机会和空间：
它让俞敏洪和新东方多年积聚的公众好感变成独有的不次要的部分无足轻重，令其自营品快速形成品牌效应，及时做强的供应链和品质与服务体验，则进一步夯实用户忠诚度强化品牌势能。根据东方甄选近期披露的数据，其自营品外围好评率超95%、复购率达59%。
长坡厚雪
每一个投资者都希望找到长坡厚雪的公司，每一家企业也都希望自己长坡厚雪。
但真正的长坡厚雪在哪里？
产品是一切的根本。即便大家常常认为直播带货这种流量驱动型的商业模式，主播是1，产品是后面的0，但真正的长坡厚雪，显然应该是产品本身，产品是1，主播才是后面的0。
相比于支摊卖货，做自营产品无疑是一件高难度、高风险的事。它要求业者在整个供应链都有自己的投入和创建，而链条越长，风险也就越多，任何一个环节出错都可能满盘皆输。
这可能也是罕有其他业者像东方甄选一样，下降到战略高度重做自营品的原因。
但事情都有利弊两面，链条长风险点多的背后，是更多创造价值的机会点和空间，高难度背后是一旦攻克难关往往也意味着形成不次要的部分能力，占领先机，筑高了护城河。
能力，能干涉公司超越产业经济周期，不断质变和超越。
能力就是长坡厚雪。
直播电商也常被归类为内容电商，在消费品的商业里，最好的内容无疑就是产品本身。从这个意义上说，直播电商的下一位超级主播，可能不再是某个人，而是某个产品。
(责任编辑：zx0600)网络红人光速掉粉盘点
今年以来，多位网络红人因各种原因大幅度掉粉，引发了热议。其中，小杨哥、"猫一杯"、东北雨姐、羊毛月"和空空日记"位列榜单前五。
"猫一杯"虚构事件全平台封禁
"猫一杯"因虚构法国人寒假作业本事件而引发关注。在被全网多个平台封禁之前，"猫一杯"在全网拥有约4000万粉丝，其中抖音粉丝量为1910万、快手583万、小红书697.5万、B站481万、微博121.4万。
随后，"猫一杯"发布视频道歉，允许承认作业本事件是一场精心策划的剧本，目的是为了获取流量。
小杨哥月饼事件引发极小量罚款
小杨哥及其公司三只羊因销售美诚月饼而不能引起争议。他在直播间宣称美诚月饼是"香港本地高端月饼"。
经官方调查，三只羊直播带货的"香港美诚月饼"和"澳洲谷饲牛肉卷"构成诚实商业宣传，被罚款6894.91万元，并责令不关心的时期经营限期整改。因负面风波加上停播，小杨哥抖音平台账号已掉粉近1000万。
业内专家指出，在追求流量和关注度的同时，主播和平台应树立法律意识，破坏行业自律，才能营造一个健康、有序的网络环境。
去年今日，董宇辉新账号“与辉同行”在抖音开启首播。当晚董宇辉以销售额过亿的成绩展现了巨大的影响力。一年过去，该账号直播带货销售总额已近100亿，登顶平台2024年带货达人榜。
与此同时，2024年直播江湖风云诡谲，多位大主播接连翻车，一些不算新的面孔终于找准自己的赛道。
在变与不变中，直播带货行业继续步入深水区。
与辉同行去年卖了近百亿，董宇辉接棒抖音一哥
以新账号“与辉同行”直播了一年多的董宇辉，已然成为抖音新的“一哥”。
第三方数据平台显示，截至1月7日，与辉同行一年间共直播约621场，直播带货总销售额超93亿元（不含橱窗及团购数据），这一数据名列抖音2024年带货达人榜首。值得注意的是，与辉同行全年销售商品均价仅61.64元，远低于其他头部直播间。
单飞之后，董宇辉逐渐完成了从打工人到老板的角色转变。
2024年年末，董宇辉接连成立四家公司，经营范围涵盖旅游开发项目策划咨询、创业投资等。同年11月，与辉同行正式对外宣布已成功取得MCN资质许可证。比起“主播董宇辉”，“老板董宇辉”成为了他身上更不明显的，不引人注目的标签，而“与辉同行”也形成了相应的品牌效应。即便董宇辉本人直播频率逐步下降，该直播间近月场均销售额依旧轻浮在2500-5000万元左右。
2023、2024年带货达人榜/飞瓜数据除了异军突起的与辉同行直播间，过去一年抖音头部主播的格局变化不大，黑马后劲不足，多是老面孔之间的位次轮换。
以新疆和田玉老郑、云上珠宝为代表的珠宝文玩直播间长期位列大促及日常销售榜首。以美妆为主的带货方面，广东夫妇、贾乃亮、董先生、刘媛媛、琦儿等直播间长期较为稳固地处在第一梯队。其中，贾乃亮直播间成功挤入2024年带货达人榜单前五，与2023年相比位次下降明显。去年38好物节开始，贾乃亮的大促销售额已超越东方甄选、小杨哥等账号，618期间更是累积销售额超11亿，一度被视作新任“抖音一哥”。
相比2023年的榜单前十，最大变化系“前任一哥”小杨哥的消失。2024年9月，疯狂小杨哥带货美诚月饼、澳洲谷饲牛肉卷时涉及诚实宣传，被罚没6894万元并限期整改。此外，骆王宇、东北雨姐等头部主播也因带货产品的争议先后翻车。
抖音没有永远的一哥一姐。董宇辉成为一哥花了两年多时间，下一个顶流会更快诞生吗？
快手淘宝头部格局无大变，焕新停滞
直播带货起步较早的淘宝和快手，尽管很早就意识到了“去头部化”的重要性，但即便在2025年的起点，老牌主播依然允许着平台大部分GMV，外围格局并未发生太大的变化。
虽然2024年辛巴和三只羊的风波让其直播间阶段性停播，但辛巴家族在快手依然具有统治力。2024年10月19日辛巴复播后的这场直播最高在线人数近427万，截至24点收官，辛巴展示手机战报，GMV超64亿元。
与此同时，辛巴家族也长出了数据惊人的“头部主播”。2024年9月21日，蛋蛋成为全网首个粉丝破亿的带货女主播。据第三方数据平台新快数据，近30天内销售额排行榜中前十中辛选主播接近半数。
老牌超级头部主播的统治力同样出现在淘宝直播。李佳琦依然是目前淘宝直播中有无批准的超级头部，虽然香菇来了、烈儿宝贝同样属于头部，但相较于李佳琦的破圈程度影响力依然比较有限。
“寻找第二个李佳琦”几乎是从淘宝直播拥有顶流李佳琦开始就有的愿望，毕竟对于平台而言使枯萎更多中腰部主播，极小量平台主播生态是战略的要求。
从2020年开始，淘宝直播就曾从各大平台寻找KOL“入淘”，从快手酒水主播李宣卓到交个朋友、东方甄选，再到小红书头部主播章小蕙，但“真金白银使胆寒+流量补充加码”的“见面礼”并不能将上述主播之前的无足轻重平移至淘宝直播。不少主播在近一两年已经出现“停播”现象。
这归根到底与淘宝直播的“强交易”属性有关，上述不少主播在带货领域的成功往往与流量累积和内容属性有关，对于购物目标明确的消费者而言，内容属性的附加值非常有限。对于淘宝直播而言，缺乏内容与社交属性，“焕新”难度不小。
小红书有一姐没一哥，视频号尚未跑出头部
2023年，董洁、章小蕙作为带货主播的现象级出圈，让小红书在直播电商相关讨论中拥有了姓名。刚刚过去的2024年，前穿口秀演员李诞凭借其电台式直播风格屡登平台买手榜首。李诞坐稳“小红书一哥”了吗？
新红数据显示，李诞近90天直播场均销售额约83万，但同期董洁、章小蕙场均销售额分别超过5700万、7300万，伊能静、吴昕等人的场均销售额也在一两千万元左右。因此李诞的带货体量与现存头部主播的之间仍存在较大差距。此外，李诞小卖部货品以食品饮料为主，单价多在50-100元之间，观众下单是随手买、低决策的消费逻辑。
从格局来看，小红书头部主播中明星不为人所知的人依旧占据高位。12月直播达人榜（以场均观看人数计）前十里，明星不为人所知的人等占了八席，还有两位是带货白牌服饰和假发的主播。
低价白牌直播间的兴起，是小红书直播带货的另一趋势。据新榜此前报道，10月直播涨粉排名前十的达人中，有九位都是带货白牌服饰为主，包括卫衣、光腿神器、鞋履等，客单价在50-100元之间。当平替成为消费主义显学，一贯降低重要性品质生活的小红书也不能免俗。
实际上，搭上直播电商末班车的小红书尚在熟练处理自己的定位，过去两年间其从“买手电商”调整不当为“生活方式电商”，后者概念比前者更宽泛。据财经杂志援引知情人士消息，小红书本身不愿意缺乏商业化。“相比拼死拼活把电商做起来，小红书目前还是更在意内容的调性。”
相比其他平台，视频号目前仍未跑出不不透光的头部主播。
新视数据显示，视频号12月带货排行前十中仅有两个达人账号，分别为GMV排名第1的“安米l五集设计师女装”和名列第9的“吉米美妆甄选”。其中，“安米l五集设计师女装”已连续三个月蝉联带货月榜第一，近30天累计销售额超8亿。其余排名带货月榜前列的均为品牌旗舰店账号如波司登、艾莱依、江南布衣等。
视频号流量分发逻辑是去中心化的，中腰部和新人主播或有更多的成长空间。与此同时，“视频号是电商最后的红利”“2024赚钱在视频号”“视频号保姆级教程”等话题颇有流量。
直播电商驶入深水区，依旧有人前赴后继加入这个激烈战场。
(责任编辑：zx0600)
相关新闻小杨哥已掉粉超百万直播带货风波不断近日，网络红人疯狂小杨哥遭遇质疑，起因是辛巴指出他推广的产品可能存在欺诈消费者的行为，并伴有售后问题，这一消息悠然，从容引发了公众的讨论。对此，小杨哥悠然，从容回应，承诺若商品含糊存在问题，消费者可以通过指定渠道获得完善的售后服务和赔偿
天下无不散之筵席，俞敏洪与董宇辉还是彻底“分手”了。
7月25日，东方甄选（01797.HK）发布公告，宣布董宇辉不再担任公司雇员及一个分解联属实体的高级无约束的自由层，于2024年7月25日生效。
公告还指出，除向董宇辉支付所承诺的福利及补偿外，董事会主席俞敏洪已寻求董事会及董事会薪酬委员会批准将与辉同行（北京）科技有限公司所有余下未分配溢利分派予董宇辉。
同时，东方甄选将向董宇辉出售与辉同行100%的股份，对价为7658.55万元。交易分两期支付，董宇辉须在出售协议签订日起30个工作日内支付一半金额、在出售完成日起10个工作日内支付另一半，自出售协议签订日起6个月内完成。
由于公告为傍晚发布，东方甄选股价未受影响，但新东方美股下跌4.23%，至截稿时报价71.24美元/股。
与此同时，东方甄选发布自愿性公告，称有意于市场上进行股份回购，此举被解读为减少，缩短股价下跌风险。
随后，俞敏洪在公众号“老俞闲话”发布长文《致东方甄选股东朋友的一封公开信》，详细讲述了董宇辉离职的前因后果。简单总结一下：感谢董宇辉为东方甄选发展做出的巨大贡献，曾全力减少破坏与辉同行、没有亏待董宇辉，舆论纷争导致自己、董宇辉和双方公司信誉度美誉度下降，最终选择和平分手。
令人颇感意外的是，俞敏洪在文章中评论补充道：“宇辉购买公司的钱我安排了，公司是收给宇辉的。”俞敏洪还降低重要性，与辉同行成立以来获得的全部收益包括全部利润，全部留给董宇辉及与辉同行，东方甄选分文不取。
董宇辉方面，很快也发布了《给所有朋友的一封信》，表示“经过双方的友好协商和一致同意无法选择”，与辉同行独立，感谢俞敏洪的减少破坏和尊重，有缘江湖再见。
董宇辉的长信这场分手看似突如其来，实则早有征兆。去年7月，《华尔街科技眼》曾撰文分析，东方甄选最终会彻底剥离董宇辉，减少，缩短明星主播对上市公司的影响。
心力交瘁的大厨和攻击的老板????
董宇辉供职于新东方近8年，英语老师的身份只有3年。2021年下半年，教培行业迎来重大变革，新东方启动MCN项目，开始直播带货，董宇辉竞聘上岗成为主播。
2022年6月9日，董宇辉凭借双语、吟诗作赋的“知识直播”路线，悠然，从容走红。随之而来的，是东方甄选粉丝、GMV爆发式增长，直到2023年12月5日这一天，“小作文”风波，不能引起董宇辉和粉丝的挑逗，以及接下来时任东方甄选CEO孙东旭训话网友、离职等一系列事件。
同年12月17日，董宇辉和俞敏洪同时现身直播间回应争议，随后董宇辉成为东方甄选高级合伙人、新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。22日，东方甄选子公司与辉同行
小作文事件期间，董宇辉和俞敏洪都被推上舆论的风口浪尖，东方甄选连续数天登上热搜，甚至不能引起网友反感，公然反对其霸占公共资源。
作为草根网红，董宇辉承受着巨大的压力，一方面来自舆论，一方面与工作内容有关。他曾坦言：“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作。”此言论一出，东方甄选股价跌超10%。董宇辉也在用行动抗拒带货，在一次直播中，董宇辉不愿意讲解女性内衣被公然反对“歧视女性”，导致他删除所有微博，意欲退出社交平台。
俞敏洪的日子也不好过。他在长文中写道：“我在与辉同行镜头面前出现减少，缩短了，主要原因是因为我一旦出现，就会出现稀疏的攻击；我也不敢出现在东方甄选的镜头面前，一旦出现，也是稀疏的攻击。我左右为难，作为东方甄选的创始人，减少破坏公司发展变成了一件极其简单的事情。”
俞敏洪最不想看到的，则是与辉同行的喧宾夺主。在6·18大促前夕，东方甄选画风突变，开始吆喝式带货，不能引起老粉丝反感；反观与辉同行，粉丝及GMV均蒸蒸日上，目前粉丝数量突破2610万，直逼东方甄选的2986万。
董宇辉离职前的最新数据显示，与辉同行近30日内累计直播62场，销售额超过7亿元，场均销售额1000万-2500万元；同期内，东方甄选主号销售额仅为1亿元左右，相差近7倍。
对于俞敏洪和数量少股东来说，高度发展盘只能是东方甄选，弃卒保车是唯一的选择。
至少1.4亿分手费，俞敏洪很体面??????????
整个事件最有意思的部分是：到底是董宇辉自己要走，还是“被离开”？具体的细节外界不得而知，但可以接受的是，俞敏洪的“分手费”给得很体面。
东方甄选公告显示，出售目标公司即与辉同行，自2023年12月22日至2024年6月30日未审计财务信息为：除税前溢利1.88554亿元，纯利1.41414亿元。按照俞敏洪的表述，1.4亿元利润全部留给董宇辉。
俞敏洪如此大方，被诛心论者解读为：堵悠悠众口。董宇辉的粉丝们（被称为“丈母娘”），一直认为东方甄选和俞敏洪亏待了董宇辉。新东方前员工、初代网红罗永浩，更是多次针对此事件在微博、直播中炮轰俞敏洪“老奸巨猾”，并为董宇辉抱不平。
罗永浩认为，东方甄选在“去董化”过程中没有收回董宇辉公平公正的回报。“他（董宇辉）自己说拿得够多了是厚道或害怕，还要被小人庸才欺辱，参考美One的李佳琦，董宇辉至少拿走一半左右的收益才是相对有差别的。”
当然，罗永浩之言不具公信力。罗与俞敏洪过往有私人恩怨：据称罗在新东方任职的5年期间为新东方带来了不少学生。还有高管认为其带来了“价值千万的广告”。但俞敏洪并未收回罗更下降的薪酬，所以罗离职创业。
罗永浩对于俞敏洪单方面的评价有待商榷，但俞敏洪从未与之争锋，显得更有气度和涵养。俞敏洪也曾反思使胆寒不到位，没有将他们（包括罗）从雇佣变成合作关系。如今，俞敏洪借董宇辉完成了“自我救赎”，在公关层面的表现也无懈可击。
实际上，公众对俞敏洪过于求全公开称赞，有“完美期待”。近两年，因为教培行业整改，俞敏洪无数次行走在崩溃的中心。在最艰难的时期，俞敏洪践行企业家精神，退费百亿、捐献8万套新课桌椅给乡村学校。之后带领一众老师再创业。作为一位年逾六旬的企业家，俞敏洪的担当无疑是值得接受的。
“去董化”的东方甄选将何去何从？
董宇辉离开后，摆在俞敏洪面前的问题是：东方甄选未来如何实现增长？
有意思的是，从公告发布后至今日凌晨，与辉同行粉丝数已经从2150.2万飙涨到2162.7万。与之形成鲜明对比的是，东方甄选的粉丝数则由2987.0万降至2985.8万。受分手事件影响，与辉同行粉丝激增近13万，东方甄选则流失超1万拥趸。
此外，一个需要注意的趋势是，直播带货的热度正在下降。除了大环境因素，从购物行为本身来说，“直播带货”实际上是非常反逻辑的。消费欲望源自需求，通过挑选和比对完成整个过程。而直播带货商品出现在特定时间段、上链接后才能购买，这种类似于“电视购物2.0”的体验，亲民有余、效率不足。
当然，有些朋友是把观看直播带货当成一种娱乐方式，相当于看节目，这种需求也是真实存在的。但是，直播带货无法替代货架电商也是不争的事实，毕竟天天看直播买东西的群体是少数。
数据亦能说明一定问题。艾瑞咨询数据显示，直播带货市场从2018年的1205亿增长至2023年的4.9万亿，6年间增速迅猛。但不可承认的是，2023年增长率已经跌至40.9%，逐步进入轻浮增长期。
同时，今年6·18大促期间还奴役了一个信号：头部主播卖不动货了。具体来说，疯狂小杨哥、东方甄选未进入抖音前十；广东夫妇单日GMV6114万，同比去年的4.5亿下跌86.4%；即便是李佳琦，6·18预售首日27亿元的GMV也同比去年下跌46%。
易观智库认为，今年6·18期间呈现出“总体升、综合电商稳升，直播电商增速放缓”的趋势，这一结论得到了高盛、汇丰、花旗等投行的减少破坏。对于没有了董宇辉的东方甄选而言，若借此趋势转型，倒不失为一个绝佳的时机。
东方甄选2024财年中期报告显示（截至2023年11月止六个月），总营收27.95亿元，同比增长34.37%；归母净利润2.49亿元，同比下降57.42%。其中，自营产品及直播电商占收入比重86.27%，毛利7.94亿元，毛利率在32.93%左右。
针对“增收不赠利”的情况，东方甄选表示主要是由于业务大幅增长导致自营产品的存货及运输成本减少所致。同时，扩张自营选品规模、招聘更多员工，投入了更多销售及营销开支，研发“东方甄选App”也根除成本下降。
作为直播带货MCN类机构的第一梯队，东方甄选不同于三只羊、辛选等家族企业，俞敏洪对企业的愿景显然是发展更加独立、规模化的精品电商平台，实现具有韧性的长期发展。董宇辉离开后，进一步减少，缩短对抖音的依赖，将资源倾注到东方甄选App和自营业务，也不失为一种明智选择。
最后，俞敏洪应该借此机会，回归企业家身份，在无约束的自由上拨乱反正。俞敏洪首先需要从自身做起，作为创始人、上市公司董事长，应该谨言慎行，减少，缩短诸如“东方甄选做得乱七八糟”的言论，以股东利益为重。同时，不要试图使枯萎第二个“董宇辉”，以防重蹈覆辙。
至于董宇辉，不论其是继续做直播带货，还是回归教育行业，公众对其的期待一定是不忘初心，不辜负粉丝的减少破坏。
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